高等教育经济类自考-00947国际商务管理学笔试（2018-2023年）真题摘选含答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。高等教育经济类自考-00947国际商务管理学笔试（2018-2023年）真题摘选含答案（图片大小可自由调整）卷I一.参考题库(共30题)1.东盟成员国中人口最多的国家是（）A、马来西亚B、菲律宾C、泰国D、印度尼西亚2.海尔集团的国际战略 在中国，“海尔”几乎无人不知；在中国企业界，张瑞敏几乎无人不晓。因为，海尔在强手如林的激烈国际竞争中成绩卓著：海尔已在世界各地建立了13家海外工厂，56个贸易中心，18个设计中心，5万多个销售网点，产品销往160多个国家和地区，2002年全球销售额达723亿人民币。海尔以其独特的发展战略和骄人的跨国经营业绩引人注目。 海尔从1998年开始实施国际化发展战略，目前在全球共有8个海外贸易公司；在美国、意大利、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、尼日利亚等国家和地区建立了12个生产工厂，还有10个工厂在建。“同城兄弟”海信，在南非、巴西、印尼、美国、日本等国有7个控股的海外子公司，并在南非投资374.5万元建立合资工厂，此外还在印尼投资100万元，合资建设电视机生产厂。“海尔”在国内的老对手康佳集团在印度投资900万元组建合资企业，生产彩电、冰箱、视听和通讯产品，此外还在墨西哥和印尼投资建厂。 从1998年开始重点实施国际化发展战略到今天，海尔已经积淀了巨大的扩张优势，“海尔，中国造”也越来越吸引了世界众多的眼球。海尔首席执行官张瑞敏说，海尔的海外投资之所以能成功，关键不是出口创汇，而是出口创牌。海尔奉行的是其国际化的一贯原则：“先有市场，再建工厂”。海尔视市场的竞争力为海外建厂扩张的前提。张瑞敏认为，要在海外设厂，首先要开发当地市场，使品牌出口达到当地设厂的盈亏平衡点。当时海尔出口美国的冰箱达到50万台，已超过了在美国组建一个冰箱厂30万台左右的盈亏平衡点。在意大利也是如此，冰箱销售量达到29万台的盈亏平衡点，才在意大利收购了一个工厂。并且海尔努力做到当地设计、当地生产、当地销售、当地融资、当地上市、当地员工，创本土化的品牌。这种基于科学分析方法的稳步推进的发展方式，使海尔步步为营，其出口的产品在欧美地区已占60%以上，并进入了近20家大型连锁集团。海尔在市场开拓上实行先难后易，先到发达国家，后到发展中国家的策略。海尔这种直接向发达国家进行高位出击，占据产业链的高端和上游环节，打响海尔品牌，再回头覆盖发展中国家的战略在实践中获取了良好的后发效应。在进入欧美市场之前，海尔的产品主要出口中东和东南亚，尽管能赚取一些外汇，却难以在这些地区创造世界性的品牌。“要想达到市场竞争的最高境界——经营品牌，海尔必须渗透到品牌林立的欧美地区！”这是张瑞敏始终坚持的理念，因为在某种意义上说，国际竞争，跨国公司之间的竞争，就是国际化品牌之争。目前海尔的品牌价值跃升为中国最有价值的品牌的第一名，在全球市场中，海尔跃居白色家电制造商第5名。特别是2002年3月4日海尔斥资1450万美元，一举买下了位于美国纽约曼哈顿黄金地段的格林尼治大厦这一壮举，使海尔再一次赢得了国际舆论的喝彩。海尔在打入国际市场过程中先后采取了哪些市场进入策略？这样做有什么好处？3.许可协议的对象是（）A、工业产权的控制权B、所有权C、使用权D、上述所有权利4.制造商确定与中间商关系的基础有（）A、合作B、伙伴C、分销D、以上都是5.当事人延迟履行后发生不可抗力的，（）免除责任。A、能B、不能C、不确定D、视情况而定6.麦当劳快餐店采取的主要经营方式是（）A、技术咨询服务B、交钥匙工程承包C、合作生产与合作研究D、国际特许经营7.在一种产品的生产经营过程中，产品的单位成本随着企业积累的经验的增加而下降称为（）。A、效益曲线B、效应曲线C、学习或经验曲线D、效率曲线8.国际投资中面临的风险主要有（）A、政治风险和经济风险B、政治风险和汇率风险C、经济风险和外汇风险D、政治风险和经营风险9.试述企业战略适应的基本内容。10.在国际企业的外汇收付中，应争取收汇用（）。A、现金B、支票C、硬币D、软币11.