河南大学第七届挑战杯创业计划竞赛参赛手册样本

河南大学第七届“挑战杯”创业筹划竞赛参赛手册目录创业筹划竞赛简介…………………2河南大学创业筹划竞赛简介………4创业，从零开始……………………6参赛者将得到什么…………………8竞赛领导组织机构…………………10竞赛规程……………11竞赛进程…………15河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛项目意向书…………16商业筹划书创作指南……………18复赛阶段作品深化指南…………25循序渐进完毕商业筹划书………29竞赛注意事项……………………33创业筹划竞赛简介创业筹划又名“商业筹划”（BusinessPlan），是一无所有创业者就某一项具备市场前景新产品或服务向风险投资家游说，以获得风险投资商业可行性报告。创业筹划竞赛是借用风险投资实际运作模式，规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景技术产品或服务，环绕这一产品或服务，以获得风险投资为目，完毕一份完整、详细、进一步商业筹划。完整创业筹划应当涉及公司概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出方略、组织管理、财务预测等方面内容。创业筹划竞赛是近几年风靡全球高校重要赛事。来源于美国，又称商业筹划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业筹划竞赛以来，美国已有涉及麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内十多所大学每年举办这一竞赛。最知名MIT“5万美金商业筹划竞赛”已有十近年历史，每年均有5、6家新公司从竞赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学创业氛围中诞生。每年有相称数量创业筹划和创业团队被附近高新技术公司以上百万美元价格买走。这些由创业筹划竞赛直接孵化出来公司中，有在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元大公司。从某种意义上说，美国高校创业筹划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济直接驱动力量之一。在中华人民共和国，创业筹划竞赛最早于1998年在清华大学举办。1999年，由共青团中央、中华人民共和国科协、全国学联主办，清华大学承办首届"挑战杯"中华人民共和国大学生创业筹划竞赛成功举办，竞赛汇集了全国120余所高校近400件作品，在全国高校掀起了一轮创新、创业热潮，产生了良好社会影响。在社会各界关怀和支持下，一批创业筹划进入了实际运营操作阶段，技术、资本与市场结合向更深层次推动。通过十年洗礼，创业筹划竞赛使大学校园创新意识、创业能力教诲与培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参加素质教诲新载体和科技活动新形式，同步也成为高校之间竞显办学水平、教诲质量和学生综合素质一种重要窗口，活动引起了各高校关注和注重。当前，创业筹划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下重要赛事，并形成两赛隔年举办格局。且从起，教诲部也成为主办单位之一。作为学生科技活动新载体，创业筹划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，增进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极作用。此外，国内某些省市和高校于1999年开始相继举办了各自创业筹划竞赛，清华大学等某些国内知名大学还选派团队参加了亚洲创业筹划竞赛等国际创业筹划赛事，获得了相称优秀成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其她国家知名高校建立起了良好创业筹划竞赛组织体系。河南大学“挑战杯”创业筹划竞赛简介大学生创业筹划竞赛是我校规模最大、最具影响力学生创新创业活动，是我校大学生科技学术创新活动系列赛事重要构成某些。历年来我校高度注重此项工作，以创业竞赛为载体积极拓展激发学生创新创业潜力渠道，开辟提高学生创业技能平台，搭建展示学生创业风采舞台。

自第一届学生创业筹划竞赛举办以来，全校师生予以了极大关注，每年均有大量同窗积极参加，并在校内，省，以及全国比赛中获得了优秀成绩。

通过六届竞赛磨练，我校学生创业筹划竞赛已经逐渐走向成熟，作为组织者校团委也在竞赛筹办和组织工作中，对学生创业筹划竞赛管理体系、运营机制、配套宣传等方面做了积极有益摸索和尝试。

