婚礼策划师样本

婚礼策划师解说流程前言；自我简介通过学习，让人们掌握和运用策划办法，只要掌握办法，才会去变通，咱们通过这次学习、交流，不但仅是如何策划好一场婚礼，同样会策划好一场生日、庆典活动、酒会、晚会、产品推广会等等。通过这次学习，咱们应当明白和区别其他活动与婚礼策划区别，不应再把婚礼上道具再生硬搬套到其他活动中，如：一种老太太80岁生日，把婚礼上用拱门、红地毯、路引、烛台。这应当是典型笑话：宾客印象是，大红拱门是结婚上用，在生活中咱们是无法变化别人观点和看法，最佳办法是变化自己想法和做法。受老式思维红约缚，无法放飞思维翅膀，去体现新动作形式。两个相爱人，结合到一起，为了爱，为了更好生活，彼此相爱，互相理解，永远走下去，不论生活烦恼和高兴，厮守到老。来至:阳光不绣。法律上对结婚解释：没有结婚两个人生活就象手拉手，随时均有分手也许结婚人就象戴手铐两个人，分手需要双方批准，并从法官那里获得钥匙。婚礼是一种法律公证典礼或宗教典礼，用来庆祝一段婚姻开始，代表结婚在香港实行律师婚礼公证、主持。第一讲：策划、婚礼策划及婚礼策划师应具备条件让人们理解什么是策划？通过词语解释、延伸，让人们对策划有着新结识（搞广告、出点子误解）解释：激发创意，有效地运用手中有限资源，选定可行方案，实现预定目的或解决某一难题。策划就是有目、有谋略，通过精心构思悉心布局一种从思维到执行过程。三要素：A、必要有崭新创意：策划内容必要新颖、奇特、令人拍案叫绝，使人产生新鲜、有趣感觉。B、必要有方向创意：再好创意，要是缺少一定方向，势必与目的脱节。C、必要有实现也许：在既有人力、物力、财力限制下，有实现也许。否则再好创意都但是是空谈而已。语法上讲：策划是过程。婚礼策划是一种易学难精职业，硬性门槛虽然不是很高，但要熟知礼仪、舞美、心理等在内26个行业有关知识，（上面所讲）。同步对细节规定也非常高、思维周密、想象力丰富，并有一定人格魅力和亲和力。策划自己公司策划新人婚礼什么是婚礼策划？策划有房产策划师、营销策划师、医疗策划师、财务策划师、会展策划师等等，不难看出，每个行业发展到一定阶段、市场竞争中必要专业人才。婚礼策划也是婚庆行业发展到一种新台阶必须人才，新人已经不满足普通（单调、老套）婚礼流程和形式，而是有更高层次需要和实现。如何来提高，是道具更新和添增、还是婚庆人思维创新和提高、婚庆文化深度挖掘。前者表象东西生命力或者说生命周期很短，所得到经济效益也不会较好，而后者就象古铜同样越摸越亮（香火传递典礼）。经济效益也会成比例增长。婚礼策划就是依照准新人详细想法和规定，新人实际状况、结合策划人对婚庆理解，作出有创意构想与个性化流程安排，并形成有关文献和实行办法，达到预期效果过程。婚礼策划师，是婚庆公司核心或者说是核心竞争力，婚庆公司实力不但仅是看道具多少、人员多少、门面大小这些硬件，更要看这家婚庆公司有无婚礼策划师，策划师如何，好策划师这个重要软实力。前者是看得着，摸得着，有钱就可以复制（50%人都可以做到），而后者是不断变化、更新、进步，极具竞争力软实力（20%人达到）。也是羸得客户核心。“师”所要具备条件：对于策划来说，普通人也能做到，咱们这次学习就是向师接近或达到“师”级原则任何事均有从不会“做到会做”，“从会做到做好”过程，在现实生活中，从不会到会过程比较短，从会做到做好，需要很长或漫长时间，甚至永远做不好。策划工作就是如何做好过程。如：写字，有知识人都会写字，但写好，有艺术性，成为书法家是需要一种很长练习、坚持过程，要有专业指引、学习，才得以实现。同样，咱们婚庆公司、婚庆人也是如此，租个门面、申请执业执照、购些道具布置，找个主持人按常规流程走下去，这样起步初级阶段，只要想做人都能会做。但是，要让婚礼做得故意义、浪漫、有创新、有纪念价值，就需要咱们精心策划。让婚庆公司站稳、立足市场、具备竞争力、拥有较好口碑公司，就需要咱们公司有一名或几名具备很强策划能力策划师，固然，我相信每个婚庆人没有不想做好，都要想方设法达到新人规定或有所超越，但真要达到此目的，光想还是远远不够，需要咱们具备诸多有关知识、文化、经验和能力作为前提条件。一、知识是基本，经验是财富，能力是核心。对于策划师来说，知识及知识面很重要，注：这一点很重要，对策划师来说，规定是很高，如社会科学（语言学、文艺）、自然科学（物理学、心理学、光学、化学（干冰）（食用、工业用）等）、风土人情（风俗习惯）、婚庆文化、当代科技等等。直观体现为：摄像：是婚礼中重要环节，由于在婚礼结束后，唯一能再现当天婚礼就是光盘，也是当时效果直接体现。对于新人来说，由于当时紧张和繁忙，当时情景也许非常模糊，只有通过日后光盘来回忆，如果摄像效果不好，涉及后期制作不精细，会给新人非常不好印象。摄像：（对焦调节、逆光补偿、手动曝光、白平衡调节、画面稳定、取景与构图、组合镜头与镜头语言、拍摄重点与技巧、后期制作）、舞台灯光：舞台灯光是情婚礼上灯光使用越来越多，（回光灯、叭灯、后背景灯、前背景灯、追光灯）这些灯光使用和用法、达到效果。追光灯：每场婚礼都要用到追光灯，少则两台，多则3台以上，但如何运用到适到好处，还是值得去探讨，一方面是从高度来说，咱们常规追光灯架是不科学，热光源是丰分耀眼，严重影响新人视线和摄像效果。此外，咱们将调光台、电脑扫描灯、摇头灯控制台，筒子灯，换色器、控制台，集中在一起，由一人控制。尚有泡泡机、烟雾机控制开关也固定在了追光灯灯架上。这样，咱们一人可以同步操控两台泡泡机、烟雾机、追光灯，这样做好处，二是大大缓和了人（一是节约人员；二是减少人员在台前运动；三是便于更好协调（人越多越难协调）电器：（电工基本、负荷分派、电源安全（冷烟火起燃原理）、音响；（音响调节、混响、共放、无线发射器）、音乐：切换器、色彩搭配：一场婚礼整体色彩依照主题来搭配：花艺：鲜花有关花语、现场花艺、干冰：（1）原理：是二氧化碳固态形式，是在常温二氧化碳气体加压6079千帕压力，冷缩零下78度，加压后形成，在常漫下由固定直接变为气体。