交易磋商-合同签订

贸易准备交易磋商合同履行业务善后12345678910111213能够就交易磋商的结果拟定正确的《国际货物买卖合同》。合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商协议书Agreement合同Contract销售合同SalesContract购买合同PurchaseContract确认书Confirmation售货确认书SalesConfirmation购买确认书PurchaseConfirmation1、合同形式合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商2、合同内容约首合同的序言部分，包括合同的名称和编号、缔约日期和地点、缔约双方的名称和地址、电传或传真号码以及缔约双方订立合同的意思和执行合同的保证等。正文合同的主要组成部分，是对各项交易条件的具体规定。约尾即合同的尾部，包括合同使用的文字及其效力，合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字等项内容。合同签订出口报价核算交易磋商合同签订交易磋商2、合同内容约首正文约尾数量条款品质条款包装条款价格条款运输条款支付条款合同签订保险条款其他条款品质条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Commodity&Specifications

Description品质条款

NameofCommodity

QualityofCommodity品质条款（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订在凭样品买卖时，合同应列明：-商品名称；-凭以达成交易的样品编号；-寄送的日期等。

内容

品质条款长毛绒玩具（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订举例

品质条款长毛绒玩具，质量以卖方2012年10月15日提供的第121015号样品为准。（1）凭样品成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Plushtoys,qualityasperSeller’ssampleNo.121015submittedonOtc15th,2012.举例

品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭文字说明时，应针对具体情况明确规定：-规格；-等级；-标准；-牌名或商标；-说明书和图样；-产地名称等内容。内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订品质条款（2）凭说明成交凭规格买卖salebyspecification素面缎品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订素面缎门幅（英寸）长度（码）重量（姆米）成分5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkWidth（inch）Length（yds）Weight（m/m）Composition5538/4216.5100%Silk凭规格买卖salebyspecification品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭规格买卖salebyspecification16姆米8姆米品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭标准买卖salebystandard利福平（甲哌利福霉素）品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭标准买卖salebystandard利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版RifampicinB.P.1993BritishPharmacopoeia品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订光明牌婴儿奶粉凭牌名或商标买卖salebybrandortrademark品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订BrightBrandInfantMilkPowder光明牌婴儿奶粉凭牌名或商标买卖salebybrandortrademark品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订6868A型多梭箱织机，详细规格如所附文字说明与图样。Multi-shuttleBoxLoomModel6868A.Detailspecificationsasperattacheddescriptionandillustrations.

凭说明书和图样买卖byDescriptionIllustrations品质条款（2）凭说明成交品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订四川榨菜SichuanPreservedVegetableFrancePerfume法国香水凭产地名称买卖salebynameoforigin品质条款总原则：准确性＋灵活性（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订品质机动幅度

品质公差合理运用品质弹性条款品质条款品质机动幅度（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订规定范围

色织条格布宽度41-42“Yam-dyedGinghamWidth41/42“

规定极限

活黄鳝每条75克以上

LiveYellowEel75gandupperpiece

品质条款品质机动幅度（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订

规定上下差异

灰鸭毛含绒量18%允许上下1%

GreyDuckFeatherdowncontent18%，allowing1%moreorless品质公差品质条款质量增减价条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订中国芝麻水分（最高）8%；杂质（最高）2%；含油量以52%为基础。如实际装运货物的含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按比例计算。ChinaSesameMoisture(max)8%;Admixture(max)2%;OilContent52%basis.Shouldtheoilcontentofthegoodsactuallyshippedbe1%higherorlower,thepricewillbeaccordinglyincreasedordecreasedby1%,andanyfractionwillbeproportionallycalculated.品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Quality:bysampleNo.J0812man’sjeans,submittedbytheselleronJuly25.Thequalityofthedeliveredgoodsshallbeaboutequaltothesample.男装牛仔裤，质量按卖方于7月25日提交的第J0812号样品，交货质量与样品质量须大致相同。品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订河北产大豆含油量18%以上，水分13%以下，杂质5%以下，以18%为基准，含油量每增加1%，价格增加3%。Soybeans,HebeioriginOilcontent(min.)18%;Moisture(max.)13%;Admixture(max)5%;OilContent18%basis,thepricewillbeincreasedby3%againstevery1%increaseoftheoilcontent.品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。品质条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH5010数量条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订数量条款

Quantity

QuantityTolerance

MoreorLessClause溢短装条款数量条款（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订成交商品数量计量单位重量单位kg、metrictonetc容积单位litreetc

