新能源汽车市场分析与研究

摘要传统汽车工业在为人类提供便利的同时，也带来了环境污染、交通拥堵、能源危机等问题。在科学技术发展的今天，环保低碳的观念已经根深蒂固，新能源汽车也逐渐走入人们的视线。近几年我国不断推出并调整新能源汽车产业政策，鼓励车企加大对新能源汽车的研究和开发，新能源汽车行业在经济趋势和政策红利的推动下发展迅速，但同时行业竞争也在不断加剧,这给思皓新能源汽车带来机遇的同时也提出了巨大的挑战，公司在实施品牌战略的过程中还存在诸如产品同质化、市场饱和等问题，以产品为导向的传统营销模式已不能满足公司的长期发展。因此，品牌建设成为公司未来发展的核心，强化品牌战略和品牌定位，加速实施品牌营销和推广是公司在新能源汽车市场取得优势的关键。本文主要以思皓新能源汽车为研究对象，把4p作为理论基础从而对此企业的经营战略实行剖析，而且根据所学的SWOT模型把企业的优劣势，机会和所面临挑战都放到表面上来，找到思皓新能源汽车在市场上经营的时候各个方面所存在的不足，对自身企业了解不够，定位不够准确，或者由于价格过高导致买卖并不是很好。在生产出的产品面向市场的时候不能集中到一个市场，导致无法扩展一个固定的市场，不能定期的发展出一个新的产品吸引顾客眼光，最重要的技术水平不够需要去别的公司购买，定价也太高等一系列的问题。面对上面众多问题，又想要思皓新能源汽车能够按照想要的方向发展，从而提出一些在营销过程中的改革和进步的有关的提议。关键词：思皓新能源车；现状；营销策略

AbstractWhileprovidingconvenienceformankind,thetraditionalautomobileindustryhasalsobroughtenvironmentalpollution,trafficcongestion,energycrisisandotherproblems.Today,withthedevelopmentofscienceandtechnology,theconceptofenvironmentalprotectionandlowcarbonhasbeendeeplyrooted,andnewenergyvehicleshavegraduallycomeintopeople'ssight.Inrecentyears,Chinahascontinuouslyintroducedandadjustedtheindustrialpolicyofnewenergyvehicles,andencouragedautomobileenterprisestoincreasetheresearchanddevelopmentofnewenergyvehicles.Thenewenergyvehicleindustryhasdevelopedrapidlyundertheimpetusofeconomictrendsandpolicydividends,butatthesametime,theindustrycompetitionisalsointensifying,whichbringsopportunitiestoXiaopengnewenergyvehicles,butalsoposeshugechallenges.Intheprocessofimplementingthebrandstrategy,thecompanystillhasproblemssuchasproducthomogeneityDuetomarketsaturationandotherproblems,thetraditionalproduct-orientedmarketingmodelcannolongermeetthelong-termdevelopmentofthecompany.Therefore,brandbuildinghasbecomethecoreofthecompany'sfuturedevelopment.Strengtheningbrandstrategyandbrandpositioning,andacceleratingtheimplementationofbrandmarketingandpromotionarethekeytothecompany'sadvantageinthenewenergyvehiclemarket.ThispapermainlytakesXiaopengNewEnergyVehicleastheresearchobject,takes4pasthetheoreticalbasistoanalyzethebusinessstrategyoftheenterprise,andputstheadvantagesanddisadvantages,opportunitiesandchallengesoftheenterpriseonthesurfaceaccordingtotheSWOTmodellearned,tofindouttheshortcomingsofXiaopengNewEnergyVehicleinallaspectswhenitoperatesinthemarket,andhasinsufficientunderstandingofitsownenterpriseandinaccuratepositioning,Orbecausethepriceistoohigh,thebusinessisnotverygood.Whentheproductsproducedarefacingthemarket,theycannotbeconcentratedinonemarket,resultingintheinabilitytoexpandafixedmarket,theinabilitytoregularlydevelopanewproducttoattractcustomers'attention,themostimportanttechnicallevelisnotenoughtoneedtobuyfromothercompanies,andthepricingistoohigh.Inthefaceoftheabovemanyproblems,IalsowantXiaopengNewEnergyVehicletodevelopinthedesireddirection,soastoputforwardsomerelevantproposalsforreformandprogressinthemarketingprocess.KeyWords：Xiaopengnewenergyvehicle；Presentsituation；Marketingstrategy目录TOC\o"1-2"\h\u243191引言 I1引言1.1研究背景和研究意义1.1.1研究背景二十世纪以来，全球能源和环境问题日益突出，人类生存和发展面临着越来越严峻的挑战。03年2月24日美国提出了低碳经济这一说法在政府提出的重要文献《我们未来的能源-创建低碳经济》上首次出现就得到了世界各个国家的主动的回答作为未来发展的方向。资料显示，汽车所造成的污染很大，所排放的二氧化碳的含量就占据了了人类总共排放的二氧化碳排量的17%。石油使用量非常大，对石油的消耗非常明显，汽车所使用的石油原料就占了石油消耗总量的一半，而石油原料数量有限，所以改革汽车使汽车对石油的使用量减少是非常重要的事。所以这时，新能源汽车就开始发展起来，不以石油为燃料。减少了能源的消耗。新能源汽车具有排放低、对环境污染能力小，消耗少的特点。成为了能够有效的缓解环境污染问题的有效方法。新能源汽车现在已经是汽车行业想要发展的必然趋势。在2018年这一年年我国汽车产销量均超过2700万辆，目前汽车消费量以每年两位数的速度增长，预计到2020年我国汽车保有量将超过2亿辆，开发和使用新能源汽车也经成为我国未来汽车工业发展的新选择，近些年来我国出台了一系列促进新能源汽车产业发展的政策法规。新能源汽车技术创新能力较低，产业规模还需进一步提高，市场推广还需进一步扩大；相关理论与应用研究也是凤毛麟角。因此进行新能源汽车产业研究，大力提升产业的核心竞争力，成为紧要课题。全球能源短缺、环境污染、交通安全等问题的不断增加，全球汽车工业的发展趋势是：新能源、智能化、互联、共享。从能源安全与生态环境两个角度出发，提出了新能源汽车工业的发展战略。习总书记指出，“我们要以创新为第一动力，在世界范围内的技术和工业的变革中取得主动。”目前，我们国家贯彻了以创新为导向的发展方针，大力治理环境污染，提倡低碳出行，节约能源，同时，人们的出行问题也不容忽视。1.1.2研究意义（1）理论意义：最近几年因为新能源的发展越来越好，技术也逐渐完善，所以各个国家也开始接受新能源汽车这类新的项目，也都发布了一些相关的政策来配合新能源汽车的售卖比如在给新能源汽车相比于正常石油汽车在上牌照的时候或者在缴纳税款的时候有一定的优惠，还有国家亲自下方的新能源汽车的充电标准和建设新能源的专门充电地点。所以现在国家新能源汽车的发展势头日渐上涨的情况下，思皓新能源汽车的产品也越卖越好，已经售卖超过了37个国家。在一开始的不能接受的情况也开始减少，开始慢慢的买的人越来越多。而思皓新能源汽车作为新能源汽车的先行者也成功的拿到了全国汽车市场的认可。而现在我国的新能源汽车的产业还是刚刚步入市场，仍然受传统汽车发展的影响。所以该如何摆脱此类政策，找到真正适合新能源汽车发展的方式是中国新能源汽车想要在汽车行业生存和进步需要打败的难关（2）实践意义：众所周知，随着我国汽车工业的发展，对石油的需求与日俱增，而汽车对环境的污染也越来越严重。如果全部采用常规能源汽车，不但会导致能源危机和环境问题恶化，同时也会限制汽车产业的发展，从而影响到交通的便利，乃至国家的经济发展。思皓汽车是新能源汽车的研究与销售的先锋，肩负着新能源汽车产业发展的重要责任。因此，本文主要探讨了思皓新能源汽车的市场营销战略，而非研究开发问题，同时还研究了新能源汽车的市场营销战略，改变其营销理念，促进新能源汽车市场的发展。1.2国内外研究现状1.2.1国外研究现状（1）开发及学习技术MylesEdwinMangram（2010）在其对特斯拉汽车全球化战略的研究中发现，全球的新能源汽车产业正在喷发式成长，特斯拉汽车必须把握这种形势和机遇，通过不断的创新研发，依靠领先的差异化的科技技术来提高自身与其他对手的竞争优势，实现可持续的盈利与发展。Fleming,B（2015）一直觉得特斯拉汽车在扩大人们对它们的认知和。和售卖汽车的过程中所侧重的点有两个。