2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学笔试历年真题荟萃含答案

2024年高等教育经济类自考-00947国际商务管理学笔试历年真题荟萃含答案（图片大小可自由调整）答案解析附后卷I一.参考题库(共25题)1.随着服务业的迅速发展，各国的就业结构也发生了比较大的变化，在哪些比较发达的国家其总体趋势是（）A、就业人口从农业和工业向服务业转移B、就业人口从农业向服务业和工业转移C、就业人口从农业和服务业向工业转移D、就业人口从服务业向工业和农业转移2.现代决策理论的创始人是（）。A、波特B、西蒙C、孔茨D、梅奥3.如果经营风险是由本国货币贬值造成的，国际企业的主要对策应当是尽可能地使成本变为（）。A、升值货币B、贬值货币C、稳定货币D、以上均不正确4.谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。A、买方谈判B、卖方谈判C、合作谈判D、主客场轮流谈判5.仲裁裁决书未规定期限的，应（）。A、延期履行B、不履行C、立即履行D、任意时间履行6.采用信用证支付给买卖双方带来了哪些保障。7.请论述跨国资金转移的主要手段。8.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、习惯做法及人事状况等，因此西方跨国公司中较为常见的做法是（）。A、高层管理人员本土化B、高层管理人员国际化C、高层管理人员区域化D、高层管理人员母国化9.试述国际工程承包的特点。10.在对外贸易中，银行为安全起见，在议付货款时均要求提供（）。A、清洁提单B、备用提单C、直达提单D、联运提单11.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（）编制的。A、国际咨询师协会B、国际工程师协会C、国际承包商协会D、国际律师协会12.目前全球范围内最高层次的区域经济一体化组织是（）。A、经济同盟B、共同市场C、关税同盟D、自由贸易区13.什么是战略联盟？其目的是什么？14.某种商品FOB价为69元，运费为20元，保险费率为10%，保险额为CIF价格的110%，则CIF价为（）A、97.9B、100C、197.9D、8915.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为（）A、仲裁机构调解B、民间机构调解C、司法调解D、官方调解16.论述选择国际广告媒介的考虑因素。17.属于公开竞买的贸易方式是（）。A、招标与投标B、拍卖C、包销D、寄售18.2010年1月5日，甲公司同乙公司签订了购买2000公吨一级棉花的合同，价格为每公吨500美元，10个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级棉花，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级棉花的价格为每公吨800美元，三级棉花的价格为每公吨400美元。乙公司认为交货时每公吨一级棉花价格比合同价格高出300美元，因此每公吨就赔偿300美元；甲公司却认为应按照交货时一级棉花和三级棉花的差价每公吨赔偿400美元。当合同一方当事人违约时，另一方可以采取哪些补救措施？19.（）代表产品的功能和效用A、核心产品B、有形产品C、附加利益产品D、品牌20.国际工程承包市场在发包时一般采取（）方式。A、选择熟悉的合作伙伴B、私下选择某个合适的合作伙伴C、公开招标D、选择自己的关联企业21.简述政府采购招标的定义及其特点。22.许可协议的对象是（）A、工业产权的控制权B、所有权C、使用权D、上述所有权利23.要约在生效前的收回称为（）。A、撤回B、撤销C、终止D、中止24.简述法院审理国际经济诉讼的程序。25.扩大技术效用战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期卷II一.参考题库(共25题)1.当跨国公司向某一国出口汽车时，有可能受到该国汽车生产商协会的反对。这种协会往往属于（）。A、性别团体B、年龄团体C、共同利益群体D、亚文化群体2.美国、墨西哥边境的美国工厂 从20世纪80年代中期开始，不计其数的美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资数十亿美元开设了超过1000家以上的工厂，雇佣着超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国企业之所以这样做，是为了利用墨西哥廉价的人力资源（相同水平的劳动力在墨西哥的工资不到美国的六分之一）。