个数单位piece、pair、set、case、bag、bale、dozenetc长度单位foot、metreetc面积单位squaremetreetc体积单位cubicmetreetc确定数量的方法按毛重计grossweight按净重计netweight其他方法conditionedweightetc数量条款“蝴蝶”牌自行车，1200辆。（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订‘Butterfly’brandbicycles,1200setsdelivery.中国大米1000公吨,“以毛做净”。ChineseRice1000M/T,grossfornet成交数量计量单位确定数量的方法数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订总原则：明确具体＋灵活性数量机动幅度条款凡“约”、“大概”、“大约”或类似意义的词语，用于信用证的数量时，应解释为有关数量有不得超过10%的增减幅度；除非信用证规定货物数量不得增减，在所支付的款项不超过信用证的条件下，货物数量准许有5%的增减，但当信用证规定的数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用。

溢短装条款123灵活运用数量机动幅度条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订-信用证没有规定货物数量不得增减；-在所支付的款项不超过信用证总金额；

UCP600：5%增减-信用证规定的数量不是以包装单位或个数计数。数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订我出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。为保证质量，发货方认为：《UCP600》有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装。于是，少装40台。但却遭到银行的拒付。问：银行的拒付是否有理，为什么？

案例数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订答：议付行拒付有理。理由：根据《UCP600》规定数量的溢短装条款仅适于大宗散装货物，而对单独包装的以件数计量的货物不适用。分析数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订总原则：明确具体＋灵活性数量机动幅度条款凡“约”、“大概”、“大约”或类似意义的词语，用于信用证的数量时，应解释为有关数量有不得超过10%的增减幅度；除非信用证规定货物数量不得增减，在所支付的款项不超过信用证的条件下，货物数量准许有5%的增减，但当信用证规定的数量以包装单位或个数计数时，此项增减幅度不适用。

溢短装条款123灵活运用数量机动幅度条款数量条款（3）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订灵活运用溢短装条款（MoreorLessClause）溢短装部分应明确规定；机动幅度选择权归属应明确规定；-atSeller’sOption-atCarrier’sOption-atBuyer’sOption机动幅度数量的计价应明确规定。数量条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订1000dozensofgloves.Thesellerhastheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted,eachdifferenceshallbesettledatthecontractprice.手套1000打，卖方有权多装或少装5%，超过或不足部分按合同价格计算。

MoreorLessClause选择权数量机动幅度机动幅度计价（3）注意事项数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Chinesesesame,100MTs,with3%moreorlessattheseller’soption,eachdifferenceshallbesettledatthecurrentmarketpriceatthedateofdelivery.中国芝麻，100公吨，卖方可溢短装3%，超过或不足部分按交货时市价计算。数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订１、卖方交小豆约10公吨，交货应为＿＿＿＿＿＿。２、卖方交小豆10公吨，数量不得增减，交货为＿＿＿＿＿。３、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证金额为16000美元，散装，交货为＿＿＿＿＿＿＿＿。9－11公吨10公吨9.5－10.5公吨数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订４、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，散装，交货为＿＿＿＿＿＿＿。５、卖方交小豆10公吨，每公吨1500美元，信用证开立金额为15000美元，麻袋包装，每袋100公斤，共100袋，交货＿＿＿＿＿＿＿＿。9.5－10公吨10公吨或100袋数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。

数量与金额允许有不超过1%的增减。数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000pairs数量条款（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

（8）

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（9）

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis（11）

INSURANCE:（12）

TERMSOFPAYMENT:（13）

REMARKS:Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

包装条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款

Packing包装条款合同中的包装条款内容一般包括：

-包装材料；

-包装方式；

-每件包装中所含物品的数量或重量。（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款每件装一纸盒，每10只纸盒装一纸箱。（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Eachpieceinaboxand10boxesinacarton.木箱装，每箱50公斤净重Inwoodencasesof50kilosneteach品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订用某种容器包装in…Walnutsarepackedindoublegunnybags.核桃用双层麻袋包装。in…of…eachMen’sshirtsarepackedinwoodencasesof10dozeneach.男式衬衫用木箱装，每箱10打。用某种容器包装，每件若干。包装条款（3）常见表达包装条款（3）常见表达品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订用某种容器包装，每件内装若干in…,eachcontaining…Nylonsocksarepackedinwoodencases,eachcontaining50dozen.尼龙袜用木箱包装，每箱装50打。each…in…and…to…EachpairofNylonSocksispackedinapolybagand12pairstoabox.每双尼龙袜装一塑料袋，每箱12双。每单位装某种容器，若干单位装另一种较大的容器包装条款Inclothbaleseachcontaining20pcs.of42yds.Eachsetpackedinoneexportcarton,each810cartonstransportedinone40ftcontainer（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订布包，每包20匹，每匹42码每台装一个出口纸箱，810纸箱1只40英尺集装箱运送品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。（4）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款（4）课堂练习SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000pairs品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款（4）课堂练习MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

