圣诞节水果促销专项方案

圣诞水果促销市场调研方案汇报小组组员：12月07日前言苏果（苏果连锁超市）成立于1996年7月，销售规模达成181.2亿元。上六个月销售额达95亿元，在中国零售连锁业排名由去年第九位上升至第六位。迄今已连续七年位居中国连锁企业前十名，并跻身中国500强企业第176强。苏果品牌价值评定达10.32亿，荣获“中国500最具价值品牌”称号，同时，苏果超市又被国家商务部确定为全国关键扶持15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据超市50%以上市场份额是江苏省超市零售业最大商贸流通企业。苏果一直坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基础定位，以“为民、便民、利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为用户省钱”为价格方针，一直把用户满意作为自己不懈追求，深受广大消费者和社会好评。在前进过程中，从没有因成功喜悦和骄人业绩而沾沾自喜或停止前进步伐，仍一贯坚持“居安思危、居危思变、不停创新、走自己路，创苏果特色”为奋斗目标和动力，不停地追求卓越，寻求新突破。苏果在打拼市场实战中形成了一套自己战略战术：一是在区域市场实施渗透扩张战略，稳步推进；二是在细分商圈方面实施多业态组合战略，充足吸引客源；三是在采购方面实施品类优化战略，不停调整商品结构；四是在挖掘利润方面实施自有品牌开发战略，扩大品牌效五是在企业管理方面一直坚持低成本运行战略，保持企业良性循环这是苏果面向未来市场竞争和永立市场潮头宝贵财富目录一、市场分析3（一）市场背景分析3（二）swot分析4二、市场调研6（一）调研目标（三）调查区域三、调查结果分析7（一）发觉问题7（二）处理方案8四、结束语五、附录967（二）问卷设计思绪6（四）抽样方法和样本量设计79（一）附录一9（二）附录二11（三）附录三14一、市场分析.....................................................................................................................................-3-（一）市场背景分析......................................................................................................................-3-（二）swot分析..........................................................................................................................-4-1、优势.......................................................................................................................................-4-2、劣势.......................................................................................................................................-5-3、机遇.......................................................................................................................................-5-4、挑战.......................................................................................................................................-6-二、市场调研.....................................................................................................................................-6-（一）调研目标..............................................................................................................................-7-（二）问卷设计思绪......................................................................................................................