前四届竞赛始终以初赛、复赛、决赛三阶段赛制为主线，以有关配套活动为辅助，形成了相对高效竞赛运营机制，增进了先进作品产生。并在全国和省级各级比赛中获得了优秀成绩。河南大学校团委以各级“挑战杯”竞赛为抓手，指引学生结合专业拟定课外科研方向，积极营造崇尚科学，追求真知良好氛围，培养大学生科研意识和创新精神，获得了明显效果。以来，全校共提交各级各类作品1936件。在由团中央、教诲部、中华人民共和国科协、全国学联联合主办第四届“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛中，我校作品“九天精细化工有限公司创业筹划书”荣获了银奖；第九届“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛活动中，共获二等奖1项、三等奖5项；在举办全国第五届“挑战杯”大学生创业筹划大赛中我校选送三件作品获得银奖1项、铜奖2项；和举办全国第六、七届“挑战杯”大学生创业筹划大赛中我校获得银奖1项、铜奖1项和铜奖1项；在和第十一届和十二届“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛活动中，我校喜获1项一等奖和1项二等奖、2项三等奖，实现了在“挑战杯”上获得奖项重大突破。

创业筹划竞赛已经走过了数个年头，在这样一股大潮中，涌现出了无数弄潮儿。中华人民共和国需要创业者；中华人民共和国将来，定将属于这些敢于创新人！迎接挑战，创造将来！创业，从零开始如果当前你除了聪颖头脑、澎湃激情、充沛精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己事业。如果你心中已有一种好设想，那么，让咱们沿着先行者足迹迈进，看看将走上一条如何创业之路。 第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一种模糊想法，它也许是你创业设想基本，但你还得做一种淘金人，从难以数计沙里提炼出你想要金子来，也就是说对最初想法进行思考、分析、判断、选取、充实，最后形成比较成熟创业设想。第二步：组织创业团队俗语说，一种篱笆三个桩，一种好汉三个帮，单打独斗就想做出顶天事业，在这个合伙年代里既不也许也无必要，因而，你要组建一种优势互补、高度认同、目的一致团队，在创业道路上一起披荆斩棘、携手迈进。第三步：拟定商业筹划创业者最缺是什么？金钱、物质资源！因此，你和你同伴必要说服那些掌握资源人。你们如何让别人相信你们实力，相信你们值得投资？首要东西就是商业筹划，它犹如一块敲门砖，帮你叩响成功大门，说服别人给你们投资。好开始是成功一半，而商业筹划正是创业真正第一步。第四步：组建公司当你们已有了成熟创业设想、先进团队、足够投资后来，接下来任务就是组建公司。你们需要理解基本法律、工商、税务、经济以及经营管理等知识，通过法定程序建立公司，正式进入实际操作过程。第五步：公司扩张公司运营一段时间后你们会发现许多问题，开始思考更进一步某些东西，面临任务是如何继续发展公司。你们或许会通过各种方式进行再融资，也许会进行战略调节，把公司引向新道路，也许会上市，综上所述，那时考虑就是公司再发展问题。借用人们常说一句话，“前程是光明，道路是曲折”，创业道路并不是一马平川，其艰难坎坷、创业者酸甜苦辣，远非上面文字所能描述。但是，正所谓“不入虎穴，焉得虎子”，咱们不投身于创业，怎能有“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层”成功体验呢？ 参赛者将得到什么创业知识和技能体系参赛者在创作创业筹划过程之中，通过竞赛提供系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系。创业合伙伙伴参赛者通过比赛，可以结识将来创业合伙伙伴。参赛小构成员将最有也许在将来形成创业合伙关系，开创成功事业。创业商业关系网络参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次竞赛表达了浓厚兴趣，将对具备实际运作价值作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分呈现自己产品／服务巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好商业关系网络。创业良好媒体关系投入实际运作项目参赛小组将受到新闻媒体关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象难得机会，为将来创业建立良好媒体关系。宝贵交流机会先进参赛队将获得在此后各项更高级别创业筹划竞赛中与来自其她各高校先进团队进一步交流学习机会。各个团队可以在这些交流活动中集思广益，开阔思路。团队精神参赛者将有机会加入一种布满智慧和活力小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到迈进中互相勉励力量，和交流中灵感火花跳跃，以及成功时分享喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神力量。