市场开拓计划书样本

市场开拓计划书咱们选取产品为月朗国际富迪健康科技集团电磁防辐射卡，这款高科技防护用品可以最大限度地吸取和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来辐射伤害。且SEM电磁辐射防护卡具备广泛消费群体，凡长时间接触手机、电脑、家电、办公电子、电器设备人群均可成为其潜在顾客，特别适合金融、广电、IT、电力、电信、民航、铁路、医疗等8大行业频繁接触电脑顾客以及孕妇人群。该集团网站为，该产品网站为。经小组讨论后，咱们决定选取新加坡为咱们目的国市场，以一定市场占有率及较高利润率为长期总目的，在新加坡设立分支机构，打响公司和产品在新加坡市场“知名度”“信誉度”及“美誉度”。如下是咱们对新加坡国内环境所进行详细分析：目的国环境分析经济环境分析新加坡是东南亚一种都市岛国，位于马来半岛南端，由新加坡岛及附近约60个小岛构成，其中新加坡岛占全国面积91.6%，面积为647.5平方公里。新加坡人均GDP在达到34153美元，居亚洲国家之首。由于新加坡人民收入水平之高，这将有助于咱们在新加坡进行市场开拓。资源稀少新加坡积极吸引外资和外国人，并且，新加坡是一种实行零关税国家。这阐明，咱们出口到新加坡产品将能享有到零关税待遇。10月23日中华人民共和国政府与新加坡政府订立了第四个双边自贸协定，即《中华人民共和国政府和新加坡政府自由贸易协定》，随着《中华人民共和国政府和新加坡政府自由贸易协定》逐渐实行，对国内出口到新加坡产品需要签发中新自贸区优惠原产地证明书，凭借该原产地证明书均可享有免税待遇，从而减少新加坡关于客户购买国内产品成本，增长了咱们产品在价格方面吸引力，对国内产品出口新加坡将起到增进作用。文化环境分析新加坡是一种移民国家，民众对外国人已习觉得常。因而，不存在小视任一外来者现象（个别场合、人士尚有也许如此）。新加坡公民中，华人约占76%，外来人约13%，印度人占5%，其他为欧、亚混血人种。华人中，75%为福建人血统。故新加坡生活习惯基本上同厦门等地有一定相似之处。官方四种语言有：华（汉）、英、马来亚（泰米尔）。外资或大某些较正规公司交流皆为英语，书面语则所有为英语。在菜市场、普通商店、饮食场合普通以汉语交流。可以这样讲：英语若是新加坡国内正规场合普通话，汉语则是市井小民所讲地方话。英语不好华人，在这不会有太大麻烦。新加坡消费者消费观念为注重产品质量和售后服务。而SEM电磁辐射防护卡是国内唯一获得3项权威机构认证军、民两用高科技防辐射产品；唯一荣获国家级火炬筹划项目认证高科技劳保防护用品；国家经贸委、劳动部门和安全生产部门联合下文大力履行电脑操作工辐射防护用品。经中华人民共和国测试技术研究院检测，SEM电磁辐射防护卡吸取电磁辐射率达到93%，对电磁辐射衰减率不不大于99%，能最大限度吸取和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来辐射伤害。并且，该公司从来以优质售后服务著称，获百万SEM卡使用好评，无一例退货事件。相信咱们产品可以赢得新加坡消费者青睐。政治环境分析新加坡长期以来是一党议会制，从政人员廉洁奉公，政府机构比较精干。以李光耀为首人民行动党（PAP）执政以来坚持依法治国，不凌驾于国家与法律之上，保证了新加坡政策稳定性与持续性。新加坡政府稳定与持续政策对外国投资者（特别是大型跨国公司）产生了强大吸引力。由于，新加坡政府不会频繁、无端变更其既定政策，更不容许毁约、背信使公司和国家丧失信心，新加坡也没有社会动荡和不明朗将来使投资者丧失信心。在新加坡，动乱、战争等突发事件发生几率几乎为零。在对外关系上，新加坡是不结盟运动成员国，奉行和平、中立和不结盟外交政策，它主张在独立自主、平等互利和互不干涉内政基本上，同所有不同社会制度国家发展和谐合伙关系。新加坡积极参加东盟活动，把加强东盟和东盟内部团结看做是本地区安全稳定基本前提。