中小企业B2B电子商务的研究

中小企业B2B电子商务的研究一、本文概述随着信息技术的快速发展和互联网的普及，电子商务在全球范围内得到了广泛应用。特别是在中小企业领域，B2B（Business-to-Business）电子商务模式的兴起，为中小企业提供了一个全新的市场机遇和交易平台。中小企业作为国民经济的重要组成部分，其电子商务的发展对于促进经济增长、提高市场竞争力具有重要意义。因此，本文旨在深入研究中小企业B2B电子商务的现状、问题及对策，以期为中小企业电子商务的发展提供有益的参考和启示。本文将概述中小企业B2B电子商务的基本概念、发展历程及现状，分析中小企业B2B电子商务的主要特点和优势。通过案例分析和实地调研，深入剖析中小企业在B2B电子商务实践中所面临的问题和挑战，如信息不对称、交易风险、物流配送等。接着，本文将探讨中小企业B2B电子商务的发展策略及模式创新，提出针对性的对策建议，如加强政府引导和支持、优化电子商务平台功能、提升中小企业电子商务能力等。本文还将对中小企业B2B电子商务的未来发展趋势进行展望，以期为中小企业电子商务的持续发展提供有益的借鉴和指导。通过本文的研究，旨在为中小企业在B2B电子商务领域的实践提供理论支持和实践指导，推动中小企业电子商务的健康发展，进而促进整个国民经济的繁荣与进步。二、中小企业B2B电子商务的发展现状随着信息技术的快速发展和全球化的深入推进，B2B电子商务已成为中小企业提升竞争力、拓展市场、优化供应链的重要手段。当前，中小企业B2B电子商务的发展呈现出以下几个显著特点：普及率不断提升：越来越多的中小企业认识到B2B电子商务的价值，开始投入资源进行建设和运营。通过互联网平台，中小企业能够更加便捷地与其他企业进行交易，降低了交易成本，提高了交易效率。平台多样化：随着市场的竞争日益激烈，B2B电子商务平台也呈现出多样化的趋势。不仅有综合性的B2B平台，还有专注于某一行业或领域的垂直平台。这些平台为中小企业提供了更多的选择，有助于他们找到更适合自己的交易伙伴。技术创新助力发展：大数据、云计算、人工智能等先进技术的应用，为中小企业B2B电子商务的发展注入了新的活力。通过数据分析和挖掘，中小企业能够更准确地把握市场需求，实现精准营销；通过云计算，中小企业可以更加灵活地管理自己的业务；人工智能的应用则有助于提升用户体验，提高交易效率。政策支持力度加大：各国政府纷纷出台政策，支持中小企业发展B2B电子商务。例如，提供财政补贴、税收优惠等措施，降低中小企业开展电子商务的门槛；同时，加强基础设施建设，提高网络覆盖率和质量，为中小企业电子商务的发展创造良好的外部环境。面临挑战与机遇并存：尽管中小企业B2B电子商务发展迅速，但也面临着诸多挑战。如网络安全问题、信息不对称、竞争激烈等。同时，随着全球化的深入推进和消费者需求的多样化，中小企业也面临着巨大的机遇。如何抓住机遇、应对挑战，成为中小企业B2B电子商务发展的关键。中小企业B2B电子商务在发展过程中既取得了显著成效，也面临着诸多挑战。未来，中小企业需要不断创新、加强合作、提高自身实力，以更好地适应市场变化和发展需求。三、中小企业B2B电子商务的发展趋势随着全球互联网的普及和技术的快速发展，中小企业B2B电子商务正迎来前所未有的发展机遇。未来的中小企业B2B电子商务将呈现以下几个明显的发展趋势：移动化趋势：随着智能手机的普及和移动网络的发展，移动电子商务将成为中小企业B2B交易的重要渠道。移动平台将提供更加便捷、高效的交易方式，促进交易的随时随地进行。智能化趋势：人工智能、大数据等技术的应用将进一步提升B2B电子商务的智能化水平。通过智能推荐、智能分析等功能，平台能够为中小企业提供更加精准的市场信息和交易机会。平台化趋势：B2B电子商务平台将逐渐从单一的信息发布和交易撮合功能向综合服务平台转变。平台将整合物流、金融、支付等多元化服务，为中小企业提供一站式的解决方案。个性化趋势：随着市场竞争的加剧，中小企业对于个性化、定制化服务的需求将不断增加。B2B电子商务平台需要更加关注中小企业的个性化需求，提供定制化的解决方案和服务。国际化趋势：随着全球化的加速，中小企业B2B电子商务将更加注重国际市场的拓展。平台需要提供更加便捷的跨境交易服务，帮助中小企业开拓国际市场，实现全球化经营。安全性趋势：随着网络安全问题的日益突出，中小企业B2B电子商务将更加注重交易安全和数据保护。平台需要采取更加严格的安全措施，确保交易过程的安全可靠，保护中小企业的合法权益。