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产转移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。1993年12月美国、加拿大和墨西哥签署了北美自由贸易协定，1994年1月1日正式建立北美自由贸易区。该协议规定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。这一目标一旦实现，美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？3.世界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员（）。A、2/3以上的多数通过B、1/2以上的多数通过C、3/4以上的多数通过D、4/5以上的多数通过4.对企业资源要求较高并且生产的灵活性较差，属于（）。A、内部生产的优势B、外部采购的劣势C、内部生产的劣势D、外部采购的优势5.航空运输的优势是（）。A、运量大B、速度快C、运费低D、对包装要求高6.东盟成员国中人口最多的国家是（）A、马来西亚B、菲律宾C、泰国D、印度尼西亚7.下列哪一个是采用产品型组织（）A、诺基亚B、通用电气C、荷兰的公司D、比利时的公司8.国际竞争战略9.国际商务管理活动所面临的法律环境，包括哪几个个方面？10.中国一东盟自由贸易区的核心内容是（）A、投资B、经济合作C、服务贸易D、货物贸易11.下列不属于企业战略的定量标准是（）。A、销售总额B、利润水平C、投资回收率D、战略风险评估12.西方国际企业的习惯做法是，被派遣到国外工作的管理人员被调到基本工资率高于本国的国家时，多数公司会使他们的基本工资（）。A、有所降低B、有所提高C、保持不变D、大大降低13.论述国际货物销售合同的基本内容。14.当事人延迟履行后发生不可抗力的，（）免除责任。A、能B、不能C、不确定D、视情况而定15.一般认为谈判的核心人员宜在（）人左右。A、6B、5C、4D、316.在多数西方跨国公司中，被派遣到国外工作的管理人员的收入由三个部分组成，即基本工资、国外工作奖金和（）。A、国外工作津贴B、国外住房津贴C、国外税务津贴D、国外教育津贴17.简述要约有效的条件。18.以下哪种方式或渠道不属于间接出口？（）A、贸易公司B、海外营销子公司C、出口管理公司D、合作出口19.通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是（）。A、代理商B、包销商C、寄售商D、拍卖商20.（）是指公司的直属分支机构。A、子公司B、分公司C、母公司D、合伙企业21.国际市场产品开发的基本策略有哪些？22.“北京吉普有限公司” 20世纪70年代末美国汽车公司是美国第四大汽车厂商，中国在20世纪70年代末开始的改革开放浪潮吸引了该公司。该公司董事长克莱尔先生认为在中国建立合资企业具有如下利益：增加美国汽车公司出口汽车部件、工具和设备的机会；进入中国未来庞大的国内市场；在远东地区建立一个低成本的制造基地。 在建立合资企业的过程中，美国汽车公司选择了北京汽车厂作为合作伙伴。北京汽车厂建于1965年，是中国当时唯一一个生产轻型越野车的工厂。产品基本型号为BJ-212。该车型是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备都已经很陈旧，企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。事实上，北京汽车厂与包括美国汽车公司在内的多家外国公司进行了接触。经过4年多的时间，美国汽车公司派人前往中国15次之后，双方终于在1983年5月5日在人民大会堂签署了合资协议，建立一个期限为20年（可延期），中、美双方股权分别为68.7%和31.3%的合资企业。协议中规定，100多名中国经理和工程师将在美国接受6个月的培训，美国汽车公司投入800万美元的现金和价值800万美元的预付特许权使用的技术，新的企业将生产切诺基（Cherokee）汽车。 1980年法国雷诺汽车公司收购了美国汽车公司46%的股权；1987年雷诺汽车公司将其在美国汽车公司46%的股权转售给了美国第三大汽车制造商克莱斯勒公司，克莱斯勒公司也随之成为北京吉普有限公司的股东之一。现在，切诺基已经成为中国著名的汽车品牌。北京汽车厂为什么要与美国汽车公司合作？23.流动资产减去流动负债后的余额称为（）。A、实收资本B、营运资本C、净营运资本D、毛营运资本24.一个社会或群体的民族特征、风俗习惯、语言、宗教信仰、道德伦理、价值观念、科学技术、教育、社会结构等的总和称为（）。A、文化B、法律C、制度D、体制25.技术发展的生命周期包括（）四个阶段。A、创新、成长、成熟、衰退B、出生、成长、衰老、死亡C、创新、成长、衰退、死亡D、创新、引入、成长、成熟卷III一.参考题库(共25题)1.