（8）

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（9）

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis（11）

INSURANCE:（12）

TERMSOFPAYMENT:（13）

REMARKS:Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

Eachpairispackedinafoambag,eachfoambagispackedinaexportstandardboxand20boxestoastandardexportcarton.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订包装条款包装方式明确遵循习惯节约唛头确定（5）注意事项价格条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订价格条款

UnitPrice

Amount

TotalValue价格条款（1）内容品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订商品单价计价货币单位价格金额计量单位贸易术语商品总价计价货币商品总价价格条款单价：每公吨80美元CIF汉堡单价：每件200元人民币CIP拉各斯，含2%折扣（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订UNITPRICE:USD80.00PerMetricTonCIFHamburgUNITPRICE:CNY200.00PerPcCIPLagosLess2%Discount价格条款单价：每箱500美元FOB宁波含5%佣金（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订UNITPRICE:USD500.00PerCartonFOBC5%NingboUNITPRICE:USD500.00PerCartonFOBNingbo,Including5%Commissionor价格条款（2）举例品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订商品总价：90000.00美元AMOUNT:USD90000.00TOTALVALUE:SayU.S.DollarsNinetyThousandOnly价格条款单价：每公吨335美元CIFC2%纽约UNITPRICE:USD335.00PerMetricTonCIFC2%NewYork单价：每公吨300美元FOB上海净价（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订UNITPRICE:USD335.00PerMetricTonCIFNewYork,Including2%CommissionUNITPRICE:USD300PerMetricTonFOBShanghainet价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订商品总价：128000.00美元AMOUNT:USD128000.00TOTALVALUE:SayU.S.DollarsOneHundredandTwenty-eightThousandOnly价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000pairsUSD8.80perpairCFRDubai,UAE

USD79200.00SayU.S.DOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.价格条款（3）课堂练习品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

（8）

PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（9）

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis（11）

INSURANCE:（12）

TERMSOFPAYMENT:（13）

REMARKS:Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

Eachpairispackedinafoambag,eachfoambagispackedinaexportstandardboxand20boxestoastandardexportcarton.价格条款合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。（4）注意事项品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订根据船源、货源等实际情况，选择适当的贸易术语。参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用。单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须表示明确、完整。运输条款（1）装运时间（2）装运港和目的港（3）分批装运和转船（4）装运通知品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订运输条款PartialShipmentand

TransshipmentPortofShipment

andPortofDestinationTimeofShipmentAdviceofShipment运输条款（1）装运时间（TimeofShipment）

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订

在2012年5月份装运shipmentatorbeforetheendofMay,

2012

在2012年5月底之前装运shipmentduringMay,

2012举例：

shipmentnotlaterthanJuly15th,

2012装运期不得迟于2012年7月15日运输条款（1）装运时间（TimeofShipment）

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订Goodsmustbeshippedwithin15

daysafterreceivingtheL/C.

货物必须在收到信用证后15天内装运举例：

在2012年7月15日左右装运shipmentonoraboutJuly15th,

2012运输条款（1）装运时间（TimeofShipment）

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订-“立即装运（ImmedicateShipment）”-“即期装运（PromptShipment）”-“尽快装运（Shipmentassoonaspossible）

等不确定的装运术语，容易发生误解或争议。订立装运时间条款时应注意的问题:

应考虑生产周期、船期和国际市场变化情况

“onorabout”意味着装船前后五天内注意避免使用：运输条款在通常情况下，只规定一个装运港和一个目的港，并列明

港口名称。（2）装运港和目的港(PortofShipment

andPortofDestination)

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订PortofShipment:ShanghaiandQingdaoinChinaPortofDestination:London/ManchesterinBritainPortofShipment:Shanghai,ChinaPortofDestination:Melbourne,Australia在大宗商品交易条件下，可酌情规定两个或两个以上的装运港和目的港，并分别列明港口名称。。举例：

