第十三章 不同结算方式的选择使用及买卖合同中的支付条款

不同结算方式的选择使用

一、选择结算方式应考虑的因素

在影响不同结算方式利弊优劣的诸因素中，安全是第一重要问题，其次是占用资金时间的长短，至于办理手续的繁简，银行费用的多少也应给予适当的注意。（一）客户信用若客户信用不是很好，或者尚未对他有充分了解的客户，选择风险较小的方式；若客户信用很好，可以选择手续比较简单，费用较少的方式。3（二）经营意图货物畅销的时候，卖方可以选择对自己最有利的方式；货物滞销或者竞争激烈的时候，结算方式上要做出让步。4（三）贸易术语CIF、CFR（象征性交货或推定交货）转移货物所有权是以单据为媒介，可采用跟单信用证方式。客户信用较好，也可采用D/P；EXW等(实际交货)卖方无法通过单据控制物权，不能使用托收；FOB、FCA运输由买方安排，不宜采用托收方式。

实际交货贸易术语，对卖方来说最好采用预先支付或现货现款形式。信用证和托收适用于象征性交货的贸易术语。

（四）运输单据海运或者多式联运，适用于信用证和托收方式结算货款；航空、铁路或邮政运输出口，不适宜做托收。7（一）信用证与汇付相结合信用证与汇付结合是指部分货款采用信用证，余额货款采用汇付。…%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughT/Twithinonemonthaftersingingthiscontract,whiletheremaining…%oftheinvoicevalueagainstthedraftonL/Cbasis.二、不同结算方式的结合使用

（二）信用证与托收相结合这是指不可撤销信用证与跟单托收两种方式的结合。其具体做法是一笔交易的货款部分以信用证付款，其余部分以托收方式结算。在实际运用时，托收必须是付款交单方式，出口人要签发两张汇票，一张用于信用证项下部分的货款凭光票支付；另一张须随附全部规定的单据，按跟单托收处理。

50%oftheinvoicevalueisavailableagainstpaymentbyirrevocableL/C,whiletheremaining50%ofthevalueisavailablebyinvoicedocumentsagainstpaymentatsightoncollectionbasis.Thefullsetoftheshippingdocumentsshallaccompanythecollectionitemandshallonlybereleasedafterfullpaymentoftheinvoicevalue.Iftheimporterfailstopayfullinvoicevalue,theshippingdocumentsshallbeheldbytheissuingbankattheexporter’sdisposal.

（三）跟单托收与预付押金相结合采用跟单托收并由进口人预付部分货款或一定比率的押金作为保证。出口人收到预付款或押金后发运货物，并从货款中扣除已收款项，将余额部分委托银行托收。托收采取付款交单方式。

（四）备用信用证与跟单托收相结合采用备用信用证与跟单托收相结合的方式，主要是为了防止跟单托收项下的货款，一旦遭到进口人拒付时，可凭备用信用证利用开证行的保证追回货款，即在备用信用证项下，由卖方开立汇票与签发进口人拒付的声明书要求开证银行进行偿付。

在国际贸易中，对于大型机械、成套设备、飞机与轮船等大型交通工具的交易，由于这种交易具有货物金额大、制造生产周期长、检验手段复杂、交货条件严格，以及产品质量保证期限长等特点，往往采用两种甚至两种以上不同结算方式，例如银行保证书或备用信用证与汇付，再结合分期付款或延期付款办法支付货款。分期付款与延期付款

（一）分期付款

是指买方预交部分定金，其余货款根据所订购商品的制造进度或交货进度分若干期支付，在货物交付完毕时付清或基本付清分期付款实际上是一种即期现金交易。按照法律，在分期付款的交易中买方付清货款时货物的所有权即由卖方转移给买方。

（二）延期付款是指买方在预付一部分定金后，大部分货款在交货后一段相当长的时间内分期摊付。所以，延期付款实际上是卖方向买方提供了商业信贷，带有赊销赊购的性质。延期付款涉及利息问题，需在买卖合同中规定延迟支付部分的利率条款。

16买卖合同中的支付条款用于预付货款和赊账交易。明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额。17汇付条款The

Buyers

shall

pay

100%

of

the

sales

proceeds

in

advance

by

T/TtoreachthesellernotlaterthanJanuarythe20th.

18…%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbythebuyertothesellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.19PaymentbyT/T:paymenttobeeffectedbythebuyershallnotlaterthan…daysafterreceiptofthedocumentslistedinthecontract.20明确规定交单条件和付款、承兑责任以及付款期限等内容。21托收条款UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.221.即期付款交单TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat30dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.232.远期付款交单TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat60dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.243.承兑交单明确规定开证时间、开征银行、信用证的受益人、种类、金额、装运期、到期日等。25信用证支付条款Tobeopenedtoreachthesellers…daysbeforethemonthofshipment.Tobeopenedtoreachthesellersnotlaterthan…(month)…(day)Tobeopenedwithin…daysafterreceiptoftheseller’sadvicethatthegoodsarereadyforshipment.26开证时间throughabankacceptabletotheSellersFirstclassbank27开证银行Infavouroftheseller28受益人IrrevocableLetterofCreditat…days’sightIrrevocableLetterofCreditat…daysafterthedateofB/LanIrrevocableLetterofCreditat…daysafterthedateofdraft.29信用证种类信用证金额应该在合同中做出规定，在实践中一般规定为发票金额的100%。如果涉及额外费用需要在信用证金额外支付，则必须在合同中明确有关信用证应作相应的规定，以免影响收汇。30信用证金额validfornegotiationuntilthe15thdayafterthemonthofshipmentvalidfornegotiationinShanghaiuntil31到期日和到期地点TheBuyersshallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSi