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应用软件开发企业销售人员绩效管理体系设计的开题报告一、研究背景及意义应用软件开发企业销售人员是企业的重要组成部分，其绩效直接影响企业的发展和利润。因此，建立科学、合理的销售人员绩效管理体系对于企业的发展非常重要。近年来，随着应用软件市场的竞争越来越激烈，企业需要不断提高销售绩效，以获取更多的市场份额。如何科学的评价销售人员绩效，并采用合理的激励方式来激发销售人员潜力，成为企业管理的关键问题，也是本研究的研究意义所在。二、研究内容和方法本研究将围绕应用软件开发企业销售人员的绩效管理体系设计展开，研究内容主要包括以下三个方面：1.销售人员绩效评价指标的设计：通过文献调研和案例分析，选择适合应用软件开发企业的销售人员绩效评价指标，并针对企业特点进行度量指标设计。2.绩效激励政策的设计：基于销售人员绩效评价结果，建立符合企业利益和销售人员激励激情的绩效激励政策，包括薪酬激励、岗位晋升、职业发展等。3.绩效管理体系的设计：基于销售人员绩效评价和绩效激励政策的设计，建立完整的销售人员绩效管理体系，包括制度建设、流程管理、信息化平台等。本研究采用文献调研、案例分析、问卷调查等方法，对应用软件开发企业改进销售人员绩效管理进行研究。三、研究预期成果本研究的预期成果包括：1.提出符合应用软件开发企业销售人员特点的绩效评价指标，指导企业科学评价销售人员绩效。2.设计合理的绩效激励政策，激发销售人员工作激情和干劲。3.建立科学的销售人员绩效管理体系，提升企业销售业绩和市场竞争力。四、研究进度计划本研究计划如下：1.第一阶段：文献调研和案例分析（3个月）2.第二阶段：问卷调查（2个月）3.第三阶段：数据分析和绩效指标设计、绩效激励政策设计、绩效管理体系设计（4个月）4.第四阶段：论文撰写（2个月）五、论文结构安排本研究论文结构安排如下：第一章绪论1.1研究背景1.2研究意义1.3研究内容和方法1.4研究预期成果1.5研究进度计划第二章相关理论和研究综述2.1销售绩效管理理论2.2销售人员绩效评价方法2.3绩效激励政策设计2.4绩效管理信息化平台建设2.5相关研究综述第三章应用软件开发企业销售人员绩效评价指标设计3.1度量指标及选择3.2指标权重的计算3.3评价指标的分配方法3.4销售人员绩效评价指标设计案例第四章应用软件开发企业销售人员绩效激励政策的设计4.1薪酬激励政策的设计4.2岗位晋升政策的设计4.3职业发展政策的设计4.4销售人员绩效绩效激励政策的三要素综合实例分析第五章应用软件开发企业销售人员绩效管理体系设计5.1制度建设5.2流程管理5.3信息化

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