-7-（三）调研区域..............................................................................................................................-8-（四）调研方法和样本量设计......................................................................................................-8-三、调研结果分析.............................................................................................................................-8-（一）发觉问题..........................................................................................................................-8-（二）处理方案..........................................................................................................................-9-四、结束语.........................................................................................................................................-9-一、市场分析（一）市场背景分析圣诞节(christmas)，这个名称是“基督弥撒”缩写，圣诞节是一个宗教节，因为把它看成耶稣诞辰来庆贺，所以又名耶诞节。在外国圣诞节是一个传统节日，相当于中国农历春节，伴随中国改革开放，圣诞节也慢慢开始融入我们生活，每十二个月圣诞节，年轻一族们就会利用“圣诞节”这个由头聚在一起吃个饭，唱唱ktv，基础上也就是这一系列活动，很多年轻人、上班族、大学生情侣是很乐于过圣诞节。圣诞节促销活动是整年最大活动，伴随经济发展，大家精神需求越来越多，思想也变得越来越开放，在中国越来越多人能够接收并喜爱过圣诞节。据统计通常圣诞节当日营业额比传统节日翻一番，所以很多商家也更喜爱把活动策划在圣诞节。当然我们也不能错过这次巨大商机。平安夜送平安果，苹果苹和平安平同音,于是中国人寓以苹果平安吉祥含义.于是就有了平安夜送苹果习俗.送苹果代表送人祝福接收平安果人新十二个月平平安。此次圣诞节我们关键进行水果促销，以苹果为专题，来进行水果组合，每种水果组合全部有其不特殊含义，能够满足不一样消费者需求。（二）swot分析1、优势（1）迄今苏果超市连续七年位居中国连锁企业前十强，并跻身中国500强企业第176强，是全国关键扶持15个大型流通企业集团。在南京，苏果超市占据着超市业态50%以上市场份额，是江苏省超市零售业最大商贸流通企业。至今苏果门店总数已达1503家，网点覆盖苏、皖、鲁、豫、鄂、冀等六个省份，安排就业人员近5万人。现在已成功开发出含有苏果特色购物广场、小区店、标准超市、便利店、好便利店，五种业态资源共享、优势互补。苏果一直坚持以“中国苏果，百姓生活”为经营理念和基础定位，以“为民，便民，利民”为经营宗旨，以“苏果无假货、件件请放心”为质量承诺，以“为用户省钱”为价格方针，一直把用户满意度作为自己不懈追求，深受广大消费者和社会好评。（2）苏果光华路购物广场在石门坎周围，周围是34路、101路终点站，另外是众多公交车路径地，拥有便利交通。同时，苏果超市也为广大用户提供了无偿班车接送，为用户营造了良好购物环境。（3）苏果光华路购物广场拥有得天独厚地理优势，步行15分钟覆盖了大地豪庭、天堂村、御河新村、将军堂、江苏经贸职业技术学院、南京航空航天技术学院等，拥有广大消费群，十二个月约近三十亿元消费能力。（4）伴随生活水平提升，大家越来越重视身体健康。而水果则和人体健康紧紧相关。现在市场上多以单一销售水果为主，而我们此次活动则突破这一点，在即未来临圣诞节之际，我们将以创新水果组合为关键销售手段，在水果市场上掀起一次大改革。2、劣势当然我们也存在着不可避免劣势。我们超市周围也存在着很多小商小贩，她们大批量批发和出售水果，将价格定很低，给我们超市促销带来很大影响。也有很多水果摊距离小区比较近，赢得了很大契机。3、机遇篇二：水果圣诞活动策划书水果圣诞活动策划书一活动背景所以，现在以水果替换贺卡活动已在各大高校举行。以水果替换贺卡，传输绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，降低了树砍伐量。二活动目标1、为同学们送去温馨绿色环境保护圣诞祝福。2、降低贺卡发行量，从而降低纸张浪费，为保护林资源、水资源做出一点贡献。3、借机向当今大学生宣传部分环境资料保护知识，进而扩大到社会。调动全社会环境保护主动性，提倡全民环境保护。4、活动中水果贺卡包装采取是废旧报纸或圣诞帽等，由此水果贺卡和变废为宝相结合，真正切实地响应了环境保护、节省专题。5、尽可能让全体环境保护社员参与其中，学习搞好社团活动经验，加强内部人员交流，加深友谊，锻炼新人。6、在同学们心中塑造绿色环境保护形象，让大家更清楚认识环境保护，认识绿色环境保护组织。