最初需要特斯拉汽车不太特立独行，选择其他的计算机行业和售卖传统汽车的企业一起协作，自身的汽车也需要加入人与计算机的互相配合和再建立一个更加完美的汽车的流程线，能够更好的组建出更安全的汽车。在自己的缺点上进行改善并吸收别的汽车企业企业的优点，将他们更好的技术学过来。而且可以和一些电池生产商家共同合作，创造出更加环保省电的电池，从而使自己的汽车性能达到最高，成为与其他汽车企业竞争的优势力量然后是要懂得推广自身品牌的概念，让新能源、时尚和环保作为自己品牌的标签，吸引更多优质客户。（2）线上模式的提出Reiehheld，F（2020）觉得现在新能源汽车想要在市场上能够快速的打出名声，需要将新能源汽车在买卖时的核心放到新能源汽车能够环保并绿色消费这一方面要做到这点必须充分利用网络平台拓展新能源汽车的网络营销渠道，也可以尝试通过发展电池租赁业务的方式来增强消费者体验度。（3）面临的困境EDHopkins（2020）看到现在新能源汽车市场发展得如此快速。针对现在这个场面得出我国现在国家与企业配合的相当完美的同时，还要能够最大程度地对消费者所期待的东西和要求进行满足。做到政策、技术、宣传并行，才能把握好新能源汽车发展的大好机遇。MaryFrancesLuce（2021）一直觉得每个地方独立发展互不合作，发展能源的政策。以至于地方不愿意分享自己的成果，新能源汽车发展组建过程中的产业链不够完善。所以导致新能源汽车发展不能快速前进。在市场上处于落后的地步。1.2.2国内研究现状我国由于市场成型较晚，所以对汽车在买卖交易时所包含的知识理论和战略的剖析也比较晚。直到进入20世纪70年代后期，汽车营销的理论才从我们国家流行起来，应用到汽车市场上。不少的学者为了能够使我国的经济市场发展更快，所以结合自身市场经济的特色的同时引进其它国家的先进理论，并在此基础上进行不断的改善，从而使我们国家在此方面的知识理论不断增多。并且有效的加入到我们的市场发展中。（1）新能源汽车发展如何起步并立足施俊（2010）在《LAVIDA（大众朗逸）汽车品牌营销策略研究》中认为要想在国际汽车领域占有一席之地，必须将品牌提升到企业的战略高度，制定品牌营销策略，让品牌成为企业的核心竞争力。刘同福（2012）在网上发表了《汽车营销策划经理工具箱》这一文章。在此篇文章中不断的提出。要以汽车企业公司自身所存在的真实情况作为理论基础，把汽车想要交易使做出的方案分成了六个部分。一一说明了在汽车行业的市场上买卖使所做出的活动规划和具体的有规则的操作手法。（2）线上线下结合模式的提出丁树雄（2015）在《汽车营销攻“尖”战》一文中紧扣汽车厂商的营销难题，放眼未来，从整个营销系统上剖析了汽车厂商在市场推广、公关传播、盈利方式等诸多瓶颈问题，并且独辟蹊径地开创了“TOP”营销的时代。刘志强、丁永玲（2015）在《选对营销策略挖掘微博潜力》中指出利用微博进行营销将成为微时代最理想的营销工具与平台。马智萍（2015）则是在自己发表的文章《汽车市场营销策略》中把现在是汽车市场所面临的问题和发展前景做出了分析，并且为其找到了可以把品牌和自身企业的文化相结合的办法，用来把自己自身所蕴含的优势紧紧的抓到手上。（3）参考国内外优秀企业黄琦（2018）在《广汽三菱SUV汽车营销策略研究》一文中，对广汽三菱SUV营销的环境营销策略进行了深入透彻的分析，提出一系列具有竞争优势的营销策略，并期望给国内同行以借鉴意义。戚基艳、刘昊（2020）它们俩则是用比亚迪汽车品牌作为例子，写出了一篇《沈阳市比亚迪汽车营销市场环境分析》,对沈阳汽车营销市场的内部和外部的销售环境进行具体深入的分析。（4）4P营销策略的提出楚栋（2015）在《中国新能源汽车营销战略研究一以北汽新能源汽车公司为例》一文中通过对北汽公司的内外环境进行SWOT和STP分析，提出了4P营销策略、差异化营销策略，并期望通过改善营销策略从而促进北汽新能源汽车品牌的发展。陆魁颖、李广瑜（2020）他们两个共同创作的《全球化经济背景下的新能源汽车销售策略研究》里面，写出了新能源的汽车为什么会出现的原因和。新能源汽车在现在的全球市场上应该如何发展，应该制定怎样的政策进行交易。（5）“互联网+”营销的提出刘静（2021）作为一个特斯拉汽车公司工作的员工，根据在工作过程中获取的数据作为研究的根本，写出来《互联网+时代汽车品牌的价值营销策略研究--以特斯拉为例》此数据更加真实科学，从而能够使得到的结论更加的准确。一个品牌所代表的交易价值作为知识理论。通过一系列的方法从而最大可能地找到特斯拉汽车营销策略方面选择的好与坏同时针对特斯拉品牌存在的营销问题及弊端提出了相应的改进建议，为特斯拉品牌新能源汽车的营销提供了借鉴[]。许多人发表了有关汽车营销的文章。刘政栋（2021）他所写的一篇文章《关于新能源汽车市场营销策略的探讨》里把新能源汽车所面临的市场内部和外部的环境作为了研究的进入方向。从而能够找到我国在新能源汽车发展领域需要面对的具体的困难与问题。为了找到有效的解决办法。对新能源汽车整个市场的营销手段进行分析。最后找到了一个“互联网+”的营销模式。1.2.3文献综述评述学者根据中国与外国所面临的市场问题不同。所出现有关理论一起做出剖析。