2024年家电以旧换新工作方案（三份）

2024年以旧换新工作方案一、活动目的1、制造热点，搅动市场，拉动销售。2、通过积极响应政府政策，提高公信力，增加品牌知名度，提升品牌信誉。二、活动时间1、活动宣传时间：XX月30日-XX月2日2、以旧换新活动降价时间及参与活动门店：芳村店（提前试验）：XX月30日-XX月2日其它店活动时间：待定三、活动推广促销方案（一）宣传主题画面及其它画面。（二）卖场室内特色布置1、折价签：在每一个产品的价格签旁摆放或嵌入。2、以旧换新贴，每台机型上贴上以换新贴，广告公司制作。3、端架上做宣传达小牌：4、专柜中间竖牌5、吊旗、地贴：6、X展架7、拱门8、条幅：9、店内布置部分效果：元素：吊旗、坚牌、折价签、横幅、端架牌、堆头围板。6、海报宣传内容：美的电饭煲、电磁炉、电压力锅、饮水机、净水桶、电炖锅在好又多各店均进行以旧换新活动，折价幅度最高可达320元！每店限量49台！活动时间：7月27日-8月2日，咨询电话：xxxx。带任何旧电器来好又多，均可当“钱”用啦！7、每店腾出一个“端架”或小区域放消费者带来的旧家电。（三）户外布置效果图：元素：帐逢、演示台、换购产品展示、X展架、旧电器陈列区、单张派发等。（四）宣传单张的派发，每店在活动前一个星期内派发，大店2000，中店1000，小店500。四、以旧换新机型对应折价参与活动的机型主要为非常规做海报或店促的单品。凡折价物品是美的产品，可获得额外小礼品一份。所有折价必须购买指定型号美的产品。具体折价幅度见附件一：《单品换购价》五、以旧换新流程消费者提任一款旧机器到门店或活动场地↓美的相关人员给消费者相应以旧换新券和宣传单页（以旧换新券只是一个资格券，不标明具体折旧幅度）↓消费者在卖场选定机型↓消费者做相关的表格登记↓消费者在终端买单，同时交出以旧换新券。七、旧电机器由当地售后网点回收八、需好又多支持事项1、海报宣传达。2、以旧换新产品备货。3、店内布置及店外活动场的提供。4、店内旧电器放置端架或小区域。九、各店以旧换新活动的店内布置或店外活动要求明细2024年以旧换新工作方案3月国家颁布《家电以旧换新实施办法》以来，特别是从第二季度开始，“以旧换新”对整个家电消费市场拉动明显，其作用甚至优于之前颁布的家电下乡、能效补贴政策，经过两个月的宣传引导和流程优化，分析认为，将迎来家电“以旧换新”政策实施以来，最大规模的销售高潮，政策亲民，更具操作性“以旧换新”实施办法操作流程简单，终端参与度较高，根据规定，顾客将家中的旧家电卖给有资质的回收企业，获取“以旧换新”的凭证，持凭证再到指定销售企业选购新家电，付款时凭“以旧换新”凭证可以享受新家电售价10%的换新补贴，补贴金额由指定销售企业先行垫付，补贴的上限分别为：彩电400元/台、电脑400元/台、空调350元/台、冰箱（含冰柜）300元/台、洗衣机250元/台]。“以旧换新”凭证要求卖旧家电人与买新家电人、领补贴人的信息相符即可，凭证不转让，从消费者角度看，流程并不烦琐。实际操作过程中，中标企业也坚持“从快从简”的原则，不断优化“以旧换新”操作流程，以浙江五星电器（销售、回收双中标企业）为例，消费者可以选择以下两个方式：一、购买新家电前致电五星客服，由五星售后人员将上门回收旧家电，开具凭证，消费者持凭证到五星换新并享受补贴，二、无需将旧家电先售出，可以直接到五星买新家电，同时告知家中有一台旧家电，五星根据以旧换新政策先行补贴，送新家电时，再回收消费者家中的旧家电，实现售旧、买新“一条龙”服务，节省了消费者参与“以旧换新”的综合成本，提高了“以旧换新”政策在终端执行层面的消费者参与度。旧家电“洛阳纸贵”，商贩进商场随着政策宣传的深入，旧家电价格也一路上扬，一时洛阳纸贵，催生了另类需求――淘旧家电！由于很多消费者家电没有旧家电，但又相中“以旧换新”带来的实惠，便自发来到二手家电市场淘旧货，而且专挑那些几乎报废的旧家电。杭州几个旧货市场的这类报废旧家电价格9月上旬的30元/台，半个月不到时间，己涨到了80元，甚至100元/台，令商贩们门苦恼是货源非常短缺，很多小贩抱怨：“出去转一天，只能收个三五台，人工费都搭进去了”。消费者坦言，花不足100元的价格买一台旧家电，可以享受新家电10%的补贴，这笔帐怎么算，都划得来。调研中还发现，部分家电卖场，包括一些不具备旧家电回收资质的综合商业企业，为了促进家电销售，吸引消费者，直接将有资质的家电回收企业引入驻店回收，更有甚者的是少数商场在入口处，给个体旧家电回收商贩，专门设立了服务点，明码标价的向消费者出售旧家电。装饰豪华的商场，体面的门庭边，挂着出售旧家电的招牌，不得不说是家电“以旧换新”政策背景下一道奇观！2024年以旧换新工作方案一、活动主题XX月21日，为康佳XX周年厂庆生日惠，全国线上、先下全体齐动员。全面启动“康佳XX周年”大型感恩回馈促销活动，厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，与广大消费者同步共享康佳三十余年来成就行业龙头地位的璀璨硕果，让更多消费者享受大屏超高清新视界，欢享康佳高品质电视新产品。3月开始，我司进行以“以旧换新”的为主题的促销活动，在各个经办推开执行，效果颇丰，又受到集团领导的关注及赞扬，“以旧换新”市场已被预热。在康佳xx周年厂庆之际，结合“以旧换新”，进行全司全渠道的整体动员促销活动。开展康佳彩电以旧换新风暴。二、活动目标基本任务：20万，挑战任务：25万三、活动地点、时间、人员分组安排地点及时间：工贸家电康佳彩电专柜、XX家电康佳彩电专柜XX月12日——16日XX泗、XX埠周边村镇XX月17日——18日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）XX月19日——23日XX溪、XX桥周边村镇X月24日——25日驻门店进行“满千返百”促销活动（金桥家电、工贸家电）人员：XX办全体成员及卖场派遣人员四、活动利益点设置一重“惠”—旧机折价：旧家电不论大小，不论好坏、不论品牌实实在在一律折价400元二重“惠”—购机返现：凡换购康佳4K产品再折价200元康佳40吋4K极清安卓一体机换购价2999元康佳50吋均衡8核4Ks云电视换购价4799元康佳55吋均衡8核4Ks云电视换购价6499元康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳65吋巨幕8核4K云电视换购价9899元三重“惠”—裸价生日机：厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉康佳48吋智能网络电视换购价2999元康佳55吋安卓云电视换购价3999元康佳65吋巨幕安卓云电视换购价7999元五、活动宣传（一）店外宣传：1.报张贴在门店内部收银台处及其他显眼处。2.人员进行推送促销信息。（二）门店宣传：康佳集团xx周年庆来啦,厂庆1年仅此1次，3400台生日机，工厂裸价，空降武汉，以旧换新，万人空巷抢康佳