公司商家短信营销专项方案

今天回家比较晚，刚吃完饭，但也不想这么早睡觉，所以想了一会选择了短信话题，近期延吉市地域用户频繁收到各企业、商家促销等手机短信，就是我们常说群发短信，经过延边网通、联通、电信、移动用户数据发到我们手机中，少时候一天收到1条，多时候近10条，各式各样。

今天话题关键倾向于定向发送，跟群发短信有所不一样，简单说是发给您平时掌握用户或商家发送形式，这部分陌生人少部分，更多是发给老用户或商家，达成本身营销目标，比如联易广告传媒利用本身技术优势服务于我们用户、供给商、同事，得到了很好效果。

短信现实状况（一）大年二十八，短信像小雨一样淅淅沥沥地来了，有些好友经过手机提前发送祝福语。二十九，短信像中雨一样带有节奏感，已经比较密集了。而到了三十下午晚上，短信则如大雨倾盆，基础上删全部删不及了。有些好友发来短信原来想保留几天，但长江后浪推前浪，不删话手机空间就容纳不下了。

和过去电话和登门拜年相比，短信确实让我们以流水线工业化方法抒发着情感，同学，好友，同事，合作伙伴，同行……就像孩童时一定要到各家各户去给长辈们拜年一样，现现在则是双眼盯着手机，手忙脚乱地回复着，实在太累了，就群发，虽说祝福话也就那么几句，不外乎嘘寒问暖。

短信现实状况（二）相关媒体年后做了粗略统计，春节期间，短短几天时间，中国人发送短信约为400亿条。照我看来，这其中很大一部分含有很强营销功效，因为，一些企业老总直接在短信后面附上企业名称，这是直接在传输企业品牌；那些没有加上企业名称，其实也是在暗示你──某企业某某人在祝福你，想念你！而接收信息我们，则顺便把丢失电话号码存下来，方便以后和好友取得联络。

在如此浓烈节日气氛中，即使收到部分营销信息，大多数人也不会介意，毕竟我们喜爱被祝福，礼多人不怪，这种简单营销比起送礼、宴请毕竟要纯洁得多，大家接收起来也要坦然得多。而我们心情，也伴随我们短信如春雨般“随风潜入夜”，滋润着相互心田。

短信营销特征（一）短信作为通讯运行商可控性最强宣传媒介，含有传输快速、抵达率高、提前量短、广告延迟效应小、广告内容可查询率高、可细分目标用户及市场传输、费用低廉等优点；同时也有主动陌生造访性强、用户满意率低、容量小，形式单一等缺点。以上多种特点，组成了我们今天所看见“第五媒体”。

1、

传输快速：短信传输速度，以秒为单位。在运行商端，经过服务器端进行短

信传输，通常每小时可传输3-4万种子用户，仅传输速度而言，小小短信几乎能够和电台、电视台等大型媒体比肩。假如再算上种子用户对该短信传输，则每小时传输用户几乎成几何级数递增。2、抵达率高：短信传达成用户手机上，用户往往不得不看，即使要删除，也只能在看后删除。这就使得短信抵达率无形中提升很多。假如把抵达率和传输速度作为基础指标来衡量媒体宣传效应，那么，一个中等地级市短信传输，基础上有省一级电视广告传输量。

短信营销特征（二）3、提前量短：所谓“提前量”，是指为准备某一工作所需要提前准备时间。通常情况下，电视广告提前量通常在三周左右，报纸等印刷媒体提前量在3天左右，电台广告提前量在一天左右，而短信广告提前量能够缩短到一小时以内。4、广告延迟效应小：在报纸、电台、电视等媒体做过广告好友全部知道，广告播发后，往往两到三天内才有效果，而假如一但效果不好，也无法再行修正，只能等下一次播发广告前，重新拟订内容，修改宣传策略。而短信传输则能够最大化避免这一点，短信抵达率高，覆盖面广，用户从收到信息到完成整个对应过程或进行电话咨询，只需要短短数十秒。这种实时响应给运行商在调整广告运动策略上带来了很大帮助。尤其是在移动增值业务推广中，运行商甚至能够将用户分批次，经过调整不一样短信内容来观察其推广效果，从中找出最优选择。5、广告内容可查询率高：假如我们在报纸上看到过一则广告，事后再想查询时，除非我们记得日期、记得能将报纸归档存放，不然很有可能找不到所需要广告内容；电视广告也是一样，当我们想留心一则广告时候，往往已经播放完成。而短信传输另一个优点就是其广告内容可查询。短短一条消息，只要我们不有意删除，存在手机里查找起来并不困难，我们能够方便反复阅读。

