合作销售提成专项方案附表

合作销售分成方案下面是某培训机构制订合作销售分成方案，供读者参考。合作销售分成方案一、目标为了扩大招生规模，确保培训项目和合作销售业务顺利开展，合理分配合作销售收益，特制订本方案。二、适用范围本方案适适用于和本企业合作开展培训项目招生各单位和个人销售分成管理。三、合作方权利和义务1．合作方在取得本企业授权情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其它宣传渠道上公布招生信息，进行相关课程招生推广和营销活动。2．合作方应该解答学员提出问题，如实向学员通知学费报价等。合作方应确保宣传信息正确性、服务承诺严谨性，不得以任何形式虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，主动维护本企业形象和信誉。3．合作方应该立即向本企业提供报名学员相关资料，以确保双方合作培训项目标顺利开展。4．合作方在开展合作招生营销活动时，应该确保服务质量，确保所公布招生信息和本企业提供信息一致、无误。5．合作方确保其经营活动符合当地相关法律法规、行政规章等要求。如违反上述要求，合作方应负担全部责任。四、合作销售步骤合作销售步骤以下图所表示。接收名单并反馈接收名单并反馈合作方在双方约定日期到期后两日内汇总报名意向名单告著名单传送事宜传送名单汇总名单合作方经过电子邮件或传真将名单传送给本企业指定联络人合作方在传送完成后经过电话通知指定联络人接收名单本企业指定联络人收到名单后电话通知、确定合作方提交名单合作销售步骤图五、销售分成设计1．经过合作方营销推广活动招收学员学费收入，根据本企业占65%、合作方占35%百分比进行分配。2．当合作方招生学员数量超出120人时，对于超出人数学费收入，合作方分成增加到40%，本企业分成则降低到60%。3．合作方连续年内培训项目招生情况均超出120人时，本企业将根据双方合作成交培训收入0.5%计发回馈奖金。六、销售分成统计和发放1．销售分成发放条件。合作方提供给本企业全部报名及咨询用户视为潜在用户，合作方销售分成发放不以合作方提交给本企业学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售分成。2．本企业须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员统计工作。3．销售分成发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确定成交情况后，本企业同合作方结算销售分成。4．合作销售分成具体百分比和额度依据企业和合作单位或个人签署《合作招生培训协议》实施。3．4市场部分成方案设计3．4．2市场部分成设计方案下面是某企业制订市场部分成设计方案，供读者参考。市场部分成设计方案一、目标为了激励市场部人员开发有利于产品销售市场推广方案，建立市场部人员和销售业绩直接联络，提升市场部人员工作主动性，特制订本方案。二、市场部关键职责（1）编制企业中长久市场发展计划。（2）编制和实施企业市场营销计划和营销政策。（3）编制企业各类产品市场策划方案。（4）组织实施广告、公关等活动，并评价实施效果。（5）搜集、跟踪、估计和分析企业产品市场供需信息，建立市场情报资料库。（6）研究分析企业新产品开发及现有市场拓展机会增加点，提出新产品开发提议。（7）跟踪研究同行业竞争对手信息，对其市场布局、策略及经营活动进行动态分析。三、市场部销售分成设计依据（1）销售部月度、季度、六个月度和年度销售业绩。（2）市场部开展市场相关活动产生费用及销售部开展销售活动产生费用。（3）市场部市场策划和拓展行为对销售部销售业绩作出贡献大小。四、市场部销售分成设计市场部销售分成设计是市场部薪酬体系组成部分，市场部薪酬体系由基础工资、绩效工资、销售分成、保险福利等组成。1.销售分成额度设计销售分成额度＝销售部季度实际销售总额×销售计划完成率×销售分成百分比＝销售部季度实际销售总额××销售分成百分比当存在以下情况之一，不计发市场部销售分成。（1）销售计划完成率＜60%时，不计发市场部销售分成；（2）该季度平均每个月销售数量＜件时，不计发市场部销售分成。2.销售分成百分比设计（1）销售分成百分比应以企业产品销售毛利率%提取。销售毛利率计算公式以下。销售毛利率＝（2）市场部销售分成百分比通常会低于销售部销售分成百分比。3.销售分成计提周期市场部销售分成每三个月进行一次计提和核实。五、销售分成内部分配提取销售分成总额，销售分成核实完成后，以销售分成总额形式发放至市场部，再依据市场部各类人员分配百分比进行分配，具体分配百分比以下表所表示。市场部销售分成份配百分比市场部人员职位市场部经理（1人）市场部主管（2人）市场部专员（4人）市场部文秘（1人）销售分成份配百分比0.30.360.330.01人均分配百分比（各层级销售分成份配百分比/本层级人数）0.30.180.08250.01说明各类人员分配百分比依据市场部人员等级和对销售业绩作出间接贡献大小确定六、市场部销售分成发放1．市场部销售分成在每三个月分成核实后，将每位市场部人员应发分成总额在下一季度三个月内平均发放，发放具体时间为每个月5日随同每个月其它薪酬一起发放。2．市场部试用期人员不予发放销售分成。3．市场部人员对销售分成发放存在异议，可在收到销售分成五个工作日内向人力资源部提出异议，由人力资源部负责协调处理。3．4．3市场推广人员分成方案下面是某企业制订市场推广人员分成方案，供读者参考。市场推广人员分成方案一、背景说明在我企业，市场推广人员关键工作就是帮助经销商在终端店铺、超市等零售机构进行商品管理和推广。她们工作内容为常规性，可经过程序化方法来完成。为了提升市场推广人员工作主动性和薪资待遇，降低市场推广人员高流动性带给企业危害，特制订本方案。二、市场推广人员分成设计本企业市场推广人员分成是其薪酬体系关键组成部分。市场推广人员薪酬结构以下月薪=基础工资+月度分成+奖金+福利保险式中，市场推广人员月度分成依据市场推广目标达成情况按月考评、按月支付，通常不超出该岗位月基础工资。考评内容包含市场推广活动开展次数、终端包装陈列情况、POP部署情况、信息和报表提交情况、终端人员培训和沟通等。考评成绩低于60分者，停发月度分成；考评成绩60分（含）以上者，按企业要求百分比支付月度分成，具体支付百分比以下表所表示。月度分成支付百分比表考评成绩60（含）～70分70（含）～80分80（含）～90分90（含）～100分月度分成百分比1%2%3%4%说明：分成基数是销售终端店铺、超市当月实现商品销售利润。三、市场推广人员六个月度奖金发放市场推广人员奖金采取六个月支付方法，依据六个月中历次考评得分情况确定。1．六次考评中累计三次或连续两次月考评成绩低于60分者，免奖金。2．六次考评累计分数在360（含