运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订CIFLondon/Hamburg/Rotterdamoptional（2）装运港和目的港(PortofShipment

andPortofDestination)

在商定合同时，如明确一个或几个装运港和目的港有困难，

可以采取“选择港口”的规定办法。举例：

运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）装运港和目的港(PortofShipment

andPortofDestination)

应考虑到货源所在地、港口的装运情况；应选择交通方便、费用低、储存方便的装运港（地）;如果交货量大应选择两个或两个以上的装运港。规定装运港(地)应注意的问题：

规定目的港(地)应注意的问题：

对国外装运港或目的港的规定，应力求具体明确；不能接受内陆城市为装运港或目的港的条件；必须注意装卸港的具体条件；应注意国外港口有无重名问题。运输条款partialshipmentallowed/notallowed（3）分批装运和转船(PartialShipmentand

Transshipment)

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订在三月、四月和五月间分3次装运，每次装运50公吨shipmentduringMar.toJun.Infourequalmonthlylots.shipmentduringMar./Apr./

Mayinthreemonthlylots,each50M/T.允许/不允许分批装运在三月至六月间分4次等批装运分批装运：指一笔成交的货物分若干批次装运。运输条款Transshipmentallowed/notallowed（3）分批装运和转船(PartialShipmentand

Transshipment)

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订只允许在香港转船允许/不允许转船转船：指货物在中途转运。TransshipmentatHongKongonly.运输条款（3）分批装运和转船(PartialShipmentand

Transshipment)

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订出口一批发夹到美国，共3600罗。合同中规定：“shipmentduringJan.toMar.inthreeequalmonthlylots.”请问：该批货物具体应如何装运，才算符合合同的规定？思考运输条款（4）装运通知(AdviceofShipment)

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订买卖双方为了互相配合，共同做好车、船、货的衔接和办理保险等工作，不论以何种贸易术语成交，贸易双方都要承担互相通知的义务。所以，“AdviceofShipment”也是装运条款的重要内容。5月装运，由伦敦至上海。卖方应在装运月份前30天将备妥货物可供装船时间电告买方。ShipmentduringMayfromLondontoShanghai.Thesellershalladvisethebuyerbycable30daysbeforethemonthofshipmentofthetimethegoodswillbereadyforshipment.运输条款ShipmentduringOct./Nov./Dec.2012,withpartialshipmentandtransshipmentallowed.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订装运期在12月份，从上海到纽约，允许分批装运，但不允许转船。装运期为2012年10、11、12月期间，允许分批装运和转船。（5）运输条款举例ShipmentonDecemberfromShanghaitoNewYork.Partialshipmentallowedandtransshipmentprohibited.运输条款GoodsmustbeshippednotlaterthanJuly30,2012.fromShanghaiporttoLondonbystreamerintransitSaudiArabia.

品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订货物必须从上海港经由沙特阿拉伯运至伦敦港，且不得迟于2012年7月30日装运。（5）运输条款例句运输条款ShipmentmustbeeffectedbeforeJuly30,2012.thesellershouldoffertheinvoicevalueandthedateofdispatch2daysbeforeshipmentforthebuyertoarrangeInsuranceintime.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订货物必须于2012年7月30日前装运，且卖方应在货物装运前2天告知发票金额和开船日期，以便买方及时安排保险。

（5）运输条款例句运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（6）课堂练习青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（6）课堂练习SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.Ltd.

No.1RenminRd.,QingdaoChina

THEBUYER:TimCo.,Ltd.No.1RoakRd.,Dubai,UAEThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000pairsUSD8.80perpairCFRDubai,UAE

USD79200.00SayU.S.DOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.运输条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（6）课堂练习MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

（8）PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（9）

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis（11）

INSURANCE:（12）

TERMSOFPAYMENT:（13）

REMARKS:Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

Eachpairispackedinafoambag,eachfoambagispackedinaexportstandardboxand20boxestoastandardexportcarton.NotlaterthanOct.18,2012FromQingdao,ChinatoDubai,UAE

notallowed

notallowed

保险条款Insurance品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订保险条款保险条款Insurance:Tobecovered/effectedbytheBuyers品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订“保险由买方自理”采用EXW、FAS、FOB、FCA、CFR和CPT贸易术语成交的合同：（1）举例保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（1）举例“保险由卖方按发票金额的110%投保水渍险、加保××险，以中国人民保险公司2000年12月20日颁布的有关海洋运输货物保险条款为准。”Insurance:Tobecovered/effectedbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstW.P.A.including××,asperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople'sInsuranceCompanyofChina,dated12/20/2000.采用CIF或CIP贸易术语达成的合同：