中小企业B2B电子商务的未来发展趋势将围绕移动化、智能化、平台化、个性化、国际化和安全性展开。面对这些趋势，中小企业需要积极拥抱变革，加强技术创新和市场开拓能力，以适应日益激烈的市场竞争。政府和社会各界也应为中小企业B2B电子商务的发展提供必要的支持和保障，共同推动中小企业B2B电子商务的健康发展。四、中小企业B2B电子商务面临的挑战与机遇中小企业在B2B电子商务领域的发展过程中，既面临着诸多挑战，也拥有着不可忽视的机遇。这些挑战和机遇相互交织，共同推动着中小企业在这一领域的转型升级。技术与资金压力：许多中小企业在电子商务技术方面面临困难，包括网站建设、数据分析、信息安全等方面的投入不足。同时，由于缺乏足够的资金支持，这些企业在技术创新和升级方面往往捉襟见肘。市场竞争激烈：随着电子商务的普及，越来越多的中小企业进入这一领域，市场竞争愈发激烈。如何在众多竞争者中脱颖而出，成为中小企业需要面对的重要问题。人才短缺：电子商务领域需要的人才不仅具备技术知识，还需要具备市场洞察、战略规划等综合能力。然而，目前中小企业在这方面的人才储备普遍不足。法律法规与标准不统一：不同国家和地区的电子商务法律法规存在差异，这给中小企业的跨国经营带来了挑战。同时，电子商务领域的标准化工作尚未完善，也给企业的运营带来了一定的不便。市场扩张潜力巨大：B2B电子商务打破了地域限制，使得中小企业能够更便捷地开拓国内外市场。通过电子商务平台，企业可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，从而实现业务规模的快速扩张。成本降低与效率提升：电子商务可以降低企业的运营成本，包括采购、销售、物流等方面的成本。同时，通过优化流程和提高效率，企业可以进一步提升自身的竞争力。供应链整合与优化：B2B电子商务有助于中小企业实现供应链的整合和优化。通过电子商务平台，企业可以更方便地与供应商、物流商等合作伙伴进行沟通和协作，从而提高供应链的透明度和效率。创新驱动发展：电子商务为中小企业提供了创新的空间和机会。企业可以通过电子商务平台进行产品创新、服务创新、营销创新等方面的尝试和探索，从而实现转型升级和可持续发展。中小企业在B2B电子商务领域既面临着挑战也拥有着机遇。只有抓住机遇、应对挑战，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。五、中小企业B2B电子商务发展的对策建议随着全球化和互联网的深入发展，B2B电子商务已经成为中小企业提升竞争力、拓展市场、优化供应链的重要手段。然而，中小企业在B2B电子商务的发展过程中也面临着诸多挑战。为了推动中小企业B2B电子商务的健康、快速发展，本文提出以下对策建议。加强政府引导和扶持：政府应出台相关政策，为中小企业B2B电子商务提供税收优惠、资金扶持等，降低其运营成本，提高其市场竞争力。同时，政府还应加强对中小企业电子商务的培训和指导，提升其电子商务应用能力和水平。完善法律法规体系：针对中小企业B2B电子商务的发展，政府应完善相关法律法规，规范市场秩序，保护中小企业和消费者的合法权益。同时，还应加大对违法行为的打击力度，维护公平竞争的市场环境。推动基础设施建设：政府和社会各界应共同推动网络基础设施的建设和优化，提高网络覆盖率和网络质量，为中小企业B2B电子商务的发展提供坚实的物质基础。加强供应链协同：中小企业应加强与供应商、分销商等合作伙伴的协同合作，实现信息共享、资源互补，提高整个供应链的效率和竞争力。培养电子商务人才：中小企业应重视电子商务人才的培养和引进，建立一支具备电子商务知识和技能的专业团队，为企业的电子商务发展提供有力的人才保障。创新商业模式和服务：中小企业应积极探索和创新B2B电子商务的商业模式和服务模式，以满足市场的多元化需求。同时，还应注重用户体验和服务质量，提升企业的品牌形象和知名度。中小企业B2B电子商务的发展需要政府、企业和社会各界的共同努力和支持。通过加强政策引导、完善法律法规、推动基础设施建设、加强供应链协同、培养电子商务人才以及创新商业模式和服务等措施的实施，可以有效推动中小企业B2B电子商务的健康、快速发展。六、结论随着信息技术的飞速发展，B2B电子商务在中小企业间的应用逐渐普及，不仅优化了商业流程，降低了运营成本，还促进了企业间的协作与交流。本研究对中小企业B2B电子商务进行了深入的分析与探讨，得出了以下结论。中小企业通过B2B电子商务平台的运用，能够显著提高交易效率，减少中间环节，实现资源的优化配置。平台上的信息透明化使得买卖双方的匹配更为精准，从而有效促进了市场的竞争与活力。