简述国际商务合同的主要条款。2.世界上最大、最开放的市场是（）A、美国市场B、日本*市场C、欧盟市场D、中东市场3.2010年1月5日，甲公司同乙公司签订了购买2000公吨一级棉花的合同，价格为每公吨500美元，10个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级棉花，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级棉花的价格为每公吨800美元，三级棉花的价格为每公吨400美元。乙公司认为交货时每公吨一级棉花价格比合同价格高出300美元，因此每公吨就赔偿300美元；甲公司却认为应按照交货时一级棉花和三级棉花的差价每公吨赔偿400美元。损失赔偿额应如何确定？4.违约方支付罚金后，应（）。A、解除合同B、中止合同C、变更合同D、履行合同5.简述国际商务项目谈判的分类。6.2010年1月5日，甲公司同乙公司签订了购买2000公吨一级棉花的合同，价格为每公吨500美元，10个月后交货。交货时，甲公司发现乙公司提交的是三级棉花，遂向乙公司提出赔偿要求。乙公司承认违约，但双方对赔偿数额存在争议。交货时一级棉花的价格为每公吨800美元，三级棉花的价格为每公吨400美元。乙公司认为交货时每公吨一级棉花价格比合同价格高出300美元，因此每公吨就赔偿300美元；甲公司却认为应按照交货时一级棉花和三级棉花的差价每公吨赔偿400美元。你认为本案乙公司应向甲公司支付每公吨多少赔偿金？7.提单的种类不包括（）A、清洁与不清洁提单B、联运提单与联合运输提单C、直达提单与转船提单D、所有权提单与非所有权提单8.简述国内市场促销与国际市场促销的区别。9.下列哪一项不是外部采购的劣势（）A、很难获得专门的产品供应B、面临汇率和其他条件下变化的风险C、价格波动频繁且幅度巨大D、对企业资源的要求较高10.论述选择生产地点要考虑的因素。11.诉讼与仲裁有何区别？12.在国际企业的外汇收付中，应争取收汇用（）。A、现金B、支票C、硬币D、软币13.人力资源计划可分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划是对企业总体安排、方向的概括说明，一般在（）。A、一年以上B、五年以上C、十年以上D、二十年以上14.什么情况下可以优先考虑集中生产策略？15.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（）A、生产与消费不同时进行B、货物与货物的交换C、价值与使用价值分离D、以实物形式来满足需要16.国际企业组织结构中，矩阵结构属于（）。A、产品部结构B、地区部结构C、职能部结构D、混合结构17.WTO的（）有权就该组织管辖的一切问题做出决定。A、总理事会B、委员会C、理事会D、部长会议18.国际货物销售合同19.根据货物是否已经装船，海运提单分为（）。A、清洁提单和不清洁提单B、已装船提单和备运提单C、直达提单和转船提单D、记名提单和指示提单20.海尔集团的国际战略 在中国，“海尔”几乎无人不知；在中国企业界，张瑞敏几乎无人不晓。因为，海尔在强手如林的激烈国际竞争中成绩卓著：海尔已在世界各地建立了13家海外工厂，56个贸易中心，18个设计中心，5万多个销售网点，产品销往160多个国家和地区，2002年全球销售额达723亿人民币。海尔以其独特的发展战略和骄人的跨国经营业绩引人注目。 海尔从1998年开始实施国际化发展战略，目前在全球共有8个海外贸易公司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工厂，还有10个工厂在建。“同城兄弟”海信，在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子公司，并在南非投资374.5万元建立合资工厂，此外还在印尼投资100万元，合资建设电视机生产厂。“海尔”在国内的老对手康佳集团在印度投资900万元组建合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂。 从1998年开始重点实施国际化发展战略到今天，海尔已经积淀了巨大的扩张优势，“海尔，中国造”也越来越吸引了世界众多的眼球。海尔首席执行官张瑞敏说，海尔的海外投资之所以能成功，关键不是出口创汇，而是出口创牌。海尔奉行的是其国际化的一贯原则：“先有市场，再建工厂”。海尔视市场的竞争力为海外建厂扩张的前提。张瑞敏认为，要在海外设厂，首先要开发当地市场，使品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点。当时海尔出口美国的冰箱达到50万台，已超过了在美国组建一个冰箱厂30万台左右的盈亏平衡点。