大学生家教创业计划书样本

大学生家教创业筹划书就业与创业指引论文目录公司概况(李文雅)...........................2-3产品服务（秦南）...........................4-8行业及市场分析（宫琛琛）..................9-17我司竞争优势及劣势（翟纪伟）.........18-20基本财务状况及资金如何获得（朴希玲）.....21-25公司战略分析（李文雅）...................26-35公司概况近两年观测，发现鞍山85%学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班学习，家长但愿给孩子找到一种好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量前提下要“物美价廉”，但是当前鞍山家教公司没有成型系统，没有规范操作，没有品牌教诲，家长不懂得怎么样才干做一种对的选取，家长选取与否可以真正协助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也导致了一定经济承担。对于某些想要做家教大学生来说，竞争太激烈，并且有大学生很盲目不懂得该从什么途径来获取家教工作。对于刚从高中毕业大学生来说，高中知识还掌握很牢固，思考思路也很清晰，并且大学生与高中生年龄很相近，比较容易进行沟通，之间代沟不是很大，并且大学生收费原则很低。教诲是一种永恒市场，因此这就给了咱们一种较好创业机会。咱们目的很明确，就是做一种家长与大学生之间一种纽带，将家教市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教家长有更多选取，让想从事家教工作大学生有更多机会。以便她人同步也能实现自己人生目的和人生价值。当前市场上很适合开办一种大学生家教公司：以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为重要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、合同书、推荐信为保证，并为教员提供短时间专业上岗培训，已失去内中档收入及中档收入以上家庭为主目的，成立实体店铺和虚拟网点相综合接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合立体化客户服务与征询，并觉得家长分忧为大学生解难专业化大学生家教公司。公司管理层董事长：李文雅总经理：翟纪伟策划部部长：宫琛琛实践部部长：朴希玲外联部部长：秦南财务部部长：翟纪伟产品服务我司旨在给孩子一份自信，给家长一份保证

;科学学习，科学辅导

;课程辅导，特长培养

;全力打造一流家教平台

;全力负责，择优推荐,咱们会给你最满意答复和最热诚服务;

专业提供一对一上门家教

,咱们方向是成为重庆数一数二经教诲部门审核并在市工商局注册专业家教中心。然而放眼鞍山，家教市场却近年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教诲。纵然，某些个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其因素，咱们不难预计重庆庞大市场需求（尽管需求较为分散）,为此,咱们考虑到如下内容来阐述咱们产品及服务，可以以所提供教师辅导进步明显、收费低和安全保障三大优势而深受广人们长信赖。有着强大师资队伍，以教员们丰富辅导经验、严谨教学态度，让广大同窗在短期内迅速提高成绩或增长各方面专业技能。咱们针对性和速效性辅导效果，能得到教诲界部门和广人们长一致认定和好评。详细状况

1.咱们组建了高水平合伙团队

公开招聘具备良好职业素能本院勤工俭学生，依照个人特点和公司需求组建好具备高效率、高水平团队。2．咱们会保持团队高实力性

请具备权威及相应工作经验教师坐镇，并且定期对员工进行有关专业技能培训。进行团队内部交流心得活动，进而提高整个团队凝聚力和战斗力。

3．咱们会搞好宣传工作

运用好新团队进一步市场搞好全方位多角度宣传。通过定点宣传、传单宣传方式、抽样调查等方式进行。也可以通过有关促销活动方式争取在竞争激烈市场中打响第一炮。

4．咱们努力树立良好公司形象

公司制定服务原则和公司理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

5、咱们合理教员评比制度

如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并依照调查报告调节教员诚信度，好让家长放心选取。

6、咱们教员分类

为了体现教师之间教学能力差别，也为了满足某些家长对教师与学费需求，本中心将家庭教师进行了严格细化筛选，分为：普通家教、先进家教、专业家教、在职教师。

7、咱们请家教流程

家长先登记：联系方式、学员状况、教学地点、时薪规定、对教员规定等。我公司依照家长规定，尽快找到适当教员，并将教员信息告知家长，征求她们初步意见。通过初步认同后，将派教员直接与她们获得联系。详细问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

