大连亿联网络科技有限公司商业计划书样本

商业筹划书按国际惯例通用原则文本格式形成项目筹划书，是全面简介公司和项目运作状况，阐述产品市场及竞争、风险等将来发展前景和融资规定书面材料。保密承诺：本项目筹划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人批准，不得向第三方公开本项目筹划书涉及商业秘密。项目公司摘要投资安排资金需求数额200万（美元）相应权益30%股权公司基本状况公司名称大连亿联网络科技有限公司联系人吴长锁电话，传真E-mail地址大连市西岗区新开路89号金广大厦B座4F项目名称占流网（）您在寻找第几轮资金□种子资本■第一轮□第二轮□第三轮公司主营产业互联网服务与应用二、业务描述公司宗旨：大连亿联网络科技有限公司成立于11月，注册资金100万元人民币，既有员工100余人。公司主营业务：网站建设、网络推广、域名注册、虚拟主机等。是阿里巴巴诚信通产品大连代理商，搜狐（搜狗）、263公司邮箱等大连营销中心。公司凭借精湛技术，专业服务，处在同行业领先地位，8月亿联网络第一家分公司在北京成立。诚信服务，链接你我！咱们将不断完善自身，凭借高品质服务，让公司享有电子商务带来商机！咱们有信心让亿联公司成为让大连乃至中华人民共和国骄傲公司。公司价值观：忠诚目的远大没有借口不放弃喜迎变化激情协助客户公司理念：学习超越责任奉献创新务实团队价值咱们宗旨是：“诚信为本，链接你我！”咱们标语是：“咱们是一种团队！”用人理念：以咱们团队优势，吸引更多有能力，有抱负，敢于奉献年轻人来体会创业成功喜悦；把青春奉献给亿联，让亿联成就你明天辉煌！服务意识：公司管理者服务对象是下属员工，对员工服务就是关怀和协助；创造轻松愉悦氛围，让员工积极工作每一天。公司服务对象是既有客户和潜在客户，客户与否满意是衡量咱们服务唯一原则。公司发展目的：五年内发展成为中华人民共和国业内最知名互联网公司之一。重要发展战略目的和阶段目的战略目的：我公司要通过占流网这个电子商务平台发展实当前将来5年内做到在境外上市公司.占流网将来目的就是物流行业“携程”，也就是中华人民共和国物流行业中最大网上销售平台。阶段目的：1.在10月底前让整个平台功能完善，通过全面WC3测试，完毕数据初始化工作；2.在上半年实现第一轮融资，用于推广和技术革新，使之在底注册顾客超过10万家，日流量达到1000万次，全面提高注册顾客感受和网站价值；3.在底前要让咱们网站日流量超过200万次，年营业额超过3000万元人民币，实现赚钱。项目技术独特性简介投入研究开发人员和资金筹划及所要实现目的，重要涉及：1、研发人员状况本项目开发团队核心成员构成如下：