无毒无味（食用）固定：气体=1：1000，，比重是空气1。5倍，不适当放在冰箱或冷库，否则会有爆炸也许。贮存容器不适当太小，尽量放在空气流通地方。（2）使用：舞台地面使用。水温不超过90度，正常60-70度。（3）效果：白色云雾，飘渺浪漫、行云流水，犹如仙境。（4）创新使用：服务人员端上红酒中使用、香槟酒塔中使用（流光溢彩效果：酒塔杯中加入七彩冰块），红酒加热。（5）作用：增强舞台效果。对婚礼中每一种道具都能从这些方面来结识。固然，作为策划人在婚礼中不也许亲自去操作和使用，但要必要懂得，甚至比操作人懂得更多。只有这样，在执行中才会更有权威和说服力，才干统筹这个婚礼效果。更重要是，在向客户简介方案时，使用每项道具必要性。咱们要理解比同行还要多时，你已经是专家了。热爱、责任。A、一方面要热爱自己所从事职业，只有喜欢这个行业，工作才会有激情，有激情才会灵感产生也许，运作起来才不会感到累，才会有创意和灵感，这个行业是思维服务行业，靠不是资金实力，而是创新能力，这也是与其他行业本质区别之一。B、结婚是两个人毕生一次大事，是不可重复，作为婚庆策划人有着很大责任，你一次失误，将是两个人毕生遗憾甚至后悔（选取了你这个婚庆公司）。责任是与其他行业最大不同，也是咱们婚庆人最大压力所在。婚礼唯一性（再婚除外），不象其他产品宣传，一年包换，三年包修、终身服务，因此在咱们服务过程中，责任是第一位，如果这一点不能达到，下面所有一切都是空谈，甚至带来诸多麻烦。婚礼唯一性，带来婚礼无法弥补性。三、文字、语言过硬文化功底和语言表达能力A、婚庆是一种文化、一种老式文化，当前婚礼是在此文化基本上提高和升华，加上当代流行元素和非主流元素。B、对中华人民共和国文化、西方文化初步理解、中华人民共和国礼仪（礼节）、西方礼仪、中西式婚礼风俗、婚礼流程要有十分清晰、，运作和变通。（红色、白色）（烛台、蛋糕）（旗袍、婚纱）（盖头、头纱）、（先后走、并列走）、（香火传递、抛花球）（跨火盆、挂佩剑）（新娘搭鞋、爸爸送新娘）（铜心锁、互换戒指）（三拜、我乐意）交杯酒演变、婚礼由来及文字拆分C、策划文书形成，需要一定文笔功底，想得出，写不出，或者是想不能用文字和语言精确表达出来，那将是策划人遗憾。由于咱们所想（通过语言、文字、图片、PP等形式）需得到客户认同才行，同步也需要合伙团队来领略和遵循执行。D、语言表达能力更是核心，沟通、解说感染力决定客户对你所策划创意接受限度。要把复杂构思过程通过简洁语言，让客户明白、认同、赞同。建议人们平时多看某些《演讲与口才》，增强沟通技巧、训练语言表达能力、提高语言感染力。《散文》《读者》在情感世界里找到浪漫启发。浪漫、创意通过语言描述，在新人思维中形成美好、模糊印象，浪漫：富有诗意，布满幻想，在和新人沟通时，通过诗意语言传达给对方，婚礼现场时，通过音乐、灯光、道白把穿越时空幻想体现出来。婚礼浪漫、个性、创意，这些都是非常抽象，你要学会详细思考，用品体语言去表达一种成果，非常重要。新情感动时：“一定会感动”还不如说“让你爸爸妈妈流下喜悦泪水，相信整个婚礼现场中，做妈妈、爸爸也都会热泪盈眶”个性：让参加过你婚礼人，会面时，都会说“你婚礼很有特色”、“你婚礼很棒”“一定会很浪漫”还不如，此时，一定会让已婚朋友慕不已，未婚朋友期盼无限轻松成果，每个人都但愿轻松成果，通过咱们努力更迅速更安全用语言，把脑海中所有知识、图像和感觉，复制到你客户大脑中，由于没有你协助，她们感受不到这一切，因此要想尽一切办法，你要用语言来表达你优势和特点。咱们予以别人不是产品或服务，虽然你给是产品或服务，但你要销售是成果，客户要买是你成果，不是买你产品或服务，客户需要是成果，但成果又是看不见，甚至是无法体验到，那别人买是什么呢？答案是：“你描绘”当客户听到你描绘蓝图时，她内心中始终有两种情感在不断地斗争：一是她渴望得到你所描绘成果，这种力量始终牵引着她购买；地是怀疑力量，这种力量始终告诫不要购买。因此你需要“牵引”她，同步你也需要靠“零风险承诺”来消除她顾虑。其实，如果没有零风险承诺，你描绘地越好，对方越不相信，这是一种非常重要哲学：阴阳平衡。洞察、艺术策划人要有敏锐洞察能力和捕获信息能力。当你真全身心投入到这份喜欢职业中，你灵感就会无处不在，事实上，生活中每个角落，均有咱们值得借鉴地方和启发。核心看咱们与否专心，与否有敏锐洞察力。电视：新人道白（中央台健康之路《密切爱人》节目、舞台设计商场：创新布置夜景：流星背景小市场：中华人民共和国节上放新人照片晚会：灯光效果户外广告理念和构思机遇把握和运用。机遇分为显式和隐式，浅层次机遇众人都能看到，这是显式，隐式机遇是不易被人一时看清，只有独具慧眼和独俱匠心策划者才干识破它。对于婚庆人来说，只有全身心投入这项事业中人才会发现和感悟、联想。一项成功策划是离不开天时、天利、人和条件，这些天时、地利、人和条件就是机遇所赋予。但策划者不能坐等机遇赋予，而是善于洞察、捕获、运用甚至制造。如何来运用机遇，咱们在背面会重点解说。对色彩、音乐、灯光、音响、摄像、花艺、当代科技不断学习和灵活运用。道具使用、创新使用、喻意理解、产生效果。C、每对新人均有其个性、均有其闪光地方，均有让人欣赏之处（新人爱对方、乐意把终身托付给对方，一定有让对方必定地方）。同样需要咱们策划人洞察力来发现、挖掘、放大、包装。执行力、控制能力策划师不但有较好策划能力，还要有较强执行能力。策划是为了更好执行，执行策划理论实现。好策划，需要较好执行，才达到策划目。否则就是只停留在书面上美好传说。控制能力基本是要有丰富经验，策划和执行过多场不同风格婚礼，这样在执行时才会有预见性，预见性很重要，是常期实践所拥有。达到控制现场目。更重要是重要环节必要有备用方案。