王志纲论策划样本

王志纲论策划

人生处处需策划,世间事事需策划.策划自古即有之,然而究竟何谓策划,却众论纷纭,莫衷一是.策划人需要具备什么样素质和能力？策划之路该怎么走？中华人民共和国策划业与西方顾问征询业之间是什么关系？且来看看中华人民共和国策划业拓荒者王志纲是怎么说。

策划定义

条条大路通罗马，近来路只有一条，策划就是寻找这条路。

策划，下地狱活儿，同步又是挑战智慧极限活儿。

策划代表着一种商业化智慧力量

我以为策划业，代表着一种在知识经济时代，运用创造性看法加之市场化整合运营，最后获得市场效益一种商业化智慧力量。

策划家应具备素质

策划家应具备素质，第一，要有对问题敏锐、深刻综合和透析能力；第二，要有创造性思维，有超乎常人独到看法；第三，具备亲和力、感召力和勉励能力；第四，要有建立在知识和经验之上良好直觉和灵感。固然，这些都要建筑在掌握科学办法论，以及结识把握事物能力基本之上。要达到这些规定，除了天赋条件之外，还必要有广博知识和丰富阅历。因此策划人要像古人说那样读万卷书、行万里路。

兵法与剑法

近年来，中华人民共和国之因此浮现

策划热

，是由于社会步入了由筹划到市场、由短缺到过剩转型期。在这个竞争日趋激烈社会转型期，不但公司在转型、个人在转型，甚至于政府和区域经济板块也在转型。全社会转型释放出了前所未有对外脑行业巨大市场需求。然而，面对这一突如其来巨大市场需求，社会却呈现出非常尴尬局面：本应提供外脑服务老式科研机构与学术部门，却大多数都难以适应和满足市场需求。由于，长期以来，中华人民共和国学术界形成了

学

与

术

两极分化，各执一端局面。

学

与市场对接还是一种漫长过程。某些专业性、功能性公司或从广告入手，或从市场调研入手，或从CI入手，或从公关入手，努力往巨大策划市场上靠，她们提供是实用性剑法，与

学

相比，更易于同市场对接。但是，社会不但需要剑法，作为决策层面公司家和各级领导者，更需要兵法，以应对社会激烈变革，拟定公司战略方向。正像一句谚语所说：对于一艘没有拟定航向船来说，任何方向风都是逆风。咱们力图将理论研究与商战实践紧密结合，为公司家提供兵法。当前专业分工越来越细，咱们策划定位做上游，为公司进行战略策划和方略设计，提供整合平台。大思路拟定后来，咱们经常推荐专业中下游公司加入，这样就有战略有战术，兵法、剑法相得益彰。

定量与定性

与西方征询顾问业相比，中华人民共和国策划业应以包容性更大，更综合、更宏观、更富于挑战性和原创性见长。定量固然重要，但更重要是定性，即对大势宏观把握与动态分析，给公司或项目一种准拟定位。没有前者保障，一味强调后者，难免南辕而北辙。这样例子，生活中是不胜枚举。

因时、因地、因人制宜--度身定造

策划应当因时、因地、因人制宜，把策划对象放在这个

三维空间

里面，对她进行准拟定位，协助她对拥有资源要素进行梳理和整合，以期达到最佳效果，也就是度身定造。

咱们从事策划，不但要给对方提供宏观大势把握，中观行业趋势，更重要是要依照公司、项目自身特殊状况提出具备针对性思路和对策。策划家相称于服装设计师而不是裁缝。服装设计师要依照每一种人体形和气质，扬长避短，再参照社会潮流和潮流，采天地之灵气，集日月之光华，进行独家创作。

竞争要积极参加

毛泽东有句话叫

古为今用，洋为中用

。我想，在中华人民共和国搞策划也要这样做。在对中华人民共和国国情具备深刻结识和把握同步，还要虚心地、以开放意识和眼光，借鉴西方成功经验。通过有效嫁接，也许咱们会摸索出一条中华人民共和国特色策划业发展之路。竞争是不能靠抵抗，抵抗是一种保守做法，竞争只有积极参加才行。对于大批国外征询公司抢滩中华人民共和国市场，我觉得是件好事，这阐明中华人民共和国这个市场确很大，可以

引无数英雄竞折腰

。竞争产生压力，会迫使中华人民共和国策划人加快自我完善，走向成熟。

策划最重要是办法论

策划涉及学科和知识越来越多，但凡在社会经济发展中有用，我都会汲取它。但是策划从主线上说，最注重是办法论，也可以说是哲学层面东西。西方把建筑开发中理念设计称为哲学设计，阐明中西方思维方式有共通之处。