项目主管/系统架构师：吴庆海，男，近年项目管理经验，曾主持开发过各种大型网站,擅长对大型网站进行架构、系统分析等，对大型网站开发有独到看法。

项目组长/高档工程师：马澜涛，男，近年程序开发经验，并参加主持过各种大型网站开发，擅长对顾客习惯与客户体验分析。

程序工程师：高艳超，男，近年程序开发经验，技术精湛，思路清晰。

程序工程师：王小杰，女，近年程序开发经验，追求精简，注重性能，敢于创新。

页面工程师：王楠，男，近年网页布局经验，擅长对基于W3C原则对网页进行布局。

页面设计师：李杨，男，近年网页设计经验，具备较强审美能力和美工功底，有创意、精细、色彩感强。

页面设计师：张冬冬，女，近年网页设计经验，技术软件应用纯熟，思维活跃，作品新颖。2、研发产品技术先进性及发展趋势大型电子商务网站推广可以从两个大方面做手，一是从网站自身出发，seo页面优化，二是通过形式多样外部推广。而本项目采用apacherewrite伪静态及SEO搜索引擎优化技术，两者结合使网站更有效被搜索引擎收录；采用页面静态化DIV+CSS技术，可以让使用者站点搜索量、负载量获得质奔腾。使用了独创高速数据缓存技术，使页面数据库查询数极低，并采用缓存异步时间更新机制，从而大大减少SQLServer负载，提高站点访问速度和高负荷承载力；局部采用Ajax无刷新技术，通过异步模式，提高了顾客体验；基于W3C原则构架页面，大大提高顾客访问网站效率；三、产品与服务重要有下列内容：1、产品名称、特性及性能用途；简介公司产品或服务及对客户价值B2C是公司与个人之间通过互联网进行产品、服务及信息互换。B2C是电子商务按交易对象分类中一种，即表达商业机构对消费者电子商务。这种形式电子商务是在公司与个人之间进行。普通以信息发布与撮合业务为主，重要是建立商家与个人客户之间桥梁。，是B2C在线零售市场迅速升温一年，大某些市场份额被各类垂直类B2C电子商务平台瓜分，在线零售网站已跨越技术和运营等障碍，在线销售额将得到飞速增长，带动B2C市场规模从开始爆发式增长，B2C购物市场份额逐渐上升。以红孩子和凡客为代表B2C电子商务网站，在市场普遍不景气状况下依然受到VC追捧。追其因素，就是B2C赚钱模式清晰，投入资金及时收到回报，孵化期短。艾瑞征询预测B2C电子商务规模占比将由7.7%上升至10.4%。细分到物流行业领域垂直型B2C，中华人民共和国还几乎是空白领域，因此需要对物流行业熟悉人士介入B2C电子商务中去，基于互联网这个平台物流方式是一种有价值增长潜力新物流方式，可以拉动整个行业跨越性发展，并从主线上解决既有物流方式对资源挥霍，使行业发生翻天覆地变化。因而占流网(.com)应运而生，重要致力于打造全球最佳物流在线诚信交易平台，发展成“物流行业超级航母型网络超市”，为所有需要物流和提供物流客户进行服务；详细形式为公司与个人之间商务通过互联网进行高速运营，是以B2C形式为主电子商务平台，做到了把老式物流服务与新兴互联网技术做到无缝结合！占流网不但拥有业资讯发布、在线货运险、实用工具、运价查询、物流状态查询、在线支付、订单下载、及时发货、物流社区等功能。同步在此基本上加以了突破创新，将易贝和携程运营优势予以综合，将电子商务平台开创崭新历史性突破模式。详细如下：客户登陆平台登录占流网客户群体800、400电话拔打免费电话，通过呼喊中心，立即将客户信息录入CRM系统，随后由我公司直接与客户进行业务操作。网上直接预定登录占流网客户群体800、400电话拔打免费电话，通过呼喊中心，立即将客户信息录入CRM系统，随后由我公司直接与客户进行业务操作。网上直接预定客户直接登录占流网，可以在线查询直接预定，操作人员从后台看到信息后可以直接对该信息进行解决。搜索引擎登录客户直接登录占流网，依照自身规定，寻找相应物流公司，依照联系方式，直接与物流公司进行联系业务。图3－1客户登录平台示意图占流网将免费呼喊电话引入电子商务，成立呼喊中心。重要通过呼喊中心为公司及个人，提供海运、陆运、空运、快递、仓储五大行业领域物流服务。开通800和400电话呼喊中心，当货主需要发货时，只需拔打免费电话，即可轻松实现。这样虽然对互联网相对陌生人（或公司）也可以享有到因电子商务带来便捷服务。（二）客户交易模式货主与物流商双方通过“网银”实当前线交易，我公司已与支付宝和网银订立战略合伙合同。“网银”详细功能为独立第三方支付平台，贸易商将货款打入占流网提供第三方账户，确认收到货品之后再将货款支付给物流家，这无疑大大减少了贸易商风险。“网银”致力于为中华人民共和国电子商务提供“简朴、安全、迅速”交易环境，同步让顾客通过“支付宝”在网络间建立起互相信任，为建立纯净互联网环境迈出了非常故意义一步。登录网站登录网站查询服务在线预定收货交易结束支付宝告知发货支付定金在线付款图3－2客户交易模式示意图（三）占流网服务宗旨：安全、快捷、省钱。占流网服务宗旨占流网服务宗旨旨快捷省钱安全快捷省钱安全图3－3占流网服务宗旨安全与“网银”等支付公司合伙，通过第三方网上交易系统支付形式，可以让每一比物流交易得以迅速进行；但是它更重要价值还不但仅体当前一宗交易上，通过减少每宗交易合伙双方信用问题，“网银”更重要地解决了网上交易最核心障碍，使这种以便交易形式中最瓶颈某些得到基本解决，从而扩大了网上交易可合用限度，同步有效地防止了因舱位局限性而有也许浮现甩货、尾货等状况发生。这样模式，打破了老式先付款后发货运营模式，消除了客户发货后浮现问题不好投诉解决顾虑，大大拉动了客户使用物流电子商务需求。其她方面，例如空车配货，老式交易模式为收取钞票，但是对于长途运送来说，存在诸多潜在风险，例如运送中丢货、破损等运送安全问题等。通过“支付宝”，将这些不可控因素变得更有保障，虽然浮现了问题也很容易协调解决。同步，货品在运送过程中，存在货品丢失、毁损、丧失原有商业价值或用途及有关外来风险等一系列潜在风险。占流网与保险公司进行合伙，直接将占流网对接至保险公司在线投保系统，为发货方和承运人承担中介风险，保障其双方物流贸易安全性，整合保险减少货主在发货过程中风险系数。快捷便捷、迅速、服务始终是大多数公司及个人所向往一种交易模式。客户一方面可通过，800和400免费电话呼喊中心，发出自己发货需求，客服人员直接将此信息输入至货盘接受系统，瞬间，占流网物流操作部门就可以看到客户信息。与占流网合伙第三方物流公司看到客户信息后，迅速与客户获得联系，双方洽谈满意后，达到合伙。同步填写客户服务信息反系统货盘接受系统货盘接受400800电话收货客户物流客服成交客户发布信息物流公司双方洽谈取货图3－4客户通过800和400免费电话发布信息示意图新浪网曾报道，中华人民共和国市场研究集团董事经理肖恩·雷恩(ShaunRein)经常外出商务旅行，但她并不通过计算机预定酒店和机票，而是打电话给携程网。在不到10分钟时间内，她已经在前去机场路上，并且收到了确认酒店预订手机短信。她说：“这一模式非常便捷。”据记录，在携程网所有交易中，只有大概30%是网上完毕。虽然更多中华人民共和国人开始熟悉互联网，但公司为那些仍乐意与代理直接交谈拟定行程顾客开通了一部全天24小时免费服务电话。选取通过呼喊中心与携程网联系，这并非由于她们惧怕网络交易，而是由于这一方式效率更高。占流网通过呼喊中心模式，让每一位客户享有更多服务价值，同步可达到更高效、更迅速目。另一方面，客户可通过登录占流网，查询所需有关服务，并可以直接进行在线预订。占流网工作人员及时可以看到客户订单信息，及时解决，完毕在线物流交易。在当前市场状况中，大多数公司在更高效、快捷为客户服务方面均有所欠缺，而在竞争日趋激烈中华人民共和国市场，此后发展趋中，最大优势将在于客户服务，只有高效率、高质量、低成本吸引众多人眼球，方可积累庞大客户群，才干在市场中崭露头角，同步保持高速增长发展态势。而占流网采用呼喊中心模式，及时接受和反馈信息。通过高效运营模式，在高速增长中华人民共和国物流市场、在日益壮大物流行业群体，占流网将来无疑拥有辽阔、光明前景。省钱占流网可以打破地区限制，可以最大限度地将各种资源以最经济方式结合在一起。依照网站寻常业务流量，与海运、陆运、空运、快递、仓储领域中物流公司进行洽谈合伙，与这些船务公司，快递公司，集装箱运送公司，货运公司达到合伙伙伴关系，与她们订立排她性意向合伙合同。合同中明确咱们之间责权关系与利益分派原则。以与中远船务公司合伙为例：中远船务公司是不直接与货主联系订舱，都是通过中间货运代理公司来协助完毕它订舱业务。货运代理公司再按照船东协会发布市场价报给货主，赚取差价利润。越大代理能在船务公司申请到更优惠代理价格，赚取利润也就更高！占流网就是要与这些船务公司达到代理合伙关系，通过货量积累逐渐争取到更大利润空间。再加上对既有平台优化与推广，提高平台知名度与流量，由此带来更大商机。当前由于金融危机影响，船务公司普通航线，很难满仓，普通都是仓位局限性状况下也得勉强运营，这样给占流网带来了商机。占流网以优惠价格通过网上订舱系统让利于客户，由于咱们以一条龙有保障服务来吸引客户。由于咱们平台与服务优势，这样使占流网在市场竞争中占尽了优势。占流网由于价格方面优势，可以拿到更多订单，创造更多利润，让船务公司，快递公司，货运公司也就越来越依赖占流网，双方由于节约运费成本而形成双方共赢局面。在占流网发展到一定阶段，在人才和资金都充沛状况下，建立自己物流公司和物流网络，依赖原有庞大客户群体，让占流网业务拓展再上一种台阶。有志成为中华人民共和国最大物流电子商务公司。（4）赚钱模式其她赚钱点基本赚钱点其她赚钱点基本赚钱点占流网赚钱模式订单差价及返点保险公司返点图片及文字广告其他图3－5占流网赚钱模式4.1基本赚钱模式：占流网通过提高平台交易量，依照物流供需双方订单差价及物流供应方返点，作为基本赚钱模式。4.2其她赚钱模式：4．2．1在线货品险，保险公司返点与保险公司操作系统进行联网，通过占流网，贸易商与物流商即可对运送货品进行投保，从而减少在运送过程中存在减少，保险公司将投保额30％作为折扣，返点给占流网，此项返点收入为占流网赚钱点之一，同步占流网将投保额10％折扣返予投保方。此项服务旨在完善占流网――全球最佳物流竞拍诚信交易平台，更好为物流公司和贸易公司助力。投保费率低、投保形式便捷、出单快，开创了货运险网上投保新革命！4．2．2图片广告收入非栏目及频道内容广告收入，如：图片广告、文字链广告、擎天柱广告、通栏广告、Flash广告、纽扣广告、移动广告等不同形式或格式。