辅导方式：教师上门辅导，学习效率更高。

服务质量：网络系统管理、质量跟踪服务。如果家长对提供教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

服务效率：凡来电登记，本中心将在24小时内与您联系。

安全保证：为了保证质量及安全，本中心派出教师均持有经本中心签章简介信（任何复印件无效）和其本人学生证及关于证件。

8、收费原则学时费参照及阐明单位：元/小时一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课调查过程中咱们发现普通家教公司有如下负面特性;负面特性一：以价格、第一印象或熟人简介来选取家教中小学生教诲关系到咱们整个社会将来，为孩子选好家教，往往能开拓孩子视野，提高孩子学习成绩。但事实上诸多家长并不懂得如何教诲孩子，她们觉得请一种家教看着孩子总会好些。但在选取家教时，家长们往往不从家庭教师自身素质、教诲资格、教学经验、教学态度、教学内容、教学筹划等诸多方面来综合考虑，而是以价格、第一印象或熟人简介来选取家教。这种选取毫无规范原则可言，这种选取下家教也必然会浮现各种问题。负面特性二：请家教，孩子才是中心在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教主体，因而她们对家教看法和态度很重要。通过侧面理解，咱们注意到，某些学生对请家教有一种思想上抵触情绪，觉得这样占据了她们所剩不多玩时间，因而很不配合，效果自然不尽如人意；有则反映“她水平很高，只是我听不进去”。在以找家教调查过程中，一位曾做过几年家教学生所言：“其实家长想找一位先进家教，但对孩子来说，核心是她们乐意接受才是最适合，毕竟，孩子才是中心。”负面特性三：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求妈妈是孩子第一任教师。然而在调查中咱们发现当代妈妈育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧状况，咱们许多人在寻常生活中都是可以发现。如，不尊重孩子独立人格，说骂就骂；以自己好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行“无不是父母”等等，诸多都把孩子当成个人一种物件。这样缺少民主素质与科学素质父母，既不也许平等地与孩子做心灵上沟通，更不能奢谈尊重孩子自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；而咱们则恰恰注意到它们缺陷,采用了相映办法;以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为重要收入，通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、合同书、推荐信为保证，并为教员提供短时间专业培训，以市区内中档收入家庭为重要目的，成立实体店铺和虚拟网店相综合接待管理系统，具备热线、网络、实体店相结合立体化客户服务与征询，并觉得家长分忧为大学生解难为职责专业化大学生家教公司。咱们服务一来时间充分，随叫随到，上门服务；二来收费低，适合更广大人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以不久哺育出先进教员。固然也有某些缺陷，例如知识不够系统，解说不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指引来解决。并且西安大学生诸多，完全可以通过严格筛选系统来选出先进教员。以上为我司产品服务简介行业及市场分析随着生活水平进一步提高，广人们长对孩子课外教诲也越来越注重。近几年，中华人民共和国课外辅导市场发展如火如荼，并进一步趋于正规和成熟。当前，校外教诲作为与学校教诲并存另一种教诲模式，已被众多家长所接受并受到各方面高度注重。一．课外辅导来源课外辅导是在应试教诲环境下必然产物。由于平时上课教师都是同样进度，有学生跟不上有学生跟得上有学生比这个进度还快对于跟不上同窗来说课外补习是补充课内未完全掌握知识，这无疑是有利对于刚刚好同窗来说课外补习是巩固知识一种途径。对于有余力同窗来说课外补习是还能增强课外知识，就像学校竞赛班同样，如果说竞赛班没有利话那么学校为什么还要弄这个东西捏并且学校内只接受一种教诲办法，课外补习能增强咱们学习能力，适应不同类型教师，这对于将来到社会上也是有利虽然课外补习会占用课外时间，但恰当压缩时间能迫使提高效率并且课外补习并不是只有那种语文数学之类，尚有些特长补习，这也可以当做是一种兴趣呃。例如随着家长结识提高和家长素质提高，英语越来越被注重，每学期寒暑假都会有诸多同窗提前补习英语，来提迈进行下学期英语学习。提前学习英语同窗，开学时，本学期英语学习由学习新课间接变成了英语复习课，甚至第二次或者第三次英语复习课，这样学习方式易于学生对英语内容背诵，大大加深了学生对所学英语知识掌握纯熟限度，同步，由于是早已经学会内容，因此，学生更容易进入本学期英语学习中，大大提高了学生对于英语学习兴趣，这应当是提前补习英语有利之处。十年前，课外辅导机构是作为校内教学辅助而产生，旨为弥补校内教学局限性，优化校内教学效果，两者是互为补充、互相增进关系。那时课外辅导机构特点是少而精，教学多定位于补差，服务群体非常狭窄，缺少系统科学教诲体系，教学效果不能保证。近几年，中华人民共和国课外辅导市场发展如火如荼，并进一步趋于正规和成熟。二．课外辅导现状时下，针对中学生课外学习辅导市场日益升温。调查显示，都市家庭中为孩子请家教比例占到了40%-60%，都市居民寻常支出中教诲所占比例在时占到23%，登记表白这某些比重在逐年递增。，仅初中生和高中生课外辅导市场年产值就已经超过200亿，这一数值预测将在5年内达到500亿元。在国内，先进教诲资源分派不均衡，老式课堂教学不能做到面面俱到，升学和就业压力又非常大，这些都导致了国内中小学课外辅导市场上庞大需求。

