大学试题(财经商贸)-采购与供应管理笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。大学试题(财经商贸)-采购与供应管理笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.我国政府采购制度的实施范围主要有三个方面：一是采购主体，二是采购资金来源，三是采购对象。2.企业面临的行业属性不包括（）。A、产品属性B、服务属性C、生产属性D、交易属性3.简述招标采购的一般程序。4.简述采购计划与预算的影响因素。5.合同经过双方同意取消的，均不负赔偿责任。6.电子采购的一个难点和焦点是（）。A、基础设施B、观念C、人才D、安全7.（）是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。A、第一方采购B、第三方采购C、第二方采购D、JIT采购8.国际采购的发展障碍有哪些？9.对供应商的评估中应考虑哪些因素？10.提高经济效益，我们通常会从哪方面着手（）。A、开源和节流B、开始和流通C、起源和流通D、起源和沟通11.（）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。A、专家意见法B、情景分析法C、市场测试法D、定性分析法12.全球采购环境好转体现在质量、沟通、数据传输和管理、政治经济气候、运输和创新。13.航空运输的送货范围最大。14.买卖双方在谈判过程中，到达（）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。A、利益谈判B、交易谈判C、双赢谈判D、竞争性谈判15.简述采购订单的主要内容。16.目前我国企业采购成本控制的现状是缺少规范的采购制度、缺乏系统的采购成本控制观念和（）。A、拥有完善的采购监督制度B、缺乏完善的监督制度C、拥有新颖的采购成本控制观念D、缺乏新颖的采购成本控制观念17.供应网整合过程中，应该考虑的原则是（）。A、构建供应网的战略性B、采用有差别的供应政策C、依赖简单的工具和分析技术D、在协商一致的基础上进行跨职能的规划18.简述采购质量管理保证体系的建立。19.简述采购谈判方案的设计。20.财务能力的相关评估是采取集中采购策略的关键环节之一。21.国际采购风险的类型是（）。A、采购提前期风险B、原材料价格波动C、国际采购合同风险D、信用信誉风险22.（）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。A、采购效果B、采购效率C、采购标准绩效D、采购未来的绩效23.采购的主体是（）。A、物B、计划C、人D、信息24.在对A公司与Y供应商所签订的为期三年的采购合同进行简要评价的基础上，阐述采购合同签订的流程。25.采购成本定位的策略（）A、所有的潜在供应商提供相应的成本构成B、对相关的成本构成进行分析和评估C、了解供应商之间所存在的成本构成差异D、决策26.需要的分析是一个成功购买的关键。27.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（）。A、招标B、投标文件C、定标程序D、投标报价28.采购谈判中的入题技巧包括几种。（）A、迂回入题B、直接入题C、先谈细节、后谈原则性问题D、先谈一般原则、再谈细节E、从具体议题入手29.标准绩效的设定一般要注意很多方面，以下不属于的是（）。A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准30.采购组织设计原则的统一原则不包括下列（）项。A、目标要统一B、命令要统一C、规章制度要统一D、组织人员要统一卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:正确2.参考答案:B3.参考答案:招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。4.