这将是一种全新体验。综合素质提高参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品／服务从构想变为现实全局把握。在完毕商业筹划过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战过程中，增强创业勇气、信心和能力。终身受益经历参加本次竞赛将是每位参赛者终身受益经历。创业者应有某些素质创业者应有某些素质忠诚正直每个风险投资者都但愿公司家忠诚正直。多数风险投资者只与忠诚正直公司家合伙。由于，她们深刻理解，一种不忠诚人迟早也会对她不忠诚。在你与风险投资者交往过程中，要紧记忠诚正直乃构成要素，用自己实际行为在风险投资者心中形成一种忠诚正直形象。学识渊博学识也体当前多方面。接受一定良好高等教诲能标志其基本学识，而风险投资者更感兴趣还是你经验。从以往失败中吸取了哪些教训？在你从事行业中积累了哪些经验？在你头脑中积累哪些为保证你事业成功而必不可少信息？你与否已分析了你行业，并已确认你公司成功之核心环节？你能否接受批评并获益匪浅？领导素质多数风险投资者以为，忠诚正直应居首位。竞赛领导组及组织机构为保证竞赛活动顺利开展，学校成立活动领导组，负责领导和协调各项工作。各学院也应成立相应工作领导小组。学校领导构成员名单如下：组长：赵国祥王凌副组长：宋纯鹏刘志军成员：刘济良苗琛孙君健周保平韩守富张国强领导组办公室设在校团委。办公室主任：张国强（兼）竞赛组委会联系人：董文联系电话：6331（内线）邮箱：校团委科技创新与社会实践部地址：明伦校区老行政楼118房间河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛规程一、参赛方式1、凡在7月1日此前正式注册全日制在校大学生（涉及博士、研究生、MBA、本科生、专科生等）都可申报作品参赛，团队负责人必要由6月此前仍在校学生担任。2、参赛者提出一项具备市场前景产品或服务，自主构成优势互补、学科交叉创业团队，在进一步研究和广泛进行市场调查基本上，完毕一份把产品或服务推向市场完整、详细、进一步商业筹划。所完毕商业筹划报告书应可以直接使用。所提出产品和服务应为参赛者参加创造创造或经受权创造创造，也可以是一项也许研发实现概念产品或服务；参赛必要以组队形式参加，参赛团队普通为4-8人。3、参赛团队，可结合自身实际，选取具备市场前景技术、产品、服务作为参赛项目或针对某一成型项目进行定向改进、创新。4、本届大赛于11月正式启动并进行宣传。为提高参赛作品质量，大赛引入申报立项制，凡立项作品，评委教师给与必要指引，角逐校级赛赛奖项。优胜项目参加省级赛和全国赛。5、团队负责人填写“河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛项目意向书”，并按照大赛时间安排和关于规定，及时提交参赛意向书和各级参赛作品。作品必要有明确方案名称和所设计公司名称；作品应描述公司商业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采用行动。详细格式可参照参赛模板。6、本届大赛勉励学生自行开发或参加开发、具备自主知识产权项目参赛。服务类项目则要有明显创新性和辽阔市场前景，且符合创业筹划写作规范，并保证商业筹划书为创业团队自行创作。7、每项作品指引教师1-3名，注意区别指引教师和技术持有人身份。指引教师需理解创业筹划竞赛关于规则，熟悉创业筹划各项内容，具备全面指引创业筹划书创作能力，而技术持有人普通作为创业团队一员，技术入股（不作硬性规定）。若技术持有人具备指引创业筹划条件，亦可兼任指引教师。9、本次比赛禁止抄袭，凡一经发现，一切后果由参赛者个人负责。学校勉励学生以个人名义和其她高校学生合伙，优势互补，共同完毕作品。本次活动最后解释权归校团委所有。10、团队负责人填写《河南大学第七届‘挑战杯’大学生创业筹划竞赛项目意向书》，并需获得专家和学院团组织证明。团队其她成员需填写“团队队员基本状况表”。团队参赛项目请填入《项目意向书》，并按照竞赛总体流程安排，及时提交《项目意向书》和参赛作品大纲参加校内初赛，有关材料电子版提交至竞赛组委会邮箱,同步把文字版于12月31日前交到校团委科技创新与社会实践部（明伦校区老行政楼118室），11、本次创业筹划竞赛校内初赛有关费用由各院系自行承担。二、项目来源及知识产权问题获取参赛项目途径：1、学生自己或参加科技创造创造产品、个人创业或服务；2、学校提供教师或科研单位产品或技术与服务；3、国家专利机构发布专利技术产品。后两者可以通过授权方式进行；4、其她符合规定参赛项目。高新技术产品项目来源：参赛团队可自行从校内外以及有关研究机构研究成果中挑选适合项目进行商业筹划设计，也可从统一公开发布项目中选取。服务类项目来源：团队成员在充分市场调研基本上提出某种全新服务或既有服务创新和改进。