2、同样产品与否还没有在市场上浮现？为什么？B2C形式物流电子商务平台，占流网当前在国内是第一家。占流网既有运营模式是经历了长期总结积累和不断创新成果。公司总经理吴长锁先生还同步经营一家物流公司----大连领航国际货运代理有限公司，领航公司经历短短3年多时间发展，在行业中已获得了骄人业绩。由于对互联网和物流两个行业进一步理解，因而才干有占流网诞生！占流网既有体现形式和将来运营模式，都具备重大创新意义！其他物流网站重要都是以提供信息为主，在规划时缺少对物流行业全面、深刻结识，没能找准切入点，对广大消费群体心理需求掌握限度不够精准，没有精确市场定位，同步操作系统过于繁琐，因而难以形成特色与卖点。涉及到在网上交易很少，重要是定位不准，经营模式上没有创新，过多模仿阿里巴巴等B2B运营模式。网站日流量很低，人气汇集不起来，没有提供一种更好服务、更好产品，或者谋求新立足点与发展契机，或使销售额迅速地扩大。此外网上支付系统不健全，没有实现网上结算方式直接付款，难以实现网上支付。3、产品处在生命周期哪一段占流网于11月11日正式上线。产品当前处在开发中后期，下一步工作就是要跟呼喊中心、网银、在线保险、在线订舱等做对接，让物流业务全面电子商务化。在公司融资成功后再进行市场推广和战略布局。4、产品市场前景和竞争力如何咱们对流网发展前景是比较乐观，当前国内有诸多物流网站，但是都不太成熟，最重要因素是这些人具备做网站技术和维护，但是并没有从网站长期发展规划出特别好体现和运营模式，因而可以让她们网站缺少迅速发展起来元素。咱们是借鉴携程网成功模式及对团队管理经验，把物流服务当做超市商品那样出售。中华人民共和国随着经济逐渐发展，物流需求越来越多，在进入21世纪以来，国内当代物流业总体规模迅速增长，服务水平明显提高，发展环境和条件不断改进，在调节经济构造、转变发展方式、推动国民经济又好又快发展中发挥着越来越重要作用，据中华人民共和国物流与采购联合会记录，，国内社会物流总额达74.8万亿元，同比增长25.5%，增幅比上年加快1.5个百分点。货运总量达到226亿吨，增长11.8%，高于GDP增长水平，这在前几年是很罕见。预测国内物流业将持续健康迅速发展，社会物流总额将达到90万亿元人民币，同比增长20.3%。由此可见，国内物流行业前景是十分开拓。占流网清晰精确赚钱模式，迅速、敏锐抓住这一千载难逢机会，通过电子商务平台模式，致力打造全球最佳物流交易平台。而老式公司上网方式也暴露了越来越多弊端，如成本高、维护更新周期长、访问量有限，不能实现真正意义上电子商务行为。只有充分运用网络资源优势，因势利导，顺势而为，才干真正建立起一种有着巨大商业价值生存环境，正是基于这样设计理念，将公司商务行为通过科学分类、整合与流程再造，并与网络信息技术完美结合，我公司推出占流网，在网络迅速发展环境下，创立了一种全新物流公司生存环境，同步在技术，服务，网站人气上都将达到最佳效果，会在短短2至3年时间内做到行业首位，成为中华人民共和国物流电子商务中领军者。四、市场营销目的市场，将简介如下问题：1、咱们细分市场是：海运、陆运、空运、快递、仓储等物流有关行业信息服务和网上交易，这是电子商务和网上贸易市场细分后有关物流行业。图4-1占流网分类市场2、你目的顾客群是：占流网生产公司水运公路航空仓储空车配货快递搬家铁路服务对象银行、保险有发货需求个人服务范畴物流方其她部门外贸公司图4－2占流网目的客户群体占流网目的客户群体：一切有发货需求公司及个人；服务范畴涉及海上运送、公路运送、内河运送、航空运送、快递业、仓储业、装卸业、包装业、配送业等有关行业。3、咱们5年经营筹划、收入和利润：年度收入利润经营计划1000万元300万元占流网以低价服务客户，积累更多潜在客户3000万元900万元赚取差额利润和少量广告收入1亿元3000万元全面覆盖各个行业，让客户充分理解熟知占流网3亿元9200万元变化物流老式结识，形成物流行业新运营模式10亿元3亿元成功上市到目的到目的占流网业务组合海、陆、空物流业务搬家、空车配货业务全国范畴快递业务业务规模（）占流网主业：超过10亿元占流网有关业务：超过3亿元全球最佳物流互联网超市图4－3公司五年发展战略目的图4、预估将来市场和咱们所占份额：物流行业，作为国民经济支柱产业和新经济增长点；是流通业物质基本；是公司第三利润源泉。据中华人民共和国物流与采购联合会记录，，国内社会物流总额达74.8万亿元。预测国内物流业将持续健康迅速发展，社会物流总额将达到90万亿元人民币，在需求增长状况下，中华人民共和国第三方物流产业会在将来几年以20～30％速度增长。随着中华人民共和国经济融入全球经济、国有公司股份制改造，以及效率优先和成本控制，将驱使公司去谋求外包物流服务。中华人民共和国物流业必要建立在发达国家经验和较低成本基本上。政府已经开始尽快发展物流业，在第十个五年筹划完毕了建设有效物流基本设施，服务一体化限度越高,顾客信任度和忠诚度就越高。保守预计，占流网占有物流电子商务市场份额30％，按照社会物流总额来计算，由电子商务物流市场份额也将达到80亿元，而在将来几年中，物流行业将继续保持着高速发展势头。由此可见，物流电子商务市场还是个蓝海，在老式物流行业中，正处在像当代物流公司转型初期，存在诸多弊端，不能满足高速发展物流行业市场需求。而电子商务技术飞速发展，增进了新、更有效客户需求预测方式浮现，从而带动了公司需求预测、采购等服务模式变革。预测到，物流电子商务市场份额约140亿元，占流网预计会占这块蛋糕30%右，约为30亿元左右。5、营销方略电子商务是21世纪信息化、网络化产物，由于其自身特点已广泛引起了人们注意，但是人们对电子商务所涵盖范畴却没有统一、规范结识。在互联网行业往往只有第一，没有第二，在某个公司已经稳稳占据第一状况下，那么其他竞争对手就很难生存。如果想要在这个市场生存，那么就必要考虑如何与市场占有率第一竞争对手做出有效区隔！如果要想在这个市场上生存，那么最佳办法就是与竞争对手等区隔开来。如何才干与竞争对手有效区隔开来呢？那就是在有限条件下做专业化服务。麦肯锡名言:“坚持你优势,并把它做得更强”，占流网不会迷失于“盲目多元化”。咱们看到，海运营业与快递行业正以超过人们预测速度飞速发展，作为当代服务业重要构成某些，快递服务正影响着咱们生活。纵观这几年快递行业发展，无论是快递从业主体、从业人员，还是业务总量增长速度，每年都持续保持在20%以上。快递服务总体规模增长迅速，快递服务需求旺盛。不但如此，快递产业仍具备巨大发展潜力和辽阔市场前景。近两年，国内快运快递行业发展迅速，随着中华人民共和国加入WTO后中华人民共和国经济平稳迅速发展，国内快递业实现快递业务收入299.6亿元，同比增长25%。快递业需求旺盛，发展速度明显高于国民经济及第三产业。国内快递行业业务收入达380亿元，增长速度超过25%。当前，较大规模快递公司已有多家，从业人员24万以上，年产值在400亿元以上。快递业务增长迅猛，上半年，全国规模以上快递公司业务量完毕6.9亿件，同比增长26%，收入完毕196亿元，同比增长23%。快递收入占所有业务收入比例达到40.2%。其中，同城、异地、国际及港澳台快递业务量分别占所有快递业务量24.5%、66.2%和9.2%；业务收入分别占所有快递收入7.8%、54.3%和34.3%。市场前景据专家预测，到，中华人民共和国物流市场规模将达到11972亿元，并将每年保持20%增长速度。而随着中华人民共和国物流市场全面开放，中华人民共和国快递业正迎来最佳发展时期。数据来源：中华人民共和国物流与采购联合会图4－4快递行业近三年业务收入基于此，占流网项目一方面从海运营业及快递行业着手开展业务，由于快运快递市场存在丰厚利润回报率、庞大市场潜力，当前已经在国内东部地区形成了以沿海大都市群为中心几种大区域性快运速递圈。以某些大都市作为区域性快运速递产业发展中心，以递进式扇面向外部辐射，带动中部和西部地区发展。创新是发展核心，没有创新就没有发展，在通过海运营业及快递行业良好运作后，扩大公司营业规模，积累有关经验，再进入陆运领域，在运作较为成熟后，再进入空运领域。进一步拓展业务形成品牌后进军空运营业陆运营业快递行业海运营业进一步拓展业务形成品牌后进军空运营业陆运营业快递行业海运营业图4－5占流网营销方略行业分析1、该行业发展限度物流是２１世纪朝阳产业。随着经济全球化和信息技术迅猛发展，被业界称为"第三利润源"和“尚未开垦大陆”当代物流业。在世界范畴内已蓬勃兴起。国内当代物流业正处在上升阶段，有着巨大市场潜力和十分辽阔发展前景。专业化物流服务需求已初露端倪专业化物流服务需求已经浮现且发展势头极为迅速。其中在中华人民共和国从事生产、销售及采购活动跨国公司和国内优势公司对专业化物流服务需求发展迅速，成为带动国内物流产业发展一种十分重要市场基本。此外某些新兴经济领域，如私营公司、快递服务行业以及电子商务领域等，也产生和存在着一定规模物流服务需求。（二）专业化物流公司开始涌现，多样化物流服务有一定限度发展近年来，国内经济中浮现许多物流公司，重要由三某些构成，一是国际物流公司，如丹麦有利物流公司等。这些国际物流公司一方面为其原有客户－－跨国公司进入中华人民共和国市场提供延伸物流服务，另一方面，针对中华人民共和国市场正在生成和发展专业化物流服务需求提供服务。二是由老式运送、储运及批发贸易公司转变形成物流公司。它们依托原有物流业务基本和在客户、设施、经营网络等方面优势，通过不断拓展和延伸其物流服务，逐渐向当代物流公司转化。物流基本设施和装备发展初具规模通过近年发展，当前国内已经在交通运送、仓储设施、信息通讯、货品包装与搬运等物流基本设施和装备方面获得了长足发展，为物流产业发展奠定了必要物质基本。在储运设施方面，国内当前已经建成了由铁路运送、公路运送、水路运送、航空运送和管道运送５个某些构成综合运送体系，运送线路和场站建设方面以及运送车辆及装备方面均有较大发展。在仓储设施方面，除运送部门货运枢纽和场站等仓储设施外，国内商业、物资、外贸、粮食、军队等行业中仓储设施相对集中，近年来发展比较迅速，年投资规模浮现了迅速增长趋势。在信息通讯方面，当前国内已拥有电信网络干线光缆超过３０万公里，并已基本形成以光缆为主体，以数字微波和卫星通讯为辅助手段大容量数字干线传播网络，其覆盖范畴涉及全国地市以上都市和９０％县级市及大某些乡镇，并与世界重要国际信息网络连通。此外ＥＤＩ、ＧＰＳ等某些环绕物流信息交流、管理和控制技术也得到了广泛应用，在一定限度上提高了国内物流信息管理水平，增进物流效率提高。