参考答案: （1）年度销售计划：除非市场上出现供不应求的状况，否则企业的年度，经营计划多经销售计划为起点，而销售/计划的拟定又受到销售预测的影响，销售预测的决定因素包括外部的不可控因素和内部的可控因素外部的不可控因素包括：国内外经济发展情况，人口增长，政治体制文化及社会环境内部可控因素包括财务状况，技术水准，厂房设备； （2）年度生产计划：一般而言生产计划的制定是由销售计划决定的，苦销售计划过于乐观，则会造成产量变成存货，造成企业的财务负担，反之，销售计划过于保守，就会造成产量不足以满足顾客所需，丧失创造利润的机会，因此销售人员对市场需求量的估算造成生产计划过多或过少对企业都会产生影响，采购计划与预算必须经常调整，使物料供应长久处于平衡状况； （3）用料请单：在高科技行业，产品工程变更层出不穷，很难及时对用料清单进行确认，以致根据产量计算出来的物料需求数量与实际的使用或规格不尽相符，物料规格过时或不易购得，因此采购计划的准确性有赖于维持最新最正确的用料请单； （4）物料标准成本的制定：在编订采购预算时，很难对将来拟购物料的价格进行预测，往往以标准成本替代； （5）生产效率：生产效率的高低，会使预计的物料需求量与实际的耗用量产生误差，产品的生产效率低，会导致原材料的单位耗用量提高，使采购计划中的数量不能满足生产所需，过低的产出率，会导致经常修改作业，使得零部件的损耗超出正常需用量，所以当生产效率有所降低的趋势时，采购计划必须把额外的耗用率计算进去，只有这样才不会发生原物料的短缺； （6）价格预期。5.参考答案:正确6.参考答案:D7.参考答案:B8.参考答案: 1）语言沟通问题； 2）货币问题：在国际采购中，外币与本国货币的折合吡率可能发生变化，从而产生外汇风险； 3）价格水平不同：各国劳动力，资本等生产要素流动受到种种限制，使同种商品在各国市场中的价格存在较大的差异，国际采购比国内采购具有更大的价格风险； 4）贸易手续复杂； 5）运输成本问题：国际采购往往意味着长距离的商品运输问题，必须考虑由此带来的时间成本和费用成本； 6）前置时间较长：运输时长不确定，无法预估各种不同活动所需的时间，所以国际采购需要更多的沟通协调，前置时间更长。9.参考答案: 1）价格因素； 2）质量因素； 3）交货提前量因素； 4）交货准时性因素； 5）品种柔性因素； 6）设计能力因素； 7）特殊工艺能力因素； 8）供应商的信誉； 9）项目管理能力、供应商的地理位置、供应商的库存水平等。10.参考答案:A11.参考答案:A12.参考答案:正确13.参考答案:错误14.参考答案:C15.参考答案: 1）交货方式，新品交货附带备用零件，交货时间与地点等方面的规定； 2）验收方式，检验设备，检验费用，不合格品的退换等方面的规定，提前交货或延迟交货数量的处理； 3）罚责，延迟交货或品质不符的扣款，违反合同的处理或取消合同的规定； 4）履约保证，按合同部分的百分之几，退还没收的规定； 5）品质保证，包修或包换期限，无偿或有偿换修等方面的规定； 6）仲裁或诉讼，买卖双方之纷争，仲裁的地点或诉讼之法院。16.参考答案:C17.参考答案:A,B,C,D18.参考答案: 1）采购质量目标：采购质量目标就是指开展质量管理工作所预期达到的成果，采购质量目标就是保证采购的产品能够达到企业生产所需的质量要求，保证企业用其生产出来的产品个个都是质量合格的产品，保证质量，也要做到适度，质量太差当然不行，质量太好，必然会造成价格高，增加购买费用，也是不划算的，所以要求物资采购在保证质量的前提下尽量采购价格低廉的产品； 2）采购质量管理机构和制度：采购质量管理机构为了使采购质量管理保证体系能够卓有成效的运转，使采购部门所采购的产品符合规定的要求，需要建立一个负责采购质量的组织，协调督促，检查工作的部门，作为采购质量管理保证体系的组织保证； 采购质量管理制度对于企业中重复出现的工作，把它们的处理过程制定为标准，纳入规章制度，这就是管理制度，对采购管理工作中有关质量管理业务工作进行分析，使之合理化，并固定下来，这就是采购质量管理制度，建立采购质量管理制度可以使采购质量条理化，规范化，避免职责不清，相互推诿，相互脱节 3）采购质量控制：采购质量控制就是为保证采购产品的质量所采取的作业技术和有关活动，其目的在于为使用部门提供符合规格要求的满意产品；采购质量控制是指保证采购物料的质量要求能够得到满足，并且能够得到客观的证明；采购质量控制就是使企业所有的采购活动符合规定的质量目标，使企业采购的产品满足规定的质量水平。19.参考答案: 1）制定采购谈判目标； 2）安排采购谈判议程； 3）制定谈判备选方案； 4）采购谈判技巧的设计； 5）合理运用采购谈判的基本技巧； 6）注意采购谈判的禁忌。20.参考答案:正确21.参考答案:A,B,C22.参考答案:A23.参考答案:C24.参考答案: 一、合同签订前的准备工作：合同双方当事人应调查对方的资信能力，了解对方是否具有签订合同的资格，或者代理人是否具有代理资格； 二、签订采购合同的程序：实践中，当事人相互协商签订合同的过程，通常分为两个阶段，即提出订立合同的建议和接受订立合同的建议，民法学上称为要约与承诺 （1）要约及其特征：要约必须是向特定人发出的、要约须是特定人的行为、要约必须含有可以订立合同的条款、要求受约人作出答复的期限； （2）承诺及其特征：承诺必须是就要约作出的同意的答复：承诺须是受要约人向要约人作出的答复；承诺必须在要约的有效期限内作出。 