如果团队项目是建立在非自主知识产权技术成果基本之上，参赛团队必要在大赛初期解决知识产权问题。团队必要及早与技术持有人订立一项开始时候是虚拟，但在成功之后必要实行合同，划定技术持有人在公司中占有股权或者作为技术转让而应当作价金额。由团委统一公开发布项目知识产权问题由团委负责协调解决。三、评审办法本届竞赛勉励学生以高新技术产品项目为基本设计商业筹划书参加比赛，特别勉励学生自行开发或参加开发、具备自主知识产权项目参赛。对于拥有自主知识产权项目，竞赛评分原则中设有恰当加分机制。评委以参赛选手在征稿期限内提交书面作品为准，按组委会和评委会制定评分原则对作品量化评分。每件符合报名规定作品均评委分别评分，各评委所给分数之和，即为该作品最后得分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队指引，注重评审意见收集反馈。参加复赛团队通过培训和实践支持，整顿、充实、完善初赛作品，提交复赛作品。由评审委员会进行书面评比，最后评出各类奖项。四、关于省和全国创业筹划竞赛竞赛组委会勉励参赛团队在本届比赛结束后进一步完善先进作品，某些先进参赛团队将有机会代表大学参加河南省第八届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛和第九届“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛。河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛进程11月中旬 竞赛正式启动，故意参加者寻找创业项目，形成较成熟创业设想，并初步建立团队。12月中旬 各团队负责人填写项目意向书，并制作大纲（8页以内），提交文字版和电子版，完毕项目报名工作。12月下旬 进行校内初赛。12月月底 有关专家对全体参赛队员进行专业培训。1--3月 各团队逐渐完毕并提交创业筹划书。3月底 进行校内复赛，由评委拟定入围项目。4月中旬 有关专家对参赛队员进行专业培训，并指引各团队修改项目筹划书。4月下旬 各项目组提交最后版项目筹划书。举办校内终审决赛答辩。5月 先进作品继续完善，参加第八届“挑战杯”河南省大学生创业筹划竞赛。6月中旬 依照河南省大学生创业筹划竞赛成绩，拟定入选第八届“挑战杯”全国大学生创业筹划竞赛项目。6--9月 对入选团队进行专业培训并进行最后完善。10月 参加全国竞赛终审决赛。河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛项目意向书创业筹划作品名称参赛团队名称第一院系第二院系团队负责人院系联系方式参赛团队情况姓名性别出生年月院系、年级、专业联系方式作品所属领域A、产品□B、服务：①专有技术服务□②信息技术服务□③其她服务□C、其她□专有产品（技术）来源A、我校科研成果□B、学生科研成果□C、其她□作品说明专家（学者或公司家）推荐意见院系团组织推荐意见（盖章）年月日备注注一：请在提交本表电子版同步，提交经院系盖章本表打印版。注二：如作品阐明篇幅较长，可将有关内容附加本表格之后注三：此表由团队负责人填写。注四：此表复印有效。商业筹划书创作指南创业筹划竞赛规定参赛者构成优势互补竞赛小组，提出一种具备市场前景产品/服务，环绕这一产品/服务，完毕一份完整、详细、进一步创业筹划，以描述公司创业机会，阐述创立公司、把握这一机会进程，阐明所需要资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业筹划聚焦于特定方略、目的、筹划和行动，对于一种非技术背景有兴趣人士应清晰易读。目的：指明筹划投资价值所在，呈现你精辟现实精确市场分析和让人信赖先进管理运作才干，让投资人确信对你项目投资是值得。成为一种有前程创意因素明确客户价值成为一种有前程创意因素明确客户价值客观市场规模足够创新限度可行性和赚钱性产品（或服务）独体性详尽市场分析和竞争分析现实财务预测明确投资回收方式精干管理队伍写作框架：一、概要 一种非常简洁筹划及商业模型摘要，简介你商业项目，普通500字左右。它很重要，由于它直接关系到读者继续读下去兴趣。二、公司描述A、公司宗旨B、公司名称、公司构造C、公司管理层构成一种营销、财务和行政、生产、技术管理层阐明公司构造，管理权分派D、公司经营方略什么样困难你准备解决；你准备如何解决。E、相对价值增值阐明你产品为消费者提供了什么新价值。F、公司设施需要对筹划中公司设备详细加以描述。我公司生产设备及厂房重要集中于XXX。咱们公司以为到X年X月止，为了达到XXX产量和销售额，咱们需要XXX。回答为什么需要这笔钱。建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高客户需求。通过大规模促销攻势提高我公司产品/服务销售量。增长分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式分类等。录取新员工以便支持在新市场筹划下可持续发展。