B2B电子商务对于中小企业的国际化发展起到了积极的推动作用。通过网络平台，中小企业能够跨越地域限制，与全球范围内的合作伙伴进行交易，进一步拓展市场范围，提升企业竞争力。B2B电子商务还为企业间的供应链协同管理提供了有力支持。通过实时数据共享和协同作业，企业可以更加精准地控制生产、采购、销售等环节，提高供应链的灵活性和响应速度。然而，中小企业在应用B2B电子商务时也面临着一系列挑战，如网络安全、数据保护、平台选择等问题。因此，企业在享受电子商务带来的便利的也需要加强风险意识，采取有效的措施保障信息安全和业务稳定。中小企业B2B电子商务的发展前景广阔，但也需要企业不断提升自身的管理水平和风险防范能力。未来，随着技术的不断创新和市场的深入发展，相信中小企业B2B电子商务将会迎来更加美好的明天。参考资料：电子商务B2B模式，即Business-to-Business，是指企业之间通过互联网平台进行商业交易的一种商业模式。在这种模式下，企业可以通过互联网平台，实现采购、销售、物流等各个环节的电子化、智能化，提高交易效率，降低交易成本。降低交易成本：通过电子商务平台，企业可以降低交易成本，包括采购成本、销售成本、物流成本等。提高交易效率：电子商务平台可以实现信息的快速传递和交易的快速结算，提高了交易的效率。拓展市场：通过电子商务平台，企业可以拓展市场，扩大销售范围，提高销售额。优化供应链：电子商务平台可以实现供应链的智能化管理，优化供应链的运作效率。在线采购：企业可以通过电子商务平台，实现采购流程的电子化、智能化，提高采购效率，降低采购成本。在线销售：企业可以通过电子商务平台，实现销售流程的电子化、智能化，提高销售效率，降低销售成本。在线物流：企业可以通过电子商务平台，实现物流流程的电子化、智能化，提高物流效率，降低物流成本。智能化：未来的电子商务B2B模式将更加智能化，通过人工智能等技术手段，实现更加精准的供需匹配和更加高效的交易流程。垂直化：未来的电子商务B2B模式将更加垂直化，针对特定行业和特定领域，提供更加专业的电子商务服务。全球化：未来的电子商务B2B模式将更加全球化，企业可以通过互联网平台，实现全球范围内的商业交易。随着互联网技术的不断发展，电子商务已成为一个全球性的热点话题。其中，B2B（Business-to-Business）电子商务平台在推动企业间交易和优化供应链管理方面扮演着关键角色。本文将对B2B电子商务平台进行详细介绍。B2B电子商务平台，也称为企业对企业电子商务平台，是一种专门为企业之间进行电子商务活动而设计的平台。这种平台通常由一个或多个独立的企业通过互联网构建，以实现它们之间的商业交易和信息共享。降低交易成本：通过B2B电子商务平台，企业可以在线完成采购、销售、支付等流程，大大降低了交易成本。提高交易效率：B2B电子商务平台可以实现信息的实时传递和共享，从而提高企业的决策效率和响应速度。优化供应链管理：通过B2B电子商务平台，企业可以实现对供应链的实时监控和优化，提高供应链的透明度和响应速度。拓展市场机会：B2B电子商务平台可以帮助企业扩大销售渠道，拓展市场机会。综合型B2B电子商务平台：这类平台通常涵盖多个行业和领域，提供广泛的商品和服务供企业选择。例如，阿里巴巴、环球资源等。垂直型B2B电子商务平台：这类平台专注于某一特定行业或领域，提供专业的产品和服务。例如，化工网、机械之家等。地方性B2B电子商务平台：这类平台主要服务于某一特定地区的企业，提供本地化的商业交易和信息共享服务。例如，深圳电子城、广州化工市场等。确定需求：企业需要明确自身的需求和目标，以便选择合适的电子商务平台。考虑行业特点：不同的行业有不同的特点和需求，因此，选择适合行业特点的电子商务平台至关重要。考虑平台声誉：选择具有良好声誉和口碑的电子商务平台，可以保证交易的安全性和可靠性。考虑平台的扩展性：随着企业的发展和市场需求的不断变化，选择具有良好扩展性的电子商务平台至关重要。考虑平台的定制性：不同的企业有不同的需求和业务流程，因此，选择具有良好定制性的电子商务平台可以帮助企业更好地实现业务流程的优化和管理。进行试用：在选择合适的电子商务平台之前，企业可以进行试用，以了解平台的功能、操作流程和用户体验等方面的情况。B2B电子商务平台是企业间进行电子商务活动的重要工具。通过这种平台，企业可以实现信息的共享、交易的便捷化和管理的高效化。在选择合适的B2B电子商务平台时，企业需要考虑自身的需求、行业特点、平台的声誉、扩展性、定制性和用户体验等方面的情况。