如高脚花，在有空调酒店中，时间长了花头会垂下，主家或新人看到会很不高兴，如果有预见性，咱们在制作时就有准备，在花梗中穿上铁丝，就能避免这现象发生。如追光灯使用。开场前打开就不能关掉，由于它起动需要一定期间。小孩子十岁生日：就要预见到，孩子多，道具稳定、电源控制等。第二讲A、婚礼策划师作用、职责B、策划根据和原则没有婚礼策划师婚庆公司不能称为真正婚庆公司，只能算是婚庆公司一种技能部门（场景布置）。当前市场上这样婚庆公司诸多，没有策划或不会策划，只是做某些简朴服务，把婚礼流程依赖于婚礼主持人，这也导致某些主持人掌控婚庆公司，流程怎么走，主持人说了算，其实，主持人是执行策划师执行方案。依照策划案规定进行组织和实行。策划师是公司核心。如果一家婚庆公司没有策划师，短期内是可以支撑，也可以有较好收益，但是不会走远，更不会做大。由于客户规定在不断提高，而公司内部缺少满足客户规定源泉，复制、模仿、老套、就不断购道具、更新道具，策划师是婚礼运作航标。一场婚礼内容和合理运作办法，每个部门、每个人分工实行，完全是按照策划案来执行。婚礼圆满限度，策划师承担起非常重要角色。否则，就会乱而无绪，成果可想而知了。策划师重要职责策划师重要职责是与业务紧密相连，好策划师决定着公司业绩（策划案与否有新意，与否被大多数新人所接受）与客户沟通（获取信息）察看场地制定方案监督方案执行修订方案策划根据本地婚礼习俗和老式。俗话说“十里不同俗，五里不同风”。事实也是如此，每个地方、每个都市婚礼均有差别，有甚至差距很大。如广州与佛山，在收礼上就明显不同，上海典礼与广州又不同，山东婚礼基本都是中午，贵州遵义婚礼车队让人吃惊，新人及其家庭背景及规定。就是一方面必要“做对的事”，然后才是“对的做事”。两者是不能互相颠倒，从营销角度来讲，咱们一方面从新人意识、需求出发去发掘，就是在“做对的事”，而剩余就是咱们如何把这种想法、愿望表达和实现，这就是“对的做事”。这是咱们做出策划案与否得到客人接受重要理论根据。（做对与做好关系）就如驾驶员，如果咱们去上海，你开车向北，策划原则顺利、圆满：衡量一场婚礼原则，第一就是与否顺利、有序进行，最后与否圆满完毕。否则，就是不成功。喜庆。喜庆是婚礼最基本规定，大喜之事就应喜庆热闹，既要体现出喜庆热闹又要不感到乱。在保证以上两个原则时，再去策划有创意内容，否则再好构想，再有创意东西都要省去。在创意同步，可操作性应放在首位，否则一切都要减掉。第三讲：策划缘起（程序）策划程序就是思考程序。策划不应有固定程序，由于，策划者在进行策划构思时，每人思维方式和思考办法均有较大差别，并且，策划又是一项创造性极强智慧工作，如果程序固定化、模式化，就不需要策划，那是无创新复制，或者说咱们会离开这个套，跑到另一种套中，策划工作是为了变化老式作法向新事物挑战而存在。虽然有这个套子，也要随咱们构思而变化，而不让固定套来变化或屈服咱们创新思维。下面咱们所讲程序不是策划定型，而是咱们思考问题办法和策划途径。一、信息及分析策划不能凭空想像，不能无源之本，巧妇难为无米之饮，大凡成功策划，均有一种共同特点，就是在策划之前，拥有了大量信息。信息是引起先进策划唯一源泉。自身信息：姓名、年龄、文化、职业、职务、兴趣（色彩、兴趣、特长）、性格（内、外）、信奉、潮流、相识过程、恋爱时间、有趣（难忘）事或经历、第一次约会地点、对婚礼看法、看法、规定，成长经历（望、闻、问、切）联系方式：手机、QQ、邮箱、沟通时间、结婚时间、地点、参加人数、准备限度（结婚证、婚纱照、喜庆用品）全程服务还是单项服务，生日、酒会、晚会、其他活动获取信息方式：（1）良好氛围。招待不同（咖啡）（心理暗示：此公司与众不同）。（2）望：准新人或家人外表、看资料、看服务原则（制定服务原则办法，从高位到低位），就能拟定客户经济条件、潮流型、浪漫型、经济型、谁能做主。（3）闻：听新人发言、讲故事（4）问：分析：A、经济基本、经济条件：通过对公司服务原则注意限度。服务方向：经济型、浪漫、个性规定。外界信息：双方家庭构成、酒店详细状况：桌数、宴会厅布局、宾客状况：手机号码、人员整体素质机遇信息机遇分为宏观性（如国家改革开放政策、国内外环境）和微观性（因巧遇伯乐而得到才华施展）；长效和短效、显式和隐式。对于咱们婚礼或活动来说，往往都是微观、短效（婚礼当天能否应用）、隐式。特别是隐式机遇，不易被人一时看清，只有独具慧眼和独具匠心策划者才干识被和运用。识破是慧眼，运用才是目，只有把机遇强化、变通，联系，使之变为自己所要达到目，起到锦上添花效果。如：“缘定龙舟，情系珠江”主题婚礼主题解释：（1）缘。同舟共渡三世修，百年修得共枕眠，（2）爱。让新人爱象江水同样远远流长，（3）情。象征新人爱情忠贞不渝，只到海枯石烂。龙舟大赛、水上婚礼；组委会、新人；比赛时间、结婚时间（后者服从前者）；目、效果；可行性、安全性；宣传素材、经济效益、风险预测等等。如：五一世博会；人们都懂得世博会揭幕，242个国家和组织相聚上海和开馆，在婚礼布置上，咱们在每桌桌花上，插上每个国家国旗，这一创意，起到了较好效果：A、主持人渲染、B、给宾客一种新鲜感C、增长了宴会文化气息（诸多宾客理解和结识了诸多国家国旗）D、好象国宴招待外宾分会现场。如：非政治行为活动：如房产交易会揭幕式：艺术节、剪彩典礼等外力借助信息：（1）运用她人既有条件来补充自己局限性。（大型舞台灯光、高档轿车等）（2）运用她人做自己不能做事（个性演艺人员、5、对信息对的理解：偏差（明白什么）18世纪中叶欧洲有两家知名马车制造厂，当汽车浮现给她们带来共同困扰，由于在自己“卖什么”理解上差别也使她们走了不同两条路：一家厂商以为自己卖是马车，汽车浮现给她们带来了竞争，因而进一步加大力度把马车改得更美丽，尽量减少麻擦而使马车速度快，进一步减少成本加大营销力度。