在意大利也是如此，冰箱销售量达到29万台的盈亏平衡点，才在意大利收购了一个工厂。并且海尔努力做到当地设计、当地生产、当地销售、当地融资、当地上市、当地员工，创本土化的品牌。这种基于科学分析方法的稳步推进的发展方式，使海尔步步为营，其出口的产品在欧美地区已占60%以上，并进入了近20家大型连锁集团。海尔在市场开拓上实行先难后易，先到发达国家，后到发展中国家的策略。海尔这种直接向发达国家进行高位出击，占据产业链的高端和上游环节，打响海尔品牌，再回头覆盖发展中国家的战略在实践中获取了良好的后发效应。在进入欧美市场之前，海尔的产品主要出口中东和东南亚，尽管能赚取一些外汇，却难以在这些地区创造世界性的品牌。“要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌，海尔必须渗透到品牌林立的欧美地区！”这是张瑞敏始终坚持的理念，因为在某种意义上说，国际竞争，跨国公司之间的竞争，就是国际化品牌之争。目前海尔的品牌价值跃升为中国最有价值的品牌的第一名，在全球市场中，海尔跃居白色家电制造商第5名。特别是2002年3月4日海尔斥资1450万美元，一举买下了位于美国纽约曼哈顿黄金地段的格林尼治大厦这一壮举，使海尔再一次赢得了国际舆论的喝彩。海尔在打入国际市场过程中先后采取了哪些市场进入策略？这样做有什么好处？21.根据波特的竞争优势理论，（）是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个市场上。A、集中战略B、产品差异化战略C、成本领先战略D、市场细分战略22.在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（）A、会计风险B、经营风险C、交易风险D、价格风险23.合同一方强迫另一方从其或其指定处购买不需要的产品或服务作为订立合同的条件，这种现象称为（）A、限制交易对象B、限制经营范围C、搭售D、固定价格24.试述企业战略适应的基本内容。25.代理谈判卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案:B3.参考答案:B4.参考答案:D5.参考答案:C6.参考答案: 对出口商来说，采用信用证支付可以： （1）保证出口商凭与信用证规定相符的单据取得货款。 （2）可以按时收汇。 （3）可凭信用证通过打包贷款或押汇取得资金融通。 对进口商来说，采用信用证支付可以： （1）保证取得代表货物的单据。 （2）保证按时、按质、按量收到货物。 （3）可凭自己的资信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通。7.参考答案: （1）股利返回：指子公司通过向股东发放股利的形式向母公司转移资金。 （2）特许权使用费和其他服务收费。 （3）转移价格。 （4）弗罗廷贷款。8.参考答案:B9.参考答案: （1）差异性大。 （2）综合性强。 （3）项目周期长，风险大。 （4）合同金额大，竞争激烈。 （5）合作范围广。 （6）履约方式的连续性。 （7）贸易壁垒盛行。10.参考答案:A11.参考答案:A12.参考答案:B13.参考答案:战略联盟是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利益共同体。战略联盟的目的是旨在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。14.参考答案:A15.参考答案:D16.参考答案: （一）媒介的国际性； （二）媒介的可获得性； （三）媒介的覆盖范围； （四）媒介的费用； （五）媒介的质量。17.参考答案:A18.参考答案: ①要求对方实际履行合同义务 ②为对方履行合同规定额外的时间 ③宣告合同无效 ④要求对方进行修理、排除产品缺陷和换货 ⑤要求损害赔偿；行使中止权19.参考答案:A20.参考答案:C21.参考答案: （1）政府采购招标是指由政府指定的采购机构为政府部门及其附属机构采购所需物资的活动。 （2）政府采购特点：一是规模大；二是采购过程规范；三是优先购买本国产品。22.参考答案:C23.参考答案:A24.参考答案: （1）开庭前准备； （2）法庭审查； （3）法庭辩论； （4）宣告判决。25.参考答案:C卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:这些美国企业采取了国际竞争战略中的“国际战略”，即通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值，一般把企业经营活动的重心放在母国，产品研发、财务管理等核心职能一般放在母国，而把制造职能安排在一个有业务的主要国家。可能在服装制造业和日用消费品制造业美国资金技术设备等资源处于绝对优势的情况下，大大降低产品成本，给美国企业带来竞争优势。