在使用过程中，企业也需要不断市场的变化和技术的发展，以便及时调整策略并提高自身的竞争力。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。网商通过它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展（BusinessDevelopment，BusinessDirectindustry）。B2B电子商务平台是电子商务的一种模式，是英文Business-to-Business的缩写，即商业对商业，或者说是企业间的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B平台中的两个B均代表Business，“2”则是英语“two”的谐音，代表“to”。因此一般来说我们把B2B仍然按照英文的读音“B-to-B”来念，而不是把“2”作为中文发音。但有很多人已经习惯把“B2B”按照中文读音来发音了，并且在谈论电子商务时也不至于引起误解，因此无论怎么念，通常都可以理解。B2B(BusinessToBusiness，在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，B2B将达到41%的年平均增长率，到2004年，全球范围内的B2B交易预计将达到29万亿美元。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延伸性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。B2B电子商务平台主要包括两种基本模式：一种是企业之间直接进行的电子商务(如制造商的在线采购和在线供货等);另一种是通过第三方电子商务网站平台进行的商务活动。例如，在国内著名电子商务B2B平台上，各类企业可以进行企业间的电子商务(B2B)，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等。面向制造业或面向商业的垂直B2B(VerticalB2B，DirectindustryB2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如某电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系。面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台，串联起行业整条产业链，供应链上下游企业通过该平台实现沟通和交易。但此类电子商务平台过于封闭，缺少产业链的深度整合。关联行业B2B模式是相关行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性，整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的建立跨行业电子商务平台。主要指在一些B2B电子商务系统提供传统行业的B2B网站二次开发。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息共享、业务流程的完全自动化。实现这样的系统需要企业投入数量可观的人力、物力和财力，多数中小企业会对这样大的投入望而却步。B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。这种模式的交易方主要有：用户(购买商)、交易中心(销售商)、供应商(或制造商)、运输商(配送中心)、银行及认证机构(CA)和支付网关。例：销售计算机计算机供应商查询计算机库存数据，如果当前库存数量能完成这个订单，计算机供应商进行应答，产生一个供货时间表。运输商的系统首先核对自己的运输能力，然后提供一个运输这台计算机的时间表。销售商根据用户时间表、供货商时间表、运输商时间表向供货商发出发货通知。明确拥有网站的原因。许多组织并不知道建设网站是为什么。请回答这个问题:你的网站对于你的组织有何帮助?对于访问者呢?建设一个网站是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课:你的网站是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的访问你的网站，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。