成功等找到了国内和国外在理论上面出现的问题：第一点是，思皓新能源汽车企业在进入市场之前对此方面的研究过少；第二点是，对有关交易能够有效的快速发展方法考虑的太简单，只有一个方向进行研究，不能给整个公司形成一个发展的制度，整个汽车市场上所使用的理论太过多，没办法从里面找到有用的理论拿出来使用；第三点是，国内和国外的市场都有一个缺点，就是国外的新能源市场理论更多一些。而国内的新能源汽车职场更针对于实践。国内外都没有选择把理论和实践结合起来的办法进行分析。找到这种分析方法存在的原因，并且一定要找到有功效的方法。能够改进思皓新能源汽车的营销战略，使这个企业能够作为国内新能源汽车的先行者，给其他类似的企业提供一个标准从而使我国的新能源汽车发展得更快更好。1.3研究内容与方法1.3.1研究内容本文就思皓新能源汽车市场的市场环境和营销战略进行了深入的探讨，根据思皓新能源汽车在市场上所发生的问题进行剖析，找到这些问题的解决办法，提出能够有效解决的策略，将所有的策略分为六个方面，提出思皓新能源汽车为例所做出的研究：第一部分是为了把我们所研究问题的背景和为什么要研究这个话题问出来，包括国内外对这项研究进行到了哪一步，到底研究的是什么问题，以及该如何研究。第二部分是要介绍这个理论所包含的内容。这一部分是为了向人们说到现在市场上所拥有的已经在的市场营销理论。比如现在存在的营销策略理论等等。第三部分就要从整个市场逐渐开始向思皓能源汽车缩进，根据思皓新能源汽车所处的市场环境对整个公司进行研究。这个部分就提出了思皓新能源汽车公司现在能够知道的一部分基础情况和它现在的市场问题，发展前景。第四部会是根据现在的小高新能源汽车发展情况分析本部分主要是才用4p的模式找到现在最适合思皓新能源汽车的营销手段。第五部分是针对思皓新能源汽车公司所存在的问题进行分析。这一部分要找出思皓新能源汽车公司在市场市场发展过程中进步较慢的原因，以及它存在的问题。第六部分是对于他的整改意见。由于前几个部分已经提出了思皓新能源汽车出现的问题，所以这一部分就要针对他的问题写出整改方案。并且找到具体的方法让思皓新能源汽车越来越好。思皓新能源汽车营销策略分析的思路图如下所示：图1-1研究思路图1.3.2研究方法（1）文献研究法在查阅了大量的文献和资料后，本文对思皓电动车的市场营销战略进行了全面的思考，也观察了许多国外的对新能源汽车产业的定义所提出来的一些改进意见。对我在这篇文章中对思皓新能源汽车的分析提供了很大的便利 （2）案例分析法本文通过以思皓汽车为例，以环保为导向，扶持新能源。为了能够最准确的分析思皓新能源汽车在市场上所推出的策略的问题以及它们在市场上现在的发展样貌。我们选择对该企业通过内外部环境以及swot模型进行不断的对比。好在我们发现问题之后，能够及时的提出相应的解决问题，以免该企业在市场上出现发展缓慢的状况（3）定性研究法本文从科学的角度出发，对新能源汽车的市场营销进行了准确的、定性的描述，并对其进行了深入的分析，从而为思皓新能源汽车的市场营销提供了科学、有效的营销战略。

2新能源汽车与营销理论相关概念​2.1新能源汽车的定义新能源汽车的本质就是将传统的动力和传动技术与传统的动力控制技术相区分开来，并将其作为一种新型的清洁能源。其准确的定义，在《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》中已经有了明确的规定，他会使用跟传统车使用石油不同的方法，选择非传统车用燃料。并且和一些先进汽车本身装有的动力技术以及传感系统进行融合，研发出来一种新型技术安置到汽车上。2.2新能源汽车的类别和特点2.2.1混合动力电车首先，混合动力车的发动机都是小型的，与传统的车辆相比，耗油量更小，成本也更低；第二，在交通拥堵的时候，混合动力车可以自动关掉发动机，降低排放，更节能，更环保；三是因为它有两个动力系统，所以它的电池一般不会出现过充、漏电等问题，电池的使用寿命也会更长；第三，因为它保留了内燃机作为动力系统，所以在加热、除霜等方面，混合动力车的功率要比纯电动汽车大得多。2.2.2纯电动汽车纯电动汽车是一种新能源汽车，它以绿色为主要特征，废气排放接近于零，以电动机和蓄电池为动力，只要有电，就可以进行充电，但这需要完善的基础设施，目前国内还没有完善的充电设备。2.2.3燃料电池电动汽车其基本原理是以甲醇、天然气等碳氢化合物为原料，以氢与空气中的氧气为催化剂，通过电化学反应将化学能转换成电能。其主要特征有三个方面：第一，燃料电池电动车的能源转换效率要比常规车辆高出一大截，平均可达2~3倍；二是燃料电池电动车所采用的能源都是天然可再生能源，且成本低廉。2.3市场营销组合（4P）营销理论​4p营销理论不是一个单一的理论，而是将产品、价格、渠道、促销四个要素组合到一起的组合理论。由于它所包括的最全面，所以在实际发展中它的使用最广泛，导致该理论又得到了扩充。而随着市场的发展，四p营销理论已经成为了整个市场的核心，它是营销过程中最基本的理论。在整个交易过程中它都会一直存在，做为一根线把整个策略都连起来。通过四p理论里面的四个要素，将这四种要素进行分析，从而得到市场的积极发展方向，从而找到企业到底该如何发展，并能够最快地满足市场需求。所以如果想要营销策略能够有效地发展起来，市场营销活动是必不可少的，它是一个作用非常大的组合。