而另一家以为自己是卖“代步工具”公司，公司目就是生产更好代步工具，以满足消费者需求并使自己获得更大利润，汽车浮现带来了新机遇，因而她们开始介入汽车领域，为人们提供更好代步工具和运送服务而努力。这两种公司战略转变导致成果不言而喻，一家已经发展成今天享誉世界汽车公司，而另一家历经这以近年风吹雨打早已销声匿迹了。走在错误路上，走得越快，错得越快。市场现状：质优价廉商品太多了，顾客早已无从选取，她们决策根据，已经从商品质量、转移到了信任。同样，新人来你公司之前，也许已跑过几家，服务质量问题均有必定承诺，都无法拟定，唯有如何让她们更有信任感。‘信任’资产有其非常特殊一面，它与其有形资产都不同，它无形、无色无味，它是一项价值极高无形资产，获取此项资产，需要一套完整工具与办法。解释：明确咱们婚庆公司是卖什么明确婚礼是物质需求还是精神需求。酒店为婚礼提供基本物质需求，婚庆公司为新人提供是纯精神需求（会场布置是能否给人新颖感、会场色彩、灯光与否给人和谐美感、典礼与否给人温馨、浪漫感，内容与否具备值得回味地方，动人之处）。随着婚庆市场成熟和新人规定提高，精神需求已经上升到了新高度。但咱们婚庆人已经跟不上了，用不变应万变，形成不可突破，或不想突破、或者突破不了形式来应对市场，更精确说是咱们策划人思维被定势，还没能找出突破着眼点。每个婚庆人都会有各自结识和理解，这也是咱们当前婚庆市场向两级分化开始，一种是走高品位、创新路线，一种是走道具、走模仿路线。二、策划对象、选出重点策划对象（目的）、重点环节依照信息归类、分析出策划重点或重点对象。A、新人：新郎、新娘（侧重点？）如一：新娘是策划重点：新娘心理话如二：新郎是策划重点：99个心型B、生日：寿星、孩子（中年人生日，侧重了孩子；老年人侧重于自己）潘女士四十岁生日酒会。庆典活动：咱们在每次活动中，有一种重点创意就足够，既然有诸多也不要用，由于后来日子还长，再说，创意多了、亮点多了，就没有了亮点。三、主题先行在咱们生活中，每一种人就是一本故事，均有似同非同经历，每一对新人均有一段爱情故事，也许是浪漫、也许曲折、忠贞、戏剧性相识、巧合、感动、但相信都不会一帆风顺，那样爱情太平淡、也不会感到幸福和高兴。虽然她们不会为爱情主题去发展，但咱们要为她们爱情归纳、寻找一种适shi合he在婚礼上体现主题。相似主题，会有不同解释，相似问题会有不同理解，跟咱们自身知识和文化关于。（知识和技术，可以通过学习与实践，逐渐掌握；文化则需要通过学习和创造，才干逐渐形成，两者有很大不同。有丰富知识和技术，没任何创造，也许就只有知识与技术，很难说，有文化；而有创造缺知识，照样能形成文化，两者是不能同日而语。）就如世博会主题，每个国家理解和解释都是不同样。每个国家展馆不同设计，代表一种国家对“都市”不同理解，不同文化体现。同样，婚礼就是咱们婚庆公司主题，咱们运作方式就各不想同，模仿、变通、创新A、主题重要性咱们看到每个公司均有公司精神或公司文化，公司理念，用一句话或几种词来概括，是精神目的或理性目的。每个员工都环绕这种精神或文化努力、奋斗。在工作和行为中不断强化和贯穿。一种物业公司公司理念：“人性化管理、人性化服务”；每次活动均有一种环绕运作主题，如“都市，让生活更美好”世博会主题；每个国家对此主题都会有不同理解，有不同理解就会有不同做法，有不同做法就会产生不同成果或体现形式。同样一场婚礼或一场活动必要有着明确主题，也就是针对某一种对象或某一句话所进行，在每对新人决定走向婚礼时，必然有让对方感动，让对方值得信赖、依赖事和承诺。那句话、那件事，将是咱们要找到主题，为策划者提出和制定了努力方向。就象咱们做作文时，有了题目就不会偏题或离题万里。就象砌房子门口朝向，方向决定房间内部设计。其实咱们思维过程是：在她们走过爱情路上，找出值得放大亮点，在婚礼上，通过亮点，在亲友面前，特定点地、特定期间，再通过艺术加工体现出来，因此策划师在众多信息中能否找到恰当概念（主题），是客户能否接受核心，好主题一方面是新人自身就有，另一方面是通过策划人想像力、创造力“无中生有”。作为策划人应当具备自己发现能力。固然，从另一种角度来看，某些小型婚礼，也没有必要进行如此，也没有实质性意义和必要。B、主题形成和过滤主题来源于拥有信息，好主题来源于拥有信息量和策划人智慧。当咱们拥有大量信息时，就要进行归类，分析，找出个性之处，既符合、贴近新人实际状况，又满足新人精神规定。再专心去过滤和提炼，得出适如其份精华。要有好创新精神词汇包装按婚礼举办场地：教堂婚礼“感恩神缘爱惜永恒”、（如果双方都是信徒）户外婚礼“春之浪漫曲”（春天室外婚礼）水上婚礼“爱如潮水、碧波情深”公交婚礼：按新人对色彩喜好：按新人兴趣：“羽翼双飞，牵手永远”按新人职业：“白衣天使之恋”其他：“浪漫流星雨”主题要有对的表达和解释从消费者需求出发，投其所好方案构想：这也是咱们在得到信息、筛选信息基本上，拟定婚礼主题、重点策划人，有一种初步构想，以提纲方式并形成简要文字，呈当前新人面前文字资料。目是和客户订立合同或缴纳定金。三、向主题延伸和过渡，当咱们拥有精确信息和新颖主题时，背面工作就是一种思维发散、注入梦想过程，对过滤后信息进行延伸、进行联想，整个活动进行全方位变化和创新如果是想整体有创新，一方面要对之前所做进行全盘否定，这种状况下，往往是客户规定比较高，追求潮流和个性十分强烈。这样难度和成本都是很大。一方面是构思出可代替形式；另一方面，要有可操作性。其成果：其成特色婚庆公司，也是将来婚庆公司竞争必由之路从布置上全新变革：1、舞台背景：至当前为止，由南到北，一线都市，舞台背景还是以冰绸为主，作为平面设计。