20221228激光行业SAP ERP MES解决方案

目录5沟通交流2激光行业产业链与信息化规划方向1XX信息公司与信息化能力介绍3构建以ERP为核心的运营管理平台4构建以MES为核心的数字化智造平台XX服务能力框架：从ERP规模第一到多产品线扩张，直到IT创新业务转型；2不断适应企业发展需求而丰富完善的IT服务能力行业深化套装产品……自主解决方案精益制造费控融资租赁HSRMHRPBPO设备互联互联网结算微BILinkCRM渠道门户O2O订单流通贸易资产管理MDM公共计费HBPM……平台型创新……交付质量与效率/远程化全面运维汇联易专业化标准化产品化行业化自主创新/行业化协作创新供应链金融芝士网零售云资产云融租易业务开拓引领金融医疗制造业服装互联网航空轨道交通公用事业顶层设计海外开拓互联网转型共享服务……30+行业数字化转型产品/服务主要方向3智能制造传统制造1制造2营销数字&全渠道营销传统营销3运营管理集团管控&共享服务传统财务/人事营销4行业深化中台业务系统传统业务营销5技术云/物联网/大数据传统IT架构XX在众多领域为企业提供数字化转型产品/服务不断发展的IT服务能力，涵盖企业信息化主要领域数

据管理互联网资源消费技术支撑经营管控综合管理运营管理

业务协作管理可视智能分析全面预算投资规划集团合并绩效管理共享服务风控审计客户关系管理订单管理研发管理生产管理财务管理计划管理库存管理采购管理供方关系管理客户协同项目管理费用控制WMS仓储物流管理供方协同服务管理研发管理设备管理MES制造设备物联自动化融资租赁质量管理结算管理日常办公管理知识管理内容管理信息门户移动应用主数据管理报表工具IT运维管理数据定义数据采集数据存储数据资产应用数据管控精准营销商旅助手供应链金融MRO采购电子商务……自主开发框架大数据技术混合云技术移动应用技术中间件物联技术ARVR技术区块链技术人工智能信息安全中台技术基础架构XX提供全面的一站式IT解决方案5XX研发了众多有价值的产品化解决方案通用产品/方案商旅管家费控HEC融租易HLSLink-CRMHSRM云财务共享合同管理创业管家客服智能助手销售助手主数据HMDS智能盘点Hisms运维HBI报表移动门户智能制造计划协同产品选配系统研发管理系统MES制造协同制造云平台精准营销订单统筹分流渠道销售集成电商官网建站员工销售助手清结算系统广告系统版权管理电子发票平台跨境电商整合进出口贸易跨境单证平台期货管理系统融资押汇管理HRP医果系统GxP合规ABC作业成本计算机化系统验证供应链金融全面税务管理管理会计偿付能力管理反洗钱黑名单工程项目管理资产设备管理生产运营管理智慧客服收费掌上营业厅建筑ERP云智慧工地供方交互管理智慧物业管理房产营销管理快消零售互联网贸易流通医疗食品金融证券公用事业建筑/房产自有解决方案部分展示：孵化产品HIOT物联平台服务管理云版权系统跨境单证平台期货管理系统食药溯源私有云管理平台HSP服务治理平台数据管理平台文档发布平台HITOA运维分析投资项目管理……2.