当某个国家市场规模比较小时，企业不宜采用（）A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资12.采用信用证支付给买卖双方带来了哪些保障。13.寄售双方当事人的关系属于（）。A、买卖关系B、委托与受托关系C、代理关系D、上下级关系14.论述加工装配贸易和进料加工贸易的区别。15.简述解决国际纠纷的原则。16.简述选择融资形式时要考虑的因素有哪些？17.简述国际市场促销的障碍。18.在国际市场进入的三种模式风险最小的是（）A、合同打入B、出口打入C、投资打入D、三种方式风险相当19.维护属于整体产品概念的中哪一个层次（）A、核心产品B、附加利益产品C、有形产品D、以上都不是20.以下哪种方式或渠道不属于间接出口？（）A、贸易公司B、海外营销子公司C、出口管理公司D、合作出口21.市场化程度较低的市场经济体制，又叫做（）A、国家指导经济B、转轨经济C、混合经济D、有计划商品经济22.最常见的贸易壁垒是（）A、关税B、配额C、许可证D、外汇管制23.本国派出的经理应熟悉母公司的情况，熟悉母公司的政策、习惯做法及人事状况等，因此西方跨国公司中较为常见的做法是（）。A、高层管理人员本土化B、高层管理人员国际化C、高层管理人员区域化D、高层管理人员母国化24.属于公开竞买的贸易方式是（）。A、招标与投标B、拍卖C、包销D、寄售25.当一个企业本身国际营销经验不多，而有想打入日本这样的销售渠道比较复杂的国家的市场时，比较理想的销售渠道是（）A、直接出口B、间接出口C、直接投资D、间接投资26.由政府授权的有关部门充当调解人所做的调解称为（）A、仲裁机构调解B、民间机构调解C、司法调解D、官方调解27.简述采用寄售方式应注意的事项。28.国际经营人员应（）“自我参照标准”。A、坚持B、克服C、发扬D、应用29.由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称做（）A、有形贸易B、无形贸易C、技术贸易D、实物贸易30.进入国际市场的主要模式有哪些？卷I参考答案一.参考题库1.参考答案:D2.参考答案:海尔在打入国际市场过程中，先后用到了出口打入和投资打入两种模式。这样做扩大了自己品牌的影响力，增加了企业的收益。3.参考答案:C4.参考答案:D5.参考答案:B6.参考答案:D7.参考答案:C8.参考答案:A9.参考答案:为了确保战略的成功，企业竞争战略必须与其内外部环境相适应，这就是战略适应的问题。第一，企业竞争战略必须与企业目标和价值相一致。第二，企业竞争战略必须与行业环境相一致。第三，企业竞争战略必须与企业的资源与能力相适应。第四，企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应。第五，企业竞争战略内部的适应性。10.参考答案:C11.参考答案:C12.参考答案: 对出口商来说，采用信用证支付可以： （1）保证出口商凭与信用证规定相符的单据取得货款。 （2）可以按时收汇。 （3）可凭信用证通过打包贷款或押汇取得资金融通。 对进口商来说，采用信用证支付可以： （1）保证取得代表货物的单据。 （2）保证按时、按质、按量收到货物。 （3）可凭自己的资信及开证行对自己的信任，少交或免交部分押金，从而取得资金融通。13.参考答案:B14.参考答案: （1）进料加工贸易中，进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售；而装配加工贸易则进、出为一笔交易的两个方面，料件和成品的所有权归同委托方所有，承接方无需付进口费用，也不承担销售风险。 （2）进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情；而加工装配贸易中，承接方收取的是工缴费，工缴费的多少以劳动力的费用，即工资水平作为核算基础。两者相比，进料加工贸易的收益大于加工装配贸易，但风险较大。 （3）进料加工贸易，企业有自主权，可根据自身的技术、设备和生产能力，选择市场上所适销商品进料加工；而加工装配贸易，则由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。15.参考答案: （1）合法性原则； （2）正确判断当事人意旨的原则； （3）遵守习惯和惯例的原则； （4）公平原则； （5）当事人意思自治原则。