某物流公司商业计划书样本

北京某某物流技术开发有限公司商业计划书4月第一章：摘要

一、宗旨及商业模式

物流是21世纪朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展同步，当代物流科学发展，为国民经济和公司发展带来巨大经济效益，越来越受到人们高度注重，国内物流科学研究还处在起步阶段，物流高档化还远未普及，公司物流蕴含巨大效益潜力还远未充分发挥，众多公司物流依然处在潜隐状态，可以预见，物流业将成为国内经济发展一种新经济增长点，发展物流事业既符合国情又具备辽阔市场。咱们要抓住机遇，以崭新物流形象呈当前行业面前，咱们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平高低也是此后竞争胜负一种重要因素。

物流已作为一种产业在社会发展中起到重要作用，物流不但涉及实体操作方面设施，并且也涉及提供物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，人们在不同层面上进行竞争。

咱们是一家处在创始阶段公司，我公司经营宗旨是建立物流交易电子商务平台，以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，提供第四方物流服务。

咱们筹划一期贷款：100万元，二期及后期将依照实际运营状况引进资金，总资本超过亿元。

咱们资金重要用于：

1）建立物流电子商务平台；

2）建立全国物流网络；

3）开展仓单抵押业务；

4）用于广告宣传费用；

5）组织机构建设费用；

二、服务经营范畴

1）提供物流电子商务平台；

2）提供物流系统及物流方案设计；

3）开展在储商品抵押贷款

4）整合第三方物流市场，会员制联盟

三、重要服务对象

1）生产型公司；

2）批发型公司；

3）零售型公司

4）物流提供商

四、咱们产品和服务

随着社会对物流操作规定越来越高，原有仓库及运送公司越来越不能适应社会需求，老式储运公司无论在物流技术水平上还是对物流发展理解上都存在很大差距，而真正掌握物流展最新理念及最新技术并不是物流公司，是技术公司，在她们之间存在供需矛盾，随着经济发展，公司对物流规定越来越高，原有储运公司已不适应经济发展需要，我公司重要针对物流服务高档化开展服务，形成我公司利润增长点。

咱们以网上物流订单生成为特色，这在当前物流市场上是不多见，咱们筹划一方面进入高档客户销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式迅速进入物流市场。

将物流需求方及供应方组织起来造就物流交易电子平台，最后形成商品交易支持性平台。

五、市场定位（目的市场）

咱们一方面把市场定位在网上物流销售，形成物流订单

随着上网日益普及，客户在网上寻找物流公司并想在其网上询价交易已成为也许，她们所规定运送服务一定是要迅速、安全、且有信誉保证，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送规定很高，咱们以网上订单生成，并迅速反映来吸引她，为其进行物流或运送服务，迅速渗入物流销售市场。

六、竞争

咱们当前还没有十分强大竞争对象，由于咱们思路是超前，有崭新经营模式和选取性市场定位，借助咱们系统，咱们服务是一流，这是咱们竞争优势，咱们服务可以迅速地进入物流市场，并迅速地形成物流行业品牌，整合并占领社会物流市场，咱们发展前景辽阔，

七、管理

在既有人员基本上，咱们要招聘某些专业网上物流销售人员，将整个物流操作流程进行制度化管理，使每一环节均有章有循，每一环节都可控可测，建成一支专业化很强物流销售管理队伍

八、资金需求量、投向及返还方式

当前我公司处在开创阶段，为实行咱们筹划，咱们正在谋求初期100万元资金支持，这笔资金用于下列目：

1）建立网上物流订单生成系统；

2）配送网点建设、配送设备购买；

3）市场宣传和业务推广费用；

4）全国物流网点及下级物流商选取方面办点费用；

5）由于新订单增长型涌入和我公司服务覆盖面扩大，需要改进客户支持与服务系统，以适应增长需要；

6）为提高我公司竞争优势，加大系统方面投入；

咱们采用：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等办法，在三年之内偿还这笔资款。

第二章：公司简介

一、宗旨（任务）

咱们目的是形成物流交易电子化平台，将咱们品牌发展成为市场知名品牌，将公司建成为先覆盖北京，后覆盖全国性物流网，最后形成商品交易平台。

咱们立志于在物流领域保证服务质量，恪守信誉，以迅速周到、价格合理配送来服务于客户，开发具备创意性和获利性经营模式，并以系统整合物流市场等方式来实现咱们目的。

为贯彻咱们目的和即定方针，咱们决心以职业经理最高责任感和荣誉感，以负责态度对待资金监护人、顾客及社会其她团队。

为实现咱们目的，物流交易电子商务平台项目需要：

1）合法经营执照

2）必要办公场合、设备、配送车辆；

3）健全组织机构

4）资金支持；

5）市场宣传；

6）电子交易平台；

二、公司战略

随着经济发展不断增长及竞争日益激烈，公司对物流高档化需求也会越来越大，在人们都在注重以Internet媒体做宣传同步，也在想如何把它作为一种商业模式，当前以此做销售电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是由于她们在做实物商品，而忽视物流成本，咱们并不出售实物，是出售服务，不会产生大量实物资金占压问题，咱们预测在：12个月时间内，投入：500万形成品牌

