小区自动售水机市场拓展方式和操作专项方案

市场拓展方法和操作方案操作具体步骤选址—铺货首先我们要考察20个较为繁荣地域如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天）前期宣传权威卫生部门许可认证（粘贴在机器显著位置）促销活动1）.进行产品演示和讲解2）.选择2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有爱好用户留取联络方便后期跟踪。3）.纯水现场试饮，演示机现场演示。针对用户提出问题进行相关解答。具体活动安排（针对小区）第一期：无偿用水，2元打满。方法：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满可收取2元每桶水费。需用桶可和第二期活动匹配目标：为了让消费者品尝到放心安全矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌人气。时间限制：3~5天第二期：买水桶送水活动方法：购置一个水桶15元，无偿送水5~7天。水量限制为3~4桶目标：使消费者接收并使用纯水。提升水使用量。时间限制：5~7天第三期：打折活动方法：以每桶水6—8折价格售水目标：刺激消费，以打折方法进行产品拥有率提升时间限制：7~10天第四期：会员活动方法：包月制以45元30天限15桶为标准。平均为3元/桶以35元30天限10桶为标准。平均为3.5元/桶目标：更多优惠政策，扩大消费群时间限制：本活动所开展会员为终生制，开展时限为1~1.5月第五期：买水赠水桶活动方法：以60元月限15桶为标准赠一只水桶以45元月限10桶为标准赠一只水桶目标：增强竞争力度，深入开发新用户群限制时间：10-15天本活动可依据市场具体情况，针对性开展，仅为提议。而且本活动开展后若效果显著，可在以后活动中继续实施，或换方法实施。针对商业用户（企、机关）前期运作进入状态我们下一步开发企机关、学校、政府机关等推出一系列相关政策优惠活动！无偿供水试用方法：针对周围大中型企业，采取送水品尝方法，自用桶装水进行投放，按一个企业3~4桶计。3~4桶无偿送水，超出者按2元/桶计。目标：经过这个活动使产品进入这些企业，使企业了解水水质，并接收。从而为后期工作做铺垫限制时间：3~7天可和2期同时双轨进行买水赠桶活动方法：在企业使用了产品后，若对水质表示满意，则按3.5元/桶而且每10桶赠予一个专用水桶形式。目标：经过这个活动，使增加企业用户量，拉升整体出水量限制时间：14~21天（长久活动）会员送机送水票活动方法：企业开展会员制500元120桶/月，并赠予50~70元饮水机二台300元60桶/月，并赠予50~70元饮水机一台120元30桶/月，并赠予5张水票，此水票可在本产品所在处无偿打水目标：经过这种方法使企业走入会员化，增加固定收入起源项，提升产品著名度和竞争力拓展增加经销商利润源限制时间：本活动长久有效，具体活动奖励可针对情况进行更换。小结：经过以上活动我们以低廉价格，打开企业门槛，使我们水进入企业中去，我们可能会问，这些水从那里来，要知道我们产品通常是白天运行，那么晚上干什么呢？我们是不是能够在晚上将水灌装好后，作为第二天企业用水呢？完全能够，这么首先不影响我们白天销售其次又拓宽了市场，那么假如我们机器晚上造水不够怎么办？我们不是还有部分加盟商吗？完全能够从她那里调水给低廉水费，她们是不会不接收，经过这么活动全方位调动整体市场。为产品增强竞争力奠定良好基础。名词解释一、售机代理商以代理价格从企业购置机器，根据市场零售价出售赚取利润。二、买断代理商收取加盟商一定加盟金并和其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还部分加盟金，到时，机器产权归加盟商全部。三、加盟代理商收取加盟商一定加盟金并和其利润分成，加盟商负责机器维护及滤芯更换，两年后退还全部加盟金。（机器产权归代理商全部）四、合作将产品托管给合作商收取合作费用并和其利润分成，代理商负责机器维护及滤芯更换，两年后机器产权归合作商。五、联营如当地有其它品牌产品，和其进行友好联营，统一操作市场，进行整体利润分成。政策制订举例招商加盟政策买断以每台机器15000元、权利金元、加盟金5000元标准为起点要求：利润5：5注：2—3年后机器归加盟者全部购机以直销价格27000元/台市场价出售机器加盟以每台机器押金15000元、权利金元、加盟金7000元标准为起点要求：利润6：4注：机器一直归代理商全部，维护费用由代理商负担，租机以每台机器押金2元，每个月租金1000—1500元为标准！操作模式详解加盟具体说明：首先针对加盟，我们要明白加盟运行目标是什么，在一个市场要确保在这个市场绝对拥有率就必需快速去拓展这个市场吞吐容量，那么怎么去扩大吞吐量呢？单靠经销商前多个拓展方法是不够，我们需要一个快速资金回笼方法，经过快速资金回笼，从而实现市场占有量提升，我们能够用加盟商给我们加盟费用去增加新机器，铺设到新目标地点，达成铺设点数量倍率扩张，从而增强产品在整个市场规模效应，从另一个角度来看，等于是借加盟商资金去扩张自己市场，将这些资金作为我们中期运做资金关键起源之一。那么，对于加盟商有什么好处呢？在风险方面加盟商不牵扯任何操作风险，在操作上能够做到无忧，因为在具体协议期结束后，加盟商投入费用是完全返还。其损失仅仅是协议期内具体操作上经历损耗，和其资金2年内无息“借贷“。那么也能够说加盟商是没有任何风险。