项目五-任务2：熟悉第三方物流业务开发.项目五-任务2：熟悉第三方物流业务开发

第三方物流企业运作管理国际商贸陈英熟悉第三方物流业务开发任务2一、常见客户开发途径开发模式成本时效性针对性内容适应性易接受性传播特点广告方式高较快一般丰富提高知名度强点对面电话方式低快强单调快速占领市场弱点对点网络方式较高慢一般丰富提高知名度较强点对面品牌开发高慢较强-提高知名度-点对面展会开发低快较强丰富快速占领市场强点对面竞标开发低较慢强单调快速占领市场强点对点二、第三方物流企业业务开发流程初步接洽需求识别与定位撰写建议方案再次接洽与客户共同作业规划签约内部作业设计项目启动与实施需求识别与定位任务2熟悉第三方物流业务开发1、第三方物流企业开发途径和开发流程2、物流项目投标书3、第三方物流合同范本与解释1、物流项目投标书通过投标方式拓展商务是第三方物流企业商务拓展的常用方法。一、第三方物流项目招标与投标概述（一）概念

招标人投标人

招标人是依照规定提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织1、物流项目投标书（二）招标程序1、成立招标机构2、编制招标文件包括哪些内容？

3、发布招标公告4、资格预审5、发售招标文件6、收标7、开标（唱标）8、评标与定标一般为5人以上的单数，其中专家不少于2/39、签订合同1、物流项目投标书（三）投标程序1、获取信息2、登记，通过资格预审后购买招标文件3、准备投标文件4、开出投标保函5、送交投标文件和投标保函，并参加开标（竞标）6、对投标人提出的问题进行澄清应答7、若中标，则准备签约有何作用？金额和有效期一般是如何规定的？1、物流项目投标书招投标流程1、物流项目投标书（四）投标应注意的问题1、了解招标情况(业主、设计单位、主管部门、招标单位等)2、认真阅读标书(不要经验主义)3、如实准备投标文件4、商务上要尽可能的提供所有要求的全部文件1、物流项目投标书5、技术上要尽可能的满足标书要求(如有偏差或偏离要有充分的理由)6、业绩和售后服务十分的重要7、认真的投标态度(如：小签、装订等)二、物流项目投标书的撰写标准规范、表述准确、资料真实123544.物流信息服务模式5.物流服务报价1.提案的基本目标2.企业物流资源和优势介绍3.企业物流服务模式实例1三、投标书制作重点及标准1、概念要清——“六种称呼”采购人：即甲方，为购买设备的单位。业主方：实际使用设备的单位。招标代理公司：招标活动组织安排方，受采购人委托，具备专业招标代理资质。投标人：又称供应商，供应商可以是生产厂家，也可以是生产厂家的代理商。三、投标书制作重点及标准制造商：即生产厂家，为所投货物的生产制造者，如戴尔、惠普、海康威视、华为。代理商：代理厂家品牌进行投标活动，需有生产厂家出具的项目授权书，一般具备系统集成资质，故在业内又被称为系统集成商。三、投标书制作重点及标准2、超时必废——“两个节点”指的是“报名截止时间”和“投标截止时间”。报名截止时间：项目招标信息公示挂网后，符合资格供应商可在报名截止时间前带齐资料，至公示信息指定地点进行报名（报名地点一般为招标代理公司地址，如是政府采购项目则在武汉市民之家），超过报名截止时间，则无权参与该项目投标。三、投标书制作重点及标准投标截止时间：即开标时间，需在开标当日规定的时间前（精确到几点几分）将封装好的标书送达开标地点，过时即废标。这两个时间节点非常重要，直接关乎项目的投标结果，过期即作废，没有任何回旋余地，故在投标过程中要严格遵守此二时间点。三、投标书制作重点及标准3、投标必缴——“三个费用”三个费用指的是“标书购买费”、“投标保证金”、“招标代理服务费”。标书购买费：报名时缴纳此费用后方可获取到招标文件，政府采购项目一般不收取此费用。投标保证金：报名成功后，于开标前缴纳此费用，并于中标公示期过后全额退还。缴纳此费用的主要三、投标书制作重点及标准目的是担保投标人在招标人定标前不得撤销其投标，且担保投标人在被招标人宣布为中标人后即受合同的约束，如违反此费用将不予退还。金额按规定不得超过招标预算价的2%，如未缴纳则无投标资格。三、投标书制作重点及标准4、标书架构——“三大部分”三个部分指的是“价格部分”、“商务部分”、“技术部分”。价格部分：一般包含“投标函”、“投标一览表”、“分项报价表”及“备品备件分项报价表”等，具体格式及包含内容不同的招标代理“备品备件分项报价表”，不同招标代理公司在格式及具体内容三、投标书制作重点及标准上的要求会略有差异。商务部分：一般包含投标、法人代表委托授权书、投标人资质证书、品资质证书、制造商相关资质、方案等等，不同招标代理公司在格式及具体内容上的要求会略有差异。