2、当前发展动态当代物流发展，是世界潮流，时代潮流，势不可挡。随着国民经济迅速增长，物流总量将持续扩张。国民经济迅速发展，加速了全社会商品、信息和服务流通，为物流发展提供了辽阔市场空间，带动了国内物流总量持续扩张。经济迅速增长，一方面为国内当代物流业供应总量迅速增长提供了经济物质基本，另一方面也增进了物流需求总量增长，国民经济各行业物流需求释放力度增大。中华人民共和国物流业在国家继续加强和改进宏观调控政策影响下，运营仍保持较快增长。国内物流发展进入一种理性、务实、迅速发展新阶段。将来几年，中华人民共和国第三方物流公司数量将以每年16％～25％速度发展。中华人民共和国物流公司不但要面对国内同行小、乱、杂竞争环境，同步又要面对国外巨头大、精、专竞争。这时候，运用信息化实现差别化服务竞争已经成为面对挑战、提高实力最有效手段。“十一五”乃至将来更长时期，中华人民共和国物流产业将进入更高层次发展阶段，并呈现某些新发展趋势与特性：随着着国民经济迅速稳定发展，物流产业规模将继续迅速扩张。与经济构造和产业布局调节相适应。物流产业集中度进一步提高。随着物流市场进一步扩大，物流产业内分工将越来越细。物流服务方式日益多样化。以当代信息技术、运送技术、管理技术为基本集成化、一体化物流服务将得到更为广泛应用。物流产业技术进步与创新步伐加快，当代化水平进一步提高。合伙互动将成为物流产业实现规模扩张、协调发展重要途径。物流产业发展制度环境日趋规范，市场秩序与环境条件进一步优化。依照信息化系统应用范畴与广度，当前物流行业IT应用系统大体划分为如下几种层次：第一层次：单点应用；第二层次：流程优化；第三层次：综合管理；第四层次：公共平台。将来，随着物流国际化、物流高档化发展以及当代高新技术迅速发展，物流系统各个环节作业将会浮现机械化、自动化、智能化为主发展趋势。3、该行业总销售额、收入、发展趋势简介：数据来源：中华人民共和国物流与采购联合会数据来源：中华人民共和国物流与采购联合会图4－4物流行业近五年社会物流总额数据来源：中华人民共和国物流与采购联合会图4-6物流行业近五年社会物流总额（一）物流信息资源共享化。以往，物流公司信息化建设十分看重硬件投入，随着公司发展需要，信息资源整合开发日显重要。事实上，开发物流信息资源既是物流信息化出发点，又是物流信息化归宿，同步，信息整合也会推动物流行业有关资源和市场整合。国内知名物流专家陆江曾在接受采访时表达，当前，国内物流公司信息化水平较低，能运用信息技术优化配备资源公司还不多。特别是公共信息平台建设滞后，物流信息分散，资源不能有效整合，形成了大大小小“信息孤岛”。国内要发呈当代物流，抓住全球化和信息化带来发展机遇，必要加强物流信息资源整合，大力推动公共信息平台建设，建立健全电子商务认证体系、网上支付系统和物流配送管理系统，增进信息资源共享。调研数据显示，在当前物流公司信息化发展中，对公共信息网络平台需求比例大概为56．67％。（二）物流信息网络一体化。随着经济全球化以及国际贸易发展，某些国际大型物流公司开始大力拓展国际物流市场。而物流全球化发展走势，又必然规定跨国公司及时精确地掌握全球物流动态信息，调动自己在世界各地物流网点，构筑起全球一体化物流信息网络，为客户提供更为优质和完善服务。加入WTO后来，国内物流公司要想适应国际竞争并在竞争中赚钱，建立全国性乃至全球性网络系统同样必不可少。通过一体化网络，物流公司可以产生特殊规模经济效应，更有助于吸引顾客、减少成本。1、重要竞争对手简介：占流网重要竞争对手为,锦程国际物流集团股份有限公司创立锦程物流网，锦程物流网以B2B为主，而占流网以B2C运营模式。两者在运营模式和发展方向上截然不同。2、与竞争对手所占市场份额和市场方略从到当前，在五年多发展时间里，锦程物流网经历了“由最初单一公司网站到物流行业门户网站，再到为行业客户提供综合信息服务混合型网站”这种发展过程，访问量也由每天不到一百次发展到每天五万次。当前该网站已是国内知名物流综合门户网站。依照世界权威检测网站A访问量排名记录，锦程国际物流网在国内物流行业网站中排名第一。但锦程物流网从建立至今，占据物流电子商务市场约30%份额，年营业额约600万元左右，但是始终处在亏损状态，总结有如下几点因素：（一）获利模式采用收取会员费方式。收费模式成为限制其发展壁垒，只能让收费客户体会到电子商务服务，并且服务对象重要是做第三方物流货代公司，这样给开发客户销售工作也带来了极高成本；（二）管理模式不够完善，勉励制度不够健全；带有很重国有公司运营模式：组织内某些工混乱，效率极低；（三）网站版面设计过于专业，授众面较窄；只有专业物流操作人员看得懂；（四）业务范畴较窄，主营业务为海运，虽然当前正开拓陆运、空运等市场。占流网模式是B2C模式，是与众多物流公司合伙，进行资源共享，借鸡生蛋。就象携程网业务模式，携程重要是订机票业务，但是自己自身并不经营航空公司，而是与航空公司合伙，与老式机票代理公司合伙，将其资源进行整合，形成自己特色订票服务模式。占流网不但与老式物流公司合伙，并且进行排她性合伙，就是与占流网合伙物流公司在合伙期内不得与其他同类电子商务网站合伙，这样就大大规避了别人可以复制占流网运营模式风险，可以尽快甩开竞争对手，完善自己机制。3、也许浮现什么样新发展简介：凡是在某个行业内可以做到绝对第一，那么它就可以获得巨大利润。整个行业B2C在进行行业洗牌后，必然会实现大幅度获利，而当前只是小某些利润而已。占流网通过提高信息真实性和信息匹配,信息流通效率等，整合各类资源，以及一系列具备创新性和前瞻性营销方式及运作模式，足够品牌积累，通过激烈竞争，将占流网做成物流行业电子商务平台龙头老大！4、你核心技术（涉及专利技术拥有状况，有关技术使用状况）和产品研发进展状况和现实物质基本是什么占流网采用PHP+MySQL架构开发，采用全新技术架构；占流网凭借开发团队长期积累丰富web开发及数据库经验，和强于创新，追求完美设计理念，使得占流网在很短时间内以其鲜明个性特色从国内外同类网站中脱颖而出。咱们web服务器采用分布式集群LINUX平台架构，双线千兆光纤接入，在拥有比较稳定服务器与高速带宽同步，咱们也拥有比较完善数据备份机制与硬件防火墙，使得网站安全与稳定性均有一定保证。占流网提供了较为完善会员体系、账号安全机制，并且提供了比较完善在线支付，使货主可以安全、便捷、高效足不出户实现物流网上支付。当前占流网第一阶段基本开发已经结束，下一阶段占流网项目团队将更多去分析顾客习惯、打造更人性化顾客体验，让顾客一切操作都不久捷、以便。5、竞争方略是：俗语云：“尺有所短，寸有所长”。占流网是依托电子商务，整合全国（全球）海运进出口集装箱资源，与大船务公司拟定排她性网上订舱代理合伙，获取优势运价，通过网络营销，建立并完善了锦程创新赚钱模式运营系统，主营业务为海运订舱和快递为主，空运、陆运、仓储为辅业务规划。更高市场占有率，更低运营成本，是公司取胜市场两把利器。占流网主营业务方向为海运等业务订单通过第三方支付和网银系统结合支付形式，在占流网平台实现物流供需双方直接交易功能，而取代老式物流供需双方公司发布供应、运价、招标、代理等信息平台功能。同步快递行业整合市场，始终环绕着战略创新概念来展开运营，努力从各个方面彰显，占流网安全、快捷、省钱等方面竞争优势，通过与百度、阿里巴巴、淘宝网合伙等方式进行营销宣传，扩大占流网知名度，将其逐渐发展成为行业内数据库最大、信息最全、访问量第一专业化网站。借鉴国际上成功商业模式，结合中华人民共和国物流行业现状，进军陆运运送行业，形成规模后再进军航运运送行业。快递行业形成占流网自主品牌后，已积累众多客户资源，客户就是资源，资源就是市场；运用创新经营模式，整合物流资源，迅速作大作强，要做成中华人民共和国物流业航母，与世界先进物流管理理念接轨。6、在竞争中你发展、市场和地理位置优势简介：物流作为一种新兴产业,正在全球范畴内迅速发展。在国际上,物流被以为是国民经济发展动脉和基本产业,其发展限度成为衡量国家当代化限度和综合国力重要标志之一,被喻为增进经济发展“加速器”。相对于发达国家物流产业而言,中华人民共和国物流产业尚处在起步发展阶段。随着社会主义市场经济发展在日趋激烈市场竞争中，只有持续发展才是硬道理。当前，中华人民共和国有数十万家各种类型物流公司，市场资源高度分散，存有巨大、潜在资源整合机会。在物流方面，依照当前全球金融危机形势，全国出口量有所下降，因而从外贸公司出口重要运送方式，海运营业开始着手，以实现更加优惠海运业务，同步扩大海运市场。从快递行业，通过资源整合做精、做专、做大，发挥核心竞争优势，而随着中华人民共和国物流市场全面开放，中华人民共和国快递业正迎来最佳发展时期。上半年，全国规模以上快递公司业务量完毕6.9亿件，同比增长26%，收入完毕196亿元，同比增长23%。市场前景据专家预测，到，中华人民共和国物流市场规模将达到11972亿元，并将每年保持20%增长速度。由此可见，快递市场这块蛋糕足够大，并且通过占流网邮寄快递，达到了省钱、安全、快捷效果，随着国民经济飞速发展，越来越多人开始使用快递，市场份额将会逐渐扩大。咱们物流行业，必将是中华人民共和国货代市场动荡一年，自年后以来，来自各方面不利因素以及有关政策调节滞后效应逐渐显现出来，由此导致货量和利润双重下降等一系列连锁反映使中华人民共和国货代业前程危机重重。面临着人民币升值、中华人民共和国制造遭遇信任危机、中华人民共和国商品成本优势不再、导致中华人民共和国出口增幅明显减少；美国次贷危机波及世界金融体系，全球需求紧缩；世界石油价格不稳，运价随之跌宕起伏；各种行业政策信息层出不穷，整个行业面临重大调节；摆在中华人民共和国物流货代公司面前是这样一条布满坎坷崎岖之路，必将是物流货代行业洗牌之年，毫无疑问，众多中华人民共和国中小物流货代公司将面临出口危机，占流网及时抓住这一契机，对行业内既有资源进行整合，打造“物流行业互联网超市”平台。地理位置重要有如下优势：第一、大连地区了综合交通运送网络十分发达，有以沈大高速公路（现以通到哈尔滨）为主高速公路网与东北腹地及周边地区畅通，有居全国第三位港口码头。大连机场货邮量位居全国前十位。当前海港、空港与哈大电气化铁路等相配合，在大连形成了一种发达集疏运体系。随着都市功能不断提高和完善，当代物流已构成国际化大都市发挥综合服务功能一种必要因素。大连港交通十分以便，哈大铁路正线与东北地区发达铁路网连接。