为以后搞范围更大、影响更广活动奠定基础。。三活动专题：水果圣诞，减卡救树四活动对象：徐州工程学院全日制在校学生六活动时间:12月10-日--12月24日七活动步骤（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表内容包含送水果人及收水果人姓名、学校、宿舍号、联络方法、水果类型、祝福语等基础信息。（3）经过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们水果贺卡活动，让同学们了解我们活动，从而扩大活动影响。在一期、二期食堂设点进行现场报名，（4）再宣传时候开始接收订单及款项。12月15日：截止接收校外订单，查对订单表。12月16日:把整理好送往外校资料信息发到江赣，并要求回复，方便确定信息发送成功，同时接收后续报名工作。12月21—22日:依据校内外订单情况做好水果购置工作。12月23日:对水果进行包装，而且分配好送水果贺卡人员，确保祝福顺利送达。12月24日:正式派送圣诞环境保护绿色祝福，在送祝福同时，向受祝福者介绍我们这次活动意义，增强环境保护宣传力度。而且搜集受祝福人反馈信息。派送结束后，核查送达情况，立即将遗漏补上，若实在无法送达就退回费用。前期：准备阶段（12月15日-12月18日）（1）出宣传板（2）挂宣传横幅（3）进班级内进行宣传，中期：1、现场报名阶段（12月18日-10月21日）社团工作人员从早上九点至下午四点轮番派人在一期和二期食堂门口执勤接收现场报名，为了激励广大师生参与此次活动，依据部分具体情况设置部分奖项。活动奖项：一等奖3名二等奖5名三等奖7名优异奖若干2、水果派送阶段阶段（12月21日-12月24日）12月21—22日:依据校内外订单情况做好水果购置工作。12月23日:对水果进行包装，而且分配好送水果贺卡人员，确保祝福顺利送达。12月24日:正式派送圣诞环境保护绿色祝福，在送祝福同时，向受祝福者介绍我们这次活动意义，增强环境保护宣传力度。而且搜集受祝福人反馈信息。派送结束后，核查送达情况，立即将遗漏补上，若实在无法送达就退回费用。后期：宣传阶段（10月28日—11月4日）方法：出一块活动结果展板，关键内容为此次活动中优秀心语和活动照片；将活动资料经整理上传到我校网上，同时提供给我院简报。八预算经费:带字横幅计50元宣传单计50元奖品、奖状计50元其它计10元总计：160元九水果方案方案单配脐橙+苹果平安夜，送橙意2脐橙+脐橙橙心橙意3火龙果火红爱情4香蕉退去你矜持，接收我温柔九活动注意事项1、确保信誉和效率。2、信息搜集要正确，书写字迹要清楚，避免看错信息而使祝福无法送到。3、必需要贺卡收件人亲自签收。4、因为跨校区操作难度风险比较大，所以要注意信息交流立即，确保活动顺利进行。十、活动责任人活动责任人：邢豪、姜春强、陆伟、邹勇涛主办：共青团徐州工程学院委员会承接：共青团环境工程学院委员会协办：环境工程学院社团联合会绿洲环境保护协会篇三：圣诞水果大派送活动策划书“水果圣诞，绿色真情”水果大派送活动策划书一、活动背景节日到来，贺卡作为传情达意关键载体，更已入主各大商店柜台。然而，一张最一般贺卡，要消耗10克优质纸张，假如有1000万人每人寄一张贺卡，就要砍掉近3000棵生树木。贺卡制作会花费大量纸浆，给森林资源造成很大压力。面对现在我们国家相对缺乏资源，我们应该为它作点贡献。而且过去纸质贺卡，每十二个月收到一大堆，只能摆着看看，时间一长也不知道该怎样处理。假如在欢乐节日里让好友收到饱含着好友祝福水果，会让好友真正感觉到我们真情，同时将我们对环境保护一份热情带给好友。现在这个时代，水果替换贺卡不仅将健康送给了好友，而且代表了一个年轻时尚，一个参与环境保护时尚，所以我们推出了水果贺卡活动。二、活动专题送温情水果、做环境保护达人三、活动口号merryfruits!四、活动目标1、经过此活动，争取降低贺卡发放使用量及纸张浪费，为保护森林资源做出一点贡献。2、给大学生一个圣诞相互祝福尤其平台，并借机向当今大学生宣传部分环境资源保护知识，进而扩大到社会，调动全社会环境保护主动性，培养其环境保护理念。倡议同学们从自己做起，从点滴小事做起，珍爱森林资源，将环境保护意识深入同学心中，并以此为契机把“环境保护消费”理念推入到更宽广层面。3、为大学生传输冬日温情和节日祝福。五、主办单位江西师范大学学校勤工助学服务中心六、活动时间12月16日----12月31日七、活动地点江西师范大学瑶湖校区八、活动对象江西师范大学全体师生九、活动步骤前期（12月5日--10日）：1、准备活动前期宣传材料（海报、宣传板、传单等）2、进行水果市场调查，搞清多种水果价位，依据物价确定一份水果价目表。3、确定水果包装样式，设计水果记录表，并考虑对活动期间可能出现问题制订对应处理方法。4、对勤工组员进行分组，在圣诞节前夜派送水果。准备期（12月14日--22日）1、进行活动校内宣传（贴海报、学干到各栋寝室派发传单等）2、在各食堂门口设点进行“水果送祝福”报名登记，并和预订人协商好水果包装问题。3、将登记报名表进行整理和统计，并将收取费用清点统计清楚。活动通常时（12月22日--23日）：1、依据报名统计数量购置水果（考虑到水果坏掉及多种原因损坏提议买些水果备用），购置包装材料。2、发动内部组员进行水果包装。并根据楼栋分开存放并编号。