技术部分：一般包含技术规格建议书、技术偏离表、参数承诺函、主要产品介绍、产品检测报告、质三、投标书制作重点及标准量保证方案、项目实施方案、系统技术方案、设计图纸等，不同招标代理公司在格式及具体内容上的要求会略有差异。三、投标书制作重点及标准5、标书必备——“两个授权一个承诺”两个授权一个承诺指的是“法人代表授权书”、“项目授权书”、“售后服务承诺函”。法人代表授权书：投标人法定代表人授权代理人进行投标活动。项目授权书：由设备制造商出具，需包含业主名称及招标代理公司名称、项目名称、被授权公司名称三、投标书制作重点及标准（即投标人名称）、被授权公司注册地址、授权投标货物名称、授权时间（授权时间要格外注意，必须在项目招标信息挂网后至开标截止日之间）等。售后服务承诺函：由设备制造商出具，对售后服务的内容、响应时间、执行标准及时限进行承诺。该承诺函承诺的时间一定要满足招标文件的要求。三、投标书制作重点及标准6、标书交付前“20条标准”1.检查投标函的投标总价金额大小写是否有错误，是否与分项报价表的总价一致，总价需经过相关负责人确认。2.检查分项报价表的型号、数量、单价、合价和总价，要将此表放在Excel中用公式计算一遍，单价×数量是否等于合价，合价求和是否等于总价。三、投标书制作重点及标准3.检查全文的质保期和交货期是否达到招标文件要求。4.制造商出具的项目授权书需检查项目名称、项目编号、投标公司名称以及日期是否填写正确。5.厂家售后服务承诺函需检查质保期是否满足招标文件要求。6.检查全文页码，确保连续不断页，且标题也是连续顺号的。三、投标书制作重点及标准7.检查全文图片插入格式，所有图片格式必须为嵌入式。8.检查全文的项目名称、项目编号、落款的日期、投标公司、授权代表是否正确。9.标书里必须插入技术方案及设计图纸。10.检查售后服务计划里的质保期是否能达到招标文件要求。三、投标书制作重点及标准11.检查工期进度计划里的交货期是否能达到招标文件要求。12.检查投标公司的资质文件是否为投标人公司资质，并确保资质未过期。13.检查业绩合同的时间、金额、份数是否满足招标文件要求。三、投标书制作重点及标准14.检查财务审计报告是否属于该投标公司，并确保年份和招标文件要求一致。15.评分项需逐项对照招标文件，确保可得满分，不得有缺项。16.检查分项报价表、技术规格表、技术偏离表、产品资料、检测报告、产品彩页以及所有能体现产品型号的资料里型号是否一致。三、投标书制作重点及标准17.标书最终完成后，一定要更新目录。18.检查投标保证金的凭证（或保证金确认函）是否已经插入标书。19.检查封面封包是否按照招标文件要求制作，确保不漏项。20.检查封标格式，骑缝章，落款章，是否需小签，日期，封条，开标一览表信封格式以及电子标书（光盘或U盘要写的项目名称、项目编号、投标公司）是否和招标文件要求一致。案例/view/f79ab4355727a5e9856a61e4.html?sxts=1554808781241项目名称：运输投标函 投标编号：ZJMJ-2011-A-0001 投标单位：浙江名捷物流有限公司案例/view/030ed9de6f1aff00bed51e24.html?sxts=1554808121102项目名称：甲有限公司物流服务外包项目 投标编号:11PC-2010-A-0111 投标单位：苏州启鸿快运有限公司2、第三方物流合同范本与解释一、第三方物流合同概述1、第三方物流合同的当事人2、第三方物流合同特点3、第三方物流服务合同的种类

物流合同范本第三方物流服务合同的特点1、双务合同2、有偿合同3、要式合同4、诺成合同5、有约束第三者的性质案例分析被告（商行）与原告（储运公司）曾于2020年4月3日订立一份仓储保管合同，由原告为被告保管布料、自行车等物，该合同应于2021年5月30日终止。在该合同终止以前（2021年4月30日），被告提出其50辆自行车因无处堆放，在合同到期后继续在原告处放存半年，为此被告向原告多支付保管费1000元。原告表示同意。2021年7月15案例分析日，被告与原告又订立了一份仓储保管合同，合同规定，由原告为被告保管衣服、布料等物品，时间为一年，从2021年9月1日至2020年9月1日，保管费为3.5万元。合同并规定：“任何一方违约，应按保管费的30％向对方一次性支付违约金，并应赔偿对方的损失。”合同订立后，原告即开始清理其两个仓库，并拒案例分析绝了有关单位要求为其保管货物的请求。同年9月4日，原告突然接到被告的通知，称其原定需保管的部分衣服、布料，因为他人没有供货，因此不能交给原告保管。另有部分货