背景立体化背景个性化（第一次约会地方再现、求婚地方再现、从内容上挖深婚礼文化：1、典礼单调、老套、主持人语言内容：1、太多华丽词汇，离生活太远，而要用平和语言，说出她们过去和将来走出主持人风格，来执行策划案，如果保持主持人风格，那么咱们婚礼就没有个性了，咱们策划执行就是失败，婚礼主持人：是婚礼方案执行者之一，（灯光执行、音乐执行、安装执行等）通过主持人和其她执行默契配合达到向新人承诺预期效果，从服务内容：(1)婚礼前期：a、有偿服务：准备花絮、拍摄DV（结婚证、拍婚纱、购用品、手工喜糖、新人心理话、父母祝愿、亲友祝愿、歌曲TV）、b、免费服务：新人沟通、跑酒店、排名单、发婚礼信息、提供购物信息等。婚礼前期整个工作为婚礼前期策划。为婚礼提供服务保证。当中应当明确，那些是让婚礼服务更好，哪些是直接为婚礼典礼所运用、哪些是宴会过程中体现、哪些作为后期制作素材。(2)婚礼当天:：（1）典礼：环绕爱情、亲情、情谊三方面来策划。亲情：在宴会中，依照新人、家庭成员状况，把亲情氛围推向高潮。例如：女儿出嫁：新娘爸爸会唱歌《缘份》、《常回家看看》，在其过程中或歌门阶段，一对新人端着酒杯、捧着鲜花，献给爸爸，并和父接拥抱，主持人扇情，一下子，这种父女情推到了高潮。在宴会上演了动人、依依不舍、真情祝愿一幕mu。在别人看来，是那样自然、真情流露，但其背后是策划人精心设计和策划。这样场面一次只需一次就足够。情谊：互动，在文艺表演过程中，加入朋友对新人祝愿画面2-3个人（前期制作）人性化设计：人性化服务是从顾客角度考虑并设计，这是一种自然舒服享有。过去咱们始终强调全心全意服务，但事实上你全心全意，人家顾客却未必满意，由于咱们全心和全意，经常是一厢情愿。人性化服务是一种事先精心安排，体现出一种积极。它远远有别于救火式服务，这只是一种事后对前期工作局限性弥补；它也不同于当前“以备顾客所需”服务，而是一种“已备顾客所需”服务。人性化服务是一种对细节关注，因而也是一种让人放心服务。A、座位告之。如：在某些大型宴会上，经常浮现诸多人汇集在宴会厅门口，象看榜同样，在寻找自己位置。事实在那么多名字中，找到自己也不是件容易事，会有如何心情，咱们自己均有所体会。这样一张桌位指南，都自身角度以为做得较好，以便客人就座。但没有从客人角度考虑，这样是件很费力事。主家又很难招待得周全，让参加婚礼悦喜心情，会减少某些，或诸多，甚至离开不参加。（1）通过手机信息告之，运用信息资源（时间、酒店、座位、简朴流程）（2）达到公司宣传目（3）为宴会有序、顺利进行提供保证B、点心安排：婚宴分为午宴和晚宴，宴会开始都会晚于人们正常就餐时间，甚至晚诸多，这样宾客已开始有饥饿之感，再加上典礼时间，事实证明，在典礼开始时，宾客注意力已经分散，预期效果大打折扣。（1）每桌放上点心（2）水果（酒店水果都是最后上，完全可以提到宴会开始，也符合养生之理）C、（2）宴会：敬酒、音乐、文艺表演一是安排好运作流程。一是招待好来见证婚礼客人：换位思考来服务：提前告之酒店、宴会时间、桌号、流程。让宾客有心理准备；为早到客人提供哪些服务（点心、娱乐场合、音乐欣赏）(3)婚礼后期：礼仪感谢、信息祝愿（蜜月结束、结婚纪念日）、每场婚礼对于新人来说，必要通过邀请、参加、感谢这三个过程，才是完整礼节，这样婚礼才是完整。有头有尾、善始善终。在整体常规下进行局部变化和创新。这是当前诸多婚庆公司运作模式，在模式范畴内部、某个环节有所变化，重在形式上变化。在没有力量进行老式模式变化状况下，也是一种不错办法，但是很难成为有影响公司，由于这些小点子，太容易被模仿，甚至其自身就是模仿别人，不具备生命力。如：在婚礼上经常会被作为创意着眼点：入场方式、互换戒指、交杯酒其他创意方向：向两个方向发展，一是向当代、潮流，此外是向非主流、原始一旦有零星想法，就要用笔记录下来，用图画绘制出来，不论与否拟定使用，否则，当时以为可以记住，但一旦遗忘，就很难再想起，通过实践证明，总能为记得想法，只要不记录下来，最后都是遗忘，变成遗憾。因此作为策划人员，身边永远要有纸和笔。此外，创意都是来自于对老式否定。准备阶段对于新人来说，婚礼日之前均为准备阶段，对于婚庆公司来说，婚礼典礼之前均为准备阶段。对于策划师来说，递交客户方案之前为准备阶段。提出问题策划是一种目性很强活动，任何一种策划案产生都是针对某一问题、或是某一特定目的而写就。这里目就是新人所追求和想要实现，提出问题就是沟通过程，也是思维过程，要坚持多看、多听、多问、多查，在这四多中，理解更多、更全、更深、更新信息。例如：一位女士四十岁生日，家庭成员：三口之家夫妻：同班同窗，共同创业，理解创业经历，当前获得了较好成绩孩子：从小（7岁）时离家住校学习、当前是一名中学生，在命题作文中《想对妈妈说》，说出连她父母都不懂得事和心理话。让我找到了生日酒会亮点、着眼点，视角度。效果：简洁、动人、振奋、让人意外。5分钟发言中，10次掌声、2次高潮。通过孩子沟通，（以作文形式，《想对妈妈说》为题，让孩子来做，一是通过实践来写作水平，二是得到孩子心中妈妈，和要想说话）变化了正常生日做法，从孩子角度来策划宴会。问题假设通过新人沟通、资料分析、环境实际状况，在信息资料中，感受构想暗示并抽出重要线索，进行思维假设，形成一种大概轮廓和模糊印象。目是找出创意着眼点。把解决问题办法进行立体化，形成构想，在构想轮廓中加上必要艺术装饰。由于策划印象，通过一开始是模糊、欠缺，通过重复酝酿和重新描绘，才会逐渐清晰、明确化，但还不是内容细节，如：广州白云国际会议中心，是广东省最大会议中心，一对新人委托做婚礼方案。理解双方诸多信息：1、新郎在深圳航空公司旗下广告部工作，2、新娘是一名公务员，3、男方爸爸是南方航空公司副总，任何创意都不是凭空想出来，灵感火花都来自于被策划对象信息和理性思考、感性追求磨擦成果。这个磨掠过程是布满苦恼，反过来，集中自己精力，把梦想注入其中，也是一段最有有趣过程。好创意还要加上策划人强烈意欲、高度目的和压力。在这次活动中，压力（当时有三家同步在做方案）和意欲（是提高公司知名度机会），是我这次策划积极力。