提高研发能力，创造领导潮流新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务 描述你产品/服务；注意不需要透露你核心技术，重要简介你技术、产品功能、应用领域、市场前景等阐明你如何解决专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。阐明你产品是如何向消费者提供价值，以及你所提供服务方式有哪些。你产品弥补了那些急需补充市场空白。可以在这里加上你产品或服务照片。A、产品优势（特别着重简介）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务阐明你下一代产品，并同步阐明为将来消费者提供更多服务是什么。四、市场分析 简要论述你公司处在什么样行业、市场、专向补充区域。市场特性是什么？你分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析与否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。 如果你在新兴软件市场开发C++或NT平台工具，不要只泛泛讲一下是一种价值300亿大市场。如果你正在制作在NT工作平台上C++应用程序开发工具，你就应当在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型客户群，你目的市场是什么？你竞争对手分到了多少份额？与否有其她市场/零售商/OEC厂商在销售你产品。A、市场描述 咱们筹划或正在XX行业竞争。这个市场价值大概有XXX，咱们相信，整个行业重要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高质量，价值导向型）发展。 市场研究表白（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预测咱们力求细分市场将（成长、萎缩、不发展）。变化这种状况重要力量是（例如电脑降价，家电商业蓬勃发展等因素）这个行业最大发展将达到XXX。你公司也许将你独一无二产品/服务和XXX公司/同级别公司现行业务合并。而当今类似XX公司正面临着逐渐提高劳动力或成本等困难。B、目的市场 咱们将目的市场定义为X，Y，Z。当前，这个市场由a个竞争者分享。 咱们产品拥有如下优势：高附加值，出众体现，高品味，为公司量体裁衣，突出个性。C、目的消费群是什么因素促使人们购买你产品？你技术、产品对于顾客吸引在何处？人们为什么选取你产品/服务/公司？D、销售战略咱们市场营销部门筹划能动用不同渠道销售咱们产品。3Cs综合法Company公司3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度消费群特点地理优势季节变化引起消费特点资金有效运用可以运用市场上既有产品销售渠道针对每一种分销渠道，拟定一种五年期目的销售量以及其她假设条件。为每一种渠道所做假设可以是如下这些：五、竞争分析请告诉咱们分别依照产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特性以及财务力量划分重要竞争者。竞争描述波特五大竞争作用力：供应商量价能力波特五大竞争作用力：供应商量价能力购买者议价能力潜在竞争者代替品竞争行业内原有竞争请在这里研究进入欠细分市场重要障碍及竞争对手模仿你障碍。六、营销方略及销售营销方略最后目的是提高并保持市场占有率。A、营销筹划 描述你所但愿进行业务是如何。以及你所但愿进入细分市场。曾经使用分销渠道，例如：零售、对商业机械直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所但愿达到市场份额。B、销售战略描述你进行销售所采用方略。涉及如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合伙为伴D、定价战略E、市场沟通你目是加强、增进并支持你产品能更好满足消费者需求热点。唯一原则市场营销4PsProduct：产品Price：价格市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销方略促销展出TradeShows广告Advertising新闻发布PressReleases大型会议或研讨会Conferences/Seminars网络促销InternetPromotion捆绑促销PromotionalBundles媒体刊登TradeJournalArticles邮件广告DirectMail七、财务分析专业财务分析营业收入和费用、钞票流量、月报、年报等八、附录经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、代替品）经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、代替品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金运用效率、钞票管理）产品（竞争优势、差别性）市场调查和定性分析（复赛规定）团队人员简历（人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替）以每个人经验、能力和特长阐明你们是一只会成功团队阐明：本商业筹划模板仅供参赛团队参照，各个团队可以依照自己实际状况自由发挥。