由谁办理保险投保险别保险金额适用条款保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（1）举例Insurance:Tobecovered/effectedbytheSellers“保险由卖方自理”采用DAT、DAP和DDP贸易术语成交的合同：保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）课堂练习Insurance:tobecoveredbytheSellerfor…%oftotalinvoicevalueagainst…,asperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChina,dated…保险由卖方按发票金额的XX%投保XX险，以中国人民保险公司X年X月X日的有关海洋运输货物保险条款为准保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）课堂练习青岛利华有限公司外贸业务员李雅与阿联酋客户通过反复磋商双方达成如下条款：商品：锌合金门把手（Zincalloydoorhandle）ArticleNo.DH5010数量：9000付包装：每付装1个泡沫纸袋（foambag），然后装入一个出口标准内盒，

每20个内盒装一个标准出口纸箱。单价：8.80美元/付CFRDubai,UAE装运期：最迟2012年10月18日装船，不允许转运，不允许分批装运。支付：20%货款在合同签订后10天内电汇支付；余款用即期付款交单方式支付。数量与金额允许有不超过1%的增减。保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）课堂练习SALESCONTRACTNO.LY0723DATE:SEP.18,2012THESELLER:QingdaoLihuaCo.,Ltd.THEBUYER:TimCo.,Ltd.ThisContractismadebyandbetweentheBuyerandSeller,wherebytheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestoselltheunder-mentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow：Commodity&SpecificationQuantityUnitPriceAmount（1）（2）（3）（4）TotalContractValue:（5）ZincalloyDoorHandleArticleNo.DH50109000pairsUSD8.80perpairCFRDubai,UAE

USD79200.00SayU.S.DOLLARSSEVENTYNINETHOUSANDTWOHUNDREDONLY.保险条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订（2）课堂练习MOREORLESSCLAUSE:

（6）

PACKING:(7)TIMEOFSHIPMENT:

（8）PORTOFLOADINGANDDESTINATION:

（9）

Transshipmentis(10)andpartialshipmentis（11）

INSURANCE:（12）

TERMSOFPAYMENT:（13）

REMARKS:Moreorless1%ofthequantityandtheamountareallowed.

Eachpairispackedinafoambag,eachfoambagispackedinaexportstandardboxand20boxestoastandardexportcarton.NotlaterthanOct.18,2012FromQingdao,ChinatoDubai,UAE

notallowed

notallowed

coveredbythebuyer.

支付条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订TermsofPayment支付条款支付条款（1）汇付条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订国际货物买卖合同支付条款的内容视所采用的支付方式不同而异：（2）托收条款（3）信用证支付条款（4）混合支付方式条款支付条款TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/TtoreachtheSellersnotlaterthan1st,Oct.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订使用汇付方式时，应在买卖合同中明确规定汇付的时间、具体的汇付方式和金额等。（1）汇付条款买方应不迟于10月1日将100%的货款用电汇预付交至卖方。具体汇付方式：前T/T金额汇付时间支付条款70%ofthetotalcontractvalueasadvancepaymentshallberemittedbytheBuyertotheSellerthroughtelegraphictransferwithinonemonthaftersigningthiscontract.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订买方同意在本合同签字之日起，1个月内将本合同总金额70%的预付款，以电汇方式交卖方。（1）汇付条款具体汇付方式：前T/T金额汇付时间支付条款UponfirstpresentationtheBuyersshallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订买方应凭卖方开具的以买方为付款人的即期跟单汇票于见票时立即付款，付款后交单。（2）托收条款使用托收方式时，应在买卖合同中明确规定交单条件、买方的付款和/或承兑责任以及付款期限等。

付款交单即期付款交单支付条款TheBuyersshalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat…dayssightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订应对卖方开具的以买方为付款人的见票后××天付款的跟单汇票，于提示时即予承兑，并于汇票到期日付款，承兑后交单。（2）托收条款承兑交单承兑交单支付条款品质条款数量条款包装条款价格条款运输条款保险条款支付条款其他条款合同签订凭信用证收付时，我国进出口合同中的支付条款一般包括如下内容：（3）信用证支付条款受益人开