目的客户是：

生产型公司、批发型公司、零售型公司及个人消费者

三、经营原则

1、费用低

以联合方式进入，减少和避免在一开始业务量局限性状况下基本设施方面资金投入

2、速度快

自身发展要快，规模迅速庞大

3、安全精确

实行原则化经营，保证货品及运作安全，搞联合规避风险，大力储备外部物流资源，储备是不需要实力。

4、运营网络化

物流要形成网络化，也就是说：咱们要提供跨地区综合物流服务，这需要在物流网络化建设上进行相应投资。

5、示范效应

提供服务同步，要让别人看到自己，结识自己，接受自己，当有拟定物流需求时，咱们可购入某些车辆，租用某些场合。在投资车辆上我以为要投资在市内配送小型车辆上，由于长途车辆在高速或国道上运营，到达都市后它也进入不了市区，它起不到小投入大效果作用，社会影响力较小，真正人们可以看到是市内配送小型车辆，影响面比较大，它可以说是公司做成车体广告效果，同步它是现实终端配送必要工具。

6、品牌效应

当前物流市场运价竞争异常激烈，各个物流公司间价格差距是比较大，事实上这也是品牌上差距导致，也就是市场对各个物流公司认同度差别，在制造品牌过程中，咱们一方面夯实营运基本，对内加强管理，对外实现控制，另一方面，通过媒体，举办、参加某些知名物流界活动，在同行业间树立形象，咱们要让客户结识咱们，让同行中懂得咱们。

四、技术

咱们需要自己拥有自已物流系统及开发技术能力，凭此作为行业操作原则和对外服务承诺根据。咱们需要对物流各流程整体控制管理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场手段工具。

五、公司管理

1）

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六、组织、协作及对外关系

1）内部组织机构图：

（略）

2）联合运营

我公司并不是独立运作，与各社会物流公司有着广泛进一步联系，将在“某某物流交易平台”下由进行物流配送，统一使用标记，互相增进，协调发展

3）第三方合同

咱们同为数众多物流供应商建立战略伙伴关系，弥补实体方面空白，由于任何一种物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太也许，换句话说是在技术、组织与资金上是不经济，与她们签定合同，向咱们提供优惠价格。

七、场地与设施

我公司总部可设在市区写字楼，将操作地设在大型货品分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务发展限度不断进行扩建，在初期准备成立1个货品分散中心，4个销售网点，货品分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。

设备项目数量

场地设备（货品配送中心）1个点

销售网点 4个点

配送车辆

2吨车型5台金杯车型4台

工作人员

司机9人

营业员30人

管理人员5人

八、风险

任何一项目或投资都会有来自各方面风险，涉及管理方面、市场状况、技术能力和财务状况，对于我公司来说，咱们风险来自：网络系统开发及应用效果，既有员工对此操作模式纯熟限度，客户资源数量，以及市场某些不拟定因素，设备采购及人员招聘上某些不拟定因素等。

咱们开展物流交易电子商务平台业务成功与否，取决于对上述也许产生各不拟定性因素防范，咱们发布公司内部规范，制定各环节操作流程，与业务发展相匹配；咱们相信咱们有能力适应物流市场中各种各样需求，并不断拓展开发业务，依托先进在线服务方式，顺利完毕物流一体化操作，并在将来1至2年中成为此行业操作规范原则，竞争最高境界是制定行业原则。

我公司重要发展目的是要做出物流交易电子平台，要成功做出代表这个行业最高质量水平产品和最高质量水平服务，并为市场合接受，这就是咱们生命线，即咱们成功重要条件。

随着咱们国家经济高速发展，各公司对物流操作水平规定也越来越高，对真正物流需求也将越来越大，因此通过对当前此项目市场销售量和需求预测可以大大减少项目投资风险。

第三章：市场分析

一、市场简介

国内物流起步晚，受经济发展影响，以及政策限制国内物流相对落后，重要体现如下：

1、

第三方物流市场需求局限性，服务水平有待提高

1）受老式筹划经济体制影响，国内相称多工商公司依然保存着"大而全"、"小而全"经营方式，从原材料采购到产品销售过程中一系列物流活动重要依托公司内部组织自我服务完毕，多数公司内部各种物流设施保有率都比较高。同步，大多数工商公司也缺少对当代物流结识，使用第三方物流服务意识不强，从而使国内第三方物流市场需求局限性。