以中高考课外辅导为例，有培优、补差，有中考高考备考冲刺，有夯实平时课堂所学，学艺术特长，有偏科补习……各类大大小小课外辅导培训机构，名录繁多、优劣难辨，导致课外辅导市场相对萎缩，生存面临窘境。有教诲机构办学经验丰富，紧扣当前先进教诲理念，有自己教研队伍，有正规化教学管理，有科学课程体系，有明显教学效果；而有某些机构则不守诚信、胡乱承诺，师资混乱又引起教学质量无法保证,由此导致诸多家长不再信任课外辅导。同步面对孩子学习却无能为力，面临着“学习难”问题；而某些诚实守信、教学优良课外辅导机构，却面临着“招生难”问题。例如说，诸多家教公司抓住家长“望子成龙、望女成凤”、过于功利性心理，打出“目的家教”牌子。即以向家长承诺可以使学生考试提高多少排位、增长多少分数、考取哪类（哪个）学校为目的抢占家教市场份额。有人还用一纸合同，承诺对学生进行辅导，若没达到商定目的则全额退款等。而先进学习成绩＝５０％学习者努力＋５０％教诲者责任。其中学习者内因起决定性作用。但学生学习成绩提高是个复杂过程，构成学生成绩上升、下降因素是多方面，既有智力因素又有非智力因素，取决于教师教、学生学，以及考试题难易等多方面因素，而不能单方面许诺。因而，承诺成绩上升，自身就不符合教诲教学规律，也不符合考试规律。学生认知过程是日积月累，要想提高成绩，有了好办法后，非下苦工夫不可，不能急功近利。无论校内教诲、课外辅导、家教，都必要遵循学生年龄及认知规律，必要遵循教诲、教学、考试规律。金鑫以为，如果辅导重心放在了目的和承诺上，其实是本末倒置，偏离了方向。教诲辅导机构更应当注重服务品质和服务过程，如果服务质量可以保证，自然水到渠成。三．课外辅导市场兴盛分析1.从学生和家长方面来说：第一，由于受到孩子智力发展水平、记忆力强弱、上课注意力集中限度、学习办法、个人刻苦限度、知识链等众多因素影响，在接受同样教学活动一群孩子产生了不同窗习效果；第二，近年来中小学课余时间更加丰富，寒暑假也各有所延长，就形成了许多比较集中辅导时间，这样更有助于学生辅导连贯性和各种培训机构课程安排。第三，对于成绩稍微浮现下滑，以及要面临升学考试学生来说，如果想有一种提高话，有效运用好寒假和各个假期是考试获得好成绩核心所在。当前中学生学习竞争异常激烈，特别是初三学生，要特别加强中考意识，早某些思考中考，早做准备，争取有水到渠成作用。高三年级此时已经进入备考状态，应当抓住重点、把握热点、突破难点。学会分析、推理、归纳、总结，运用典型例题和练习。同步还要注意提高学习效率，保证用相似时间，获得比别人更大收益，少走弯路，不做无用功。第四，家长攀比心理，也是年年寒假课外辅导市场红红火火重要因素之一。“我孩子期末考试，每科都考得不错，其中有四门还是全班第一呢，但一看到同单位人给孩子报了假期辅导班，我就也想在假期让孩子报个什么提高班之类再去读一读。只要有好处，咱们也不在乎能花多少钱，由于毕竟考试还没有进行，做家长总是紧张孩子考试浮现闪失，因此还不如趁考试前多学点，要不咱们总是不踏实。”这是一位家长向记者描述自己为什么给孩子选取报寒假学习班时所说一番话，这位妈妈当天在北京大学参加一种关于如何提高学生学分免费讲座，她从一种月前就给自己孩子选各种辅导班，但到当前都没有定下来。2.从课外辅导机构作用来看，第一，注重人才，人才是一切发展原动力。一方面要注重公司管理人才储备，要择优重“质”，注重人才智力因素。对于教诲培训行业而言，诸多公司都很看重教师人才储备，经常忽视管理人才问题。其实，公司发展中管理是第一位，特别对于要在逆势扩张中发展教诲机构，更应当注重管理人才储备。纵观整个经济形势，诸多公司在经济危机下苦苦支撑，冻结招聘筹划、裁人、减薪，甚至倒闭。但是唯有教诲培训业不但不受经济危机影响，反而逆势而为、不降反升。其她行业机构裁人减薪，正好为教诲培训行业选拔人才提供了最佳契机，必要要抓好这个大好时机。对于教诲培训行业面言，教师就是公司发展命脉。对于当前中华人民共和国教诲培训机构而言，教师队伍建设最佳方式是专兼职教师相结合，互补长短才干良性发展。就当前中华人民共和国教学大环境而言，决定了所有聘任专职教师是不合适当。教诲培训业要想实现良性发展，必要专兼职教师结合。第二，向交叉行业渗入。