实习工作心得体会

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页实习工作心得体会实习心得，就是把自己参与过的实习工作进行一次全面系统的总检查、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历，做到扬长避短。下文是实习工作心得体会，欢迎阅读!

实习工作心得体会一去IBM实习已经一个月了，这个是自己人生第一次实习，总体来说特别一般，但又获益良多，经总结，得出以下心得体会：

1.要学会融入在来这个实习之前我就和高班级有大公司实习阅历的同学聊过许多关于实习中应当办法的问题，许多人建议要少说话，多听，多看别人如何说话，处理事情。我的理解就是少说话就意味着少问问题。但在现实中，起码在IBM，不是这样的。由于假如你一周3天不怎么说话，别人还可以理解你，由于是刚刚来的小伴侣，什么都不熟识，比较怕，所以少说话。但时间长了，别人会以为你的性格就是这样，闷闷的，最终就导致你难以融入整个大圈子。难以融入的后果就是最终大家都渐渐孤立你，你自己也觉得孤独，渐渐的就被淘汰了。

2.广结人脉由于你是个新来的，什么都不知道，所以你需要每人人的关心。尽管许多时候你不知道这个人对你将来有没有用，或者是这个人很难接触，你都要想尽一切方法来接近他们，了解他们的谈话，渐渐插入他们的谈话，进入他们的圈子。这个至关重要!

3.多问问题可以说多问问题是前两个的手段。由于只有你多别人问问题了，才可能渐渐接触别人，了解别人，熟悉并开头熟识别人。这样在许多状况，假如你需要什么帮忙，他们会真心的来帮你，关心你解决你需要解决的问题。

4.有目标的做事这点特别重要，由于别人基本上让你做的事情都是很基础的事情，但这个时候你要有自己的一个推断，我为什么要做这件事情，目的是什么，要达到什么样的标准，什么的手段比较好，是不是教给我的手段就肯定是最好的，从中我又能学到什么?究竟实习一方面我是帮公司制造价值，另一方面我也要自己也要得到我想要学到的东西。假如很盲目，自己渐渐就迷失了，只知道自己低头做事情，但最终自己学到多少呢?问问自己，微乎其微。

5.自己制造机会由于你是个新来的，别人不会说主动关怀你，不会再像在高校里，老师会告知你要做什么，似乎有个保姆一样告知你一步步都要走什么。但在公司，这个保姆再也没有了，这条路需要你自己走，自己去试。当你什么都不知道的时候，尝试就变的很重要。由于只有你自己经过自己的推断，去尝试了，才知道这件事情究竟行不行，有什么其他的解决方法。这个就是制造机会，同时自己也在提高。

6.多思索原来本以为，我自己思索的已经够多了，但实际上还是远远不够的。当你没去做一件事情，至少要最基本的几个问题：我在做这样事的过程中会遇到哪些问题，假如发生这样的状况我应当怎样去解决。尽可能多的去问别人，多问，多听别人的建议，而不能就凭一股小孩子的冲劲，什么都不知道，就开头乱来。这样最终的结果虽然可能达到了，但自己又真正学到什么呢?只是自己为了完成而完成，这样是没有任何意义的。其实做每件事之前，所问，所听，所思索，所沟通，才是最重要的。反而到去正真去做事情的时候，只不过是个试验的场地，看看自己的这些的推断是否正确。

7.什么是市场营销原来我很愚蠢以为，市场营销就是帮公司搞搞宣扬活动，但实际上远远差许多。原来这些搞活动的事情我们都可以外包给其他的公司，比如奥美。市场营销最主要的还是在这些活动之前所做的一切预备，包括，你需要通过各种方式，比如打电话谈天，和客户吃饭，喝咖啡等，各种沟通的手段，目的是了解客户在想了解什么，想要什么，目前的产品是不是他需要的，以前的他使用过的产品有什么样的缺点，我们的最近的产品可不行以补救他这样缺点等等。然后依据客户需求，来举办相应的活动，来满意他的需求。这个才是市场营销最主要的、最核心的东西。其中不仅和要客户聊，还要和销售聊，和经销商聊，了解每一个环节的需求，利益点，难处，然后用相应的解决方法来满意他们。尽力让卖产品的整个渠道畅通无阻。挖掘目前和将来的需求，成就客户价值。

最终我真心要感谢，张总给我这次实习机会(至今我也不知道他看到我身上什么好的品质)，感谢陈姐姐给了我许多珍贵的建议，也要感谢徐姐姐的信任，你们真的让我成长了许多!