智能制造：积极探索和实施精益制造以及工业4.0领域6机加工电机选配装配成品供方仓线边仓外地仓成品仓零头仓工业以太网生产网络生产管理层HCMHCSMESWMSSCADA服务器工厂MES服务器计划管理品质管理效率管理物流管理设备管理能源管理企业管理层CRMERPAPSSRMPLMMES中心MES供应商外协厂客户一体化精益信息体系现场管理层工业机器人无线射频技术RGVAGV自动化自库自动化辊道XX服务能力已不局限于软件领域XX携手众多合作伙伴提供企业智能制造完整解决方案7致力于打造智能制造生态圈从产品设计到产品交付、从信息化规划到自动化支持的全过程信息化能力支持精益基础咨询能力IT基础架构MES产品自动化信息化数字化工厂建设能力企业信息系统集成和融合能力业务创新能力2017-2018部分智能制造示范项目2017-2018部分智能制造示范项目92016/2017年CCTV十佳上市公司2016/2017年国家智能制造试点示范项目1996~2018，携手XX22年打造压缩机行业智能制造示范企业。多次获得上海市政府、国家级智能制造标杆项目奖项。实木家具行业首例C2M定制品牌：美克美家旗下品牌ZESTHOME。举办地点：水立方华立青山湖智能园区项目入选西门子2017全球十大灯塔项目2018年通过国家工信部验收C2M、新能源、车联网、大数据、新零售与宁夏共享集团打造中国智能铸造产业联盟我们的客户我们的成功源自客户的信任，得益于对行业的持续思考及研究*上海日立电器有限公司华润三洋压缩机（沈阳）有限公司上海宝钢设备检修有限公司宝钢机械厂广西玉柴机器股份有限公司、广西玉柴重工股份有限公司盾安人工环境股份有限公司\盾安金属有限公司\盾安四通阀有限公司广东美芝制冷设备有限公司\广东美芝精密部件有限公司、安徽美芝制冷设备有限公司\安徽美芝精密部件有限公司、芜湖美芝制冷设备有限公司西安西电变压器有限责任公司西安高压电器研究院有限责任公司陕西重型汽车有限公司重庆隆鑫股份有限公司*福耀玻璃工业集团股份有限公司新希望六和股份有限公司荣威国际股份有限公司中车唐山机车车辆有限公司中材锂膜有限公司景旺电子股份有限公司筑美家具有限公司天纳克（中国）有限公司南京威孚金宁有限公司西安隆基绿能科技股份有限公司NEC液晶技術株式會社（日本）南昌海立股份有限公司日照钢铁东莞怡高采升电子有限公司上海汇众汽车部件有限公司国电南京自动化股份有限公司英格索兰压缩机有限公司中国弹簧厂美的集团、美的微波炉公司格特拉克（江西）传动系统公司立达信绿色照明股份有限公司贸联电子有限公司纽威阀门股份有限公司郑州颐海食品有限公司（海底捞）上海华峰超纤材料股份有限公司泰尔重工股份有限公司会通新材料有限公司威灵控股有限公司泉峰汽车精密技术股份有限公司华业塑胶机械有限公司志邦橱柜股份有限公司真诺测量仪表(上海)有限公司CAD培训和开发MES的咨询和实施XXPLM事业部是中国最具规模的专业提供西门子PLM咨询实施服务的提供商；18年来专注于研发/工艺管理咨询和PLM咨询实施服务，积累了丰富的PLM系统咨询、实施、推广和深化应用的经验。PLM的咨询和实施3.XXPLM数字化研发团队-欧俊子公司国内最早致力于西门子PLM本地化实施的专业服务团队；西门子国内顾问数量规模最大、最专业的提供PLM解决方案实施服务的合作伙伴：国内高端PLM独立咨询实施行业拥有最多客户案例(300+)的服务提供商，国内最具PLM系统咨询实施经验的专业化团队之一；结合国内客户的最佳实践，开发了大量自主专项增值产品，可帮助客户降低投入和减少风险;荣获历年西门子大中华区“最具服务价值伙伴”称号具备产品全生命周期管理咨询实施服务能力有能力为客户实施将现实生产(物理)与虚拟制造(数字)相融合、符合“工业4.0”未来蓝图/愿景的管理平台物理系统虚拟系统生产线平衡结构化工艺工厂设计与物流仿真机器人作业作业指导书

人工装配作业制造过程仿真CMM

质量检测资源管理车间数据采集公差分析人工作业分析车间生产Data&processmanagement产品设计、制造工程CADCAE分析SiemensTIA全集成自动化上汽乘用车有限公司浙江吉利控股有限公司奇瑞汽车股份有限公司小鹏汽车科技有限公司北汽福田汽车股份有限公司北方重型股份有限公司中信戴卡轮毂有限公司上海延峰汽车饰件有限公司上海延峰江森汽车座椅有限公司上海延峰伟世通模具公司上海汇众汽车制造有限公司隆鑫通用动力股份有限公司潍柴控股集团有限公司玉柴机器股份有限公司上海柴油机股份有限公司新昌柴油机股份有限公司大长江集团有限公司杭州依维柯汽车变速箱安徽中鼎动力有限公司中大集团中威客车有限公司中航南京特种车辆厂海尔集团美的集团海信集团中国电子科技集团第23研究所京东方科技集团股份有限公司苏泊尔电器股份有限公司九阳股份有限公司杭州华立集团股份有限公司广电运通金融电子股份有限公司深圳科陆电子科技股份有限公司华为3Com技术有限公司深圳华为科技有限公司奥克斯集团厦华电子股份有限公司步步高视听电子有限公司艾默生网络能源有限公司深圳比亚迪精密制造有限公司惠州华阳通用电子有限公司青岛特锐德股份有限公司西安特来电新能源有限公司航信德利信息系统有限公司汽车及零配件行业高科技电子行业我们不做“一锤子”买卖，我们更愿意经营“长期伙伴关系”300+大型客户-国内最具TeamCenter实施经验的团队4.数据平台与应用：企业数字化转型在数据领域的思考DT（DataTechnology）时代，信息化从业⼈员不仅要应对技术⼯具的更新迭代、商业模式的颠覆创新，更重要是的需要具备数据意识和数据思维，充分认识数据潜在价值，完成由“业务数据化”向“数据业务化”的理念升级，以数据作为驱动⼒，推动信息化建设向数字化转型。数据孤岛数据分散在不同系统，独⽴存储，独⽴运维，因数据平台、数据标准或数据结构的差异导致

数据获取和数据拉通的难度⼤数据共享缺少合适的数据共享平台和解决⽅案，致使数据的发布和消费成本较⾼，⽐如：数据的冗余存储、访问时效性的折损等数据资产业界暂⽆⽐较完善的数据资产管控平台，涉及企业数据资产的定义、全景展示、资产的授权与使⽤监控，数据资产的监管是数字化转型的关键环节

价值挖掘如何借助技术⼿段完成数据的价值变现，充分融合⼤数据、云计算、⼈⼯智能、边缘计算等技术⽅案的技术特点和领域优势。价值挖掘是数据化理念的终极⽬标数字化转型在数据领域⾯临的技术挑战XX大数据团队XX帮助中国移动构建超海量大数据查询应用平台5.XX技术服务领域17XX技术服务满足企业IT能力提升全面需求技术架构升级/转型规划应用系统集成咨询与服务云技术服务物联网技术服务（IOT）大数据服务移动技术服务XX自主研发的软件开发平台为平台化创新提供了有效的技术支持XX最新技术中台HZERO-全部应用产品均为同一架构XX技术中台HZERO：提供更灵活、快捷的自建应用平台目录5沟通交流2激光行业产业链与信息化规划方向1XX信息公司与信息化能力介绍3构建以ERP为核心的运营管理平台4构建以MES为核心的数字化智造平台光电行业产业链上下游关系及行业特点-光学材料--光学元件-光电产品-|-光学材料/晶体|-光学镜片|-光学镜头|-显微镜及系统|-望远镜|-薄膜及镀膜产品|-光学设计|-CCD/CMOS|-分析仪器|-光衍射/干涉|-镀膜材料|-滤光/分光|-光学加工|-相机相关|-光学检测|-光学辅料|-光传感及光源|-摄像相关|-光谱相关|-镀膜及加工设备|-光学元器件|-舞台灯光|-光学安全|-光学芯片模组|-眼视光学|-光折射/反射|-非球面元件|-光电武器系统外围相关产业：镀膜设备及材料、研磨设备与材料、模具治具制造、检测设备等光学上游产业（7%）－产业链中总体议价能力不强－尝试将自身产业链向下游延伸光学中游产业（70%）－受下游产品需求带动，前景看好－受制于下游客户产品特性要求，限制较多光学下游产业（23%）－车载\手持设备光学产品出货量逐年增加－安监设备\自动驾驶等科技需求日益增多行业特点上游企业按下游企业的产品特性要求来生产光学元件，需要上下游企业密切配合；光学产品的设计、制造和检验过程非常依赖经验，研发与生产受制于加工技术水平；下游产品呈现多样性，上游产品以下游为导向，上下游均呈现多品种、小批量特点XX在电子高科技行业全产业链信息化建设具有领先优势控制器/模组芯片制造应用产品中芯国际上海宏力上海中微和利时集团大豪科技贸联电子人民电器通鼎互联华阳集团银河风电洲明电子利亚德工业电子光电子激光产品SMT贴片车间组件装配车间测试与老化车间三和盛时代电气金风科技XX激光ATL新能源华天科技奥士康对高科技设备行业：业务重点的理解及总体解决方案研发管理产品管理供应链管理行业特点：XX解决方案：追溯管理行业特点：XX解决方案：行业特点：XX解决方案：行业特点：XX解决方案：注重研发投入，利润的10%—20%投入研发过程；对于研发的过程监控要求高，对于研发向生产快速转化的要求高。基于PS的研发项目管理，过程与成本精细化控制；PDM、PLM系统与SAP集成，研发数据快速传递、共享。产品模块化程度高，基于选配进行设计特点明显；产品交付状态各异，散件出厂，现场组合特点明显。客户思维、快速交付要求高；关键器件依靠进口特点明显，供应周期长，单次采购量大，计划难度大；产品出现质量问题对客户影响大；产业链向客户端不断延伸，质量问题需快速反馈；对产品全生命周期追踪的方法要求便捷。基于销售订单的产品多层VC选配；基于项目的产品VC选配；基于VC选配的按单定价体系和按单成本核算体系。按单产品销售+项目制管理，各部门快速、有序协调；长期计划+物料需求计划结合多层次产品计划体系，降低供应风险。基于批次和序列号的双向产品追踪体系，问题快速定位，风险有效预防；产品全物流过程条码应用，高集成度，高可操作性。计划供应制造安装测试/以“项目”为线索“贯穿”全业务价值链商机报价合同立项研发数据流程标准运营计划资金计划设计计划生产计划采购计划资源计划预算供方管理采购管理分包管理交货管理库存管理运输管理生产排程制造执行设备管理多组织协同安装执行劳务分包资源分配工时填报问题管理质量管理软件系统质量管理硬件测试软件测试问题管理资源协同工时填报培训测试验收知识/文档财务会计核算成本核算收入/收款费用报销结项/服务验收服务请求服务工单多业务系统协作多组织协作各个管理职能部门与“全链路”研制业务执行部门研制生产业务管理特点：多业务“协作”一体化，“横纵”双向贯通主干业务模式与业务范围理解需求计划计划分解生产计划采购计划研发设计工艺设计设计BOM制造BOM技术评审生产入库发运发货任务售后服务销售合同合同项目物资部门销售订单成品总装技术工艺计划部门多部门审批采购订单订单光机库存管理销售服务部门车间执行需求管理任务配套制造供应链协同核心部件生产任务全链路生产任务齐套管理电器伺服独立核算项目立项需求分解研发计划先进制造信息化目标：面向全局交付能力和集团化运营定位HQLocalCustomersCorpCustomers集团化运营及管控统一化自顶向下的战略制定与发布，以及战略目标定期达成跟踪反馈；统一化的财务标准规则，透明化的财务核算与销售、采购与制造过程数据集成；集团化供应商准入、合同、招投标规范统一化的外部供应业务协同自动化集团内企业交易关联自动化集团内财务报表合并集中透明化的商务数据分析与决策驾驶舱Finance高效端到端的供应链可视化及管控面向ETO模式的装备制造项目制管理面向客户多服务订单流程自动化企业采购流程自动化整合的外部需求与产供销计划体系完整的成本预算和实际核算分析体系全面的物流、财务流和信息流同步精益制造与透明化工厂管理基于约束优化的订单排产与产线调度多车间和工序的切换过程自动化以零部件为典型的物料配送和转移跟踪严格的工艺规程控制与监控预警透明化的制造过程进度与质量反馈动态化车间设备、制造数据集成采集Supply

ChainOps改善的销售与供应链协同体系基于产品的快速报价具有前瞻性的销售预测与需求规划统一开放的销售接入与透明化客户报表要求启发性的交期承诺与动态化跟踪监控对接生产排产与执行监控预警完善的产品追溯、物流品质跟踪Sales&MarketingERPMPM集团管控SCMCRMMESPLM总体业务流程概览：按业务领域分布覆盖三大平台结合行业化信息化应用领域分类，信息化将重点在研发设计体系(“数字化设计”)、生产过程体系(“数字化制造”)、企业管理体系(“数字化管理”)、基础保障体系(“数字化保障”)等四个方面这一较成熟划分方法，我们将管理信息化规划为：业务资源（人财物设备合同等）除研发设计、生产过程外的主要作业活动作为业务范围。具体包括如下图表范围。精益研发平台建设基础好目标起点高重视程度高经营管理平台覆盖领域广全面价值量提升信息化全面支撑经营管理平台数字化制造平台集成研发与制造过程质量可控可追溯软硬件互联互通设备数据采集/状态可监控信息化整体规划架构：面向经营管控与智能制造的整合架构企业运营工厂作业统一基础数据中心（MDM）集团共享平台集团财务数据统一平台集团财务报表平台集团费用报账管理平台集团经营数据采集平台集团财务管控体系合并报表系统集中资金系统往来对账系统集团战略与绩效体系全面预算系统绩效评估系统商务智能决策体系分析数据中心（数据仓库）商务智能分析系统BI统一总线管理平台（ESB）数字化制造集成、智能制造体系数字化运营管理体系ERP系统销售管理项目管理生产管理采购管理质量管理库存管理财务管理设备管理SRM系统供应商管理采购寻源供应协同供应评估CRM系统营销商机销售管理售后服务经销商管理数字化研发工程体系PDM系统零部件目录EBOMMBOM研发管理CAPP系统产线规划工序管理工艺路线工艺文件SDM仿真平台TDM测试平台专业工具综合管理体系OA系统门户平台共享服务平台费用网报人力资源影像单据自助查询资金收付业务工作流BPM管理保密系统其他系统智能供应与物流体系WMS立体库系统设施设备TMS物流系统PTS追溯系统MI制造集成与智能生产进度设备状态缺陷跟踪人力状态看板管理预警分析SCM系统高级排产供应协同MES系统工单管理物料配送能源管理品质管理设备工具制造分析RFID传感器