3、将登记同学有要求写上祝福整理出来，在水果包装外写上祝福语，附上祝福小卡片。活动进行时（12月24日）：1、勤工组员于12月24日在勤工办公室领取水果，责任人发给每个派送人员一张各自负责名单，在各小组责任人率领下，将预定水果正确派送到各个指定同学手里，并向她们致以节日问候。2、在活动进行同时，对减卡救树等部分环境保护知识和理念进行宣传。后期（12月25--31日）：1、将因多种原因未送达水果进行数据统计，并查明原因，发短信通知对未当面送达和未能送达水果人致歉。2、全部参与活动组员于活动后开展一次交流总结，提出活动中出现部分问题并总结活动经验，汇总财务、资金支出。（总结提交给赞助商一份）。十、经费预算宣传板宣传横幅海报报名表包装袋或果篮传单水果损坏等问题赔损十一、可能出现问题及应急方案1、水果没有送到（预备多出水果并包装好，最迟赶在24日22：30之前送到收件人手中）。2、假如派送对象不在，能够交给同宿舍或隔壁宿舍同学代管，并做统计。3、合理安排派送人员（男女寝室需要符合性别派送人员等）考虑女生收到祝福将比较多，需要在女生寝室增加派送人员数量。十二、关键参与人员总责任人：程华安帮助责任人：廖吉平各楼栋责任人：各楼栋小组组员：附1、水果物语香蕉褪去取你矜持，接收我温柔/深深祝福水晶苹果甜甜你是我珍视知己水晶梨想你心不曾远离，将离别伤痛换作味蕾甜回想/知心好友橙子我眼里只有你/一帆风顺弥猴桃冬日阳光/永远好友火龙果爱火花砂糖桔平安福，吉祥如意柠檬梦中情人/品味和浪漫精品沙田柚和你同甘共苦/祝你笑口常开红提將每個思念你日子串連在一起红蛇我爱你，炽热浓烈。青蛇青涩爱情/对不起，但我爱你草莓活泼可爱/献上温馨祝篇四：水果圣诞活动策划书水果圣诞活动策划书一活动背景所以，现在以水果替换贺卡活动已在各大高校举行。以水果替换贺卡，传输绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，降低了树砍伐量。二活动目标1、为同学们送去温馨绿色环境保护圣诞祝福。2、降低贺卡发行量，从而降低纸张浪费，为保护林资源、水资源做出一点贡献。3、借机向当今大学生宣传部分环境资料保护知识，进而扩大到社会。调动全社会环境保护主动性，提倡全民环境保护。4、活动中水果贺卡包装采取是废旧报纸等，由此水果贺卡和变废为宝相结合，真正切实地响应了环境保护、节省专题。5、尽可能让全体环境保护社员参与其中，学习搞好社团活动经验，加强内部人员交流，加深友谊，锻炼新人。6、在同学们心中塑造绿色环境保护形象，让大家更清楚认识环境保护，认识绿色环境保护组织。为以后搞范围更大、影响更广活动奠定基础。7、加强各区各校环境保护组织联络，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广活动奠定基础。三活动专题：水果圣诞，减卡救树四活动对象：参与学校高校师生五活动地点;参与此活动各高校校园内六活动时间:12月10-日--12月24日七活动步骤12月6日:由社长在全体例会中介绍这次活动策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家力量和集体智慧本着节能环境保护标准，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果样品，从中选出最精美又环境保护水果包装样品。再讨论出水果类型、价格及代表语。12月7日—15日:（1）依据选出水果包装样品，搜集好所需要包装材料，为后期水果包装工作顺利进行做好确保。（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表内容包含送水果人及收水果人姓名、学校、宿舍号、联络方法、水果类型、祝福语等基础信息。（3）经过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们水果贺卡活动，让同学们了解我们活动，从而扩大活动影响。（4）再宣传时候开始接收订单及款项。12月15日：截止接收校外订单，查对订单表。12月16日:把整理好送往外校资料信息发到江赣，并要求回复，方便确定信息发送成功，同时接收后续报名工作。12月21—22日:依据校内外订单情况做好水果购置工作。12月23日:对水果进行包装，而且分配好送水果贺卡人员，确保祝福顺利送达。12月24日:正式派送圣诞环境保护绿色祝福，在送祝福同时，向受祝福者介绍我们这次活动意义，增强环境保护宣传力度。而且搜集受祝福人反馈信息。派送结束后，核查送达情况，立即将遗漏补上，若实在无法送达就退回费用。12月25以后每人写一份活动总结。八预算经费:5张卡纸每张2元共10九水果方案：（每份5元）方案单配脐橙+苹果平安夜，送橙意2脐橙+脐橙橙心橙意3火龙果火红爱情4香蕉退去你矜持，接收我温柔九活动注意事项1、确保信誉和效率。2、信息搜集要正确，书写字迹要清楚，避免看错信息而使祝福无法送到。3、必需要贺卡收件人亲自签收。4、因为跨省跨学校操作难度风险比较大，所以要注意信息交流立即，确保活动顺利进行。社联青山湖环境保护社xx.12.9篇五：圣诞节水果贺卡赞助策划宁波理工学院“绿色风”环境保护协会水果贺卡策划主办单位：香港环境保护协会目录一．活动背景???????????????????错误！未定义书签。二．活动目标??????????????????3三．活动专题………………….3四．活动时间.…………………3