公路有全国最长沈大高速公路与东北地区国家公路网络相连接。经东北铁路网和公路网，大连港还联接着俄罗斯和朝鲜，可通过西伯利亚大铁路，成为欧亚大陆桥起点。海上运送已开辟到香港、日本、东南亚、欧洲、中东、美洲、南非等国际集装箱航线8条，国内客运航线8条，以及比定期旅游船航线。陆海空各种运送方式构成主体运送网为大连港发展提供了优越集疏运条件。第二、大连市政府对高新技术公司扶持政策，全国其他都市均无法相比，对于占流网这样公司会进行持续5年政策和科技资金上支持；保税物流园区运作,为物流公司、贸易公司以及生产加工公司提供了很大便利，节约了物流成本和运送时间。发挥了园区，区港一体化优势，将园区作为生产公司原材料配送基地，优化了生产公司物流流程和供应链体系，营造了与国际通行规则接轨高效、畅通当代物流网络体系，满足了公司当代生产方式、营销方式和管理方式需求，推动港航产业和物流产业联动发展，增强大连物流产业集聚效应和辐射作用。第三、大连作为中华人民共和国将来东北亚航运中心，无论是人才基本好事将来国际物流市场重要地位，全国其他都市都难以赶超。7、如何克服竞争所带来压力：心态决定成败，在面对竞争时，咱们每位员工都将专心去思考，把握做事方式办法，善用资源，敢于竞争；做到知彼知己，才干百战百胜，全力以赴去拼搏，那么最后成果一定是自己想要！只有付出努力超越竞争对手时，胜利才干眷顾。应当让压力成为迈进阶梯，也让它成为横亘在竞争对手迈进道路上坚壁。成功者高兴往往要用痛苦付出去换取，正所谓：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。在竞争中困难总是在试图制止人们迈进步伐，胜者必然是克服种种困难者，败者也是被困难所最后制止。因此说压力可以打败咱们，也能帮咱们打败竞争对手。核心是态度决定行动，当选取避让困难时，可以想象困难正在协助对手战胜了咱们；而当咱们克服困难时，也许正是压力帮咱们打败了对手。压力就是动力，就是财富。在逆境中生存公司比在顺境中生存公司更富有生命力！有压力才会有动力，才干把工作干得更好，才干从先进到卓越。这是一种责任，因此咱们要一起努力，让咱们家人生活得更好；咱们要努力，让咱们部门获得更优秀成绩，让咱们所在公司效益更好；咱们要努力，让咱们国家更富强。咱们会为此感到骄傲，高兴面对压力，高兴工作生活，生活才会更故意义。咱们不恐惊失败！8、产品价格、性能、质量在市场竞争中所具备优势（一）广告宣传占流网可凭借公司Web服务器和客户浏览，在占流网上发布各类商业信息。客户可借助网上检索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可运用占流网在电子商务平台做全球范畴内广告宣传。与以往各类广告相比，网上广告成本最为低廉，而给顾客信息量却最为丰富。（二）征询洽谈电子商务可借助非实时电子邮件(E-mail)，讨论组（BBS）和实时讨论组(Chat)来理解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步需求，还可直接与占流网项目客服人员进行沟通，来交流即时图形信息或运用各种即时通讯软件实现多方语音通讯。网上征询和洽谈能超越人们面对面洽谈限制、提供各种以便异地交谈形式。（三）网上成交与400、800免费服务电话占流网可借助竞价中心来实现网上成交，或直接通过400及800电话实现发货需求信息。网上成交普通，一是客户发布信息到竞价中心或直接搜索查找有关物流公司，当客户拟定后，普通系统会回答确认信息单来成交信息收悉；二是通过400、800电话直接与占流网呼喊中心客服人员联系发布发货需求信息。（四）网上支付占流网要成为一种完整过程。网上支付是重要环节。客户和物流公司之间可采用信用卡账号进行支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中诸多人员开销。网上支付将需要更为可靠信息传播安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。（五）电子账户网上支付必须要有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作服务。而电子账户管理是其基本构成某些。信用卡号或银行帐号都是电子账户一种标志。而其可信度需配以必要技术办法来保证。如数字证书、数字签名、加密等手段应用提供了电子账户操作安全性。（六）交易管理整个交易管理将涉及到人、财、物各种方面，公司和公司、公司和客户及公司内部等各方面协调和管理。因而，交易管理是涉及商务活动全过程管理。电子商务发展，将会提供一种良好交易管理网络环境及各种各样应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛应用。市场营销，市场影响方略做如下阐明：1、营销机构和营销队伍占流网领导者,网站经营管理者,具备高档营销人员素质和营销管理能力。由于咱们整个模式运作是向着以市场为导向模式发展,因而,领导者懂营销、会管理公司家是营销队伍成功核心之处。市场营销工作顺利开展,核心要有一种好营销队伍要造就一支知识、年龄合理,能征善战营销队伍。依照占流网特点,进一步提高营销人员和工程师比重,提高营销人员素质。对内要把精兵强将选调到营销第一线;对外公开招聘一批懂专业技术、懂经营核算、懂市场营销、懂法律高素质复合型人才,形成从营销战略专家、营销技术专家到销售执行经理、推销员多层次人才构造。在营销队伍建设方面,要坚持营销人员选聘配备、营销人员培训、营销人员考核、营销人员奖惩和营销人员裁减有机结合起来。强化营销队伍建设,做好营销人员培训工作。通过各种形式对营销人员进行轮训,提高素质。对营销人员培训。坚持先培训后上岗原则。坚持培训要有针对性原则。坚持培训系统性灵活性原则。坚持勉励性和约束性相结合原则。并逐渐对营销人员实行上岗资格认定和职称评估制度,使营销人员培养使用规范化、制度化、有序化。强化营销队伍建设,做好对营销人员奖惩工作。要建立和完善营销勉励机制。一方面要制定行之有效地奖惩原则。坚持以奖励为主,惩罚为辅;坚持对事不对人并能坚持及时兑现;坚持奖惩制度化、规范化。总之,营销队伍建设是个不断完善,不断进步长期工作。亿联公司既有员工100人左右，其中60%为销售人员和销售管理人员，这就将来营销队伍大好了坚实基本，在此基本上，扩大销售团队，提高销售能力是水到渠成事情。2、营销渠道选取和营销网络建设销售渠道建立分两某些进行：（一）是海运销售渠道：海运销售渠道是通过网上推广为主形式招揽客户，此外通过与全国8大港口都市货运代理公司合伙形式来实现业务渠道。由于占流网拿到海运订舱运价是可以保障是最低，而老式货运代理公司是拿不到较好运价，咱们理解本地货代公司需求，发展它们成为咱们本地订舱代理，从而来解决营销问题。（二）快递和陆运渠道是通过与老式快递合伙解决渠道问题，咱们通过占流网招揽货源，快递公司运用她们本地分公司协助咱们发货，而咱们只需监督其服务质量就行了。届时，占流网会在全国八大港口都市建立自己分公司或办事处，分公司重要职责就是与各大物流公司谈合伙和监督、协调合伙公司服务质量。3、广告方略和促销方略当前,作为第五大媒体国际互联网,正此前所未有速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化浪潮推动了电子商务发展，电子商务将老式商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，减少了成本；另一方面突破了时间和空间限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。广告方略为全面位、各个层次面，通过各种手段宣传占流网，使占流网成为物流行业，众人皆知网站，打导致全球最佳物流竞拍诚信交易平台。占流网每走一步都是至关重要，由于每一步都关系到占流网在市场大潮中能否有立足之地，都关系到公司兴衰成败。前期重要为网站推广与宣传，提高网站访问率和知名度。全面切合产品目的人群营销定位,使众多潜在客户从理解、熟悉、认知到通过占流网电子商务平台从事物流活动过程。后期占流网在边赚钱边投入原则下，会做更多老式广告，让占流网发展成为一种物流服务品牌。推广办法有诸多，详细办法为：序号推广方式说明1搜索引擎推广在百度、GOOLE、搜狐等各大搜索引擎做推广，提高网站流量与知名度2网络广告投放同阿里巴巴、淘宝等商务平台合伙，使网站及其服务及时有效出当前有现实需求客户面前3BBS宣传选取占流网潜在客户所在比较密集及人气较好BBS进行宣传4行业链接广泛谋求同行网站联盟，进行行业链接5展会及会议宣传定期参加物流行业会议及物流行业有关展会，提高知名度，将网站信息和业务服务信息发布到各大供需平台6平面宣传软文撰写、采访项目管理者、参加行业内部网站评比、网站专项活动、户外数字传媒图4-8占流网平台推广方式（一）网络宣传。（1）搜索引擎排名搜索引擎是人们发现新网站基本办法。在重要搜索引擎上注册并获得最抱负排名是宣传占流网产品和知名度重要办法。依托搜索引擎可以带来源源不断地流量，这是网络营销首推办法。（2）网络广告投放与大型门户网站或流量大网站上做宣传，选取高质量宣传媒体平台，进行网络广告投放。选取媒体，潜在客户经常出没频率比较高网站进行广告投放，初步选定阿里巴巴及淘宝网。（3）BBS宣传BBS宣传，虽然耗费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。BBS宣传要选取占流网潜在客户所在比较密集BBS进行宣传，或者人气比较好BBS。（4）互换链接与具备优势互补网站之间进行简朴合伙形式，即分别在占流网网站上放置对方LOGO或文字，并设立对方网站超级链接，固然作为回报对方也会链接占流网，使大众可以从合伙网站中发现占流网网站，达到互相宣传目。（5）展会及会议宣传定期参加物流行业内部会面会，扩大知名度，使更多物流公司熟悉占流网。通过参加物流行业有关展会，使大众熟悉、理解占流网，提高占流网知名度。（6）平面媒体宣传。6.1软文撰写。在互联网媒体上发布占流网宣传性文章。让大众在浏览文章同步，不经意间便记住了占流网，并对占流网产生兴趣，从而访问占流网网站。软文在刊登时，咱们会选取某些比较专业且有一定影响力网站。通过发布软文，可以协助占流网迅速增长知名度，提高占流网自身形象，从而增长占流网网站流量。6.2关于公司和人物专访。