3思皓新能源汽车营销现状分析3.1思皓新能源汽车介绍思皓汽车于2014年正式成立，致力于发展未来的交通技术。思皓汽车始终保持着对自主研发的全面投入，建立了自己的核心竞争力，如今，思皓汽车已成为中国最大的智能电动车企业。思皓汽车以科技为人们提供更加方便、愉快的出行方式。3.2思皓新能源汽车营销现状3.2.1思皓新能源汽车产品现状（1）产品类型目前思皓汽车市售产品主要有四款，包含两种不同型号的轿车和两种不同型号的SUV。其中轿车中包含紧凑型轿车“思皓P5”以及中型轿车“思皓P7”；其中SUV车型中包含紧凑型SUV思皓“G3”以及中大型SUV思皓“G9”。 （2）产品特征思皓汽车以“智能化”为核心，与其创办人何思皓的网络大神身份，似乎也是一种互补。所以，思皓手机的主要品牌就是智能。不管你有没有想过要买一辆车，只要一键停车，就能轻松停车，这是多么新奇的一件事。最后，思皓汽车凭借着“智能化”和“一键泊车”的“黑科技”，将思皓的品牌牢牢的记在了心里，通过反复的宣传，让消费者对它的印象更加深刻，更加的“一致性”，而网络的特性，更是让思皓更加的大胆，更加的有创意。3.2.2思皓新能源汽车价格现状（1）国家补贴力度大时在思皓汽车刚刚创办之初对于价格可谓是非常亲民，国家的大力支持和补贴，让主打时尚外观成本低廉的思皓汽车在价格上完全甩掉了国内其他新能源汽车，赢得了大部分新能源汽车客户的喜爱，我们可以制定一些优惠活动在我们公司的第一款车G3首次上线的时候，我们选择限购名额为2000名，抓住人们喜欢抢购的心理。并且给顾客两种选择，可以获得不同的优惠。第一种是可以选择先付意向金，选择这个的用户可以得到汽车的终身质量保护维修，1000到1万元意向金翻倍的机会以及可以比其他顾客先拿到车的权利；还可以选择直接支付1万元的定金，而这种客户在获得终身质保和优先得到车权利的同时还可以拿到四年10万公里能够免费充电以及一个纪念用的牌子。 （2）国家补贴力度小时而到了现如今新能源车补贴退坡，思皓汽车全系涨价其中思皓旗舰轿车P7全系上涨4300-5900元不等，最新补贴后售价为22.42-40.99万元;全新P5全系上涨4800-5400元不等，最新补贴后售价为16.27-22.93万元；SUV车型G3i全系上涨4800-5400元不等，最新补贴后售价为15.46-19.32万元。此次仅针对价格进行调整，设计、配置等方面均没有变化。3.2.3思皓新能源汽车促销现状（1）人员推销通常会招聘一些懂得如何推销的人员进行培训后将他们放到公司开展的促销活动中去，一般会有在展厅里负责介绍的人员，客服人员，和通过电话给顾客进行推销自己的产品还有旁边的的经销商进行促销。销售人员为顾客介绍汽车的性能以及车辆的优势还有帮助顾客试一下开起来的感觉等方式完成销售。（2）4S店活动促销利用假期举办相关活动，增加客户关注度。公司将在节日当天为新老客户准备多款小礼物，包括“国庆”、“情人节”、“元旦”等我国的公共活动。活动前，公司客服部销售人员会通过短信或电话通知老顾客，并在店内张贴相应的新景点海报。顾客到店，增加了购买欲望，活动当天店内进行了相应的装饰，增强了顾客的节日气氛。3.2.4思皓新能源汽车渠道现状（1）直接渠道直销渠道包括线下直销网点和线上IDCC网络营销方式。线上渠道系统分为三个主要部分：线上销售、电话销售和展厅销售，即：将网络营销人员获取的客户信息资源传递给电话营销人员，再传递给销售顾问。陈列室。客户验收责任。（2）长渠道目前，思皓汽车的一级经销商有四个层次的分销渠道。首先是把一线城市作为核心发展地方，然后向二线城市延伸，开展经销网络然后使汽车也能买到三线城市去，让三线城市也有相应的销售点，让二线城市的人员大力推销把三线渠道在发展到四线里面去。公司会把二线城市作为汽车供应点，给二线的经销商提供样本车型，以及给自己的汽车品牌投放广告等方式。最重要的是看车能满足二、三级市场消费者的需求。4思皓新能源汽车营销环境分析4.1思皓新能源汽车宏观环境分析4.1.1政治环境分析政府在新能源汽车上加大了投资。国家对新能源汽车的发展很重视，加大了对其的投资，希望新能源汽车能够快速的发展起来，以减少其投入的本钱。在另一方面，政府也重新规定了新能源汽车不能超过的排放要求，并将其列入了法规之中，同时，政府还大力支持基础设施的建设，建立了一个完善的销售保障系统。新能源汽车不断的发展，技术越来越成熟，汽车最基本的组建也趋于完美，新能源汽车充电服务网点儿也越来越多。就成为了越来越多的企业开始创造新能源汽车的根本，汽车质量也在稳步的上升，能够使每个人对汽车的要求都得到满足过程中有了很强的动力。山西的证券认为，新能源汽车长此发展之后，它的竞争力就把握在新能源汽车的质量和价格方面，而目前的政策正在不断的发展过程中，可能真的会实现新能源质量的提升价格的降低。而且由于众多的企业都开始发展新能源汽车，将来就有可能会实现人们都使用电动车出门。这样的话，新能源汽车所需要的动力电池价格就会下降，有关组建新能源汽车的零件也会逐渐的不再需要进口，从而使中国的产业链发展快速4.1.2经济环境分析人们的生活质量不断变好，不用再为了温饱而四处奔波，所以现在人们所购买的东西的比例也开始发生变化。社会水平不断的快速进步，人们的生活水平和以前相比有了很大的不同。所以人们基本上每个人都会购买汽车，汽车的使用量也在逐步增加。我国现在居民对消费的情况已从衣食住行向消费的转变。根据数据显示，2013年，我国的乘用汽车数量已达2193万辆，较上年同期增长14.9%。