16.参考答案: （1）债权人报酬。 （2）融资税负。 （3）公司财务结构与经营控制。17.参考答案: （1）、促销对象的购买习惯和购买心理难于把握； （2）、促销费用高昂且不易把握； （3）、难以获得有效的促销媒介； （4）、受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。18.参考答案:B19.参考答案:B20.参考答案:B21.参考答案:C22.参考答案:A23.参考答案:B24.参考答案:A25.参考答案:B26.参考答案:D27.参考答案: （1）着眼于开拓新市场 （2）选择合适的寄售地点 （3）选择合适的代销人 （4）重视安全收汇28.参考答案:B29.参考答案:B30.参考答案: （1）出口打入模式。 （2）合同打入模式。 （3）投资打入模式。卷II一.参考题库(共30题)1.单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（）。A、属部分损失B、属全部损失C、属推定损失D、有时是全部损失，有时是部分损失2.请论述跨国资金转移的主要手段。3.论述集权和分权各自的优点。4.现代决策理论的创始人是（）。A、波特B、西蒙C、孔茨D、梅奥5.在国际工程承包的“标准合同”方面最有名的FIDIC条款是由（）编制的。A、国际咨询师协会B、国际工程师协会C、国际承包商协会D、国际律师协会6.论述选择国际广告媒介的考虑因素。7.简述国际商务项目谈判的策略。8.请论述跨国资金转移的法律后果。9.进入21世纪国际工程承包市场发展的一个突出特征是（）A、劳务密集型项目比重越来越高B、技术密集型项目比重越来越高C、劳务密集型和技术密集型项目同步发展D、项目金额越来越小10.美国、墨西哥边境的美国工厂 从20世纪80年代中期开始，不计其数的美国公司在美国和墨西哥边界的墨西哥一侧投资数十亿美元开设了超过1000家以上的工厂，雇佣着超过50万以上的墨西哥工人，装配美国生产的零部件，然后再运回美国包装成最终产品在美国市场销售。美国企业之所以这样做，是为了利用墨西哥廉价的人力资源（相同水平的劳动力在墨西哥的工资不到美国的六分之一）。按照1966年的一项协议，墨西哥允许这些商品免税进入墨西哥，而美国只对运回美国的商品中增值的部分征收进口税。美国的工会组织认为这样做将减少美国的就业机会，经营这些工厂的美国企业则声称不这样做就无法与使用廉价劳动力的外国企业竞争。他们认为，这种选择是在墨西哥组装零部件、保留美国国内的部分就业与将整个生产转移到国外、使美国丧失全部就业机会之间的一个选择。到1993年，墨西哥从这些加工装配业务中赚取的收入已经超过了石油出口的收入。1993年12月美国、加拿大和墨西哥签署了北美自由贸易协定，1994年1月1日正式建立北美自由贸易区。该协议规定，在未来15年内，美国、加拿大和墨西哥将逐步取消所有的商品贸易限制。这一目标一旦实现，美国向墨西哥转移加工业务将取得进一步的发展。这些美国企业采取了哪种国际竞争战略？这种竞争战略在哪些行业和哪种情况下可能给美国企业带来竞争优势？11.针对不同的国家和地区分别做不同的广告，这是（）A、广告的多样化B、广告的统一化C、广告的标准化D、广告的协调化12.试述国际工程承包的特点。13.简述承诺有效的条件。14.通过协商解决国际商务纠纷具有哪些特点？15.简述准时生产的优点。16.（）思想的核心是以低成本大量制造标准化的产品。A、规模经济B、精益生产C、大规模定做D、准时生产17.下列关于集权的说法不正确的是（）。A、集权模式有利于国际企业全球业务的协调B、集权模式有利于保证公司各项决策与总公司的总体目标相一致C、集权型组织有利于组织变革和调整D、集权型组织不利于减少重复工作18.（）是指销售渠道中的每个层次使用同类中间商数目的多少。A、渠道长度B、产品线长度C、产品线宽度D、渠道宽度19.（）是谈判各方进行合作的基础。A、获得的最高利益B、获得的最低利益C、意见分歧D、互相冲突20.论述国际市场产品管理的特殊性。21.简答跨国公司选择最佳融资来源的标准有哪些？22.与国内公司相比，跨国公司的融资至少要承担两种经营风险（）A、政治风险和外汇风险B、政治风险和法律风险C、法律风险和外汇风险D、法律风险和经济风险23.