2）物流服务方式和手段比较原始和单一。虽然国内已有多达70万家称之为"物流公司"公司，但她们中多数由于服务意识不强、技术水平落后、专业人才匮乏，大都只能简朴地提供运送和仓储等单项或分段物流服务，而不能提供物流信息、库存管理、物流方案设计等增值服务以及完整物流解决方案。

3）物流公司规模过小，服务能力局限性。国内从事公路货品运送经营业户有274万家，平均每个经营业户拥有运营车辆仅1.43辆；具备全国服务网络、可以提供全程全网服务公司凤毛麟角，更谈不上提供全球范畴服务。

2、

物流基本设施尚待完善

1）交通运送基本设施总体规模依然很小，按国土面积和人日数量计算运送网络密度，国内仅为1344．48公里／万平方公里和10．43公里／万人，远远落后于欧美等经济发达国家。

2）可以有效连接不同运送方式大型综合货运枢纽、服务于区域或都市物流基地、物流中心等当代化物流设施还比较缺少，严重影响着物流集散和运送效率提高。

3）运送构造矛盾比较突出，各种运送方式尚未形成合理分工关系，市场范畴交叉严重，在同类货源上进行盲目竞争，使得各种运送方式不能合理地发挥各自优势。

3、

物流技术装备比较落后

1）装备水平依然较低，各种运送方式之间装备原则不统一，物流器具原则不配套，物流包装原则与物流设施原则之间缺少有效地衔接，在一定限度上延缓了物流机械化和自动化水平提高，影响了运送工具装载率、装卸设备荷载率以及仓储设施空间运用率。

2）公司物流信息管理水平和技术手段比较落后，缺少必要公共物流信息平台，订单管理、货品跟踪、库存查询等物流信息服务功能较弱，制约了物流运营效率和服务质量提高。

二、当前物流市场分析

当前物流市场比较混乱，各种性质成分物流公司在充斥着市场，当前物流市场从精确意义上讲，还不能叫物流市场，只能叫运送、配送、仓库、它们在某一运送方式上、某一运送路线上、某种车型上或某一区域进行着低价位竞争和低水准竞争；

咱们以为，在此后几年，物流市场将会浮现几家大型公司，市场整合速度将加快，谁在物流信息技术上占主导地位，谁资金雄厚，谁整体调控能力强，谁市场份额将会越大，我相信影响这种变革重要力量是来自经济发展增长，来自于各公司物流意识提高，致使有些低层次竞争公司将没有市场，在这个领域发展前景看好是信息化、规模化。

咱们市场定位是面向高档物流需求客户，当前这个市场已经处在迅速发展状态。

咱们项目由于所处位置得天独厚，有能力与物流商互相合伙共同打入既有高品位市场，使合伙具备该市场优势。

当前该领域面对最大问题：一是物流信息技术高低；二是对下级物流商整合能力。

三、第四方物流服务特点

第三方物流缺少使整个供应链与技术真正地一体化联接方略。虽然第三方物流增长了组合操作，但是还是把重要精力集中于运送和仓储。公司物流外包经常是提供一次性缩减，而非公司所盼望持续性节约办法，如何达到公司管理所盼望目的，以建立真正一体化供应链来增进业务操作和提供所需服务，并保持效益持续增长，成为更多公司关注重心，咱们要成为一种集中管理自身资源、能力和技术并提供互补服务供应链综合解决办法公司或组织。咱们成功核心在于为客户提供最佳增值服务。

第三方物流公司存在地区上和所处行业特色差别，它局限性很大，不可以完全适应当前物流市场客户对物流各种各样需求，第三方物流要提供全面物流服务话，要付出涉及场地、车辆、人员方面投入，其成果是不合算，由于每个单纯物流资源都会存在局限性或过剩，做为第四方物流要针对它们这样局限性，提供完整、全面物流服务，我公司要在各地成立分部，构织全国物流网，通过资源整合，把这个不利因素消除，咱们要做就是这个整合。

第四方物流为第三方物流提供广泛服务，涉及：技术、供应链战略技巧，市场销售能力及规划管理特长，它们之间关系是一种合同式联合构造形式上市场联盟。与第三方物流公司之间进行合伙，运用各自能力和销售市场运作供应链。