市场像把筛子

当策划业走红时，难免泥沙俱下、鱼龙混杂。这种状况也是正常，当发展到一定期候，市场将会象筛子同样，使米、糠和沙子各归其位。这个行业中搞坑蒙拐骗、短期行为、自我拔高，以及不讲职业操守人，会不久被裁减出局，而脚踏实地、有操守和责任感个人和公司就会脱颖而出，那时，才会真正规范。

策划五大类

中华人民共和国策划业从兴起到当前也就七八年历史，一度曾炒得很热。把它分解开来，可概括为五类。

第一是点子式策划

从何阳开始人们懂得点子可以卖钱。于是点子风靡一时。随着何阳倒台，人们又大骂点子无用。怎么看待这个问题？我以为点子应当是有用，它是一种智慧产物，但是点子又是不会有大用。它像一颗颗珍珠，珍珠有无用？有用，但是单个珍珠闪光是没有价值，珍珠必要编成一种项链，挂在一种美人脖子上，这才有价值。珍珠是点子、创意，而项链就是策划。缺少创意策划不是好策划，但仅有创意形不成策划。策划应当有一种科学、系统思维方式，如果不具备这个能力，从事策划我以为是很困难。点子随着社会不断发展，市场不断完善作用会越来越小。在初期市场信息不灵通时候，一种点子确很管用，但是到了今天，每场商战都是当代战争，需要海、陆、空协同作战，靠一招一式很难见效。

第二是广告、包装类策划

涉及某些人都误解王志纲也是包装大师，其实恰恰相反，我是最不会包装自己。固然这里面应验了中华人民共和国一句话叫大智若愚，事实胜于雄辩。用自己业绩说话，虽然不会包装，最后会得到社会承认。就像一种外科大夫，咱们经常讲医院里第一把刀，我相信她绝对不是包装出来，她必要靠成功病例确认其地位。包装有用，但包装作用有限，不是主线。那为什么讲包装策划，由于今天社会是一种信息爆炸社会，任何一种公司，任何一种公司或项目要想从众多品牌中突显出来，必要加以宣传、推广，广告作用是不可忽视，广告策划因素亦非常重要，策划得好可以达到事半功倍效果。涉及CI导入也需要有策划意识。但仅仅靠广告和包装也不能解决主线问题。许多红及一时公司倒台很能阐明问题。

第三是所谓公关策划

西方有诸多顾问征询公司叫公共关系公司，以至于连台湾李登辉想到美国去访问都得花几百万给这样一家公司，由这家公司去联系、牵线搭桥，搞掂美国总统，最后让她去了美国。公关公司在国外可以发大财，她们重要经营关系和经营渠道。中华人民共和国公关公司引入是比较早，她们所做从普通庆典到大型活动，例如说策划柯受良驾车飞越黄河活动。这个市场我预计会越来越大。诸多公司、集团有这个商业需要，但没有精力，可以借助这些专业公关公司。这期间，由于公关这个词用得过滥，诸多公司改叫策划或叫公关策划。实际业务内容并没变化。

第四是营销策划

今天商品买卖，销售已经不是昨天靠简朴吆喝就能完毕，营销形式、手段越来越多样化。特别在商品过剩、买方市场为主导今天，公司对营销策划需求更为迫切。因此，营销策划成了大多数策划公司主业。市场对这种公司规定是越来越专业化，不但要策划，还要参加详细操作，甚至专门从事某个行业营销。房地产营销策划就已渗入到代理公司中。

第五就是咱们所从事战略策划

在咱们策划实践中，普通要回答公司家所提出三大类问题：（1）回答公司从哪里来？今天在哪里，明天向哪里去？即通过对趋势分析把握，为公司进行战略定位，并上升至理论层面。依照发展阶段论及大势分析，结合对中华人民共和国特有国情及对公司所处区域板块把握，透过纷繁复杂表象，以苞丁解牛解剖力，梳理出公司筋骨与脉胳，给公司一种入木三分说法，界定公司在时间、空间、行业三维座标系上位置。（2）回答做什么？何时做？即进行方略设计。依照各个公司特性为公司量身订造，扬长避短，提出一套公司发展近、中、远期有机结合方略思路，明确公司核心能力和阶段性目的与突破点等；（3）回答谁来做？如何做？即进行市场组合、整合各种资源，涉及显形、隐形，政治、经济、文化，人力、物力，并调动组合各专业公司力量，使之发挥应有作用，以各种专业操作班子为支撑，作为桌子腿，形成一种实行整体思路操作平台，使内外部协调一致地推动公司或项目向目的迈进。在此过程中咱们还要进行监理。即做好公司或项目动态跟踪，及时反馈，适时调节，发挥征询顾问作用。