操作中风险是不归其负担。在利益方面，产品由加盟商进行操作，所得利润即使和代理商进行1：1分配，但明白人全部知道，这是一个“借鸡下蛋”行为。区分仅限为个人操作上能力和操作市场上区分而已。在操作过程难度上，有前期代理商操作样板店经验和，整体步骤和企业在市场操作整体策划和宣传。还有代理商在操作上全程跟踪指导。操作成功相信是不成问题。那么，代理商利益在那里呢？第一：在资金方面，加盟商等于无偿对代理商进行了操作资金注入，使代理商在市场操作上能够展开手脚，扩大自己市场容量。第二：在操作方面，代理商人力和精力是有限，当市场扩大后，就会牵扯到很多售水点代理商无法直接操控。造成产品实际操作中不能完全拉动市场需求。那么这个售水点就很有可能被浪费。不过有了加盟商进入，能够充足去挖掘市场容量在很大程度上，将这个加盟点销售额度。从一些角度上来看等于是雇佣加盟商为代理商去操作。所以在加盟商选择方面也是很关键。第三：在后期操作上，协议期间满后，即使代理商将本金已经退还，不过经过2~3年精心呵护，这个售水点销售量已经相当稳定。后期即使代理商直接操作也不牵扯前期运做难度了。第四：在利润方面，我们能够算一笔帐，以一个加盟商售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年收益就是12600元*具体年限。这么2年内就完全收回了成本而且这些利润还不包含家用机和企机关用水收入。而且2年后产品全部权利还是归经销商。买断经营具体说明：首先我们要了解，既然市场上采取了加盟经营运做方法为何要有买断经营？买断经营和加盟经营区分是什么？这两种经营模式相比较下对经销商和合作方各自利弊全部有哪些方面？这里就针对加盟经营和买断经营区分和不一样市场关系做具体说明。为何有买断经营对一个新生产业来说，市场是庞大而陌生，假如想靠单一力量去开拓整个市场是极难做到，所以能够和一样看好这个市场，有能力却没有产品资源人进行合作，共同开发整个市场。而合作方法假如过于单一话势必会束缚双方能力，最终造成市场出现空缺。所以，合作经营一定要有多方面合作方法才能够使双方完全掌控整体市场不一样需求，并在第一时间做出正确判定来迎合市场，最终使合作项目得到连续性稳定发展。买断经营和加盟经营区分加盟经营是加盟商投入一定加盟金和市场运做精力，和经销商共同来操作市场，加盟商只是得到产品利润分成，而机器产权归属方是经销商。而买断经营是买断商投入和加盟商一样资金和精力来和经销商共同操作市场并利润分成，不过在一定时限以后可取得机器产权。到时，买断商取得产权机器所发明出利润100%归买断商全部。买断经营对经销商利益买断经营模式对经销商整体市场开拓有很大推进作用。因为买断经营和加盟经营一样是要先向经销商交纳一定资金，而不一样是买断商交纳资金里有一部分是购置机器产权费用（该价格要低于市场零售价）是不退还。所以作为经销商来说，这时又能够再购置机器铺设到新市场空缺点来不停扩张市场占有量，以这种循序渐进方法增加市场分额，从而使经销商实力不停加大，最终形成品牌效应。 在风险负担方面经销商已经做到了很好自我保护，因为在和买断商签定买断协议同时，机器已经出售给了买断商，此时经销商已经有了利润，再加上后期利润分成，所以对于经销商来说毫无风险可言，无非就是利润分成多和少而已。买断商有很大市场宣传力度。因为买断商交纳资金里面有一部分是机器产权费用，所以在一定时限后该机器产权归属方是买断商，也就是说，在利润分成期限以后所产生一切利润是100％归买断商全部，所以买断商会不遗余力地主动配合经销商一切市场宣传运做。买断经营对买断商利益在单机购置价格方面为买断商节省了很大开支。现在单机市场销售价格在27000～30000元左右，而采取买断经营合作方法来取得机器产权价格基础上在18000～0元左右（此价格为企业提议价格，具体费用由代理商依据当地经济水平和月利润分成高低等方面原因自行定价）。为买断商提供了高度市场风险保障。因为在买断经营合作到期以后，机器产权是归买断商全部。而前期是由经销商和买断商共同开发市场，已经有了一部分消费群体和市场容量。那么对于买断商来说，在和经销商合作期间，机器已经经过了早期投放市场宣传期，所以买断商所购置到是已经相对成熟机器。在市场操作能力上得到了很好互补。因为市场对一个新项目早期投放考验是相当严格，所以对运行商市场操作能力有很高要求。而正因为前期是由买断商和经销商共同运做市场，那么比起某一方独立操作就会有更多市场运做方案来共同参考，而且在人力资源方面得到倍增，这么就大幅度降低了双方在产品市场宣传和推广阶段风险性，使产品能够愈加快地被市场所接收。利润核实：还是以加盟计算方法套用，买断商售水点平均一天销售20桶水来计算，那么1天收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利润：80元-（20桶*0.5元/桶）=70元；经销商收益等于：50%*70元=35元；经销商月收益等于：35元/天*30天=1050元；经销商年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么经销商2~3年收益就是12600元*具体年限。除另外，买断加盟经营模式在协议到期后退回仅为加盟金和权益金，假如机器价格为2元/台，其中15000元将机器低价提供给买断商真正让其有利可图，因为这个价格是市场上找不到，其它7000元退回。那么我们代理商所取得利润就等于：12600元/年*具体年限+15000元机器折价。聪慧代理商很快能够发觉这么做法其实是双方