四、目的市场

当前国内真正提供物流交易电子平台公司还不多见，各物流公司都是通过原始业务开发方式，效率不高，忽视网络销售方式，

当前大部份公司在使用原有物流供应商服务，咱们可以从咱们系统优质品质以及迅速配送服务，激发她们接受咱们服务欲望。

咱们以为可以接受物流高档化服务客户应一方面是电子行业

五、销售方略

咱们将根据客户各种需求、地区分布、销售模式等不同因素，采用积极灵活定价方式，筹划通过网络及各种渠道进行推广，这些渠道涉及网络直销生成物流订单、上门服务、及建立服务销售体系等。

第四章：竞争对象分析

已删除

第五章：产品服务

一、产品品种规划

咱们产品是高品质物流服务，并做到持续改进，以保证服务质量，咱们推出该产品服务品牌，搞质量原则经营。

二、将来产品和服务规划

咱们将来发展目的是该行业原则，做到该行业原则制定公司，特许联盟品牌单位，最后将逐渐脱离实际物流操作，而是该行业原则制定公司，将提供物流有关服务，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质信贷等业务。

三、形象包装

形象对客户来说尤为重量，咱们公司形象要独特，并在客户心目中建立抱负形象，初期公司人员素质十分重要，由于咱们发展方向并不是实际仓储运送，而是物流系统整合；

四、服务与支持

咱们建立针对客户服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证咱们销售及运作顺利完毕，并使客户满意，运用系统及时反馈和调节我公司服务方略，以迅速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务重要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等等。

五、营运特点

1、关系契约化

通过合同等形式规范物流经营者与咱们业务关系，以契约或合同来管理提供者物流服务活动及其过程，以合同形式来明确各物流联盟参加者与咱们之间权责利互有关系。

2、服务个性化

不同物流消费者存在不同物流服务需求，依照不同物流消费者在公司形象、业务流程、产品特性、顾客需求特性、竞争需要等方面不同规定提供针对性强个性化物流服务和增值服务。

3、功能专业化

咱们所提供是专业物流服务，从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理必要体现专门化和专业水平，这既是物流消费者需要，也是咱们自身发展基本规定。

4、管理系统化

这是满足运营和发展基本规定，增进物流管理科学化，提高物流效率和物流效益，咱们要具备技术上先进性和经济上节约性，当代物流服务核心目的是在物流全过程中以最低综合成本满足顾客需求；做为物流公司来讲，其所追求最高境界应当体现为物流公司对于其所面对可控制资源与可运用资源最大限度上合理化开发与运用。发展物流服务业务，可以不需要拥有多少设施和装备，更多是进行策划、组织和管理。选取具备一定规模生产或加工公司（客户），针对既有物流管理提出各种可选取性方案，并说服客户由本公司来进行所有或部份物流管理工作，这就规定咱们要有一种可以具备整合力度系统，这个系统一定要及时性，局域网必定不行，公司对员工要进行培训和在有关设备、教诲投入。

5、建立物流电子信息系统

当前物流最大阻碍是物流信息管理，在物流服务过程中，要实现了信息实时共享，如果一种物流公司自身解决不了物流信息传递问题，那它始终达不到物流高档化，这也是物流作业公司要规模经营，网络化运作，信息沟通必要手段，通过信息传递及时，减少物品在物流环节中不必要停滞，加快物品流通速度。

咱们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同步也不是信息征询业公司。

第六章：市场与销售

一、市场及运营思路

一方面建立物流信息系统

现阶段国内物流作业公司最大弱点即缺少规模经营、网络化运作，信息沟通成为其很大障碍。物流公司，通过信息技术方面投资，完善公司信息系统建设，可加强物流组织过程中信息解决功能，为物流活动开展提供强有力网络化信息支持，借助信息技术，运用电子商务技术整合公司现行业务流程，通过各种方式走规模经营、网络化道路，迅速扩大公司规模。

开展以高速公路为主省级间迅速集散运送服务，并形成全国物流网络

当前汽运已不也许再是单点运送、吨公里0.5元计费，必要要有运送网络，开展来回运送才有利可图，才干有竞争力。为突出汽运“门对门”特点，也必要要搞网点建设，先建点，后联线，再织网。

形成运送上优势，拉动仓储上需求，

虽然物流最大营利点是在运送配送上，但仓库是开展物流活动依托，只是组织，管理、调节物流活动据点。另一方面为客户提供物流全面服务，以客户为导向，在为客户提供全面物流服务同步完善自我物流体系。