条形码设备检测集成SCADA/DCS设备集成工业互联网大数据移动与云平台计量集成战略管理CRM+ERP+MES+SRM：以合同交期和质量为目标，横向协同整合资源体系建设销售订单CRM营销需求计划承诺过的订单才允许进入通过能力承诺来建议合理的交期MPS/MRP计划数据收集订单需求预测/备货需求生产订单生产订单下达MES车间排程数据收集车间调配通过销售预测与要货需求的综合分析平衡，建立订单预测冲抵逻辑；针对不同物资的需求策略，建立以订单需求与连续补货的方式进行多频使用物资的驱动模式采购订单融汇价值流理念建立供应链计划体系按用途设计多层级计划架构，时间由远至近，计划由粗到细，逐级平滑需求，配合产能约束及物料供应约束的计划，建立更平稳的可执行的计划流程针对离散生产特点，承接约束的生产计划结果（能力和物料资源），在车间排程中，透过前后任务单的关联关系，跟单联动，实现由需求节拍点拉动后端生产安排，支持在供应链执行时的价值流有序流动。物料配套MES制造执行以产品顶层预测为主，建立战略级物资的长期需求计划LTP和提前采购SRM供应设计任务新增物料物料入库物料申请SolidWorksAutoCAD数据发布结构设计产品设计产品协同研发设计环境设计工具ERPMES应用系统原材料库、标准件、通用件库基础产品库企业知识库元件库标准、专利库工艺资源库典型工艺库设计阶段订单工艺设计与规划生产制造设计发布获取编码光学设计电学设计控制设计电子审签EBOM设计图纸工装审批工装入库工装申请工装设计设计变更管理Office版本管理PBOM工艺分工工艺设计光学工艺电学工艺机械工艺控制工艺作业指导书、工艺过程卡电子审签数据发布工艺变更管理工时指定版本管理ADPLM评审报价OA未来扩展ERPMESPLM系统：围绕客户需求>>设计规划>>制造支持的全过程质量管理系统整体结构规划蓝图生产质量数据采购质量数据质量分析与改善测试质量数据质量问题及处理仓存质量数据维修保养综合管理统计分析归类分析

……综合分析通过质量综合管理平台和其他业务系统集成，将质量相关数据采集、分类、整理和汇总，形成产品全生命周期的质量管理数据包，为质量综合决策、质量数据分析、质量改进、质量经验、质量培训、质量体系改善等提供全面有效的数据基础。质量过程综合管理数据包目录5沟通交流2激光行业产业链与信息化规划方向1XX信息公司与信息化能力介绍3构建以ERP为核心的运营管理平台4构建以MES为核心的数字化智造平台集团ERP系统：定位企业资源规划和运营管理的核心平台XX激光：统一运营管理平台数据管理组织管理费用管理资金管理全面预算企业门户办公自动化商务智能决策支持组织架构核算规则报表体系数据策略流程规范权限控制绩效体系企业资源规划与业财一体平台XX激光股份武汉睿芯无锡XX基础数据平台产品研发系统商务智能平台营销服务系统供应协同系统集团一体化协作制造执行系统人力资源系统统一总线系统分子公司集团化管控，主要依赖ERP流程与系统推广、核心数据与业务模板、数据共享集中化XX激光组织架构：法人治理结构与管理架构（以股份公司为例）介绍集团管理总部、微电子业务；武汉XX光纤激光技术股份有限公司武汉睿芯特种光纤有限责任公司无锡XX光纤激光技术有限责任公司XX激光集团化管控模式根据XX激光上市公司报告与高层调研规划，XX处于快速业务复制和发展阶段，上下游业务板块整合、分子公司成立较快；XX激光在上市公司治理进一步强化集团化战略财务管控落地；销售业务上，按照统一销售和定价方式；采购业务上，有规划进行采购集团化管控，比如供应商开发、供方目录、价格商务等，执行统谈分签模式。大功率脉冲及连续光纤激光器、大功率半导体激光器、固体激光器、光学及光电子元器件、激光精密加工设备的研发、生产、销售、维修服务从事用于工业高功率光纤激光器，光纤传感器，光通信和各类光纤器件的特种光纤研发、生产和销售XX激光信息化建设总体目标以发展战略为指导，在XX激光集团的统一规划下，以三家主要法人单位为主体，通过统一部署，分步实施，在集团管控的框架下，在各家公司建立的统一管理信息平台，在全部核心业务实现“纵向集团管控，横向业务贯通”，从而实现全价值链的管理提升。建立统一的基础数据管理实现产品技术数据标准规范化管理实现物流、资金流和信息流的规范管理支持面向集团化的企业资源统一配置管理集团对全部下属单位的纵向战略财务管控实现计划和制造一体化的端到端业务管控多组织/多业态/多业务领域的信息化全面覆盖实现与其他各类异构信息系统的集成应用统一的主数据管理平台统一的业财一体化平台集成的管控管理平台全面业务覆盖专业一体化平台跨平台的集成应用财务管控战略管控经营管控XX激光－一期实施的效果概述统一化一体化精细化透明化建立全集团统一的“企业语言”基础数据架构基于新的管理平台和新的基础数据体系，进行全方位的细化管理建立横向的业务一体化和纵向的集团一体化，提高协作效率让业务数据共享化，明确业务执行进度和闭环，做到业务可视、运营可视