做出两个亮点：一是飞机送戒指，二是水乳交融典礼。着眼点转化为创意。在前面讲过，想法——立体思维——构想——加进艺术——创意——突破式成为办法。在众大信息中找到并拟定着眼点，拟定着眼点就是咱们构思重点，从内容和喻意上挖掘，对形式上进行包装、艺术加工。如：咱们婚礼上惯用交杯酒典礼。小交杯、大交杯、大交杯、交杯酒来历、喻意。交杯酒演变过程：由来：古时苦葫芦。即是将一只葫芦剖为两半，而又以线连柄，新郎新娘各饮一卺，象征婚姻将两人连为一体。据说卺中装酒异常苦涩，但新婚本是甜蜜事，为什么要饮苦酒呢？据说有好几重含义。其一，夫妻二人喝了卺中苦酒，象征着两人此后要同甘共苦，患难于共。其二，意味着夫妻二人此后要像一只卺同样，紧紧拴在一起，合二为一。其三，由于卺是古代乐器之一，因此“合卺”又意味着新郎新娘婚后会琴瑟个合，和睦永远。采线连着交杯酒还是保存了“夫妻合二为一”。想法：走出常规玻璃高脚杯，找到替到方式。回到之前，让其还原，用葫芦形式。构想：1、喻意：喻示一对新人合二为一、吉祥永远、心心相印、恩爱延绵，在后来生活中，象葫芦那样大肚量来宽容对方，博大胸怀恩爱对方。人丁兴旺、世世昌盛。“葫芦”与“福禄”批准。2、观赏性：在葫芦两面刻上“百年”“好合”和“新人名字”、时间；扎上红丝带。3、使用后去向：挂在家里是一种吉祥装饰物。纳福增祥，纳气招福禄，更具备纪念价值。让一种典礼变成一种有价值纪念品。4、解说词：4、可操作性即办法：（1）购买挑选大小适中葫芦，分切成两半，大小均匀、整洁。（2）文字刻画：采用烫字办法，先到广告公司刻字贴在葫芦上，挑出空心字，再用电烙铁。（3）典礼中，用小龙女送上“交杯酒”（4）在判开葫芦中加入干冰，上场时加入开水，并加上彩色冰块（5）灯光、音乐：浪漫、神奇仙境之感就会征服宾客眼球。（6）在喝完交杯酒时，把两个合二为一，并扎上好纯正带，考虑现场扎比较麻烦，之前准备好有皮筋红丝带套在上面。互换戒指典礼：互换戒指形式各种各样：天使送、飞机送、天爆球、许愿池等方式，只是从形式上变化，是有些新颖，但这些总没有生命力，作为婚庆公司来说，在此形式上很难再有新突破，由于咱们思维已被其形式固定，为形式而做，为完毕这个形式而做。咱们思维应从外延和内涵来考虑，在纵横交叉点找到突破点。如：奶奶送戒指。1、在我与新人家庭成员沟通时，理解到，新郎是四代单传，奶奶健在，并对孙子非常疼爱，当咱们录制祝愿语时，她奶奶提到要送同样东西给孙媳。当咱们得知是祖传手镯时，咱们就想到在婚礼现场送上这份大礼，会更故意义（灵感）。新构想及时浮现。1、可操作性：模仿现场：A、由于老奶奶已70多岁（安全），由童男童女搀扶，走到一半时，新人下场迎接。童男、童女在前，新人搀扶老人，呈当前宾客面前是一幅动人画卷。B、现场灯光问题。所有采用高位追光灯。前照路、避开迎面追光，影响视线。2、送方式：从两层红布中，取出传世银镯，新郎和奶奶紧紧拥抱，新娘亲吻奶奶，成为婚礼典礼高潮，钻戒已有此很深意义，此时奶奶送给更超过其自身。让全场人感动，更让新人感动和感恩，更有百头到老决心。3、展示方式：投影、摄像现场直广播，特别是打开红布过程，提前找好摄像角度。4、语言设计：飞机送戒指：常规用法：（1）操作人员使用、音响效果配合。（2）新人来接住飞机，拿下戒指。这样缺少艺术效果，其实不如说，咱们策划人缺泛艺术加工。增长停产机坪：圆桌平台，桌边用闪星围边或做成“心”型。上面铺面干花办和碎彩纸。下降点增长空中小姐甜美语言，对爱情钻石喻意道白。语言要点：结婚日期就是机型号、准点到达中华人民共和国盐城（酒店）机场。国际领导人向新人和宾客问好，祝贺词。对整个婚礼形成整体印象，如何运作？是在整体变化还是局部变化。咱们策划从两个方面来着手：一是依照既有道具；这是咱们诸多策划人走路，在公司既有道具装在策划人脑海中，如果在道具使用中，把道具进行创新使用，也是不错办法，核心是咱们能否把道具创新使用，使其喻意得到更多体现，文化深挖掘。由于这样，成本低、易于实现二是依照策划对象来运作幸福厅使用与喻意。阐述：幸福亭：亭是有顶无墙,供休息用建筑物,多建筑在路旁或花园里。亭,停也,亦人所停集也正常状况下，是用在室外婚礼，在公园、沙滩等外部环境，起到象室内舞台作用，有关典礼在亭内举办。起到画龙点睛效果，而当前，看到诸多婚庆公司，把这个亭照搬到室内，既不适当，又影响视觉效果，破坏了现场整体效果，起到画蛇添足之笔。道具设计：规定既要吸引人眼球，又要不影响宾客视线。三、拟稿阶段什么是策划书就是把策划通过文字（或文字图表）完整写出来。作为策划人应当明白策划书重要性，就是要把自己头脑中东西精确而引人入胜体现出来，这是一件非常困难事。有时虽然抓住了问题核心，也选了策划主题，但却不懂得用书面形式表达出来，成果“策划”只能禁闭在自己脑海里，有时尽管以为自己策划书写得很较好，可是一拿给客户，却无法说服，由于咱们策划书写得不具说服力，无法得到别人认同。要想得到别人认同，除了自身创新策划，还要有更好、更精确体现形式。一是策划书要素标题（主题）规定文字简洁明了，又富有诗意，抽象、文雅副标题、策划时间、策划者普通带有阐明形式3、活动元素：主题、姓名、时间、地点、参加人员等。4、策划环境有人以为写策划书只需将结论写进去就行了，那么这个结论根据是什么呢，为什么非要下这样结论不可呢，策划书对阅读者或客户并不清晰，由于，为了阐明这一点，才设立了策划环境这一项目，即用于阐述一种背景，这背景能向客户证明策划必然性。如：A、创意来自于新人信息：爱情故事、生活趣事、难忘或感动经历B、酒店实地实际状况：C、由A、B结合，才会有个性婚礼产生。二、正文某些策划书正文涉及：目、内容、问题点、效果、预算等必不可少项目。是按照策定义来做有目、有谋略，通过精心构思悉心布局一种从思维到执行过程策划目向新人明确表达通过咱们精心策划所能达到目，也许目不止一种，如果只是把几种目罗列起来还不够，将其统一起来以一根主线贯穿起来，目的统一。