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文档简介

空调市场营销计划书一、计划概要1．年度销售目标300万元；2．经销商网点50个；3．公司在自控产品市场有一定知名度；二、背景和现状分析1．目前营销情况：（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。（4）宏观环境状况：

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。2．SWOT分析：（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。三、营销目标1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。四、市场细分1．家庭用户：随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，家庭条件逐渐变好，对孩子用的空调条件变高，带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2．幼儿园：幼儿园的环境最要是和儿童的需要，温度与湿度是控制环境的重要因素。五、营销策略1．网络营销推广策略：（1）电子邮件推广：电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信经过研究了解后，发现空调专营店和家电连锁（如国美，苏宁等）这两种消费模式在消费者中占大多数，所以我们以以上两种渠道为主要方式。2．在空调专营店设立我们的展柜，有专人销售，传我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。3．铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同的数量进行铺货，每个连锁系统5

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