例如在进行面授同步，做某些远程教诲、电子出版等，都可以在有效缓和资金紧张同步，纵向拉伸自己行业区域，为后期发展做好准备和储备好力量。但是要注意分清主次，切忌眉毛胡子一把抓。第三，扩大发展区域。可在二线都市和一线都市大型社区设立分校，整合本地优势开拓市场，多领域多元化发展，这是教诲机构实现可持续长远发展必由之路。总之，遵循课外辅导行业发展特点，讲究方略，步步为营，仍可以实现逆流而上，虽然在大浪淘沙严酷市场竞争之下，仍能处在不败之地。四．课外辅导逆势发展课外辅导毕竟是生存在学校教诲夹缝中，名不正则言不顺，没有学校教诲得天独厚办学条件，没有教诲部门、教诲政策全面支持，完全凭教学实力逆流而上，“逆水行舟，不进则退”，生存压力很大。同步，课外辅导教学可运用时间非常少，只有课余、周六日、寒暑假，当前又有越来越多机构竟相争食，使原本有限市场需求领域相对萎缩，生存压力很大。此外某些校外教诲机构不守诚信，某些草台班子存在，使某些家长蒙受损失后不再相信课外辅导，这些更加剧了课外辅导机构生存压力。五．既有课外辅导班类型课外辅导有诸各种类型，每个类型均有它们利弊。１．集体授课型：一种班里有诸各种学生，教师在固定期间内给学生讲完必要内容。这样课外辅导方式适合那些学习好，水平旗鼓相称学生，而对于大多数学习普通学生来说，还是存在一定弊端。例如，教师课堂提问，基本都是被学习成绩最佳学生完毕，没有学懂学生只得追赶人们脚步。２．小班授课型：人相对少某些，但由于还是集体学习，在缺陷上，与集体授课类似，没有照顾到水平落后同窗学习接受能力，而让那些学习很先进人得到了最大限度发挥。3．一对一种性化辅导型：金鑫分析，这种一对一教学办法，事实上是针对学生个性化发展制定专用培养筹划。她说，学生个性化需求从课外辅导市场初期阶段就已存在。老式常规班教学，对于那些在某一学科学得好学生，无疑是种时间和精力挥霍。因而，最初有个性化需求学生，将目光转向了课外辅导市场。也正是这种需求存在，才使得一对一种性化课外辅导模式越来越被市场承认。4.专家学习办法型：北京市场尚有诸多机构也开始做传授学习办法辅导班，她们倡导理念往往是，通过指点迷津，你应当掌握并使用哪些行之有效学习办法，才干彻底解决学习成绩上不去症结。５．网校型：通过互联网，参加网校系统课外辅导，在时间、空间上优势是众所周知。参加网校学习，的确需要孩子们有一定自主学习能力，否则，你给她再好再先进资源，她放着不用，也是徒劳无益。这就需要网校有完善服务体系。课外辅导发展前景据不完全记录，仅、两年间，就有不少于5亿美元风险投资流向教诲培训行业。5年前，老虎基金投入5000万元换取了新东方18.93%股份；5年后再次投资学而思，占股17.5%.两大教诲集团上市后，截至10月23日，新东方和学而思股价分别为98.61美元和16.50美元，老虎基金作为投资人早已赚得盆满钵满。“教诲培训之因此有如此强大资本聚合力，是由于它抗风险能力比较强，培训许多细分领域具备‘反周期’特点，特别是在诸如中小学教辅市场，培训机构提供服务几乎已经成为必须品，自然成为了投资机构追捧对象。”一位全球知名投资机构基金经理说。此外，从市场规模自身来说，世界银行发布报告显示，中华人民共和国从小学到大学学生人数占世界17%,但教诲市场却只占2%,因而在将来内，中华人民共和国将成为全球增长潜力最庞大教诲与职业培训市场。德勤第四季度发布《教诲培训行业报告》表白，去年国内教诲培训市场总值约6800亿元，预测到，正规市场规模将达9600亿元。其中由于中小学教诲资源争夺激烈，需求趋于刚性，中小学课外辅导市场已成为最受投资者关注金蛋。再者创业门槛相对较低。“其实国内课外教辅始终不难做，上世纪90年代后期，各种培训班就已经满天飞，在地上竖一种牌子就能招生。我就在北京西城区教诲局边上立了个牌子，然后让传达室老太太帮我报名，报一种孩子给她10块钱。教材成本大概每本10元，北青报上登一次广告300元，然后在附近学校租间教室，用一次才25元，这样班就办起来了。”我司竞争优势与劣势1.庞大客户群：近些年，随着学校教诲进一步人心和各种辅导班热潮涌起，整个家教市场面临是整体市场扩大，这是一种千载难逢机遇。鞍山市作为辽宁省第三大都市，无论在经济还是文化上都具备其她诸多大都市具备优势，一方面是鞍山有庞大学生群体。