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文档简介

《市场营销》实训指导书一、实践教学的目的和任务实践教学是国际市场营销课程教学的重要组成部分。本课程的实践教学分为课内实训和课外实训两部分。实训的目的是让学生在较为真实的市场营销业务背景中，完成较为真实的任务和项目，培养学生的实践操作知识、提高实践操作技巧和能力。二、实践教学的教学模式与教学方法在实践教学过程中，我们采用边学边练的教学模式，为学生的实践提供真实的市场营销业务环境和真实的营销业务项目、任务，从而使学生能够在实践操作中巩固课堂中学到的知识，并能胜任基本的营销策划业务。在教学方法方面，我们主要采用项目教学法、任务教学法、案例教学法三种教学方法。根据不同的实训内容，灵活运用这三种教学方法，以求取得最佳的教学效果。三、实训基本要求通过实训，应使学生到达下列基本要求：1．通过本课程的学习，使学生能够系统的掌握国际市场营销的相关理论，熟悉国际市场营销活动的基本过程，掌握市场分析技术（包括市场调研、市场环境分析等），掌握营销策略技巧，熟悉营销策划的流程和方法。2．使学生熟悉国际市场营销活动的基本过程已达到营销职业的岗位要求，并能承担营销调研、营销策划和产品销售等环节的工作任务。3．具有爱岗敬业的精神和坚忍不拔的毅力、良好的礼仪风范和诚实信用的职业道德、敬业负责的工作态度和细致认真工作作风。四、实训安排序号项目名称实训主要内容实训要求实训手段1进行市场调研与预测1．根据提供的案例背景设计调查问卷进行市场调研，并能通过调查得到的数据进行有效地市场分析和预测2．对潍坊市私家车持有情况的调查研究（包括品牌、车型、颜色、数量、价格等方面）1．（1）讨论分析案例背景（2）设计调查问卷（3）进行问卷发放和回收（4）根据收集到的数据进行分析和预测2．（1）运用观察法“街头写真”统计潍坊市私家车持有情况（2）整理资料并进行分析（3）得出结论业务操作团队合作小组讨论观察法2企业所处营销环境分析能熟练进行企业营销环境的宏观PEST分析和微观分析，并能根据分析结果给出相应的建议1．进行企业宏观环境分析2．进行企业微观环境分析3．形成分析报告团队合作小组讨论3设计企业产品和上市策略充分发挥想象力设计产品和产品上市的营销策略，并能熟练应对上市过程中需要注意的各项事宜1．设计企业产品（名称、商标、包装、原材料，功能等）2．进行新产品上市的策划活动3．形成策划书小组讨论业务操作4设计企业产品的营销组合策略能根据营销组合理论策划产品、定价、分销、促销的组合策略，提高国际营销的综合能力1．对问题案例进行讨论2．制定营销方案3．完成营销方案策划书角色扮演小组讨论团队合作五、实践教学的实施1．采用工学结合的教学模式根据工作的实际需要把实训任务分成不同的项目，在理论知识的指导下，通过模拟或直接参与实际工作做到真正将理论知识应用于实际工作。在考核过程中，注重实际应用能力的考核。2．采用项目教学法根据实际工作的不同内容，共设计了4个实训项目，涵盖了国际市场营销实际工作中常见业务类型，每一项目都目标明确、时

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