此外，新加坡还奉行“大国平衡政策”，注重与美国、日本、西欧、中华人民共和国、印度等国家和地区发展和谐合伙关系。当前，新加坡已同世界上90各种国家建立了大使级外交关系，与117个国家和地区建立了贸易关系。法律环境分析新加坡关于投资法律分析（一）投资准入制度新加坡依照本国利益和实际需要，明确规定勉励、容许、限制和禁止外资领域和项目，以引导外商投资方向和规范外商投资行为。新加坡是东盟10国中经济最发达新兴工业国，其勉励发展行业必然是在其工业发展速度和发展方向上扮演核心角色行业，当前奖励投资办法重要侧重于对创新工业，扩充产能自动化和提高服务业水准奖励，以及对既有公司在进行机械化、自动化或新产品、新技术开发等产业升级方面奖励。例如新加坡政府将电子、石化、生命科学、工程、物流、教诲、通信及媒体、医疗中心等9个产业部门列为其长期方略发展产业，也是奖励投资行业。此外，信息通信及遗传因子有关产业也列入投资奖励对象。当前新加坡限制投资领域重要是公用事业、新闻传媒和武器制造等。新加坡对危害社会安全行业严加管制，如爆竹、国防工业等。制造业中属劳力密集、污染性高或附加价值低行业（如合板业及成衣业）列为不受欢迎行业，普通状况下不予核准投资。（二）出资比例对于外商投资比例，新加坡在东南亚各国中条件最为宽松，其法律规定，外商投资比例除限制新闻业不得超过3%、广播业不得超过49%，以及公共事业属禁止投资产业外，无外资出资比例限制，外国投资人均可拥有100%股权。（三）出资方式新加坡对出资方式没有太多限制，容许以各种方式出资，货币、实物、知识产权、土地使用权以及法律容许其她财产权利等均可用来出资。（四）组织形式新加坡自1959年后来就采用公司自由与门户开放政策。新加坡公司组织形式分为商行与公司两类。商行又分独资与合伙两种。个人与公司都可以设立商行，非新加坡公民或法人可以设立商行。商行不是法律个体，在其名下不能注册成立另一商行。个人与公司均可设立公司，公司是法人组织，是独立法律个体。公司分为私营有限公司、非私营公司、特免私营公司、以担保为限有限公司和无限公司五种。其中私营有限公司、非私营公司属于以股份为限有限公司。私营有限公司股东人数限为2～50人，资本必要私募。非私营公司股东成员（个人或公司）可超过50人。在向RCB（公司商行注册局）呈交发股筹划书后可发行股票或债券向大众筹募资金，所发行股票或债券可以自由转让。在获得新加坡证券交易所批准后，其股票可上市挂牌交易。特免私营公司股东完全由20人如下自然人构成，公司不须向RCB呈报账目，条件是其中一名董事、公司秘书或审计师须签发一份证明书以拟定公司有能力承担其债务，公司经审核账目已在股东大会上由股东查阅过。以担保为限有限公司普通是慈善团队或非营利机构，公司成员分别以个人身份担保公司结束时将负责公司债务。无限公司中公司成员对公司债务负无限清偿责任。上述五种公司设立者均不限于新加坡公民或法人。新加坡还容许外国公司按公司法规定呈交关于文献与办理关于手续后，在新加坡设立子公司（辅助）和合资公司（合资）。（五）投资待遇为了吸引外来资本，新加坡也像其她东盟国家同样明确规定投资者可以享有待遇，涉及最惠国待遇、国民待遇和公平公正待遇。新加坡对奖励投资行业予以法律和政策上最大优惠，分为税收优惠和其她优惠。1.税收优惠。（1）对外国投资者税收优惠。涉及非居民利息所得免课税，避免双重课税，没有资本利得税、销货税、发展税及进口附加税，实行财产税抵扣等。对外国投资者分得股利收入从新加坡汇往海外母公司时将不课征其她税捐。（2）对外商投资公司税收优惠。税收优惠重要涉及所得税优惠和其她税收优惠。所得税优惠分为减征、免征和抵减。减征如政府予以外资公司按10％征收所得税；先进产业、既设公司产能扩张投资等提供租税减免优惠；对经核准经营电子商务业者、国际贸易业者、石油交易业者等也提供所得抵减等税收优惠；对先驱公司（即涉及巨额资本开支或复杂技术和生产能力公司）和某些金融公司予以税收优惠等。