实习工作心得体会二04级幼师班同学的实习，在校领导的大力支持下，在实习单位的亲密协作下，在辅导老师的仔细辅导下，在指导老师的细心指导下，同学的态度仔细，成果良好，现总结如下：

一、组织到位。我们为这次实习做了细心的支配。在实习以前，我们已经上了一年多的专业课，专业基础打的比较扎实。在实习前夕，我们仔细组织了实习前的专业测评，每个同学都要求专业过关。并且我们在实习动身以前，进行了仔细的实习动员。班主任在班里开了专题的实习动员主题班会，校长又特地开了这些实习班级的会议。对于实习的意义和要求做了进一步强调。这样，同学从思想上，到专业预备上，都做好了充分的预备。

二、仔细实习。

(一)仔细支配带队老师。我们幼师实习，同学多，任务重，并且究竟从理论到实践有很大的差距，所以找带队老师特别重要。这一点上，领导做了仔细的组织和支配。找业务素养高的，思想水平好的老师带队。这在我们的人员组织上保证了实习的顺当进行。

(二)实习单位也做了仔细的支配。他们热忱接待，并且对我们的实习老师做了恰当的分组，也仔细地支配了实习指导老师。把业务素养高的，工作力量强的支配给我们做指导老师。这些老师态度很仔细，对我们的实习生很热忱并且要求也很严格。他们在我们实习之初，先给我们上示范课，具体讲了他们上课要求，和留意事项。然后让我们的同学讲课带班。在每一次课后，我们都一起争论每个人优点和不足，争论每堂课应当怎样上，如何对待每一个孩子。

(三)同学态度很仔细。每一个同学都严格遵守幼儿园的作息制度，没有迟到早退现象。尤其像张园园，离家远，又是通宿生，身体还比较弱。但还是早来晚走，克服困难来完成实习任务。尤其是她的实习指导老师病了，她独自带课，并且取得了完全的胜利。受到幼儿园老师和领导的好评，并且也得到了幼儿家长的夸奖。

(四)实习同学专业基础扎实。我们这一级实习生，专业基础都很扎实。李萍、杨雪的舞蹈，杜娟王雪的绘画，宋雪的诗歌朗诵水平都受到实习单位的好评和确定。并且他们表示，假如我们的同学毕业了，情愿接受这些同学。

(五)我们在实习单位仔细组织了实习成果展。我们的实习老师在班里排的舞蹈，指导的诗歌朗诵，辅导的孩子的绘画，都受到孩子家长和实习单位的确定和好评。

三、我们的阅历和教训。

这次实习，我们在组织上特别到位，同学的专业基础预备的很扎实，并且带队老师和实习指导老师仔细负责的态度，对这次实习的胜利起了很大的作用。当然，这其中同学骨干的带头作用，也使我们的工作事半功倍。

但是，我们还有一些地方不足。如，有的同学虽然对幼儿教育在理论上能够接受，但是真的面对一个哇哇大哭的孩子，有时候还表现的手足无措。有的同学对一些调皮的孩子还是处理的不够理智和冷静。这些需要在教学工作中，加强他们对孩子的爱心的教育，并且加强对幼儿心理学的学习。使他们在理论上实践上更进一步。

实习工作心得体会三销售员的工作是关心顾客做出最佳的选择。在了解顾客需求心理的基础上，使顾客信任购买某种产品能使他们获得最大的利益。下面是我收集整理的销售员工作心得体会范文，盼望大家喜爱!

在我开头刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会…，由于……….，我的方案没完成，由于…”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我开头以很乐观的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。

心得二：要客第一，合理支配时间，做有价值客户的生意

做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有盼望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而铺张了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

心得三：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

在进行完与客户和第一次亲热接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的态度渐渐转变，这样，机会来了!

心得四：不断更新，不断超越―――――――不断成长，蓄势待发

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的力量总是有限的。我们同事之间相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就