满足需求。访问者会随着你的网站建好而至吗?如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。制定计划。这个简单的忠告却常常被忽略掉:在开始着手建设一个网站之前，你就应该制定好计划，并形成文本。它将帮助你把决策考虑的更将透彻，更好的估算成本。同时，它也确保了团队里每一个成员都清楚，事实上自己在做什么。协作。每一个成功的网站都是有效协作的结果，应为它需要不同分工的人——设计、开发、营销，共同工作。但是，他们思考的方式不同，工作方式不同，甚至语言也不同。所以，他们需要一些帮助。注意网站的交通状况。通过观察访问者的动向——他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，便可知道网站上哪一部份在工作，或则没有工作。不断发展你的网站。网站启动之后，真正的工作才刚刚开始。你应该注意它的使用情况(见6)并逐步修改以更好的满足用户的需求。保证网站的易用性。这是一条经历无数考验的方程式:你的网站越易用，也就会有更多的人来使用它。所以，如果你想获得更大的动力，那么确保你的网站更加简单和直接:显而易见的选择，明确的名字，并遵从用户的习惯。测试，测试，再测试!当一个网站被不同的浏览器，或者被不同的用户使用，呈现的结果是不可预料的。所以，在运作之前，确保它是经过测试的!在不同的系统上测试网站的设计和技术。同样，测试它的可用性:用户能理解你的网站吗?他们能够达到自己的目的吗?通过email与用户保持联系。用户总在记住你网站的前提下去访问它。email是提醒他们最好的方式。无论你拥有什么样的网站，email都是让访问者回头的最好方法。但要记住的是:把握好提醒还是骚扰的切合点，切莫过火!保证网站的焦点。以无限的时间和资源来思考一千件能做的事情，也是很容易做到的。但是，更多不一定就更好。从用户的立场来看:一个好网站首先应是一个简单的网站，画蛇添足只会造成麻烦。网站访问速度至关重要。如果网站的页面载入的太慢，那么即使你其它地方做的再好，也是枉然。目录（Catalogue）、拍卖（Auction）、交易（Transaction）、社区（Community）。随着B2C电子商务的快速发展，B2B显得过于落寞，部分行业人士认为B2B缺乏创新，已经遭遇发展瓶颈。因为自从阿里巴巴、网盛生意宝上市之后，B2B整个行业发展缓慢，业绩几乎原地踏步。不过从行业B2B这几年的发展来看，出现过很多优秀的网站，在行业内精耕细作，找到了属于自己的模式和发展方向。在线交易能为买卖双方的企业节约部分销售成本，也能让企业在价格合适时及时成交，通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。它的主要特点为：此类产品一般价格变化较大，且是大宗产品，比如：钢材、化工、塑料等；产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息和价格；交易简单，无需考察对方企业，一般采取仓单交易模式。此类网站运营时必须要建立好诚信机制，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题。垂直B2B平台在提供专业精准的信息的同时，快速整合资源，推出企业需求的产品，利用网络企业植根中小企业，高效、快速等特点，设计出简单操作、紧抓客户需求的产品，提供一站式交易服务,优势主要有以下几点：垂直B2B交易平台由于只是涉及某一行业，因此对信息的监管较综合型门户网站更加方便。通过专业的操作对供货商企业进行严格审查，比如企业生产规模、年营业额、员工人数、工商注册信息等，对产品的审核也更加严格，保证产品质量。对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此信息准确。垂直B2B交易平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计，提供更加精准、更符合行业特征的商品描述，以及符合行业化商品特征的专业搜索引擎，这样能够为买家提供更有针对性的服务。网络交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，签约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务。