诉讼与仲裁有何区别？24.简述政府采购招标的定义及其特点。25.国际企业追求标准化经营的根本目的是（）A、经济效益B、巨大市场C、规模经济D、满足需求26.寻找出路战略通常发生在技术生命周期的（）阶段。A、创新期B、成长期C、成熟期D、淘汰期27.提单的种类不包括（）A、清洁与不清洁提单B、联运提单与联合运输提单C、直达提单与转船提单D、所有权提单与非所有权提单28.服务商品与有形商品相比，其自身的特点是（）A、生产与消费不同时进行B、货物与货物的交换C、价值与使用价值分离D、以实物形式来满足需要29.延长技术生命周期战略一般发生在技术生命周期的（）阶段。A、成熟期或淘汰期B、创新期或成长期C、成长期或淘汰期D、创新期或淘汰期30.简述国际筹资的来源有哪些？卷II参考答案一.参考题库1.参考答案:A2.参考答案: （1）股利返回：指子公司通过向股东发放股利的形式向母公司转移资金。 （2）特许权使用费和其他服务收费。 （3）转移价格。 （4）弗罗廷贷款。3.参考答案: 集权的优点： （1）集权模式有利于国际企业全球业务的协调； （2）集权型组织能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致； （3）有利于组织变革和调整； （4）集权型组织有利于减少重复。 分权的优点： （1）过度的集权会导致最高层不堪重负，最终导致决策失误和延迟； （2）分权型组织有利于提高员工的工作积极性； （3）分权型组织具有更大的灵活性； （4）分权型组织有利于提高决策的科学性； （5）分权型组织有利于加强组织的自我控制能力。4.参考答案:B5.参考答案:A6.参考答案: （一）媒介的国际性； （二）媒介的可获得性； （三）媒介的覆盖范围； （四）媒介的费用； （五）媒介的质量。7.参考答案: （1）强硬型谈判策略； （2）心理型谈判策略； （3）拖延型谈判策略； （4）虚实结合策略。8.参考答案: （1）首先，各国政府一般都不支持国际企业通过跨国资金转移降低自己的税负。 （2）其次，各国政府一般都不认可转移价格行为。 （3）虽然很多国家认可股利返回形式，但一旦所在国政府认为股利返回的水平超过正常水平，也会将其认定为非法资金转移，并作出相应处罚。 （4）各国政府对特许权使用费和其他服务收费的规定与股利返回形式基本相似。 （5）弗罗廷贷款的情形比较复杂。9.参考答案:D10.参考答案:这些美国企业采取了国际竞争战略中的“国际战略”，即通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值，一般把企业经营活动的重心放在母国，产品研发、财务管理等核心职能一般放在母国，而把制造职能安排在一个有业务的主要国家。可能在服装制造业和日用消费品制造业美国资金技术设备等资源处于绝对优势的情况下，大大降低产品成本，给美国企业带来竞争优势。11.参考答案:A12.参考答案: （1）差异性大。 （2）综合性强。 （3）项目周期长，风险大。 （4）合同金额大，竞争激烈。 （5）合作范围广。 （6）履约方式的连续性。 （7）贸易壁垒盛行。13.参考答案: （1）承诺必须是受要约人做出的； （2）承诺内容与要约内容完全一致； （3）承诺在要约有效的期限内做出； （4）承诺必须通知要约人。14.参考答案: 1.协商：对国际商务纠纷的当事人或其代理人通过直接谈判对所发生的纠纷达成一致意见，从而使纠纷得到解决的一种方式。 优点： A.可以保持和增进双方合作关系，有利于今后业务往来；B、可以使问题得到较快的解决；C、可以节省诉讼费用；D、有利于协议的执行； 缺点： A、当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解决争议；B、双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议15.参考答案:准时生产不仅能降低生产成本，而且有助于提高生产质量。这是因为，由于不存在库存，零部件直接进入生产过程，有缺陷的零部件可以被及时发现，既避免了缺陷产品的出现，也有助于迅速找到问题的来源并加以解决。16.参考答案:A17.参考答案:D18.参考答案:D19.参考答案:B20.参考答案: （一）、国际市场需求的特殊性 （