据调查，鞍山市有初中生四十万左右，高中生二十多万，这个庞大群体都是咱们潜在客户资源。另一方面是学生家长望子成龙望女成凤愿望都很强烈，在教诲方面给与孩子盼望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我什么都可以，收多少苦都值得”、“孩子前程就是咱们家前程”这种汲汲渴求心态，更使教诲行业有别于其她行业。特别近年来随着人们生活水平、社会教诲水平提高，家长教诲攀比心理也在提高。（如：“不论学习好也罢，学习差也罢，都但愿有教师指引一番”其实提高与否暂且不提，先教教至少心里满足了不分家长平衡心理。）再次是鞍山仅有辽宁科技大学和鞍山师范学院两所本科院校，家教行业竞争压力就相对较小，因而，可供家长选取空间就相对来说较小了，而这种状况更有助于咱们这种新成立公司发展壮大。2.充分教师资源：作为鞍山市最佳大学，咱们所在辽宁科技大学被誉为“鞍山小清华”，并且我所在试点班又被以为是科大最佳班级，里面诸多学生都是在高考时发挥失误才未能走进重点大学，尚有某些是第一志愿填报失误掉到了第二志愿，综上所述，咱们公司师资力量绝对不容置疑。咱们会通过面试试讲公开选拔各科教师，提高选拔门槛，保证教师质量，使咱们教师不但有过硬学科知识，并能精确表达自己意思。3.独特教诲方式：依照每个孩子特点，坚持因材施教、因势利导原则。绝对不采用“填鸭式”满堂灌，而应采用启发式教学、开放式教学。由于我司教师大多是大一大二学生，对高中知识依然很熟悉，对于学生们经常犯某些错误都比较理解，有些甚至是自己曾犯过错误，因而能更好协助学生找到出错因素并改正。咱们拥有诸多南方教诲大省重点高中学生，她们所在高中有诸多均有自己内部资料和独特管理方式和授课办法，咱们可以结合鞍山学生特点，灵活巧妙运用她们内部资料和授课方式，协助学生找到最适合自己办法4.上学时间地点：一是大学生家教时间充分，随叫随到，上门服务，由于平时课余时间比较多，能抽出足够时间备课，并在周末全身心投入到家教工作中：二是收费低，适合更广大人群，由于我司成本比那些大型家教公司低诸多，因此收费可以有更大弹性空间；我公司授课方式多样化，学生可以依照自身状况选取需要授课方式，咱们有固定授课地点，分为大班课和小班课，能满足不同窗生需求，此外尚有上门家教，以便灵活。劣势：1.资金不够充分：对于创业初期咱们来说，启动资金匮乏是咱们遇到最大障碍，缺少融资经验更是对咱们极大挑战。2.教诲设施不全：由于资金匮乏和经验局限性，创业初期咱们总会觉得教诲设施不齐全，这需要一段时间来慢慢完善。3.管理方式落后：由于咱们都是工科专业学生，对管理不太理解，因而会遇到诸多管理上问题，特别是当公司发展壮大之后，对于公司内部管理工作分工，又是一种不小挑战。4.赚钱模式单一：理财和财务管理知识缺少对于公司发展壮大又是一种障碍。5.生源问题：公司成立之初，要想在家教市场站稳脚跟，第一要务就是找到稳定生源，然而打造教诲品牌不是一朝一夕能完毕事情，如果不能找到稳定生源，那对于公司生存和发展将是致命打击。基本财务状况及资金如何获得公司成本以小投资为主，初期启动资金3万足够，流动资金2万，可以贷款或自行筹措，一旦公司正常运营后，三个月左右便可赚钱，并且市场会越做越大，当有名气时，再逐渐扩大公司规模。由点做起，辐而为面。立足于一种地区特点消费群，初期发展时应当先和故意愿先进大学生签约，保证“货源”稳定，加大宣传力度，稳定顾客群。，然后再大力发展公司全面服务方略。咱们会依照居民平均收入水平，消费水平等实际因素来拟定咱们投资金额，但总体上来说咱们公司，运营成本很低，也不需要多少流动资金，只要咱们知识在，那么收益就在，基本上是净利润，固然得出去交通费。“不但是利润，咱们更应当关注服务”作为本行业倡导者和点子提出者，我衷心但愿咱们公司可以成为大学生优质服务和行业健康发展信奉，不但是赚钱，更重要是协助大学生实现一种自我价值。咱们相信，在公平和理性管理思维下，不懈坚持，最后实现三赢。成本预算：1、广告支出：旺季2万多元，淡季5000多元2、房租：一种月300元左右3、员工工资：5人×3000元=15000元4、电话等杂费：每月600元左右5、其她杂费：500元6、两张办公桌200多元

学员家长：本中心一次性收取50元教师管理费，聘请在职教师收取100元教师管理费，付款方式由家教教师带回。收益状况：当前家教正在蓬勃发展，诸多学生为了上名校而请家教，这为我公司提供了契机。依照不同年级，不同年龄段学生制定收费数额。传单‘海报以及广告说话费用都比加较低，网上推广基本上不会有太大耗费，大某些资金会用在实体店铺和员工佣金商。大学生家教，相对来说更有优势：一是时间充分，随叫随到，上门服务；二是收费低，适合更广大人群；三是比较容易跟学员沟通，工作认真负责；四是容易管理培训，可以不久哺育出先进教员。固然也有某些缺陷，例如知识不够系统，解说不够专业等，但这些问题可以通过短期培训和指引来解决。１．普通家教服务。家长上门自行挑选教员.收取信息费100元,可在数据库中为其搜索适当五条教员信息,家长自行联系实验教;家长电话联系,免收家长信息费,学生收50元信息费,试教两小时成功后再收取前两小时费用;同步联系学生和家长,在办公地点进行试教,试教合格,双方各收取50元信息费.按公司成立后平均一天简介出去10份家教来算,每天收入在1000元左右,月收入在3万左右２．目的家教服务。指在学期末考试中按家长规定达到分数线或班级名次.家长先其付10元/小时最低工资,达到目的后按合同价补足工资,例如高二数学普通家教价格40元/2小时,目的家教价格先期20元/2小时,达到目的家长按60元/2小时支付,补差价40元/2小时,如未达目的,则不需补差价.目的家教保证每学期学时和次数不少于100学时,届时候公司收取双方信息费后,如达到目的,公司安50元/2小时支付给学生,赚取10元/2小时差价.目的家教收入存在不拟定性,按保守预计月收入一万。３．签约家教服务。指针对高品位家庭推出签约家教服务,对其学生水平进行测试后,按其能力保证重点线或本科线,先其收取保证费整,公司将聘请各大在职先进教师和在校先进大学生进行辅导,如果未考上者,退保证费,只收5000元成本费,公司保证对学生各科进行专职教师专人辅导.由于宁波当前这块市场非常大,只要做好广告宣传,这块将是公司将来重要获利点,做出名气来一年做50个高考生或中考生,收入将是百万之巨４．代理招聘促销员活动。如果某公司委托咱们按60元/每天价格招聘促销人员10名,工作为期一种月,共计算8天时间,该公司需象咱们支付4800元工资,咱们按40元/天招聘促销员.支付公司3200,咱们赚差价1600元.这块市场收入也是相对稳定。５．代理银行信用卡业务。针对学生可以推出免费办大学生信用卡,免费做家教网推荐教员(价值50元),免费得家教活动,针对家长推出上门寻找家教家长只要办张信用卡咱们就可觉得其免费物色适当教师活动,预计以这样独特方式吸引学生和家长,一种月至少可以办300张以上信用卡,月收入上万以上６．理移动或联通公司新卡发行业务。由于新卡发行普通都是100块话费卖100或卖50,从电信公司拿卡价格非常之低,普通就可以拿到,一张卡利润在百份之百左右,同样可以以办新卡做家教网认证会员来吸引广大学生来办卡,预计该项月收入在上万７．代理各大网校网卡业务,如黄岗网校,北京四中名师网校等,该卡售价比较高,相对来手代理提成也非常高,例如一张北京四中网校一年价格是元.代理办一张该可可拿500元提成,依照家教网名气和家长信任度,在学生成绩有所提高以及获得家长对公司承认后,向其推荐该项网卡,同步可以简介学生陪学,该项如果做出来将来又是公司此外一大利润点８．开托管班和辅导班。由于鞍山市小学下午放学时间都定在3点-3点半,催生了托管繁华。公司将便宜聘请大学生做托管教师,租到适当场地，如果能招到一百个学生托管,托管每月收费按鞍山市场行情定为一人400,一学期按四个月计算就1600元那么一学期收入就是16万,出去这项教师工作和场地外,收入大概在10万左右９．