垂直B2B交易平台在行业内统一推广，通过行业媒体，行业展会(英文表述：Exhibition，Directindustry，TradeFair，VirtualExpo)统一宣传，借助行业协会传播，增加供应商产品的曝光率，与采购商对接更容易，订单转化率更高。垂直B2B交易平台运营批发业务只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提供ERP、SCM、CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障。但是垂直化B2B交易平台也有自身的劣势，主要是在技术服务及商业模式上存在劣势。在网站开发方面，无法进行延伸，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同，如果延续传统的B2B平台做则没有明显优势，所以在技术上应定位各种原材料采购行业，专心为这些企事业进行电子商务服务。由于立足单一行业市场规模较小，且由于生产商与采购商需求单一，业务拓展较弱，缺少竞争，自我改善动力不足，所以垂直化B2B平台在商业模式上的可持续性发展是一大难题。在B2B被炒得沸沸扬扬的今天。人们开始对这个行业产生新的憧憬。可以清楚地看到，只有创新，才能使网络真正体现其经济价值，只有真正的创新者，才能在网络模式经济时代中泰然自若。在行业规模以及产业链问题有所解决后，下一个阶段就是模式突破。部分行业B2B站做委托交易，网站不介入到交易环节，刚开始只做些交易的保证金制度，比如确保钱款安全，待买家收到货后再把钱打过去。后期网站甚至可以考虑自建物流仓储中心，等网站有一定人气的时候，突破是很容易的事情。B2B细分行业网站由于更加细分了市场，可以做的更加专业，其平台特点，赢利模式与B2B大行业网站有一些不同，但也可以更灵活。中国钢铁现货网选择与国付宝共同来打造细分行业B2B站，充当搭建电子商务与企业之间的桥梁，为企业提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等为一体的服务。如此一来，传统企业就有更多的精力用于产品的研发生产方面，能够更好地立足于市场。后期B2B细分行业网站将拥有绝对的优势，只有专业，绝对的专业，让买家和卖家都觉得，这个平台是完全为我量身定做，才有可能在今后的浪潮中胜出。可以说，差异化是后期B2B行业竞争最好的策略，未来B2B细分行业网站将变的越来越专业。借用一位著名的IT人士的一句话结尾：“之前互联网火了三把，第一把是门户，第二把是电子商务，第三把是搜索，前三把火都是美国人告诉中国告诉全世界怎么做；而第四把火，将是B2B，这次很可能是中国人教全世界怎么做。网站优化已经成为B2B电子商务网站的基本网络营销策略。由于B2B电子商务网站具有明显的B2B行业特征，B2B网站优化面临着B2B网站特有的问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还未等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在“搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析”中对此有所描述。B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。电子商务的技术成本包括软硬件成本、学习成本和维护成本。电子商务是各种技术结合的产物，昂贵的投资，复杂的管理和高昂的维护费用使得一些系统、技术和人才匮乏的企业望而却步。在任何情况下，交易的安全总是人们关心的首要问题，如何在网上保证交易的公正性和安全性、保证交易双方身份的真实性、保证传递信息的完整性以及交易的不可抵赖性，成为推广电子商务的关键所在。在电子商务中最难解决的就是物流配送。物流配送是电子商务环节的重要和最后的环节，是电子商务的目标和核心，也好似衡量电子商务成功与否的一个重要尺度。电子商务的客户成本，指的是顾客用于网上交易所花费的上网、咨询、支付直到最后商品到位所花费的费用总和，这是一种完全依赖于网络的服务，只要消费者一开始享受这样的服务，就要承担每小时数元钱的最低成本，还不包括添置相应的硬件设备和学习使用的费用。电子商务平台的广告成本，是指企业所开发的电子商务平台要传播给人知晓所需要耗费的通过的一系列途径，譬如信息门户网站、电视、媒体、报纸、广播等所耗费的成本。