经理训之执行力

12三月2024经理训之执行力攘外必先安内要想取得销售的胜利，首先要解决内部的一系列问题历数你团队当中的问题你最想解决的是哪三点你碰到过以下的问题吗？你的员工做假数据；员工顶撞领导；聪明的不老实，老实的不聪明；总是应付了事；有的居然联名领导弹劾你；。。。。。。小王平时可以较快完成经理交代的任务，并且每个月都有一定的业绩，业绩比较中等；有一天，你发现小王有些数据作假，并且已经持续很久了，你该如何处理这件事？案例：国内外的管理方式人性化管理（亲情化、友情化、温情化）自动化管理民主化管理服务化管理制度化管理你主张用什么样的管理方法呢？是铁腕还是怀柔？亦或是刚柔并济？打造钢铁军团执行力之一学会做一只“黑乌鸦”乌鸦与兔子的故事如何做一只合格的“乌鸦”乌鸦定律：1.够懒2.够黑3.够吝啬如何做一只合格的“乌鸦”身在千里之外，法眼无处不在！如何做一只合格的“乌鸦”对基层员工的培训，要“化神奇为腐朽”懒乌鸦定律应用1.事前防患

想到一切有可能出现的问题，然后制定制度，然后培训告知，丑话说在前面。懒乌鸦定律应用2.事中控制身先士卒，做示范；过程追踪，杀鸡儆猴，无事生非；人回来了，眼睛不能回来，监督；告知两组进度。懒乌鸦定律应用3.事后总结分队讨论，做得好的奖，做的不好的罚。有员工有问题，先问有没有制度上给员工犯错的机会！谁才是法律的制定者？书写法律的不是学法律的，而是犯罪分子！管人的精髓管理的招不是管人的，而是吓人的，只要有招就能破；目的是产生更多胆小的兔子；要么辞职，要么好好干；要杀几个砍头，鲜血淋漓。勉强成习惯，习惯成自然！打造钢铁军团执行力之二领导者的素质披着乌鸦皮的兔子当你还说：这么费劲，还不如自己干呢。你就还是一只兔子心干得不好，还要拔乌鸦毛以一个当官的心看待员工当官只为民做主，一定回家卖红薯（最可怜的就是工会主席）一定要懂得官官相护官官相护定律1.主动沟通，自己的事自己摆平2.脸皮要厚，达到目的是王道3.别以为自己是山大王，自古以来群众理解的都是烈士4.要懂得说官话，弘扬正气，打击邪气够吝啬要有利润管理费用核算意识你要像一个财务一样，老板一样看待整个市场。神奇的三个1%管理者的1%定律3个1%：销售额提升1%，销量提升1%，成本减少1%。销售额=价格*销量利润=销售额-成本=价格*销量-成本例：销售额200万=5万*40单，成本是75%计算利润的变化？能省的钱一分不花，该花的钱一分不省！执行力残局老员工有经验没冲劲，新员工有冲劲没经验聪明的不老实，老实的不聪明问员工10个问题，总有10个借口，全部讲客观领导不授权，到处救火；领导一授权，就把事干砸给员工培训要么没效果，要么有效很快就跳槽了不定目标太糊涂，定了目标完不成总有一些捣蛋分子，影响其他人的想法有业绩员工犯错，砍掉太可惜，不砍掉不足以稳定军心。。。。。。管理的大忌就是相信员工的自觉性！你拿员工当兄弟，员工拿你当傻瓜！为什么会有这样的事？环境改变一个人没有严格要求，或者制度的漏洞你亲手把一个有前途有未来的人给毁掉！执行力秘诀：检核你必须知道你的人每天9点、10点、下午、晚上在什么地方？和谁？干了什么事？结果如何？（掌握员工的行踪）任务完成情况，复查，然后追究责任你必须要让员工感到他出门后有一双眼睛在背后看他有效检核用结果去考核，用过程做奖罚。军纪严明让员工做事三步：1.时间限定2.具体内容3.做不好有什么惩罚（丑话说在前面）最重要的是以身作则！（迟到我也罚）打造钢铁军团执行力之三奖惩合一让员工甘愿受罚关键步骤：奖罚煽不是我在罚你，是制度在罚你！国有国法，家有家规，平时要灌输家规概念关键：大恕小罚、火炉效应大事老大顶着，小事必罚，火炉没火就有人