搞公务员培训和四六级培训等搞大学生保姆信息服务,大学生商务陪伴信息服务等。公司战略分析一．营销方略1组建高水平合伙团队公开招聘具备良好职业素质勤工俭学生，依照个人特点和公司需求组建好具备高效率、高水平团队。2保持团队高实力性请几种具权威及相应工作经验教师，并且定期对员工进行有关专业技能培训。进行团队内部交流心得活动，进而提高整个团队凝聚力和战斗力。3搞好宣传工作运用好新团队进一步市场搞好全方位多角度宣传，通过定点宣传、传单方式、抽样调查等方式进行。也可以通过有关促销活动方式争取在竞争激烈市场中打响第一炮。4树立良好公司形象公司制定服务原则和公司理念：创业似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。5请家教流程家长先登记：联系方式，学员状况、教学地点、时薪规定、对教员规定等。我公司依照家长规定，尽快找到适当教员并将教员信息告知家长，征求她们初步意见，通过初步认同后将派教员直接与她们去联系。详细问题双方面议。如不满意可以免费换教员。辅导班形式：家长和学生可以先进行试听，试听后可以选取满意教师课，也可以选取辅导班形式，咱们设有2个形式：大班课和小班课，大班课收学生人数在10人左右，小班课学生人数在3人左右，小班课费用较大班课费用高。咱们还开设高考前冲刺班，重要以小班课形式，对高三学生进行基本巩固，知识提高。所收费用较小班课高。6客户目的学员锁定在中档及中档收入以上家庭，以高中文化课辅导为主，重要开始高一至高三数学、物理、化学、生物、英语、地理。重在巩固基本，和拔尖。教员锁定在在校大学生，以成绩优秀者为主。7全方位立体化营销筹划目的：打造一种在鞍山地区有一定影响力品牌。重点：信誉、质量、保证、客服。方略：推出适合、亲近客户政策，如低价高质量上门服务、低价高质量开办辅导班、教员持证上岗、推介信与合同书保证等。途径：（1）专业化服务网站、在各大信息网、博客、论坛上宣传自己服务内容和优势。（2）传单海报轰炸人群密集地带，如家属区，学校。（3）交通要道上实体店铺，做好征询服务。（4）报纸、广播、新闻有关报道和采访、渲染。（5）通过丰富人际关系，发挥亲朋朋友宣传作用，同步可以与各高校学习部合伙，通过学习部宣传和开讲座互动等活动方式更好打造自己品牌。8成本要素1广告宣传费2公司注册与场地租金3学员招收与有关培训费4有关社交支出9收费及定价一对一：高一高二40/小时高三：50/小时小班课：35/节课（1.5小时）大班课：25/节课高考冲刺班：40/节课二．经营战略一方面大学生家教培训公司是基于建造一种诚信为本教诲服务机构以让家长可以轻松挑选教员，大学生可以简朴快捷寻找家教工作为核心业务一种公司。咱们目的市场通过细分之后，重要目的市场是辽宁科技大学，学生均有着很高素质和高水准教学水平，咱们目的是辽宁科技大学从大一到到大四全体学生。对于其她类院校，对于学习特别先进和具备高水平学生也会予以考虑。对于听课学生而言，市场可以细分小学学生、初中学生和高中学生，而咱们目的市场重要集中在高中学生，在这一某些目的市场中，咱们服务家庭对象是经济条件适中和优越家庭。重要是把经济条件中上阶层作为服务对象，对于这些目的市场予以重点开拓并制定相应营销方略和宣传等市场战略。大学生家教培训公司会对自己经营模式，服务体系、质量体系和高效迅速体系进行系统分析与策划，分析自身与其她竞争公司优势和劣势，不断地去完善公司经营模式和管理模式，使其达到一种良好而迅速发展状态。A、质量体系（1）大学生教员质量原则：大学生教员上岗前都要进行严格认证，有必要时甚至进行培训，对于不适合做家教教员一律不纳入教员体系，使广人们长会员得到安全和规范家教服务。