据《中国行业电子商务网站调查报告》显示，从2002年到2006年，国内行业电子商务网站数量持续高速增长，每年平均增速超过15%，目前有1800多家的行业电子商务网站，2006年行业电子商务网站中的22%实现了盈利。其中，75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利，19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下：企业盈利模式企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年不需交纳会员费，就可以享受网站提供的服务，采取佣金，只在买卖双方交易成功后收取费用。企业通过第三电子商务平台注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟。但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。因此传统的按年收费模式，越来越受到按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。不以炫目，怪异来夺人眼球，而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务，符合大众审美，并有艺术感的亮点存在，能在第一时间内给潜在客户留下印象。探寻客户的潜在客户需求，为潜在客户提供最有价值的信息，引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品，并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买，提供最具商业价值的网站结构布局。网站优化，正确运用各种设计元素，让搜索引擎更易抓取，提升网站的营销价值。网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用，是客户了解企业最方便最直观的途径，一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站，在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义，B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商，量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。SEO(searchengineoptimization)的主要工作是了解各类搜索引擎的特点和工作原理，以此为基础对网页进行优化完善，提高其在搜索引擎的排名，从而进一步提高网站的访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力。将SEO应用于B2B电子商务平台，一方面是为了在网站平台内部争取较前的排名，以便让客户在B2B网站内部搜索某一关键词查找商品时能轻易看到网站提供的商品；另一方面，通过使用SEO，希望自己发布在B2B网站上的产品、供求信息、公司介绍能够在主要搜索引擎里有一个比较好的排名。B2B是指一个市场的领域，指企业对企业之间的营销关系。基于互联网的B2B发展速度十分迅猛，涉及到应用B2B方式来进行生产经营的产业有25个，主要包括电脑电子、电决方案、金融、电信等产业。B2B电子商务网站的营销方式包括搜索引擎优化推广、强势广告宣传推广、邮件列表推广等方式。在众多的营销手段中，网站优化是基本的营销策略，而决定网站搜索引擎排名的最主要参数是PR(pagerank)值，网站的PR取值范围在1～10之内，一般网站PR值在5以上即可达到较好的搜索效率。ECVV外贸平台的PR值为6，很值得做为参考。但是对国内B2B电子商务网站PR值的调查发现，高达1%的B2B网站PR值等于或者小于3，导致网站的被搜索效果不好。网站PR值过低说明网站存在问题，考查当前B2B电子商务网站建设状况，存在的网站优化问题主要表现在以下4个方面：(4)网页标题设计及网页内容的相关性问题。B2B电子商务网站优化存在很多技术难题需要研究解决，B2B网站技术人员在网站建设优化过程中需要不断探索完善，以便于提高网站的服务质量以及在同行业中的竞争力。从另外一种角度来划分，B2B行业网站分为个人用户和企业用户，个人用户和企业用户之间有时并无明显的间隔，只是以用户当前的需求为判断标准。