中国的汽车销量虽然有高低之分，但总体上呈现出增长的态势。一方面是因为消费者的收入增加了购买力，另一方面是因为他们的汽车需求量越来越大。也就是说，新能源车的市场潜力很大。其次，因为燃料成本。石油是一种不可再生的资源，随着汽车的销量和使用量的增长，人们对油价的需求也越来越大。尽管2014年以来，各国数次降低了油价，但国际上，因欧佩克（OPEC）称，明年或将缩减其产量上限，国际油价仍有可能出现大幅回升。而现在，中国的国内石油价格已完全与国际接轨，因此中国未来石油价格有可能持续上涨。而燃油费用则是当前车主支出中的一部分，这也是未来汽车消费者购买汽车时必须考虑的一个重要因素。所以，当前的油价继续保持高位，以及今后的石油价格有可能上涨，为新能源汽车提供了良好的发展空间。再次，由于世界经济金融危机，汽车业不得不进行产业重组，现在许多国家都在用政府注资拯救汽年巨头，面对政对的扶特和市场的退缩，很去公司只有产业结构调整和发展新能源汽车才是唯一的出路。4.1.3社会环境分析从当前的状况来看，消费者对价格的预期与当前的市场状况有很大的不同。由于电池成本占了很大的比例，再加上产能不足，电动汽车的售价始终居高不下，有些电动车的补贴后售价，往往是同类车型的两倍以上。因为大部分的电动车都是面向低端市场的，所以价格是决定它们能否成功的关键。同时，由于人们的环保意识和对电动自行车的认知也受到了影响，目前的环境保护意识还很低，而且根据调查，有14%的被调查者认为电动车和传统汽车没有任何区别。上述问题并非一蹴而就，电动车的社会和文化前景也不容乐观。4.1.4技术环境分析（1）动力技术路线国家于2001年启动“863”重点专项，重点发展纯电动、混合动力和燃料电池电动汽车。在此基础上，对国内新能源汽车动力技术路线上的分析：研发实力较弱；企业投入不足；政府协调统筹能力没有得到最大程度的发挥。（2）新能源汽车技术专利日本根据专利拥有者的国家进行了分类统计，韩国排名第二，美国排名第八，德国排名第三，德国排名第四，获得世界专利的前十大公司有6家，丰田，尼桑，东芝，尼桑，东芝，各有291个，65个，53个，剩下的4个，韩国2个，德国，美国。与中国相比，欧洲掌握了主要技术。在出口行业中，我们的电池工业所占的份额甚至不如韩国的LG。（3）基础设施与配套服务我国新能源汽车的基础设施和配套服务比较落后。买车易，充电难，网络建设速度很慢。中国国家电力公司和南方电力公司于2011年末在上海，北京，天津，济南，深圳等27个城市进行了在点城市建设的200多个汽车站的测试。截止2012年，共有445个充电站，22000个充电站。但是，家用汽车却不容易充电，截至2013年九月，上海已建成12个充电桩和890个充电桩，但没有一个进入小区。4.2思皓新能源汽车微观环境分析​随着科学技术不断发展，新能源汽车制造领域的技术不断升级，成本也在不断降低。动力电池方面，全球锂电池2011年的出货量为1.08GWh，2018年上升至106GWh，不过动力电池的问题还是在于能量和密度，除了常见的三元锂电池和磷酸铁锂电池之外，业内正在探索固态电池的研发和应用，预计2030年全固态电池有望大规模商业化。电机方面，未来电机驱动系统将应用扁线电机、油冷电机、碳化硅IGBT等创新技术，推动电机电控系统朝小型、高速、高效低成本方向发展。而充电桩方面，未来无线充电技术也有望得到实际应用。总体而言，新能源汽车制造的各方面技术提升和成本的降低都在推动这个行业的快速发展。4.3思皓新能源汽车SWOT分析4.3.1优势分析（1）公司优势思皓汽车拥有一支优秀的团队，其成员包括广汽，福特，宝马，特斯拉，德尔福，法雷奥等世界著名的整车和大型配件公司，还有阿里巴巴，腾讯，小米，三星，华为。思皓汽车拥有核心技术，而思皓汽车则是以电机、电池和电控为核心的纯电动系统。其中，电机控制器、DCDC、充电器等都放在了前舱，而在乘客舱的下面，则是安装了一个电池。思皓汽车的第一代发动机功率密度为10kW/L，目标是14.5kW/L，比全国平均水平高出1倍。思皓汽车主要面向一线城市的青年用户，其综合续航能力为520公里，401公里，是一款值得信赖的国产电动车。它的优势在于免费的超充，维护，流量和它的智能系统。其不足之处在于，在汽车内部的工艺上，并不像其他成熟的汽车厂商那样细致，思皓汽车最大的优势就在于它的智能化，而其核心则是中央控制屏幕。这个大屏幕是连接网络和终端的。这是一个非常聪明的平台。大部分的汽车，都是用来玩游戏的。（2）产品优势外观上，思皓车的外观采用了星际设计，前大灯的LED灯带充满了未来感，看起来很有辨识性，引擎盖和保险杠都是凸起的，看起来比其他车型要时尚、前卫。同时，车身侧面的线条也十分流畅，尾部的溜背造型更突出了轿车的特性。性能上，纯电动汽车在加速上要比燃油车更有优势，思皓的后驱车配备了一台永磁/同步电动机，并配备了后置配置。这款发动机的最大功率是196kw,267mph,390牛米，6.7秒的百公里加速，真实情况下，有人测试了6.3秒。目前思皓汽车几乎可以做到手指自由切换，在屏幕上进行的所有操作，都可以通过语音来完成。比如，当你下达唤醒助手的命令后，你要做的事情就会出现在屏幕上，如果你想要做什么，只需要告诉她相应的动作就可以了，不需要做任何的准备。