（2）授课质量控制原则：除了对所有教员进行上岗培训之外，还对所服务客户实行全程质量跟踪，对教员教学质量实行评级和审核，定期对家长和学员进行回访，同步，为每位教员建立电子化教学质量档案记录，对教学能力进行科学考核和评级，实行定期报表，保证公司推荐派遣教员都合乎家长教学质量规定和个性化需求。B、服务体系客户服务体系原则：大学生家教培训中心对客服工作人员进行严格定期考核，定期培训，每个工作人员必要是精通教诲，工作负责，礼仪规范，使每位家长家教需求委托都能及时、精确、迅速执行。我公司牢固树立"客户第一"思想，以客户角度出发，接线积极、热情、周到，语调语调亲切、平稳，认真执行规范用语，使客户感觉到咱们随时随处都在为她们提供全面、系统、专业家教服务。C、大学生家教培训公司对于上面浮现问题，已经找到了一种创新机制来接解决在教课过程中大学生教员和孩子浮现问题，也就是建立一种以家长、公司、大学生教员为一体化家教型公司，以公司为核心，负责对大学生教学进行全程监控与理解，对家教工作浮现状况随时进行理解并在最快时间内予以解决，我司与家长、教员就是形成了一种互利共赢平衡点一方面孩子能接受有高品质有保障家教，此外一方面教员利益能得到最主线保障。三．宣传方略公司宣传方略制定基本是以满足消费者需求为目，彻底分析她们究竟需要是什么，抓住消费者心理，宣传时重要方略基本是一定要详细阐明你能予以她们什么，你提供是什么，宣传是一种互动过程，不是单方，在有市场调查基本上制定出相应宣传方略，再进行大规模不同形式宣传。对于家长和大学生宣传方略。(1)电视广告宣传（2）报纸杂志宣传（3）传单宣传（4）网络宣传（5）学校宣传，与校方进行合伙。四．风险分析大学生家教培训公司运营性质其实就是一种第三方运营机构，咱们赚钱与大学生教员、消费者是紧密连接在一起，但是咱们与老式家教公司和中介机构又有着主线性质上不同，咱们公司与家长、教员当前已经形成了一种互利共赢平衡点和一种完整整体，咱们利益时连接在一起，少了一方都是无法运营。咱们公司成本很少，启动基金也不需要太多，咱们就是中间服务机构，咱们提供服务，从中提取一定费用。公司所需要资金重要用于如下用途，例如最大就是宣传费用，场地费用，设施费用及其她，投资低，但是回报率高，市场潜力巨大。总来说，公司启动资金6万元即可，其风险可以说可以达到一种最低谷，此外其市场回报率高，属于低风险，高回报服务行业。在现今家教市场，没有浮现过这样赚钱模式，后来家教市场将会以咱们公司经营模式为导向，为主流。这也是家教市场发展一种潮流趋势。五．管理队伍公司管理队伍需要如下几种方面：1、财务管理2、人事管理3、筹划营销部4、后勤和客服部门六。可行性分析1、市场机会在鞍山地区，家教培训产业市值空间非常巨大,家教市场发展潜力是不可预估，中间存在着很大利润，其市场价值也远远超乎着咱们想象，教诲是一种永远市场，一种永不消失蛋糕。家教市场却近年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教诲，其市场相称混乱，但市场潜力巨大确是咱们不可否认事实，后来随着教诲市场规范，整个行业重要发展趋势将向着高质量，品质价值导向行发展，因此正规化、高品质家教培训公司将会是大势所趋。家教培训产业市值空间非常巨大。2、竞争优势一方面对于老式家教中介公司而言，其劣势和弊端有：第一点，家教市场不规范性、质量低下、某些中介机构为了谋取自己利益和某些暗箱炒作，导致了整个家教市场诚信危机，进而引起了大某些家不敢去通过中介公司去找家教。第二点，某些家教公司师资质量和数量并没有达到一定规模，中介市场没有规范服务体系和质量体系，没有形成自己品牌和服务，满足不了家长对于教员规定。第三点，在老式家教体系中，中介公司与家长、教员没有一种互利共赢平衡点，在教