业务中心、数据中心和集团中心化管理三统一；集团统一组织架构集团统一物料编码集团统一供应商、客户和人员集团统一的核算体系集团统一的业务流程集团统一的BOM规范集团统一的工艺规范集团统一的信息规划和项目推进物料精细化：基于客户定制的产品分类和属性应用扩展，真正意义上从源头驱动客户化定制需求；成本精细化：实现准确的订单实际成本核算，实现客单毛利分析；物料清单精细化：主辅料覆盖100％，覆盖核心部件批号跟踪。应用MES实现制造与物流精细化：实现按产线、工序、班组三级管控，订单工单的物流全条码应用质量管理：ERP物料管控财务业务一体化：缩短集团化结账管理，财务共享加强资金费用管控内部业务横向一体化：提高业务规范性和可追溯性，PLM应用：实现研发超级BOM与制造供应链的全面数据集成CRM应用：实现销售业务员、客户订单在线协同与快速响应MES应用：覆盖从市场需求、生产计划、排单管理、进度反馈等计划与订单执行一体财务可视化：明确知悉成本核算构成以及异常原因；运营可视化：通过大量报表以及不同的分析维度，清晰了解企业运营的状况及营收情况；制造可视化：知悉核心部件和总装过程的关键工序的报工情况、执行情况、配套情况，让生产核心环节透明可视需求管理研发管理计划任务管理制造供应链管理质量管理服务管理财务管理经营管理覆盖“七大业务领域”业务分解销售管理合同管理销售执行成品发运商机管理交装确认销售管理外贸管理研发项目管理项目标准项目启动项目规划项目执行项目监控项目收尾需求选配产品模块化产品选配与报价需求评估与确认设计标准化需求发布与跟踪研发数据管理基础数据管理EBOM管理PBOM管理MBOM管理计划管理需求管理主计划管理粗能力计划物料需求计划采购计划计划协调管理车间作业计划任务管理任务准备订单下达领退料管理返工管理生产作业排产车间管理完工确认供应链管理寻源管理价格管理采购需求供应商及器材采购执行合同管理收发货库存管理物流配送设备管理设备档案维修计划维修管理备件管理巡检管理质量管理质量策划QC检验质量数据反馈NCR及业务管理质量成本管理质量反馈分析售后服务管理服务响应备件管理产品档案管理服务信息平台维保管理财务核算应收管理应付管理共享财务总账管理管理会计预算管理资金管理财务分析成本核算资产投资管理工程立项工程合同工程过程管理竣工验收转固结算支撑基础数据统一管理与应用部署统一的的基础数据集成架构，将PDCP、MDM和ERP/MES，从数据生成、数据属性、数据传输、数据共享应用方面，实现与系统规划和业务运行相匹配的基础数据规划。ERP物资管理系统物资技术属性物资关键状态PDM系统生产性物资成品/中间产品EBOM数据CAPP系统加工单元标准工序级工艺路线PBOM数据MES系统MBOM数据工艺数据生产工序单ERP系统MDM主数据平台数据规则数据流程数据校验数据发布产品数据MBOM数据工序数据项目/生产订单项目生产批物料领用/耗用工序进度等生产领料/消耗生产订单进度图文档系统123456789设计工具CADCAECAM工艺仿真工厂仿真人因工程以MBOM为核心贯通业务系统，为成本核算精细化奠定基础MBOM路线MBOM路线MBOM路线设计数据E-BOMM-BOM制造计划A制造计划B制造计划CPLMERP制造/仓储PurchaseBOMSourcingBOM合同数据库MES制造/库存/采购数据工单M-BOMP-BOMBOP工艺清单CAPP财务核算标准成本实际成本获利能力分析盈利能力分析QYBOMPurchaseBOMPLM&ERP集成框架：实现产研结合的共享联动，支撑个性化定制能力PDM产品档案库定制特性确认客户需求选配设计文件工艺文件工时定额产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化EBOM发布MBOM发布工艺路线发布工时工序发布物料数据同步销售订单订单评审下达（交期/技术）制造计划产品BOM清单工艺路线/定额生产订单下达订单价格发布定额成本发布物料需求计划采购/外协供应产品BOM清单工艺路线/定额生产执行管理订单BOM（台套/批别)工艺路线集工厂/车间工作中心设备工具与工艺结合，制造规划设计工艺计划纳入交付计划梳理规范产品结构与项目，构建产品模块化和项目档案库管理41划分项目类别、制定项目结构模板，提供项目参考和快速启动产品装置模块化结构标准，提高重用性和设计报价效率总结产品装置的属性特征管理，建立产品参数的选配档案库CRM营销：构建高效协同和流程化可控的报价平台42售前活动项目报价项目投标项目合同CRM销售管理平台以集团为统一接单源头，统筹产能协调与计划平衡（APS）XX型号光电武器1.研发设计2.预采购3.生产计划1.1图纸准备完成1.2工艺准备完成1.3基础文件准备完成3.1总装生产计划3.2零件配套生产计划3.1.1光机总装3.1.2伺服系统总装3.2.1零配件13.2.2零配件24.售后服务1.4技术规格文件准备完成3.1.3电器总装4.1服务14.2服务24.3服务30.订单平衡与分配地域评估产能评估供应链评估订单平衡与分配交期答复与动态更新总装计划大纲需求计划下发总装主生产计划总装物料需求计划零件配套需求计划零件主生产计划零件物料需求计划车间高级计划排程车间高级计划排程资源约束进度反馈资源约束进度反馈集团级APS总装级APS零件配套级APSSRM与ERP业务对接与系统集成方案邀请ERP中供应商供应商验证供应商档案信息合作伙伴目录供应商产品目录供应商管理供应商信息物料信息组织、人员、单位、币种、税务代码信息采购订单信息财务应付信息WebService容器SAPERP系统送货在途查询入库记录&寄售消耗记录物流库存管理送货单创建是非ERP供应商合作邀请采购订单发布采购订单确认订单修改后更新是否确认采购订单管理否战略寻源审批报价单&中标结果寻源管理库存事务信息全生命周期注册供应商推荐供应商潜在供应商合格供应商自动账单供应商确认开具发票检查电子发票验收税务发票反馈付款信息财务管理SRM协同：供应链协同平台推动全供应链的流程整合与贯通供应商协同打造多级业务管控新模式采购清帐MRP计划最大最小库存计划订单采购申请入库供应商对账采购结算价格管理采购执行检验订单/合同管理临时计划采购商务录入发票合同/框架协议ERPSRM询价报价比价、议价采购计划确定货源建立供应商数据采购订单订单审批建立供应商自有帐号供应商确认订单供应商创建送货单到货通知单质量通知单/检验批生产与设备管理（设备管理与ERP、任务调度系统集成）46设备台账（主设备数据）标准作业与计划工作通知单（报修单）工作单财务固定资产（记录）库存收发备件领/退申请单（生成）库存预留（记录）物料主数据（生成）材料采购申请仪表/测量点记录故障统计分析采购订单ALM（资产云）（查看）库存量及收发记录（查看）供应商主数据物料事务处理凭证财务凭证外委验收结算单（记录）供应商信息设备工程人员仓库人员