短信营销特征（三）6、可细分目标及市场传输：这也是短信媒介区分于其它媒体优势所在。到现在为止，我们尚没有发觉其它哪一个传输手段、哪一个媒介能和我们数据库营销集合如此紧密。短信点对点宣传特征，使得我们能对不一样目标用户群进行不一样形式、不一样内容宣传，避免了“漫天撒网”似宣传，提升了宣传针对性。7、主动陌生造访性强：短信宣传属于一个“推”广告形式。这和我们日常所看见其它广告形式略有差异。报纸、电台、电视等宣传，全部属于被动式宣传。把内容做好，等用户来看，而用户能够选择不看。但短信宣传则让用户无法漠视其存在。就目前市场情况而言，短信宣传还属于一个用户“不得不看”广告媒体。当然，伴随社会不停进步，用户维权意识不停增强，陌生造访性质短信将越来越受到限制。8、用户满意率低：用户很在意自己被陌生号码骚扰，但伴随陌生造访降低和短信广告意识逐步形成，用户对短信媒体满意度将有望提升。9、容量小、内容形式单一：短信传输只是以纯文本形式进行，另外，70个字容量也使得推广者无法对所要宣传内容进行更多包装和修饰。这使得短信传输形式看上去较为单一，所传达信息内容也极少。

各媒体特征比较表项目内容手机短信互联网络电视广播报纸杂志目标定位性正确受众区分广泛广泛广泛受众区分受众抵达率高低低低低低即时性高中中中低无区域性高无中中中无互动性高中中中无无传送方法主动主／被动被动被动被动被动传送形式文字、声音、动画文字、声音、动画动态画面、声音声音文字、图片文字、图片空间无限制限制限制无限制限制限制用户伴随时间长短短短短短成本性低中高低高中

门店短信营销内容经过某个活动会员可任意制订许可接收短信促销优惠对会员公布最新资讯无偿赠予分店活动短信回复投诉及提议游戏比赛通知生日祝福优惠活动截止前几天节假日祝福新片加入热门公测游戏参与体育赛事新餐饮会员提醒会员活动

短信营销内容新增业务产品升级对会员公布最新资讯催缴结算服务器保养知识生日节假日用户关心促销优惠发送汇款账号定时发送用户目前积分

企业或需要营销人员“营销”紧急会议通知离职职员慰问临时变动通知家长节假日关心职员生日优异评选等好消息通知家长

-------------------------------------------------------------------------------------延边群发短信营销市场动态：

11月15日11：40分蒙牛羊一分店为答谢新老用户对本店大力支持将于15日至20日举行大型店庆一周年优惠活动羊腿5折优惠天天限50只电话。

11月8日17：02分麻辣霸道火锅城纯菜籽油一次性锅底、大众消费，为回馈广大麻辣爱好者，现在起消费100送50券，地址：朝阳街东山汽贸50米，电话5000188

11月6日15：03分延边国贸秋季购物节11月6日至15日家电超低价买钻石送手表四楼精品男装6.9折同时购物有好礼相送阿迪耐克等国际运动品牌秋冬新款满300减75元

11月2日10：26分新时代购物广场10/31至11/8深秋炫舞流行秋装买318元只花188元，查尔斯网吧时尚店、日本商品常设展示，厅同期盛大开幕（西市场东侧）

10月27日14：56分延边新世纪购物广场10月24日-11月1日，全馆商品满300元减100元现金，部分商品满300元减60元现金，特例商品除外，详情见店内海报。

10月17日14：08分东方神韵烧烤串城试营业期间桌桌赠予四瓶雪花原汁麦，活动日期10月14日-10月17日。地址：公园市场西100米。电话：

10月14日15：46分邮政储蓄银行办理无抵押小额信用贷款，商户最高可代10万，只需二个担保人或三个商户组成联保，1-2天放款。详询2766699、2714331

10月13日10：09分绿百合御品火锅城试营业期间，自10月13日起，30天内全场涮品吃100返100.地址：公园对面信息产业楼7楼。电话：2916333

9月10日13：23分延边名牌伟业食品中秋月饼团购预定已经开始，各档次礼盒及简装月饼，质量上乘，州内用户送货上门，电话：2594858

9月2日16：20分亲爱吃友好友您好！庆重庆乡水源火锅开业一百年，9月3日-10月8日全部菜品5折（酒水除外）地址金达莱广场市法院对面，订餐电话2222166

9月1日14：52分迎州庆：百威啤酒和阿威酒吧联合提出：百威啤酒系列，超低价基础上喝五赠二，另有精美礼品