3.参考答案:C4.参考答案:C5.参考答案:B6.参考答案:D7.参考答案:B8.参考答案:是指企业制定的参与国际市场竞争的战略。9.参考答案: （1）与国际商务管理有关的国内法律。 （2）国际性法律与组织 （3）国外法律体系。10.参考答案:D11.参考答案:D12.参考答案:B13.参考答案: （1）品质条款 表示品质的方法主要有：以实物表示品质；凭说明表示品质。 （2）数量条款 商品数量的计量单位和计量方法：按品种确定计量单位；因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异； 计量重量的方法：毛重、净重、公量、理论重量、法定重量和实物净量； 数量条款机动幅度的有关规定。 （3）包装条款 运输包装上的标志，按其用途可以分为三种：运输标志、指示性标志、警告性标志。 （4）价格条款 价格条款由单价和总值组成。其中单价包括计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项内容。 （5）支付条款 支付条款主要涉及支付工具、付款时间、地点以及支付方式等问题。 付工具：票据可分为汇票、本票和支票。国际贸易结算中以使用汇票为主。 付方式：国际贸易中常用的支付方式有汇付、托收和信用证。 （6）运输条款 运输方式：在国际货物运输中，涉及的运输方式很多，包括海洋运输、铁路运输、航空运输、内河运输、公路运输、管道运输等多种形式。 海洋运输装运条款：装运时间、装运港和目的港、分批装运和转船、装卸时间、装卸费、滞期费、速遣费。 运输单据：根据运输方式的不同，运输单据可以分为海运提单、铁路运单、航空运单、邮包收据等。 （7）保险条款 保险条款的主要内容：投保金额、险别、保险条款； 保险单证：国际贸易中常见的保险单证有两种，即保险单和保险凭证 （8）检验条款 国际货物买卖合同中的检验条款主要包括检验时间、检验地点、检验机构、检验依据与检验方法、商品的复检等。 （9）违约条款 异议与索赔条款、罚金条款 （10）不可抗力条款 不可抗力的含义； 构成不可抗力的条件； 不可抗力条款的内容。14.参考答案:B15.参考答案:C16.参考答案:A17.参考答案: （1）要约必须是向一个或一个以上特定的人发出； （2）内容必须十分明确、确定； （3）要约必须送达受要约人。18.参考答案:B19.参考答案:A20.参考答案:B21.参考答案: 1.产品延伸：这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。 2.产品适应：这种策略是根据国际市场需求的特点对现有产品进行改造，或以全部或部分解决原有产品不适应国外顾客需求的缺陷。 3.产品创新：这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新的产品。 4.国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发新产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，这样的产品相对于每一个国家都可能不是最好的，但在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。22.参考答案:北京汽车厂之所以要与美国汽车公司合作，是因为该厂汽车的基本型号BJ-212是仿造苏联的产品设计的，已经有些过时，正需要引进新的产品。而且该公司的设备都已经很陈旧，企业的领导者急切希望获得资金和设备改进生产。23.参考答案:C24.参考答案:A25.参考答案:A卷III参考答案一.参考题库1.参考答案: 国际商务合同的内容由当事人约定，由于合同的类型和内容差别较大，具体合同条款往往差别较大，一般包括以下条款或内容： （1）合同当事人的名称或者姓名、国籍、主营业所和住所； （2）合同签订的日期、地点； （3）合同的类型和合同标的的种类、范围； （4）合同标的的技术条件、质量、标准、规格、数量； （5）履行的期限、地点和方式； （6）价格条件、支付金额、支付方式和各种附带的费用； （7）合同能否转让或者合同转让的条件； （8）违反合同的赔偿和其他责任； （9）合同发生争议时的解决方法； （10）合同使用的文字及其效力。2.参考答案:A3.参考答案:赔偿损失额应当是因违反合同而遭受的包括利润在内的损失额。4.参考答案:D5.参考答案: （1）按照谈判的目标可分为不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判、准合同与合同的谈判、索赔谈判。 （2）按照参与者地位的不同可分为买方谈判、卖方谈判、代理谈判、合作谈判。 （3）按照举行地点的不同可分为主场谈判、客场谈判、主客