在媒体网站上进行占流网和人物专访，将占流网或是领导者信息简介给大众，让大众更加理解占流网，理解占流网文化，从而吸引并增长顾客对占流网及网站关注。6.3行业内网站评比。

针对占流网所在物流行业网站进行评比，同步分析行业内网站整体状况。不但可以协助分析占流网网站优势和局限性，协助占流网提高网站竞争力，从而增长公司网站访问量。6.4占流网活动专项页面。

占流网可以专门在知名度较高、影响力较大网络媒体上，做一期关于专项，全面简介占流网产品线或活动，借助活动效果增长占流网网站知名度和访问量。6.5分众传媒数字化媒体平台。通过在分众传媒进行宣传，运用其更广泛、更细分受众市场，通过度众传媒市场定位，让大众通过各种模式在第一时间记住“占流网”品牌。4、价格方略省钱是占流网核心理念之一。要为客户省每一分钱是咱们目的。由于运用网络宣传，运用在线交易，运用网银系统，运用呼喊中心等等办法，占流网尽量省更多人力和推广成本为客户省钱，咱们以最低价格吸引和服务客户。5、市场渗入与开拓筹划在经济全球化背景下，所有公司都面临严峻挑战，公司必要在提高服务水平同步减少成本，必要在提高市场反映速度同步给顾客以更多选取。占流网宣传需要从多角度、全方位进行个性化宣传，选取某些运用互联网特点，增长网站流量，从而为公司创造更多经济利润。占流网树立市场导向观念。市场需求是任何公司生存主线因素，占流网产品线只有可以以更加有效方式满足顾客需求，才会在激烈竞争中占有一席之地。因而，更好地满足顾客需求也应成为选取市场渗入详细办法前提与原则。序号直接销售－五年筹划1有效销售率80％85％90％95％98％2实际完毕率80％85％90％95％98％3市场份额8％17％25％33％51％4潜在顾客10万22万31万42万66万5总成交额1亿3亿6亿10亿13亿图4-9占流网五年销售筹划通过增长产品线功能、改进产品线用途、拓宽销售渠道、开发新市场、集中资源优势等单一方略或组合方略来开展，其战略核心体当前两个方面：运用既有产品线开辟新市场实现渗入、向既有市场提供新产品线实现渗入。市场渗入在市场营销过程中，追求高市场占有率，对目的市场进行最大化占领，并防止潜在竞争者入市。进行市场渗入，重要通过，吸引既有产品线潜在顾客，以增长产品线使用人数量；刺激既有顾客潜在需求，以增长产品线使用人平均使用量，达到提高市场占有率，赢得消费者，增长占流网利润目。在占流网形成品牌后，成立占流网旗下货代公司及快递公司，开拓新市场份额。6、市场营销中意外状况应急对策对于市场营销中有也许产生意外状况，占流网制度有一套应急预案，详细为部门员工及时报告给部门经理，部门经理依照突发状况详细状况，选取自主解决或直接向营销总监报告，共同决定解决方案。发生突发事件时发生突发事件时图4-10突生意外状况应急对策五、管理团队公司管理团队状况简介，重要涉及：公司管理机构，重要股东、董事、核心雇员、薪金、股票期权、劳工合同、奖惩制度及各部门构成等状况都要明晰形式展示出来董事会董事会总经理办公会市场部总经理呼喊中心技术部财务部人力资源各地办事处图5－1公司组织机构图股东成分已投入资金股权比例吴金莲90万90%吴长清10万10%图5－2公司股东构成及投资股份要展示你公司管理团队战斗力和独特性及与众不同凝聚力和团结战斗精神