比如：当一个会员作为一个公司的技术人员来网站学习行业知识时，他仅是个人用户，通过学习知识来提高工作能力，更好的工作、学习;但是当这个技术人员被公司告知，我们想采购一批设备，采购一个软件，这个技术人员就来到了网站，挑选那些合适的供应商，挑选更好的设备及软件，向他老板汇报，某个软件或设备比较好，建议选择某个品牌的设备。这个时候即使这个人在平台上是注册个人会员的，但是他的需求就表明了他为企业用户。还有一种人，也许他是某个企业的员工，在B2B行业网站上看行业动态，学习行业知识，是个人用户行为，但是某天当他自己也开公司，他就会想到这个平台上可以为他拓展业务，这个时候他就有可能成为你的收费客户。据相关资料统计，在网络上学知识、找资料的人远远超过找商机的人，也是目前最为成熟的网络应用模式。B2B行业门户网站，已经做了一定的细分，行业资讯、技术、市场行情等本身就是按照科目、行业去细分的，只有同行之间，才能更好的交流技术、市场行情等。行业门户做技术社区，更容易做好，这里更具有行业氛围，通过网络共享的属性，一个技术新手和一个技术高手之间，一个在一方面是高手，另外一个方面是新手的同行，他们之间可以互相交流，互相学习;以及网络可以跨地区，能更好的解决交流成本这个问题，以极低的成本来满足这个需求，是信息社会同行之间技术、行情资讯等交流的最佳模式。由于社区用户贡献的内容，绝大部分是属于原创内容，而且与行业习习相关，搜索引擎是非常喜欢这种内容的，根据调查，具有社区功能的网站，收录都比较多，因为更新比较快，一般的行业网站，如果没有社区功能，更新速度要慢很多，因为社区用户可以随意发布，无论晚上、还是节假日，社区都可能会产生高质量的内容。如果仅仅只有商机栏目，信息的更新比较慢，比如：企业信息都是需要审核后才发布出来的，无论什么时候发布，不经过编辑的审核，是不可能显示出来的。同时资讯栏目也是编辑上班才能发布。所以有社区的网站信息会发布更快、更多，只要发布的是和行业相关的技术、营销及管理文章，就与商机栏目相关，同时会及时显示出来，更受搜索引擎的欢迎。同时由于社区的模式会调动许许多多的人来创造低成本的原创内容，而如果靠网站编辑去摘抄信息，大部分都是转载的比较多，如果想大部分原创，运营成本太高，与取得的回报不成正比。大量原创的行业知识进入搜索引擎，信息更新也比较快，当网站的信息达到一定量的时候，搜索引擎会搜索几万条甚至几十万条信息，权重也非常高，很多关键词也会排名很靠前，不仅减轻了人力、推广资金，并且会长期健康的给网站带来优质的、源源不断的流量，每天达到几千、几万甚至几十万的流量，或者更多的流量，这个时候网站和搜索引擎已经达到了一个双赢的目标，搜索引擎为他们的搜索用户提供优质的内容，B2B行业网站通过搜索引擎获得大量的流量，可以长久的、健康的、双赢的合作。通过搜索引擎带来了大量新用户，这些各种各样的人，开始的时候是带着学习行业知识的目的而来的B2B行业网站，如果他们刚好有商业的需求，或者经常访问这个网站形成习惯以后，过段时间才有商业需求，比如：他是销售人员、他是市场部经理或他是中小企业老板，就会去商机栏目发布供应信息，推广其产品或服务，当他对这个网站了解后，销售人员打电话给他，他就会考虑购买网站的广告或会员，间接的提高了销售额，因为如果一个人没有用过你的网站，基本很难让他来购买你的服务。犹其在网站推广初期，如果平台及模式建立的好，您可以用极低的成本，把行业社区的内容做好，为用户贡献知识，同时用户通过来网站学习知识的同时也了解网站的收费服务。从市场分析的角度讲，有大量的用户，就一定有市场，就能建立品牌知名度及影响力，赢利模式就可以再挖掘;有了用户，就能形成强大的品牌影响力，带来收益。以及对B2B行业门户网站做线下市场带来很大的好处，比如可以做：行业工具书、行业会议、行业展览等。盈利模式和销售方式都很单一，盈利就通过广告和会员两种方式，而销售仅仅使用电话销售。B2B电商平台就只有让企业加入会员、购买广告和关键词、发布信息，如此简单。坚持采用线下交易，线下采购有回扣可拿，且更加真实、安全。尽管线上价格更具优势，但常采用线上询价线下采购的模式。依然担心网络交易的安全、诚信问题，比如发票、质量、售后、合同等问题。网站构造、布局千篇一律，都是那么几个：资讯、行情、品牌、供求、求购、展会等；对于以上困惑和老思路，是B2B电商平台都普遍存在的问题，而之所以会产生这些问题，最根本的原因B2B平台没有了解众多企业的根本需求。他们没有深入了解不同行业企业的需求和心声，没有听取企业们的建议，不知道他们交易有什么困难和疑惑，更没有相关如何去解决这些困难，比如上文