如：婚礼：A、喜庆、有序B、有创意、个性C、有纪念价值生日：10岁（金色童年）、20岁（唱响青春、畅想将来）、40岁（（、60岁（成就感）、80岁（幸福夕阳、天伦之乐）活动：促销（销售办法）、开业（宣传）、奠基、上学（展示孩子、锻炼）、策划内容：为了实现前项中目，需要有详细行动提案，这是策划书中最重要项目。策划内容如果是复数，仍可用一种标题将贯穿起来，之后再依照每一种策划内容分别论述。常规分为三大某些：婚礼前期婚礼当天婚礼后期如：（1）婚礼前期：DV、外景拍摄、亲人祝愿、（2）婚礼当天场地布置：1、迎宾、宴会厅（舞台、路引）2、桌位指南、婚礼流程：迎宾某些：（1）新人迎宾注意事项；A、新人需双手接红包；B、千万不要推让（每酒店门口，新人家本意不收礼，但宾客是不也许不出礼，这样在门口浮现了推让大“战”，其实最佳办法是先收后再退，C、装红色手袋要大门得体最佳。典礼某些：进场前：新人心理辅导《这很核心，一是调节、减轻、消除紧张心理；（这就是咱们刚开始讲到，策划师理解心理知识因素）；一方面要理解新人紧张事、找到她们紧张因素；一是头脑一片空白；二是胆怯出差、出洋相，导致心跳加快。辅导：1、深呼吸放松；2、今天你们是主人，大喜日子，不要介意出错，遇到任何状况都不要沉着不惊，任何事都由工作人员解决。二是调节新人达到兴奋状态。准备工作检查，大方向普通不会有问题，如灯光、音响；特别是细节（香槟与否打开、腊烛与否点然、红酒与否准备好、新人红包与否单独准备、证婚人位置{与追灯人员与否懂得）、证婚稿、主婚人答谢稿、戒指、2、进场方式：着重体现创意点。3、让新人有充分体现，不要跟着主持人机械地去做某些老套动作，倒香槟、点烛台宴会某些：1、文艺表演；2、闹新娘这某些是喜宴重点，如何把这某些做得故意义、热闹，应作为咱们策划重点之一，不但仅是安排某些文艺节目、和很俗闹新娘节目，让这些节目能与喜宴、新人溶为一体，如：歌曲与新人MTV相结合，这就涉及到前期准备工作（与歌手联系拟定现场歌曲名称、伴奏一致）尾声：彩排方案分为：客户方案、执行方案、修订方案一种完整产品概念是立体：涉及核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。方案订证咱们都是从学生过来，经常做一件事，就是作业订证。做作业目是检查咱们对知识掌握和灵活运用限度，只有缴上去，接受教师检查才知错地，同样，策划师制定方案，只有通过新人、宾客检查才懂得与否圆满，订证就是找出出错因素和对的办法。同样，婚礼方案订证是咱们进步最快一种方式。在运作过程中，咱们会有这样或那样差错和失误，达不到预期效果，固然，这些只有咱们婚庆人或策划人自己明白，由于在变化婚礼现场中，会发现咱们之前制定方案不周全，不完善，可行性不好、意外发生等等，这就是咱们策划人考虑不周密，经验局限性、知识面不广，事后，通过订证，完善方案，用不同颜色文字修订出来，这样，在之后方案中就会注意和避免，也将是印象最深、紧记最清。是策划人提高策划能力和执行能力最快途径之一，切肤之痛才更深刻。策划思维制约：1、道具限制；2、办法：是解决思想、说话、行动等问题门路、程序等法则与技巧。办法是理论详细化。有五种要素构成，即目、知识、程序、格式和规则。目是办法灵魂和主志，它决定着程序、格式和规则，其她要素都为目服务并随着目变化而转化。注：为新人策划一场户外婚礼，这就是咱们主体目，那么背面所有一切程序都与室内婚礼不同。这是咱们背面要讲主题问题，为什么要拟定婚礼主题在此过程中，目明确，办法恰当，需要发挥咱们智慧和行业知识，构思出与众不同行动方式。这些会用与用好有着很大差距，差距来自于各位对这此知识理解限度和运用创意。程序是实行办法过程规定，它标志着办法所通过途径。格式是目由一种程序过渡到另一种程序中介和桥梁。规则是办法中诸要素法约，它规定着办法合用范畴。构思：比办法高深是道法，俗话说：“魔高一尺，道高一”。只想不干，只做不干永远是想法，想法立体思维成为构想，构想融入艺术称为创意，创意突破式为办法。（制作三维动画就是最详细体现）办法是凡夫俗子都懂得，用法是前人传给后人，创新用法才是咱们策划人所需要。喜帐由来：自清代、中华民国以来，杂耍园子内设挂布较多，颜色多用蓝、土黄、竹布色或深绿。挂布有两种制法，一为布上每隔约十厘米间距叠一褶，挂布上方缝有白布筒(供穿绳用)，挂置舞台背面，做先后台之隔；一为无褶白色挂布，布上书写杂耍园子名称。

戏园(剧场)门帘台帐比较讲究，均以绸缎料为底，多为粉、橙、橘红、绿色，绣上图案以花鸟居多，有“丹凤朝阳”、“百花斗艳”、“百鸟朝凤”等。

堂会(宅门)表演时，门帘台帐要随本家儿邀请表演目而定，如寿诞则选用“八仙庆寿”，洗三或满月则选用“莲笙贵子”(寓意“连生贵子”)、“麒麟送子”，升官则选用“加官进禄”等吉祥图案。选用门帘台帐图案、色彩要尽量符合本家儿规定氛围。公司促销活动：例如：食品公司冠名活动，“苏香食品杯牛歌大赛”本来：（1）冠名费10万元（2）请公司负责人参加活动（领导席就座、在广告宣传册中，有公司简朴简介。策划思路：一方面是理解信息：主办单位实力：新文广电局（文化局、广播电视局、新闻出版局）举办地点：该县最大市民广场受众人员：广大市民、有关公司要达到效果：宣传公司形象、理解公司产品价格不能提高因素：1、自身：道具重复使用，如果反过来思维：如果咱们每次道具都不能重复，每次背景都要换、路引都是不同、，过低价格你会做吗？主线因素：成本太低。导致自身降价也许。（过低成本或零成本并不是好事）解决办法：在可以重复使用道具上，加上某些一次使用东西，来提高成本。达到提高价格目。服务内容单一或很少。