确立品牌战略，充分发挥品牌效应，获取良好效益。

树立物流发展精品名牌意识，严格制定各项物流质量原则，才会不断提高物流服务水平。另一方面要引进先进技术手段，设计创造物流服务精品名牌意识，严格制定各项物流质量原则，设计查物流服务精品内容、名牌项目。最后要强化物流技术与管理人员素质培训，建立先进物流人才队伍，保证公司名牌战略实现。

发展大型客户，整合社会上既有物流资源，

大型公司物流网络多数是单向，当前状况是诸多公司并没有充分运用它开展来回运送，由于这不是它主营业务，对于为它提供物流服务物流公司来说，也并没有完全可以开展这项业务。

研究分析大型生产、销售公司及大型物流公司，拟定它们需求，特别要理解它们产品流向，着重解决它们返空问题，作为生产性公司，它不会想解决物流公司回空问题，它只会考虑它产品销售；而作为物流公司，特别是普通型公司，它网络建设并不健全，因此在这方面有很大需求和利润空间，我主张同行业之间重要应是合伙，而非竞争，此后在全国各地设点，也不是设老式物流公司，而应当是本地物流公司组织者，充分发展物流下线。在各地成立公司实质上是成立各地物流信息端口，构成物流信息平台，它重要职能应是对外部物流资源整合与管理。

有拟定客户后，依照实际状况按恰当比例投入某些设施，如果在社会上可以找到提供同样服务物流供应商，就不需要在设备上投入，以咱们客户物流需求为导向，联合既有社会物流公司，在全国重要省市寻找本地物流比较好区域型物流公司，形成咱们物流网点。

在有客户地方设立自己分支机构，使它在一开始就具备一定客户资源，同步开展本地物流业务，这种办法投资少，比较稳妥，一开始就走以客户需求为导向办法。

集中精力开展第四方物流服务

公司总体发展方向是第四方物流公司，此后我公司将发展物流会员制公司，提供全程物流服务，重要以代理形式，输出管理和组织，形成咱们物流体系。咱们要提供普通物流公司在物流操作中解决不了问题，以实现小投入，大影响目。

二、市场筹划

我公司将综合考虑网络直销、建立销售队伍来增进销售，与此同步，咱们将致力于建立全国化物流网络

实行环节：

一方面是市场渗入，在充分调查各环节之后进入物流市场；

另一方面是注意详细销售渠道，先期把电子行业公司作为咱们重点开发对象；

同步注意发展合伙伙伴关系，寻找同行业其他公司合伙也许性；

三、定价方略

咱们经营是物流交易电子化平台，打造物流高档化操作模式，适应咱们消费群体无论是单位还是个人都是高档次消费者，物流成本在电子行业中占成本比重是很低，她们最注重是应当是物流质量，对于非经营性个人来说，她如果让咱们上门提送货、要是有一定市场知名度放心公司。

咱们最后定价原则是依照：供需状况、成本、毛利目的、市场价格形势和公认价格等综合得出。

咱们将按月、季度、年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。

四、市场推广

运用自身各种资源来发现不同宣传方式，使用各种各样办法来获取免费广告宣传和促销效果。

为保证我公司产品成功出台，需要扩大促销力度，需要特别有能力专业化限度高顾问、广告代理商或公共关系公司，筹划在重要贸易杂志上发布广告性质软性文章，制定综合性广告宣传内容和推广筹划。

五、社会认证

社会对我公司评价是一种重要销售工具，它可增进我公司社会承认度，缩短推广周期，可找某些行业分析家、重要顾问、大学为咱们服务进行公开支持性评论，或我公司进行国际化质量原则认证。

驾驶员之家F驾驶证能开什么车第七章：财务筹划

依照既有实际状况和预测投资筹划，对项目财务预测如下，本筹划从开始，

一、销售收入预测

咱们当前已有近200家小型客户，月销售近60万元，这些客户重要以迅速运送为主，迅速运送需求与普通运送不同，单位毛利高，特别是IT产品、食品、日用品及家具类对此需求较高，平均单位毛利达到30％以上，咱们现以30％计算，筹划每个签约客户月销售量达到1万元，并且随着业务开展，预测究竟发展10家大中型客户，每个客户月销售额达到20万/月，达到月收入达：200万元规模。

二、初期投资量

（表1）

前资金需要预算

单位：万元

用途金额

系统开发费用初期100

车辆购买10万/辆＊9辆90

流动资金垫支垫付200

广告宣传费用（3个月）