财务/采购设备号生产人员的自主点检/保养任务与调度系统生产人员安灯报修设备状态与仪表读数ERP售后服务管理（CRM、SAP、SLM架构）物料编码物料编码客户信息设备/资产主数据服务合同物料需求服务合同服务订单售后服务流程开票物料申请单服务工单物料凭证（出库）备件投入

记录设备/组件

回收退还仓库物料凭证（入库）退还仓库前可能有坏件维修流程（略）外委服务计划/申请采购申请采购订单外委服务计划/申请客户信息供应商信息供应商工单结算外委采购前可能需要OA审批确认结算前可能需要OA审批备件/耗材投入设备/组件回收外委服务SLM平台费用报销报销

流程触发OA对应的费用

报销流程客户售前

沟通记录客户主数据从商机到合同转化市场与营销管理全项目成本管理XX案例：四川九洲集团（集团化XX电子企业）客户名称

四川九洲电器集团有限公司客户背景四川九洲电器集团有限责任公司位于中国科技城——四川省绵阳市，始建于1958年，是国家“一五”期间156项重点工程之一，是国家从事二次雷达系统及设备、空管系统及设备科研、生产的大型骨干XX企业；从事数字电视设备、有线电视宽带综合业务信息网络及三网融合系统、电线电缆光缆、LED、物联网、电子政务和电子商务软件、手机等个人消费终端、车载指挥通信系统、卫星导航系统产品等的开发、制造、经营和服务的高科技企业，并涉足房地产开发、保险代理、教育等产业领域。项目背景四川九洲电器集团有限责任公司2013-2018年信息化规划咨询服务；－以九洲集团发展战略为中心，以九洲的业务需求、业务流程与信息化工具手段全方位开发为目标，形成完善实施规划与推进路线。九洲集团SAPERP项目应用实施－选择本部XX企业作为实施试点项目特点所属行业：XX电子行业、高科技电子行业客户需求特点：面向九洲集团军民业务快速发展，实施信息化目标战略规划、形成完善的IT实施规划与推进路线；以本部XX企业的ERP应用为试点，实现三大数字化的平台融合为基础，并在研发数据、工艺管理、营销管理、制造管理、供应链管理、财务管理等方面的重点突破。为后续的XX板块、民用电子板块实施奠定模板与推广经验。系统版本：SAPERP，EXACAPP、PTC，数据管理系统实施周期：2013年完成IT规划定型；2013-2016年多期应用实施实施模块：SAPERP

DM/PP/MM/SD/PS/FICO项目效果：完成九洲集团下属XX板块、信息网络、LED、房地产服务等8个核心板块的信息化需求与业务评估、形成军民融合、军品隔离、三大平台融合式建设的顶层设计；顺利完成SAPERP在XX导航板块的实施，建立从XX物资系统、AgilePDM、CAPP与ERP系统的完整接口，并实现数据的高度集成统一，满足流程先进、执行有力的信息化目标。为后续的XX空管板块、民用信息网络和LED等各板块总结完整的组织架构、业务蓝图、推广应用等模板。实施地点四川绵阳XX案例：海格通信ERP项目（XX电子装备）海格通信SAPERP实施项目项目周期：6.5+1个月实施范围：一家公司项目背景简介：海格通信在2000年初就应用了MAPICS的ERP产品，但由于实际业务的复杂性，原ERP系统的功能不足以及系统设计原因，导致后勤业务和财务业务的数据脱节，不同口径处反映的统计数据常常有偏差，给公司领导的决策分析带来了很大的不便。为了适应公司的高速发展，决定针对原先的ERP产品进行更换，通过此期项目的实施，重新梳理公司的数据和业务流程，同时建立起一个财务一体化的企业级信息系统平台。适应集团化发展的组织架构数据标准化和业务流程标准化以销售合同为主线的供应链协同体系业务财务一体化的管控平台客户背景：广州海格通信集团股份有限公司位于广州经济技术开发区科学城（世界500强企业工业园区），是520户国家重点企业集团、全国电子信息百强企业之一的广州无线电集团的主要成员企业，海格通信于2010年8月31日实现A股挂牌上市（股票代码：002465）。目前，海格通信拥有3家全资子公司、11家控股子公司、1家参股公司。海格通信秉承其50多年的专业底蕴，经过十年快速稳健发展，已成为提供通信、导航装备，并集研发、制造、销售、服务于一体的高科技企业集团，处于行业领先地位。实施方案：已有系统使用时间较长，用户思想较为固化，因此业务蓝图与高管频繁交流，确保方案的先进性；现有ERP系统之外的周边系统较多，数据交互频繁，因此业务流程强调整体设计，确保效率优先通过按销售订单结算的方式满足工程项目收入成本匹配的需求；通过计划体系的梳理，真正实现了以MRP为中心的计划体系，实现供应链的协同；借助财务业务一体化的实现和强大的成本管控，协助和强调财务部门的职责转变，由核算到管控；实施亮点及效益：强化了公司基础管理，重新规划并制定了数据标准，梳理并规范了业务流程，提高了工作效率；梳理和规范了计划体系，MRP运行顺畅，销售生产采购更科学高效的协同，存货周转率提高；充分考虑周边系统与ERP系统的集成，与MES系统，金税系统、考勤系统都实现了自动化的联动，大大提高了相关用户的操作效率；通过标准成本核算方式的引入及财务业务一体化的实现，财务的监控和分析能力大大增强，实现财务核算高效化、成本管控的精细化目录5沟通交流2激光行业产业链与信息化规划方向1XX信息公司与信息化能力介绍3构建以ERP为核心的运营管理平台4构建以MES为核心的数字化智造平台XX复杂设备企业的智能制造项目-以MES为核心的系统集成案例EDI（客户、销售）

市场需求（订单或预测）