价格与服务质量、价格与服务数量、价格与服务创新婚礼服务初级阶段，象后背景还是处在原始状态，高价值产品和低价值产品营销过程是不同样，同样对高品位客户和低端客户营销办法是不同样，如果在你生活中，你只想购买最便宜、最经济、最实惠产品，那流程和习惯不理解。有时寻找客户，还不如让客户来找你，其中有一条是掌控资源，如主持人，5月1日、10月1-3日，春节初一初六，所有日程所有订下，并通过网站发布，主持人预定期间分析：婚礼黄金季节，特别是黄金点，结婚新人是无限，而主持人是有限，一种成功婚庆公司，不是看它每年服务过多少对新人，而是能持续拥有她们资料、持续保持和她们联系数量、公司信息库容量，有人会自豪说，我每年服务有200对新人，但是人数太多不记得她们了，这是最大失败和憾。由于第一次成交只是利润20%，尚有80%利润在后端服务中，前期是花钱地方，后端才是零成本，收获、高回报时间成交主张：你和客户关系，你贡献与你客户梦想之间不是仅有一种接触点，你需要渗入到客户梦想里，倍伴她走上一段。当你这样做时候，你成效过程就变得非常容易，因此你需要把自己“点式思考”变成“直线思考”同样，咱们婚庆行业成交，同样如此，咱们将和你们一起去看一下酒店实际状况来设计不同风格布置，咱们一起来探讨，用最简洁方式来达到最佳效果，为你们提供最有效、有序、礼貌接待办法，招待好你客人。咱们将依照今天沟通信息，策划出你们详细婚礼方案，为了感谢你对咱们公司信任，把这双新人恩爱鞋送给你们。预祝你们婚礼可以园满成功，用简朴语言表达不出来长处不是长处，你有再好长处但你无法用语言把害表达出来，有什么用呢？客户必要通过你语言和文字才干感受到你长处，但你表达不出来，没有，因此要具备独特、有关、可表达性，三者缺一不可同样，咱们创意更是如此，当一种新生女孩准备成为新娘时，小伙子将成为新郎时，她们会困惑，她们不懂得如何选取，这是她们人生第一次经历，但是你懂得如何选取，因此你可以引导她们，你可以帮她们弄清晰方向，由于你懂得前方会有什么障碍，以及如何避免技巧，这就是你价值。每个人均有自己梦想，，并且梦想了好近年，，但99%人无法在一分钟内描绘清晰自己梦想，因此你营销第一基本功，就是要用你语言，为客户描述出“在她这个领域，她应当达到什么样抱负状态”相信每一种客户都会感激你，她们跟你关系迅速地拉近，因此这将是你第一份有价值报告，当前青年人真正追求是“简朴、创意”，而咱们有时把婚礼策划得那样复杂，不复杂好象不能显示咱们策划师水平。简化、删除繁杂程序，让新人轻松体现自己，在财力一定、物力一定、环境一定状况下，策划出“简朴、创意”策划师真正水平，才会有真正市场。顾客是公司利润源泉，老顾客是公司利润生命线。客户名单，就是你存款客户数据库，就是你小金库客户对你信任，就是你永续财富。创意办法：借塘钓鱼别人为什么要和你合伙？容许你到池塘里钓鱼？别人池塘里鱼为什么要吃你饵呢？最直接好处是“价格优惠”，能更好促成合伙单位业务成功。即提高成功率。一是能否协助别人留住“未成交客户”二是能否协助别人增长“成交客户”代金券：300元、500元合伙单位：酒店、影楼、金店、家具店方式：作为合伙单位赠送品，作为合伙单位增值产品办法：1、代金券阐明；1000元抵扣500元，元抵扣800元，3000元抵扣1000元服务时直接抵扣钞票。详细操作环节和应对办法：1、客户真消费代金券上价格效果：客户大量增长，目：1、收集信息2、扩大知名度3、带来人气4、业务量增长5、价位提高（服务项目多少、业务量多少、创意新颖限度）买4000元饲料，送一桌酒席费，与买4000送1万启示（都是简介20个客户）前者是老式交际行为，后者是私利行为。P132小公司“市场称霸”策划婚庆公司花钱，让婚楼公司老板做人。请影楼公司邀请她们客户参加约会（联谊会），并送礼物，酒店现场由婚庆公司安排，其一切费用由婚庆公司出资。好处：1、影楼公司乐意：A、提高公司知名度和影响力2、婚庆公司迎得展示实力机会3、现场预订优惠。活动安排：1、婚礼秀；2、礼物送3、现场优惠预订4、新人详细信息，发请柬。这一点很重要，影楼只需提供准新人信息就可以。供货会：规定老客户：带一种新客户参加供货会，且新客户订货，那么老客户和新客户本次所订货一律优惠%酒席费。优惠仅限这次。好处：1、老客户订货量会增长2、增长新客户，重在“后端”注意：老客户与新客户都要优惠%。否则会进入“转简介”误区。折扣事小，朋友事大，万一让朋友觉得我想赚她们钱，那就贪小便宜吃大亏了。抓住机遇搞促销：如：世博会门票凡在10月1日前预订婚礼，及时送情侣世博门票2张。（环游世界情侣票2张）接送免费。蠃得永续收入一句话“什么东西别人买了一次之后不得不持续购买，并且只能向咱们购买”如：新人结婚光盘，一年后向新人电话联系，由于光盘时间较长，容易老化，进行免费复制和升级，如有需要可增长新内容。第一：光盘划伤、老化、受潮，如不及时修复或复制，将会不可观看。第二：解决办法，免费进行复制，如需增长新人内容（孩子生活照等）只收成本费用。如：情人节送花。第一、发信息给新郎哥，是咱们服务过新人，祝愿你们爱情生活永远保鲜，特推出“情人节”送鲜花活动，并有精美礼物，10元三朵。如：眼镜：定期免费清洗、检查。不定期检查眼睛度数，导致视力增长。免费进行验光，清洗提高、增长人情量，人们这行是增长人情关系最佳方式，每一种客户，就是一种朋友交际圈圆点、一种人际关系开始。更是后端服务通道和开始。当前行业发展，已经不但仅是“质量”，更重要是“信任”需要会变，任何不会变，功能会变，人情不会变。案例：一种客户在帮她兄弟操办婚事，新人在外地工作，在老家结婚，在沟通过程中，理解到新娘家庭经济条件比较好，新郎家境在本地也可以，但与新娘家比较有一定差距。来公司时，婚庆服务价格没有问题，但有一条件，必要是找一辆宝马车，否则就不谈，5月1号婚礼，28号才拟定，找宝马难度很大，联系了几家出租公司，都已被订了，此时如何应对这个问题？婚礼浪漫、个性、创意，这