4.3.2劣势分析（1）产品缺陷思皓的缺陷是油漆质量不怎么样，钣金线也是忽大忽小，双色车身颜色还算不错，但到了黑色的车顶，就能清晰地看到每一扇窗户和缝隙，给人一种视觉冲击。并且后门线条与车顶、尾部的线条过于僵化，尾部的尾灯也显得马虎。续航：很少，只有280左右，最多200。充电速度很慢的时候，74%之后就会变得很慢，而5%到100%的时候就会变成乌龟。内部：整体很简单，也很有格调，唯一的缺点就是储物空间不够大，杯子的底座也不是很好。中控台的屏幕很显眼，但也很实用。还能自由下载APP，还很容易坏掉。360°的监控，对他来说，没有任何用处。（2）价格缺陷从价格上来说，买威马EX5，买吉利GSE或者EX5，买个五万，思皓的ProEV500就是最好的选择。这辆车重约1.5吨，比威马轻300公斤，比宋要轻500公斤。后悬架是独立的，安全的，充电速度快，质量好。型号差一万，悬架差一万，电池差两万，隔音差一万，口碑差万。仔细一想，宋窈花了不少钱。当然，这辆车也有一个优点，那就是外形和特斯拉一模一样。尽管薄薄的钢板、坚固的框架和缓慢的充电，但是它是一个很好的城市交通工具。如果是在高速上，有固定的停车位，可以装上充电桩，或者是经常有人坐在后排，或者是喜欢新的智能驾驶，或者是智能泊车，或者是没有太多的钱，可以选择。4.3.3机遇分析第一，建立了较为完备的产业扶持政策制度，并在世界范围内形成了龙头企业。各地出台了40多项新能源汽车发展的政策和措施，涵盖了研发、生产、推广等各个方面。在过去的三年里，新能源汽车的产量和销售都是全球的首位。目前，在公共场所、住宅小区、单位内部、高速公路等主要场所，充电桩的覆盖范围有了很大的提高。截止到七月，全国共有275,000个公共充电站，较上年同期增加52%，新用户的私人安装比例达到80%，并在全国范围内推行了新能源汽车专用号牌。新能源汽车在我国的发展速度很快。随着环保、经济、便捷等优点的不断显现，新能源汽车的保有量迅速增加。抓住这个千载难逢的机会，自主品牌将其作为欧美汽车企业加速超越的一个重要手段。4.3.4威胁分析当前，我国传统汽车产业还处在高速发展阶段，大众对安全、稳定性的认同程度越来越高，仍然是他们的主要选择，而新能源汽车的消费潜力则相对较低。其次，外国新能源汽车企业看好中国市场，纷纷到中国投资建厂，比如上海的特斯拉。另外，日本是世界上最先进的混合动力车，在新能源汽车市场中的竞争优势，对我国国内的新能源汽车企业形成了很大的威胁。最后，由于新能源汽车还处在发展初期，其生产成本高昂，而新能源汽车的配件、维修、维修等成本又比一般车辆要高，甚至还要高出保险费用，因此，新能源汽车的发展速度会受到一定的限制。

5思皓新能源汽车的营销问题分析5.1思皓新能源汽车产品问题5.1.1目标市场过于分散思皓新能源公司在研发和生产新能源汽车时，采取了简单电动化、多元化发展的理念。从当前运营状况来看：幻速H6EV是一款全电动轻便汽车；S5-EV是一款小型SUV的电子产品；ED20-H6是一种电力邮递车辆。产品涵盖微型车、SUV、公交车、邮政车、单排货车、冷藏车等多种车型，由于客户群分布比较分散，无法将现有的资源充分利用，从而制约了新车的发展。5.1.2产品创新不足、核心技术缺乏思皓新能源汽车企业里面进行的汽车类别和传统汽车基本一致，包括纯电动suv，轿车，小款汽车，公交车，特种汽车等等，没有自己的创新行新能汽车：表1思皓新能源汽车公司新能源汽车部份车型车型主能源系统电机形式续航里程S5-EV纯电动永磁同步200公里EA10微型车纯电动交流异歩100公里EA1O邮政车纯电动永磁同步170公里ED20冷藏车纯电动永磁同歩200公里EJ1O物流车纯电动永磁同步200公里ELIO物流车纯电动永磁同步160公里EM20混动轿车混合动力永磁同步250公里从其产品来看，有三个缺点：第一是汽车的外形基本上延续了燃料汽车的风格，经过了简化的电气化；第二，产品太过简单，只有一款SUV的SUV；第三点，就是电池的电池寿命不够，会降低用户的使用感受，这是新能源车最大的短板，也是所有新能源车都在努力解决的问题。5.2思皓新能源汽车价格问题产品的公平价格与公司生存与发展相对应，在讨论商品的价值时，既要考虑顾客所接受的需求价值，又要考虑到主要竞争者的商品，思皓汽车在一些方面并没有考虑市场份额，竞争产品，消费者的购买力，产品的知名度，合理地去决定价格，而是反复的调价，且幅度较大，低价时让顾客感觉到品牌的低廉，而高价时又与自身的性能，技术等不相匹配，出现了价格虚高的情况，没有好好的考虑消费者的需求以及目标消费群体的购买力。5.3思皓新能源汽车渠道问题思皓新能源汽车在众多营销战略中，没有合理配置营销资源，线下营销的力度远远不够，4s店全国也仅仅只有15家，并且大部分都集中在上海和广州。线上、线下两种主要的产品都要相对平衡，买车就会带来后续的保养，维修等一系列售后，如果只是单纯的将汽车卖给用户，而又不提供有品质的服务，那定会造成客户的流失，大多数成功的车企，他们的渠道都是异常丰富而且完善的，而思皓汽车就让人感觉到渠道单一且现有渠道也不完善，给消费者带来不好的购车及后续体验。5.4思皓新能源汽车促销问题5.4.1优惠力度不够思皓公司的新能源汽车的营销要有持久发展战略理念，在产品的价格方面，要以品质定价系统来优化公司的产品类别。但是，思皓新能源汽车的价值却是一成不变的。思皓新能源汽车一味的在每一次更新换代提高价格，而忽略了顾客忠诚度的降低，在促销问题上没有做出实质的行动让客户感到舒心，导致没有实现可持续发展，客户逐年流失，销量逐年下降。5.4.2宣传手段单一思皓新能源车的宣传战略，就采取员工宣传的形式，通过与消费者的面对面交流，来满足消费者的需要。这样的宣传，思皓新能源公司的顾客，都会聚集在一起，这是最好的宣传手段。但对于新能源汽车的开发，光靠企业的客户是远远不够的，私人客户的需求才是最大的。为了更广泛地获得顾客的青睐，更广泛的广告宣传将会起到很好的作用，而二手车的更换可以增加二手车的价值，进而提升消费者对汽车的忠诚度。而多种营销方式结合起来，自然会有更好的推广效应，这也是思皓电动车面临的一个难题。