时代为策划人提供了辽阔舞台

按照托夫勒三次浪潮说法，西方社会是按照农业社会、工业社会和信息社会三个时代顺序发展。而在中华人民共和国则要复杂得多，三个时代既不是与西方同频合拍，也不是一种继起关系，而是同存并生。西方百年遇到问题在中华人民共和国也许一朝浮现，这些纷呈复杂问题也许穷尽你智慧都只能傻眼。由此，这个时代为咱们这些搞策划人提供了一种开天辟地舞台，咱们不去争取它谁去争取它?为什么春秋战国时期会浮现一种思想活跃诸子百家时代?由于遇到了社会巨大转折，从奴隶社会一下子进入封建社会前夜，小国八百，诸侯三千，合纵连横，百家争鸣。诸多人都感叹当代人怎么还不如古人聪颖，其实不是当代人傻了，而是历史机遇导致。从这个角度说，当前中华人民共和国浮现了较好局面，不但为时代大学问家提供了前所未有舞台，更为所有知识分子施展才华，实现个人价值创造了良机。因此咱们欢呼这个时代，爱惜这个时代。

策划人和公司家合伙

策划人和公司家合伙过程，好比是一种谈恋爱过程。通过互相观测、结识，有了互相理解，频道调到一起，达到彼此信任，就是有了“缘分”。这样，策划成功率就高。

策划家与公司家关系是务虚与务实关系，她们作用可以说是三七开。策划得再好，最后还得靠公司家来实现。公司家是司令，策划人是参谋，策划人不能越俎代庖。咱们所做比较成功策划，作为合伙对象公司家大都具备较强领悟能力、整合能力和操作能力。公司家操作能力强，策划成功概率就高，这就是珠联璧合。

“学”与“术”

策划有很强应用性。我把它理解为一种“中观”东西，中华人民共和国学问分为“学”和“术”。少数学者潜心研究“学”，国家需要她们，她们也有着“虽九死而未悔”献身精神。她们有科学思维，令人敬仰人品，象顾准那样。但诸多人都走纯粹学者这条路，就有些上山阴道上应接不暇了。做学问只能是少数。太多了没有必要，也养不住。诸多知识份子因而而搞得“满面尘灰烟火色”，挺尴尬。

另一批搞“术”人是在市场经济中杀出知识分子，象广东美院那些先富起来人，涉猎广告、建筑、设计、园林等行业，“食有鱼，出有车”，活得很潇洒。中华人民共和国文人下海成功往往是那些与市场经济操作层面比较接近人。还缺一种中间层面，这就是策划，在学与术之间架起桥梁，既要理论指引，又强调可操作性，操作有了理论阳光就可以走得更远。正是在这种前提下，我把策划理解为“宏观”与“微观”之间“中观”学科。

策划成绩衡量原则——五出

咱们总结出衡量咱们工作室策划成绩原则，是使公司通过咱们策划达到五出。即：出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络。咱们用这五出和市场对接，同公司对接，用这个方式给自己打分。

出成果——使公司项目获得成功，获得实实在在效益；

出机制——使公司通过项目运做，形成高效率管理和运做机制；

出品牌——建立或者提高公司品牌形象；

出人才——在合伙过程中锻炼出一批高素质策划人才；

出网络——使公司建立属于自己资源和营销网络。

定量与直觉

市场调查80%靠数据，20%靠直觉。特别是在知识经济时代，市场瞬息万变，靠记录得来数据很难精确反映处在动态中市场变化，搞不好就会是刻舟求剑。特别是中华人民共和国这个市场是一种不成熟市场，不像西方市场那样有据可查。因此，我说市场调查就像烧水同样，可以烧到80度，最后20度得靠直觉、经验来把握。

适度超前

市场疲软、公司一筹莫展正是策划家大展身手好时机，策划要讲审时度势，太超前不被市场接受，太滞后又没有效益。适度超前，是策划精妙之处。

动态把握

策划不是简朴地制定一种方案，要对整个项目运作过程加以动态把握，对浮现各种问题做出精确和迅速反映，捕获稍纵即逝机会。

思维方式转变

策划是一门复合性科学、交叉科学、边沿科学。它最奥妙之处是，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止思维转变为辨证、动态思维、将量入为出思维转变为量出为入思维。