三、合同的草签与正式签约：合同的主要条款协商确定后，当事人双方可以草签合同，待其他次要条款约定后，再正式签订合同； 四、合同的公正与鉴证：合同的公证是为了确保合同的真实性与合法性，采购合同一般应予公证，合同的鉴证采购合同的鉴证是合同监督管理机关根据双方当事的申请依法证明合同的真实性和合法性的一项制度。25.参考答案:A,B,C,D26.参考答案:正确27.参考答案:D28.参考答案:A,C,D,E29.参考答案:C30.参考答案:D卷II一.参考题库(共30题)1.（）是一种系统性的以数据分析为基础的采购方法。A、采购战略B、企业战略C、战略采购D、采购战略制定2.获取国际采购信息的主要来源是（）。A、国际工业厂商名录B、贸易公司和贸易展销会C、驻外代理机构和进口经纪人D、贸易咨询机构E、国内来源3.企业的战略规划，是有效库存管理的措施之一。4.简述战略采购的实施原则。5.全球采购是指从全球战略的高度上在世界范围内获取供应。6.采购是企业（）的保证。A、产品价格B、产品数量C、产品质量D、产品的附加值7.电子采购的作用包括降低采购成本、减少库存和产品的积压、缩短生产周期、更有效的客户服务、新的销售机会。8.PDCA中的C代表的是什么意思？（）A、check检查B、cheap便宜C、cease停止D、cede放弃9.政府采购的特征不包括（）。A、公共性B、营利性C、预算约束性D、政策性10.采购绩效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围？（）A、年采购额B、采购价格C、采购成本D、采购质量11.讨论战略性采购与操作性采购的区别有哪些？12.财务能力不是一个企业选择供应商的指标。13.供应商认证的内容包括哪些。14.以下哪项不是企业外包决策时应考虑的企业内部条件（）。A、企业的核心竞争力B、企业的产品属性C、企业现有的情况及其利用情况D、企业的竞争力量15.由于在采购业务外包过程中企业将自己对业务的控制权转移给外包业务提供者，将会导致潜在风险的出现，所以企业一般不将采购进行外包。16.下列哪项不是实施物流外包的障碍（）。A、企业缺乏认识B、业务自身具有复杂性C、物流外包的效果难以衡量D、物流外包的优势不明显17.采购技巧是一个采购人员应具备的知识结构之一。18.技术指标是对供应商进行评估的指标之一。19.“在签订采购协议时会就付款采用采购方国家的货币还是供应方国家的货币做出选择”是考虑到（）。A、政治问题B、汇率波动C、关税D、付款方式20.提高采购产品质量的策略不包括下列哪项？（）A、培植现代质量管理理念，强化质量采购意识B、选择优秀供应商，构建全新的采购质量管理模式C、加强质量合作，与供应商建立和保持互利共赢的关系D、做好物流工作，提高物流运输速度，确保产品能及时有效送到21.采购质量控制的重要性不包括（）。A、有效降低成本B、对最终产品质量的影响大C、持续改善的必要性D、采购外包的需要22.（）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。A、双赢谈判B、竞争性谈判C、贸易壁垒谈判D、跨国谈判23.采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（）。A、非自愿拆伙B、拆伙策略C、转换策略D、拆伙理由24.简述供应商的评估，认证，以及产品的验收把关的意义。25.在以下采购过程的阶段中，哪种因素上能够产生最大的价值（）A、需求识别B、选择供应商C、接收D、付款26.建立合作伙伴关系后，会马上得到相应的回报。27.（）始终是各国国内市场最大的用户。A、政府B、中国C、资本家D、社会需求28.专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。下面属于专家意见方的是（）。A、市场测试法B、定量分析法C、场景分析法D、德尔菲法29.“采购是要实现将资源的物质从供应者手中转移到用户手中”体现的是采购的什么特点（）。A、采购是从资源市场获取资源的过程B、采购是商流过程和物流过程的统一C、采购是一种经济活动D、以上都不是30.采购谈判时的提问时机是（）。A、在对方发完言时B、在对方发言停顿、间歇时C、在自己发言前后D、在议程规定的辩论时间卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:C2.参考答案:A,B,C,D,E3.参考答案:错误4.参考答案: 战略采购包括以下几个重要原则： （1）考虑总体成本； （2）在事实和数据信息基础上进行协商； （3）采购的终极目标是建立双赢的战略合