免征如对国外投资者经营亚洲货币所得和经营亚洲货币单位金融机构普通性收入等实行免税。抵减例如对营运总部（OHQ）、制造中心（MHQ）、研究开发投资提供投资抵减优惠；对新生产设备也有投资抵减优惠。新加坡控股公司及海外投资所得可享较低税赋优惠，例如只要股东组合无重大变更，公司亏损可以抵减将来年度公司所得税，这种抵减可无限期递延。2．其她优惠。涉及财政与非财政补贴与资助，重要有研发补贴、专利研发补贴、奖励和政府参加出资等。新加坡规定对在新加坡从事研究发展私人公司，研究发展产品有明显技术优势并具备潜在商业应用性，予以最高金额可达其研究发展筹划费用50%补贴金。在新加坡从事加强公司竞争力及方略性科技之研究发展活动公司，由政府补贴其整个研究发展费用之20％～30％，最长可达5年。新加坡国家科技局设立基金，对新加坡人拥有30％股权公司，专利研究工作在新加坡进行专利申请项目，由基金对申请者提供财务援助以支付申请专利之费用。基金还可提供所有专利创造费用50％，最高可达3万新元。对多国籍公司营业总部（OHQ）设在新加坡予以奖励优惠。此外，为提高招商引资成效，新加坡经济发展局对拟定为重大高新科技工业项目，为减轻外方对投资风险紧张，与外国投资者一起出资，共担风险，共负盈亏，但不参加管理。一旦公司有赚钱，经济发展局可退出，以此增长外商对高科技项目信心。（六）投资保护在国际法律保护方面，新加坡同涉及中华人民共和国在内许多贸易伙伴都订立了国际投资担保协定。在协定下，订立国或组织个人或公司在对方境内投资时，最初都享有五年保障，以免受到战争以及征用资产、把资产国有化等非商业风险影响。海外投资者业务如果受到非商业风险影响，新加坡政府都将予以她们补偿。普通补偿额等于资产被征用或国有化之前价值。但事实上，新加坡此类风险甚低，劳工运动绝无仅有，并且政府容许和支持外国人在新加坡自由投资和发展，也没有规定外国公司必要有本地董事，资金也可以自由出入。订立投资担保协定目是向海外投资者保证新加坡政府会平等对待所有投资者；准许投资者把在本地赚取收入和资金汇回自己国家；在征用投资者资产或把这些资产国有化时，为予以合理（接近市场价值）补偿提供一种解决纠纷机制。，设在香港政治及经济风险征询机构（PERC）把新加坡法律制度效率与可靠性列为亚洲第一。新加坡透明公正法律体系，使市场活动参加者可以获得充分信息，减少了投资不拟定性因素和风险，提高了社会经济效率，增强了广大投资者，特别是海外投资者信心。依照新加坡在投资法律方面这些规定，因此咱们做出了在新加坡设立分支机构决定。竞争市场分析新加坡市场分析众所周知，电磁辐射危害很大。世界卫生组织调查显示，电磁辐射是心血管疾病、糖尿病、癌突变重要诱因；电磁辐射对人体生殖系统，神经系统和免疫系统导致直接伤害；电磁辐射是导致孕妇流产、不育、畸胎等病变诱发因素；过量电磁辐射直接影响小朋友组织发育、骨骼发育、视力下降；电磁辐射使肝脏造血功能下降，严重者可导致视网膜脱落。而电脑所散发出辐射电波往往为人们所忽视。最新调查显示，在拥有480万人口新加坡，家庭电脑普及率达80%，家庭宽带普及率超过70%，居亚洲之首。新加坡政府还筹划在之前使90%家庭都装上宽带，有学生家庭所有拥有电脑。据新加坡媒体报道，一家防病毒软件公司调查发现，新加坡青少年平均每周上网时间达18个小时，新加坡人均上网时间为8小时13分钟。可见，新加坡人对网络依赖度很高。并且新加坡人喜欢网络购物,并且非常注重自我保健。高电脑普及率及新加坡人较长上网时间给咱们产品带来了很大潜在市场。月朗国际富迪健康科技有限公司SWOT分析优势市面上有些钛锗材质项链／手链／耳环,可以起到制止辐射功能，但是效果并不明显,并且价格昂贵。一根真材实料纯钛手链,至少要350元（约75新加坡元）,如果表面镀了白金与黄金之类至少也要500元（约110新加坡元）以上，此类首饰更多是当作装饰品而非保健品。尚有一种便宜防辐射首饰是竹碳材质。由于竹碳和仙人掌同样,有着吸取辐射功能。