策划科学性

策划是思维科学：她是用辨证、动态、发散思维来整合行为主体各类显性资源和隐性资源，使其达到最大效益一门科学。她涉及思维路线选取、理念设计、资源整合、操作过程监理。

策划是设计科学：理念设计始终处在核心和首要地位。

策划是实践科学：它要考虑如何才干获得现实可操作性。

策划是整合科学：策划是通过全新理念和思路，对生产力各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式市场效应或者经济效益；策划是所有生产力要素综合，甚至是经济因素与政治因素、社会因素以及其她各种因素综合。

策划人是整合大师

策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来人。

政府行为是不可忽视整合要素

普通说来，政府是经济法律、市场规范、公司行为准则等等制定者、评判者、执行者，而不是商业行为参加者。正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。政府自身不应当参加经营活动，而只是履行法律赋予规范和裁决市场职能。但是在中华人民共和国社会经济转型期，在中华人民共和国这种政府高度集权筹划经济转向地方分权、公司拥有更多自主权多元化经济体制时期，在政企没有完全分开条件下，在政府事实上既有裁判员又有运动员职能条件下，市场策划就必要充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”整合进去。

市场策划大有可为

当前中华人民共和国市场已经由“狂热化”

转向“理性化”。本来靠“一招鲜、吃遍天”时代已通过去。公司需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。这个工作挑战性越来越强。二是中华人民共和国市场不但从“地不分南北、人不分东西”无差距，到收入差距拉大，不但形成了东西南北差距，并且浮现了诸多明确阶梯式消费群体。已经形成“物以类聚、人以群分”格局，形成高、中、低不同消费层，谁想一揽天下已经不也许了。研究市场变化，寻找、开辟、创造新市场，策划人大有可为。

定位

咱们策划时要用全新思维方式，协助公司拟定自己位置。这种定位要将公司放入

地区、行业、公司发展状况三维坐标系中来考量，从而拟定公司在行业中位置、产品在市场中位置、品牌在社会中位置。

策划应当归位

策划应当归位，这个本位就是作为公司家参谋和辅佐者。

策划人牢记

班门弄斧

在房地产实操方面，越来越多自选动作变为规定动作，被开发商们所掌握，在市场上拼出来老板各个都是行家。那些自称为专业人士策划人，如果仍满足于在她们面前

班门弄斧

，用有些老板话：

还不知谁教谁哪！

天地将越来越小。

策划不是拍脑袋

咱们所从事策划工作从来都不是拍脑袋想出来，而是通过长时间、大跨度积累，脑力激荡并在实践中不断摸索，通过去伪存真、理论提纯等一系列过程，可谓十年磨一剑，最后厚积薄发，一套逐渐完善理论和操作框架呼之欲出。是靠一种集体脚踏实地，而不是靠个人小智慧。在有理论有实践基本上才干对中华人民共和国房地产趋势性把握和预言。

一手抓办法论，一手抓专业发挥集体智慧

工作室是正由个人品牌向集体品牌转换，但是每一种人思路要象一片莲花瓣同样发，虽然花瓣形态不同、角度各异，但是紧扣着根茎即咱们核心能力不相背离。这样一手抓办法论（核心），一手抓道具（专业），才干体现集体智慧力量。

策划要从特殊到普通，掌握规律

任何一种案例，当它成功时候，咱们经常考虑是它是如何成功，然后从特殊意义上提取出它普通意义，从普通意义上揭示出它规律性，从规律上把握它，在设计成一套套可以操作东西。

咱们财富来自思想

小道理服从大道理，人傻一点没有害处，人生是一场马拉松赛跑，而绝不是５０米短跑，短跑可以偷跑占便宜。而马拉松最后定胜负，因此要获得最后胜利，

天生丽质

即自身素质较好是一种因素，而最重要还是从开始就做好一步一种脚印打算，不断换气，不断调节方向才干成为一种合格马拉松赛跑者，中华人民共和国俗语讲就是这个意思，工作室就是在追求，摸索这一条道路，有诸多人问咱们

第一桶金

怎么来，说实话我从来没有想过，由于我从没有靠第一桶金运作，而对于老板来说是离不开第一桶金。我财富是从哪里来，其实是现时生活、时代给咱们一步一步贯彻政策，如果咱们按既定目的坚定不移走下去，会吓人一跳