SYB创业培训第二步

SYB创业培训培训讲师：陈昌勇1培训讲师陈昌勇第二步为自己建立一个好的企业构思

我们通过对前面第一步的学习后，应该对你是否创办企业有了一个明确的认识，如果你确定认为你适合创办企业，也真正想办企业，那么这一步你将考虑办什么样的企业，也就是为自己建立一个好的企业构思。

培训讲师：陈昌勇2第二步的教学目的：1.要学员知道一个好的企业构思是创业成功的起点2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法〕3.使用SWOT方法验证自己的企业构思4.由企业构思形成创业方案的过程培训讲师：陈昌勇3一、企业类型企业有很多种类型，主要可以分为以下四种：贸易企业—从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购置商品，再把商品卖给顾客和其他企业.特点是购入产品—销售产品制造企业—生产实物产品，特点是购入原料—制造出产品—销售产品效劳企业—不出售任何产品，也不制造产品。特点是效劳或劳务的方式销售产品农、林、牧、渔业企业：种植、养殖业。特点是利用土地或水域进行生产。

培训讲师：陈昌勇4

二、微小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素——必不可少的条件〔讨论小企业成功的要素〕培训讲师：陈昌勇5贸易企业

地段和外观好

销售方法好

商品选择面宽

商品价格合理

库存可靠

尊重顾客效劳企业效劳及时效劳质量好地点适宜顾客满意对顾客老实效劳收费合理售后效劳可靠培训讲师：陈昌勇6制造企业

生产组织有效

工厂布局合理

原料供给有效

生产效率高

产品质量好

浪费现象少农、林、牧、渔业有效利用土地和水源不过度使用地力和水源出售新鲜产品降低种植、养殖本钱恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源培训讲师：陈昌勇7

无论我们选择什么样的企业类型进行创业，切记一定要进行全面的市场分析，不能盲目投资，一定干自己喜欢的事情。微小企业创办原那么

志向要大，计算要精，规模要小尤其是精于计算会更加有利于微小型企业的创办，既然我们要经商就要学会精打细算。所以，起步小一点稳一点，理想大一点，这是做一个成功人士的优秀品质只有低本钱开始，才能把风险降到最低！培训讲师：陈昌勇8阅读13页创业故事〔四〕志向大、起步稳一个人的心胸有多大，他的世界就有多大一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多宽想大才能做好！培训讲师：陈昌勇910产生企业想法的重要性好的企业构思是创业成功的开始，是防止风险和失败的第一道防线如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。努力重要，选择更加重要怎样选择工程呢？培训讲师：陈昌勇三、如何挖掘出好的企业构思

从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察培训讲师：陈昌勇11途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发

培训讲师：陈昌勇12从生产专长出发

我会做某种服装，而且可以买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业我知道怎么做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行从顾客需要出发

人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求很多家庭需要买生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求我们镇上的企业修理计算机难，因此我将开一家计算机修理行从生产专长出发和从顾客需要出发

人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备，因此，我可以开个服装加工企业满足他们的需求很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕，因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机，因此，我将开一家计算机修理行13重要提示：创业要有核心竞争力

反复问自己

我做这个生意，到底比别人强到哪儿？培训讲师：陈昌勇14核心竞争力的表现相对垄断别人没法模仿特色产品独家经营：茅台酒地点可复制性差：占据黄金地段人才垄断：祖传技艺经营效劳特色：连锁直销广告宣传特色：“掉渣烧饼”培训讲师：陈昌勇

做29页练习8刘芳的食品杂货店

你将理解一个好的创业构思是多么重要分组讨论：1.刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？

培训讲师：陈昌勇151、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题跟风盲目开店;开店前没有调查研究市场需要和市场容量；2、刘芳还能做些什么？通过调整商品和效劳方式改善经营〔加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等〕；如无起色当转营新工程，立即停业。16培训讲师：陈昌勇17寻找创业思路的途径1、寻找：市场考察、报刊杂志、播送电视、网上查询。2、挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。3、整合：把各种生意有创意地组合在一起。培训讲师：陈昌勇18怎样寻找创业时机？