一种公司管理团队，就好比是一支军队。军队要想打硬仗、打胜仗，要看这支军队与否有战斗力。咱们常说商场如战场，甚至比战场更残酷。由于商场没有“俘虏”优待，只有失败痛悔，由此成为一支有战斗力管理团队是何等重要。

先进管理团队必要由先进领导者带领驰骋“江湖”，占流网队伍“统帅”具备如下素质：1、崇高品德，过硬作风。2、精通营销管理和业务流程，指挥起来才干得心应手。3、科学制定员工盼望值，将公司愿景与个人愿景紧密相连。让员工有明确追求目的，使其对工作布满信心。4、敢于负责、敢担风险、敢于承认自己过错。不推诿责任，同步指出属下错误行为，做到铁面无私。5、敢于用人，精于授权，让有能力员工有一种充分施展才华空间和机会。6、善于沟通，关爱员工，把员工困难当作自己困难来解决。与员工情感相融，心灵相通，和员工成为朋友。7、胸怀宽阔，能容纳不批准见，并勉励员工经常提出不批准见，奖励那些敢提意见，敢于创新员工。8、善于应变，处危不惊，沉着冷静解决业务中突发事件，让员工在核心时候学到“统帅”应变能力和解决事务办法。公司管理团队反映敏捷、处事坚决，具极强执行力与协调能力，不畏艰难、敢于创新、品德崇高、作风过硬具备高度责任感和事业心。同步给员工一种科学合理可达到业绩目的，科学订立员工业绩目的，对激发团队激情也是至关重要，咱们诸多管理者，订立目的不是过高就是过低，目的过高，会直接打击团队成员积极性，相反，目的过低，又失去了订立目的初衷与意义。公司管理者在订立目的时，遵循如下原则：简称SMART+CSpecific明确详细Measurable可以衡量Achievable可以达到Realistic符合实际Time有时间性Challenging有挑战性

无规矩不成方圆，制度建设规范团队工作开展，以形成一种共同工作目的。制度制定需要团队共同讨论和遵守。内容涉及：寻常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和勉励制度。在这里阐述一下各种制度目和内容：1、考勤制度，目是了保证工作时间。内容涉及寻常上班考勤与出差考勤。2、会议制度，目是讨论解决工作中问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会。3、台帐制度，目是对工作监督与跟踪。内容是工作筹划、工作日记和其她与销售工作有关台帐。4、勉励制度，目是保持团队工作热情。内容有正负勉励之分，正勉励普通有：经济奖励；晋升奖励等。反之则：罚款、辞退等。

俗话说：态度决定人生成功高度，而团队文化就像这人生“态度”，它决定团队效力与否1＋1>2。团队文化是对公司公司文化和发展战略认同前提下，形成一种积极、易沟通、学习精神状态。团队文化外在体现是团队有共同工作目的、集体活动开展状况以及学习制度执行状况。共同工作目的是指团队全体成员乐意把自己才干奉献给团队，以争取获得良好业绩。学习也是团队文化建设重要内容，共同窗习，共同进步。学习公司销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型团队才干获得好业绩，由于学习态度反映团队精神面貌，是团队工作技能保证，是沟通需要。列出公司核心人物核心人物之一姓名吴长锁角色总经理任务主管公司全面业务专长擅长用人，擅于创新，精于管理重要经历时间单位职务业绩1994-大连市公安局刑警三次立功至今大连亿联网络有限公司总经理将亿联公司由5人发展至今100人，规模为东北最大网络公司。所受教诲时间学校专业学历1991-1994辽宁警官高等专科学校刑侦大专1997-辽宁大学法律本科自考核心人物之二姓名吴金莲角色公司法定代表任务大连领航国际货运代理有限公司总经理专长擅长物流公司运营管理，属于物流行业资深人士重要经历时间单位职务业绩1998-大连实德集团会计上海分公司主管会计-大连新型集团财务经理新型集团物业公司至今大连领航国际货运代理有限公司总经理由3个人公司发展成为大连地区行业前三名物流公司所受教诲时间学校专业学历1994-1998大连大学会计专业本科核心人物之二姓名才月角色销售总监任务负责公司销售工作专长擅长销售及管理重要经历时间单位职务业绩-中企动力大连分公司销售经理多次被总部评委先进经理至今大连亿联网络有限公司销售总监任职期间将公司业绩翻一番所受教诲时间学校专业学历1995-1999东北财经大学会计本科核心人物之三姓名吴庆海角色技术总监任务负责占流网开发与后期运营工作专长擅长搜索引擎和大型网站开发与运营重要经历时间单位职务业绩-大大连培训网技术经理负责该网站开发与运营-大连天健网技术总监负责天健网运营维护至今大连亿联网络有限公司技术总监负责占流网开发与运营所受教诲时间学校专业学历1999-大连理工大学计算机本科公司共有多少全职工工（填数字）公司既有100余名员工。尚未有适当人选核心职位：当前尚未有适当人选核心职位为：网站资讯主编，市场部总监，人力资源总监等职。管理团队优势与局限性之处阐明：在经济发展越来越快今天，要在竞争中胜出，必要要有一种对市场反映迅速、高效高能人才团队，涉及核心团队和员工队伍。而整个团队凝聚力是决定公司成败核心。建立高适应性团队，对于一种组织来说，非常重要。占流网管理团队由多位具备丰富经营管理经验、独立运作过重大项目行业资深人士构成。高层核心管理团队知识构造、专业构造、技术构造等搭配合理，是一支具备务实、开拓、奋进情商、智商都高经营决策能力强班子。纵观，凡是成功创业公司家，都拥有一种先进核心团队。在当前大市场环境下，要想做出一番事业，必要具备识人眼光。占流网，作为一种组织核心团队建设中拥有如下先进要素：人品第一创始人，管理团队能力和人品将直接决定着占流网能走多远，创始人团结一致，除了共同经济利益之外，尚有很重要一点就是人品。互补性最强核心团队成员间，具备互补性。这种互补，既涉及知识、经验上互补，也涉及性格、能力上互补。包容性很广作为占流网，光会识人还远远不够，不但有敢于用人魄力，尚有容人雅量。不但仅是占流网在创业过程中需要包容，在咱们人生慢慢走向开放过程中，包容心也是非常贵重品质。

