《分销渠道设计与管理》教案-21 新媒体背景下的分销渠道

广西经济职业学院PAGE《分销渠道设计与管理》教案首页20-20学年第学期顺序号：（21）主讲教师职称系、部课程名称《分销渠道设计与管理》本教案授课学时2本次课标题新媒体背景下的分销渠道授课班级及时间年月日教学目标知识目标：了解网络分销渠道的发展趋势；了解新媒体背景下分销渠道的特点及应用技术。能力目标：了解如何应用新媒体营销技术创新分销渠道模式。课程思政目标：培养学生具有追踪在网络技术快速更新的条件下，对新业态、新渠道选择的营销决策能力。教学主要内容新媒体的概念新媒体背景下分销渠道的特点新媒体背景下分销渠道的优势新媒体在分销渠道的应用讲解章节练习题、案例分析题教学重点、难点重点：新媒体背景下分销渠道的优势、新媒体在分销渠道的应用难点：短视频营销渠道、社交型自媒体营销渠道教学手段、方法多媒体教学；情境教学法；案例教学法；小组讨论法；任务驱动法

●新课导入：移动互联网时代，直播站在了风口浪尖。直播的出现和窜红让产品运营者有了更大的发挥空间，同时，直播也成为孕育新一轮产品运营者的平台。截至2020年底，市场已出现了几百家直播平台，譬如花椒直播、虎牙直播、映客直播、抖音、美拍等。同时，各大传统视频媒体、电商也纷纷推出直播，如芒果直播、天猫直播、腾讯直播、淘宝直播等。总而言之，直播平台的出现让产品运营有了新的机遇。●教学过程和教学内容设计：一、新媒体的概念新媒体是指利用网络技术、数字技术等技术手段，通过互联网、宽带局域网、无线通信网等渠道，借助计算机、手机、数字电视等输出终端，向用户提供信息和服务的媒介形态。在“流量经济”时代，新媒体打破了时空的界限，强化了“万物皆媒”的理念，使得企业开展营销活动不再像营销模式那样受限于渠道和区域，越来越多的企业纷纷开拓新媒体营销渠道，以此获得更多的曝光机会。阅读案例《三只松鼠发布2022年业绩报告，全渠道发展新布局成型》，进一步加深对全渠道的认识。新媒体背景下分销渠道的特点更加开放、包容，注重顾客价值在分销过程中考量的不单纯是新技术应用，而是将消费者纳入到整个营销渠道运营中来，作为主体而存在，参与、互动、体验和分享，而使消费者有了更大的发言权。渠道成本降低，渠道效率提升商家在新媒体平台可借助大数据技术明确目标消费群体，可有效降低企业的分销费用，且分销渠道变得越来越扁平化，渠道结构环节成本大大降低。此外，新媒体平台可以实现信息的即时交互，带来了信息传输的高效率。渠道多样化，重视核心价值的内容建设微信公众号、抖音、快手、西瓜视频等新媒体平台闯入人们的视野，拓宽了新媒体分销渠道。在这些迅速崛起的渠道中，内容的生动性、价值性作为最具吸引力的渠道构建部分。三、新媒体背景下分销渠道的优势（一）覆盖面更广所有网民都可以看作是新媒体分销渠道潜在的影响人群或受众者。渠道营销传播力更强新媒体迅速突破了传统媒体在时间和空间上的局限，内容篇幅可长可短，随时上传发布，信息在短时间内高效传输。内容更加多元新媒体不仅能够通过图文、视频、音频等多元化内容丰富品牌传播维度，还能够在信息科技的支持下通过直播、游戏等形式传播，交互性更强新媒体通过特定平台传播，能够实现新媒体账号与用户账号的双向互动，产生更强的交互价值，如直播。更加精准不同用户可以筛选自己更加感兴趣的内容，营销人员也可以利用大数据可以精准推送给用户其感兴趣的内容，提高营销的成功率。新媒体在分销渠道的应用新媒体环境下，企业可以通过门户网站、微博、微信、短视频平台等多种渠道开展营销，目前比较主流的新媒体技术下的营销渠道有：（一）短视频营销渠道短视频营销是指以短视频为主要传播载体，通过向既有消费者和潜在消费者传播各种商品信息，对目标受众群体的消费态度、感知、习惯及消费行为产生影响，从而达到最终消费转化的营销策略形式。抖音、西瓜视频、快手等作为新的短视频平台，发展形势锐不可档。特点：传播速度快、营销成本低、营销效果可数据化、互动性强、能够精准定位客户等。（二）社交型自媒体营销渠道目前常用的社交平台有微信、微博、小红书、QQ、知乎等，这些社交自媒体传播平台的辐射性、广泛交融性使之成为颇具有活力的营销渠道。阅读案例《抖音的分销渠道是什么》，进一步加深对新媒体背景下分销渠道的认识。四、讲解练习题五、分析章节后的案例分析题：《新媒体营销渠道助力凤梨释迦果的销售》，完成案例思考题。●教学小结与拓展：本次课采用案例法、练习法等教学方法并结合信息化手段，学生学习了新媒体的概念、新媒体背景下分销渠道的特点、新媒体背景下分销渠道的优势、新媒体在分销渠道的应用的知识，增强了学生创新意识，培养了职业素养，提高了专业技能，培养学生具有追踪在网络技术快速更新的条件下，对新业态、新渠道选择的营销决策