6思皓新能源汽车的营销策略建议6.1思皓新能源汽车产品营销策略6.1.1做好产品优化思皓算是国内一个最早选择开发新能源汽车的公司了，这就代表他自身的实力够硬，且对这方面有一定的研究，自身也有一定的基础。但就算是思皓这个强大的公司进入新能源汽车领域也有很大的问题，这个领域存在的问题对我们国家未来发展新能源汽车有很大的影响力，可能会造成一定的困难。我认为思皓电动车应该从其产品类型和非商用购买服务等方面对其产品进行优化弥补购买服务经验的不足6.1.2做好产品细分思皓汽车要根据市场需求做好市场定位，根据客户的细分做好不同的产品，抓住自己的目标客户，从思皓新能源车的历史销量来看，成功人士是其最重要的顾客群体。思皓新能源汽车要以其强烈的购买欲和雄厚的经济基础，大力生产宣传中高级车、城市越野车等产品。6.2思皓新能源汽车价格营销策略6.2.1根据定价决定产品结构新能源汽车产业是未来汽车产业的发展趋势，并受到政策补贴和资金投入的大力支持。思皓公司的新能源汽车要从长期角度考虑，在产品的相关价格方面，以品质定价系统来优化公司的产品结构。6.2.2根据市场情况调整定价思皓新能源汽车的价值实现应当是阶段性的。我认为，思皓新能源汽车还必须根据市场情况，对其产品的定价情况进行每月一次的评估，并且调整，以保证其产品的稳定和可持续发展。6.3思皓新能源汽车渠道营销策略6.3.1均分营销的线上与线下目前思皓新能源汽车的营销渠道主要是现有的产品营销，而网上和边界销售的出现使其拥有更多的渠道。思皓新能源汽车要在多种营销战略中，合理配置营销资源，用来打开自己的市场，从而进入不同的领域，保证自己的企业在市场上的领先地位。然而现在的市场发展的太快，竞争压力越来越大，为了能够有更多的市场份额，思皓新能源汽车不能在原地踏步，需要大力发展网上营销，同时也不能放下线下，要双管齐下。必须有危机意识，努力找到一些能一同合作的网络平台，强化其现有的网络管理平台，并加大网络销售力度。但要注意的是，线上、线下两种主要的产品都要有一定的限产时间，这样才能避免不同的渠道间的竞争，也要考虑到各大渠道的促销和打折。不要欺骗他人。6.3.2做好服务与售后不管如何获得消费者的利益，销售人员都应该把思皓新能源汽车的品牌宣传作为自己的核心，通过市场营销和市场服务来提高思皓新能源汽车的知名度和美誉度。在此期间还要一同的对自己的售后服务进行不断改善，使客户的使用量增多，加大自己的产业链，与更多的新产品出来，销售的地区也不要集中在一个地方，扩大一些地域，往三四线城市发展一下，获得更多的有关的网店等等。6.4思皓新能源汽车促销营销策略6.4.1多元化的促销方式思皓新能源汽车应该与销售商进行有效的交流，在适当的媒介和时机进行广告投放，从而提升其市场业绩。在市场传播媒介上，通过电视、网络平台、时尚杂志、电台等多种途径，可以更好地抓住受众。视投放时间而定，电视网络广告应该在晚间八点左右，在淘金热期间，本地电视台和网上平台将会受到更多的关注。同时，通过广告的流行、宣传等方式，能够更好地吸引消费者，从而为思皓新能源汽车的品牌带来更大的价值。杂志的销售时间要考虑到顾客所关心的潮流、杂志的潮流和时尚名人。广播广告应当在下午六点以后进行，这是都市消费人群关注的焦点，用宣传的方式来改进和顾客的交流。6.4.2加大网络促销力度在传统汽车公司的营销模式中，最重要的职位之一是在电视和其他媒体上投放广告。电视和广播广告、报纸广告、汽车杂志等是帮助汽车产品品牌走红的重要途径。然而，随着互联网和社交媒体的迅速崛起，绝大多数能够负担得起需求的消费者在购买新能源汽车时严重依赖网络信息进行评估和预算。因此，思皓汽车必须积极适应新时代客户的新习惯，摒弃单一的外部营销广告模式，线上线下同步，建立与互联网紧密联系的基础营销模式。消费者每天将不同的APP连接到移动智能手机，其广告收集的自动广播数量明显领先于传统的电视广播、新闻报纸和汽车杂志。结合互联网打造的宣传推广营销模式具备受众群体广泛、传播速率快、可控数据信息量大、运营费用较低等优势。各类社交新闻操作应用软件的运用门槛并非高不可攀，互联网上成百上千的扩大了实时新闻的推广效果。每一个服务网站与APP，其后台数据的管理运营都依附于专业的运营管理团队，对其进行实时监督控制和筛选有效的数据信息，这将有助于营销推广活动对消费者群体的个性化定制以及精确投放。此外，互联网能够迅速拉动人与人之间的沟通距离，思皓汽车能够培养一大批具备较高专业技术水平的营销人员，并通过互联网信息沟通平台进行营销推广，消费者群体将更深入、更全面的了解和掌握新能源车领域的相关知识。在提高品牌形象