“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。培训讲师：陈昌勇19依据问题寻找时机的角度社会变化(政策变化、科技进步)自己遇到过的问题工作中的问题(速递、没地方午休)其他人遇到过的问题(搬家、改衣服)

过生日送什么东西？探视病号拿什么？优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机培训讲师：陈昌勇20常见的市场考察方法巡街法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些工程有市场潜力。人际关系法------在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。培训讲师：陈昌勇21商店经营什么，生意怎么样？效劳情况如何？找出他们缺乏之处：〔观察、比较、思考〕，假设自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。培训讲师：陈昌勇22商机无限多处处是工程健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化装、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)创业工程哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业工程。培训讲师：陈昌勇23挖掘市场时机帮助顾客找到他的需求—创造引导消费

把梳子卖给和尚

培训讲师：陈昌勇24结构性头脑风暴法产品〔鱼〕制造线销售线副产品线效劳线

养鱼鱼苗鱼具造船鱼罐头批发鱼零售鱼专卖店

编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品

钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装培训讲师：陈昌勇25寻找工程的规律长期留心，偶尔得之。时机是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。培训讲师：陈昌勇26企业的定位1.一流企业卖文化〔标准〕2.二流企业卖工程〔专利〕3.三流企业卖效劳〔技术〕4.四流企业卖产品〔质量〕5.五流企业卖劳力〔劳力〕思路决定出路，定位决定地位。培训讲师：陈昌勇27特许经营的好处一是分享品牌，品牌是一种信誉、品质和效劳的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。二是分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。三是分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的工程，轻松开店，获利丰厚。培训讲师：陈昌勇阅读16页故事〔五〕人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机做30页练习9每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思注意：你的市场时机你的时机技能

28培训讲师：陈昌勇进一步分析你的3个企业想法实地调研〔顾客、供货商和行内人士交谈〕SWOT分析〔优势、劣势、时机、威胁〕29培训讲师：陈昌勇实地调研：例如：问顾客的问题你从哪里购置这个产品或效劳？你还可以从其他地方买到这个产品或效劳吗？你为什么从某处哪里购置？你多长时间买一次？你用什么价格买的？你认为你买的产品/效劳质量如何？你觉得有什么地方可以改进吗〔样式、包装〕？你知道其他人方案提供这种产品或效劳吗？30培训讲师：陈昌勇四、验证你的企业构思有了企业构思，很好。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的方法。SWOT由优势、劣势、时机和威胁4个英文字的第一个字母组合而成。优势和劣势是分析存在于企业内部的可以改变的因素时机和威胁是你需要了解存在企业外部的你无法施加影响的因素31培训讲师：陈昌勇优势——S指的是你打算创办的企业的长处。例如：你的产品/效劳比竞争者们都好你的商店地理位置非常好你和你的员工的技术水平很高等等32培训讲师：陈昌勇劣势——W指的是你打算创办的企业的弱点。例如：你的产品/效劳的本钱高、售价贵无力支付广告费用无力提供足够好的售后效劳等等33培训讲师：陈昌勇时机——O时机是周边地区存在的对你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你的产品/效劳可能占有越来越大的市场份额你竞争对手因为某种原因丧失竞争力你获得了新的物美价廉的代用原料等等34培训讲师：陈昌勇威胁——T威胁与时机相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利的事情。如：你的产品/效劳有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的本钱上涨新产品/效劳正在涌现，顾客日见减少等35培训讲师：陈昌勇36O环境的时机内部的劣势W内部的优势ST环境的威胁增长性战略可行扭转型战略调整防御性战略放弃多种经营战略调整SWOT分析的结果---四种要素的组合培训讲师：陈昌勇37企业常遇到的风险与威胁资金缺乏缺少核心竞争力思维盲点〔忽略某些影响全局的要素〕政府政策的调整；〔价风格控、专项治理〕天灾人祸的产生；〔自然灾害、人为灾害〕经营环境的恶劣；〔市场时机的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变〕