本商业筹划模板是由河南大学第七届“挑战杯”大学生创业筹划竞赛组委会提供。复赛阶段作品深化指南复赛时提交一份更加细致和完整创业筹划，要加上寒假期间完毕市场调查数据。一份良好创业筹划涉及附录在内普通为60页（仅供参照）左右长。l、明确你顾客群把注意力集中到一种清晰市场，并与潜在顾客交谈。2．通过实现方式：顾客：有关产业；分销商／零售商；竞争对手；出版报告；因特网上信息论文等等；团队合伙经验：专家。3．阐明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中：价格；销售方式供选方案；顾客：销售渠道？创业顾客：决策者？制造业者：是使用还是转手买卖？分销商：谁作为你和顾客桥梁？科研实验室：与否具备吸引力？为你产品/服务定价:对于顾客经济价值；与本产品竞争产品价格；决策者预算：成本+利润=价格从顾客角度出发，她们能接受价格下限？4．展示大潜力使用类比办法阐明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？举例阐明大潜力特点。5．描述产品/服务6．分析你竞争对手和你自己弄清竞争对手和代替产品弄清竞争对手和各自优势划出竞争空间弥补劣势，保持优势代替产品和解决方案咱们竞争力与顾客交谈：如果咱们也许做到这些，她们会买吗？如果这并不是她们想要，那么她们真正想要是什么？7．保护你优势 考虑到风险； 申请专利/国际专利保护； 树立一种品牌形象； 行动，行动，再行动，占据市场。8、建立社会关系网络与权威人士建立联系；结交关于方面朋友；平衡技术和创业技能；寻找可靠顾问；9、吸引投资方 显示市场潜力 预测赚钱 需要资金/技术/管理支持10、实现你承诺原形示范；展示第一种定货规定。争取外部权力部门支持；描述销售渠道；使用类比和举例办法。11、长远筹划 产品发展 新技术开发 跟踪调查 新产品推出12、量化自上至下：目的市场容量； 自下至上：与顾客交谈 竞争对手销售；对于顾客而言：经济价值赚钱和利润目的：运营成本：价值链循序渐进完毕商业筹划书为了让故意参加同窗更顺利地完毕商业筹划书，咱们推荐下面环节：（仅供参照）第一阶段：创业筹划构想细化你构想需要通过大量数据证明和推理，重复论证，查漏补缺，尽量多采用图表直观地阐明问题第二阶段：客户调查（复赛规定）与至少3个本产品/服务潜在客户建立联系。其中至少有一种是你将选作自己销售渠道客户。准备一份一到两页客户调查纲要。提供一份用过调查和调查办法描述。保证获取了足够大量信息：涉及潜在客户数量、她们乐意付价钱、产品/服务对于客户经济价值。还应当收集定性信息；如购买周期、对于购买决策者来说也许导致她们回绝本产品服务也许障碍、你产品为什么可以在你目的顾客和客户应用环境之中起作用。作业：竞争者调查拟定你潜在竞争对手并分析本行业竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴也许性？谁是你潜在益友？准备一份一到两页竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目的和战备这是创业筹划第一种重要某些。它应当建立在你所进行客户调查和竞争者调查基本之上。交一份3－5页文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目的收入战略。附上某些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司动作，准备一份3－5页文档，哪些是达到目的最核心成功因素？如何在创业筹划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司重要方面体现这些优势？例如：如何谋求雇员，需要什么样人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选取适本地址，创造正面舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中核心风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其她推动因素上获得长远发展。作业：组队交上两到三页小结。阐明本队队员具备在创造这家公司中所需能力，并阐明公司发展过程中所需重要人员分工状况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独一页纸阐明