不谋全局者局限性谋一域

“凡事都要想得长远”。古语说好，人有无虑，必有近忧。如果能创业成功，还要得益于占流网拥有一种先进领导者和一种先进团队，也是获得成功所要具备基本点。路，是一步步走出来，通过领悟别人经验教训，占流网便会少走诸多弯路。人才战略与勉励制度简述：占流网辉煌和成功，与占流网高层管理团队杰出领导才干，是息息有关。随着经济全球化步伐加快，市场环境更趋完善，竞争也更加激烈与复杂。无论从经济发展宏观角度还是微观角度看，职业经理人队伍越来越体现出其重要作用。人才战略重要为：以占流网自身培养为主，重要岗位实行对外招聘贤才为辅。对内，内部培训和选拔工作是有重点，有针对性，针对重点人才制定培养筹划，注意发现和培养核心人才，为公司将来发展奠定人才基本；对外，对于像网站编辑责任主监、高档核心技术人才等通过外部招聘求贤才。外部选聘来源和方式重要有：（1）广泛地建立同高档人才市场特别是专业人才简介机构联系，掌握人才供应信息，积极参加人才市场上竞争，努力招聘适合公司人才。（2）加强与科研部门、高校等单位联系与合伙，以求从中发现和挖掘人才。关于于技术领域方面，重要是与全国某些知名高校合伙进行招聘人才。（3）从其她公司猎取人才。经济全球化使得公司之间竞争由国内市场扩大到国际市场，公司要想在激烈市场竞争中胜出，一条极为重要途径就是创新。通过创新，公司占据市场竞争有利位置，就可以获得巨大利润。占流网作为高科技公司，创新主体是科技人员，因而，充分调动科技人员创新热情和提高她们创新能力，对于占流网生存和发展具备重要意义。占流网致力于营造良好公司文化，勉励目在于：激发人对的动机，调动人积极性和创造性，充分发挥人智力效应，从而保证其所在公司有效生存和发展。精神勉励详细涉及奖励、荣誉、地位、成就感、认同感等方面勉励；建立起体现时代特性、多层次、多内容员工勉励机制。同步，掌握好如下原则：让员工分享公司发展成果原则；短期勉励与长期勉励相结合原则；勉励力度适度原则。在人力资源高速流动、人力资源专有资本特性更加明显条件下，单纯依托市场交易手段对于获得和保持持续竞争优势而巩固和哺育既有员工这一使命效果普通。因而，占流网从心理、情感、关系层面切入，留住人才、培养人才，在精神上对员工进行勉励，对员工思想勉励，唤起员工工作热情，挖潜员工潜在才干，增强占流网活力，实现员工与占流网共同成长进步目的。物质勉励方式（次）物质勉励方式（次）精神勉励方式（辅）公司内部创业(主)奖励、荣誉、地位成就感、认同感薪酬、福利、奖金员工持股勉励制度图5-2占流网勉励制度占流网持久竞争优势来源于它可以不断地开发出新竞争优势，而形成新竞争优势重要是通过技术创新和制度创新来实现。因而，从主线上讲，创新是公司，特别是高科技公司持久竞争优势根源。而创新能力和核心竞争力将决定占流网能否获得持久竞争优势，提高占流网创新能力，在寻常工作中，勉励员工在内部进行创新活动，提高其创新意识和不断学习能力。而老式勉励方式作用日趋削弱，因而，需要新勉励方式来真正激发员工创新热情。内部创业机制浮现，迎合了这种需求。内部创业自身就是员工在占流网内部进行创新和创业行为，勉励员不断地将创新和创业活动持续下去，内部创业，作为占流网勉励体系中一种有效勉励手段。内部创业对占流网员工勉励作用七个方面：1.满足成就欲对于员工来说，在对职位、薪资和福利需要得到一定限度满足之后，就会产生更高层次需要，即自我实现需要。通过内部创业方式，满足这种最高层次员工需要。2.满足求知欲占流网开展内部创业，勉励员工发掘新机会、新市场、开创新事业，但由于个人知识经验有限，在内部创业过程中，只有形成互相学习，信息交流组织氛围，才有也许辨认有效创业信息，进而推动内部创业顺利开展。内部浓厚学习氛围，为员工不断获取新知识创造了良好条件，而员工知识不断更新又推动了公司持久创新。3.满足权力欲员工积极性得不到提高很大因素在于员工自主性发挥受到限制，占流网勉励员工进行创新和创业活动，意味着赋予员工更多权力和自由，因而有助于高科技人员自主性发挥，从而提高她们创新积极性。4.满足征服欲在开展内部创业过程中，员工会遇到各种各样问题，这时候就需要她们发挥自身能力来解决。如果问题解决超过了她们能力范畴，占流网会提供适时创业培训，使员工掌握一系列创新规则，由此提高她们解决问题能力，从而激发员工敢于挑战更高难度创新工作。5.满足发展欲职业生涯是每个人职业发展历程，是员工最为关注问题之一。在占流网这种高科技公司中，员工对自己工作及其工作环境均有较高规定，她们不肯随遇而安，渴望新挑战，如果在一种岗位上觉得没有发展，就会重新寻找更有发展工作。因而，勉励员工开展内部创业，也是注重员工个人发展规定，为其职业发展提供新机会。内部创业把员工个人需要与组织需要统一起来，做到人尽其才，才尽其用，最大限度地调动了员工积极性。内部创业对占流网员工勉励作用内部创业对占流网员工勉励作用满足员工成就需要满足激发员工求知欲利于员工发挥自主性员工培养自身能力职业生涯新起点图5-3内部创业对占流网员工勉励作用物质勉励重要涉及财产收益、劳动收益勉励，详细内容为给员工公司股份及股息、工资、奖金、福利等。外部支持：公司聘请法律顾问：辽宁昌信律师事务所主任律师李明昌投资顾问：北京德勤会计事务所六、财务预测财务分析涉及如下三方面内容：过去三年我公司经营状况分析表（单位：人民币）项目主营业务收入357万373万390万自主产品71万74万78万代理产品286万299万312万主营业务成本178万186万195万其她各项费用120万125万128万实现利润5962万67万预测将来三年公司经营分析表（单位：人民币）项目主营业务收入1400万3500万10600万自主产品90万150万240万代理产品310万350万360万占流网1000万3000万10000万主营业务成本700万1750万5300万其她各项费用280万700万2120万实现利润420万1050万3180万1、过去三年历史数据，此后三年发展预测，重要提供过去三年钞票流量表、资产负债表、损益表、以及年度财务总结报告书2、投资筹划：预测风险投资数额风险公司将来筹资资本构造如何安排获取风险投资抵押、担保条件投资收益和再投资安排风险投资者投资后双方股权比例安排投资资金收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理限度3、融资需求创业所需要资金额，团队出资状况，资金需求筹划，为实现公司发展筹划所需要资金额，资金需求时间性，资金用途（详细阐明资金用途，并列表阐明）创业需要200万美元，融资方案：公司所但愿投资人及所占股份阐明，资金其她来源，如银行贷款等。达到盈亏平衡所需投入：一方面咱们来分析不同规模网站投入与产出关系，如下图所示。A1-A3、A2-B2-C2、A3-B3-C3代表三个不同规模行业垂直类B2B网站，A1-A3顾客规模最小，A2-B2-C2顾客规模另一方面、A3-B3-C3顾客规模最大。咱们看到，A1-A3由于顾客规模太小，因此永远都达不到获利那一天，A2-B2-C2顾客规模稍大，但是可以获利也不会太多。A3-B3-C3顾客规模最大，因此可以获利也就越多。（以A3-B3-C3举例阐明）这里想要阐明问题是：每一种网站它均有一种平衡点C3，这个平衡点是其利益最大化点，就是说在这个点之后再投入话总收入就会减少。而这个平衡点是和网站市场占有率和客户数目紧密有关，市场占有率越大、客户越多，那么平衡点就越远离原点。融资后资金使用筹划（单位为人民币）：资金分两年进行投入：服务器机群、带宽、防火墙和杀毒软件等软硬件设备最低投入为100万元；设立8个分公司，每个分公司人数为4-5人，办公费用和人员工资一年投入为200万左右。再加上原有项目团队人员工资和场地等办公费用约为70万元。共计两年办公费用为540万元；市场推广费用，涉及线上广告和线下市场活动每月预测投入为15万元，一年费用约为360万元；寻常业务流动资金为300万元；寻常差旅费25元每年。两年共计50万元。七、资本构造迄今为止有多少资金投入我公司阐明暂无当前正欲筹集资金数额为200万美金如果筹集成功，公司可持续经营多久至少三年下一轮融资筹划1000万美金公司可以向投资人提供权益有■股权□可转换债□普通债权□不拟定当前资本构造表股东成分已投入资金股权比例吴金莲90万90%吴长清10万10%阐明：吴长锁为大连亿联网络有限公司和大连领航国际货运代理有限公司实际全额出资人，因其是在职公务员，因而无法任法人代表，法定代表吴金莲与其是兄妹关系，特此阐明！本期资金到位后资本构造表股东成分投入资金股