由于竹碳吸取了辐射,从而可以相对减少辐射对人体伤害,效果其实也不明显。与钛锗和竹碳等材质防辐射物品相比,SEM防辐射卡效果更好，它可以较好地达到消除电磁辐射、保健康目。经中华人民共和国测试技术研究院检测，SEM电磁辐射防护卡吸取电磁辐射率达到93%，对电磁辐射衰减率不不大于99%，能最大限度吸取和损耗电脑、办公设备、家电等辐射源带来辐射伤害；中华人民共和国为新加坡第二大贸易伙伴,《中华人民共和国政府和新加坡政府自由贸易协定》使得国内出口到新加坡产品享有免税优惠,从而进一步减少了成本,有助于咱们采用地价方略开拓新加坡市场；日本\韩国\美国等均有防辐射卡问世,但是相对而言价格较为昂贵.SEM防辐射卡使用寿命长，且使用寿命至少6年，超值防护；SEM电磁辐射防护卡卡具备超强整合功能，SEM卡可做成防辐射员工卡、学生卡、工作证等形式，实现“一卡多用”、“一卡多能”；钛锗饰品\仙人掌\竹碳\防辐射贴\防辐射衣等产品相比，SEM防辐射卡产品兼容性较强,不分男女老少,不分季节,且携带以便；使用以便，贴身防护；SEM电磁辐射防护卡具备广泛消费群体。

劣势SEM电磁辐射防护卡毕竟是MadeinChina,由于某些先入为主因素,要新加坡人完全接受,需要找到对的切入点和营销方略。机会随着互联网发展,人们使用电脑时间以及频率越来越高,并且不但电脑会产生电磁辐射,生活每样电器均有辐射,因此电磁辐射已经成为新型污染源。新加坡是一种注重环保国家,且新加坡人有较高自我保护意识，使得SEM电磁辐射防护卡有较高市场空间。新加坡政府将电子、石化、生命科学、工程、物流、教诲、通信及媒体、医疗中心等9个产业部门列为其长期方略发展产业，也是奖励投资行业。这为富迪健康科技有限公司在新加坡发展带来了契机。如果SEM电磁辐射防护卡被新加坡市场迅速接受，富迪健康科技公司旗下有多款产品就可以顺理成章进入新加坡市场。新加坡地理优势可以协助咱们更好开拓其周边市场.威胁由于SEM电磁辐射防护卡使用寿命较长,新加坡人口较少,市场趋于饱和速度不久。虽然当前日本等公司防辐射卡价格相对较贵,但是并不排除她们为了打开市场而进行价格调节方略。任何公司进入一种新市场都会晤临被排斥也许。目的市场选取和营销组合目的市场选取咱们根据地理变数原则选定亚洲新加坡市场为咱们目的市场，理由在前面目的国环境分析中已有所提及。由于新加坡人均GDP较高,华人居多使得文化环境与中华人民共和国相近,国民环保意识较高,从而使得高科技产品在新加坡大有市场.营销组合营销战略考虑到新加坡经济、文化、政治和法律环境方面因素，咱们决定以投资进入模式进入新加坡市场，设立国外分支机构。营销组合产品方略——综合运用产品差别化和产品原则化方略。产品核心某些使用原则化，而在产品外形上，如形式、包装等方面实行差别化、多样化。价格方略——采用需求导向定价法：普通版89新加坡元/张(网络直销价79新加坡元/张)尊贵镶钻限量版159新加坡元/张（1人民币=0.20361567新加坡元）咱们公司以市场占有率最大化为目的,采用需求导向定价法来制定价格.较高市场占有率代表较高市场承认率,这对公司在新加坡长期发展目的奠定了基本.虽然渗入定价方略能协助公司迅速有效占领市场,但是新加坡人口偏少,采用低价战略会使市场迅速达到饱和,而公司难以收回投资.鉴于新加坡人均GDP颇高,消费者消费能力较强,在最初定价时采用撇脂定价有助于公司收回投资控制需求,并且当竞争对手进入市场可灵活调节价格。咱们用于市场开发前期预算为200万新加坡元(20万用于学校免费赠送，150万用于广告，30万用于促销)，并将公司每年利润1%捐赠给红十字会，以树立良好公司形象和产品形象,为公司在新加坡长远发展奠定基本。详细定价根据如下:一张卡生产成本为26新加坡元(尊贵镶钻限量版为53新加坡元),中间环节费用(运费和中间代理商费用)22新加坡元,同步为通货膨胀和汇率浮动考虑4.5新加坡元风险成本。促销方略——推动与拉