汽车销售合同1及汽车营销教学大纲

汽车销售合同合同编号：签定合同地点：甲方（销售方）：乙方（购车方）：经甲乙双方友好协商，现就乙方向甲方购买汽车一事达成如下协议：出售车辆的基本信息、价款：（本合同中的价格如未特别注明均指人民币。）汽车品牌型号台次产

地车身颜色状态单

价大写：总价：（大写）：二、付款方式1.乙方选择下列第

1

种方式支付购车款。（1）一次性付款：乙方在本合同生效当天向甲方一次性付清全款，款到提车。（2）分期付款：乙方在本合同生效当天向甲方支付人民币

元作为购车预付款，余款人民币

元在提车前一次性付清。（3）贷款付款：乙方以贷款方式支付购车款的，须向甲方指定的汽车金融机构申请汽车消费贷款。乙方在本合同生效后

日内向甲方支付人民币

元作为购车预付款，甲方在收到足额购车款后乙方方能提车。以贷款方式支付购车款的，则本合同自甲方收到金融机构发出的《批准贷款通知书》时生效。2.支付日期以甲方账户收到全部总价款的时间为准。3.出售车辆的所有权自车辆交付之日起转移。三、交付车辆1.交车时间：

年月日2.除作特别约定外，本合同的交车地点均在甲方公司。3.出售车辆毁损、灭失的风险自甲方向乙方交付车辆或车辆钥匙之时起转移。四、验收1.乙方应当根据车辆出厂标准对车辆油漆、轮胎、发动机及车辆其他各个部位进行综合验收。2.乙方在对车辆检验后，如验收合格的，则应当在《商品车辆验车交接单》上签字确认；如乙方对交付车辆有异议的，则应当当场提出，由双方共同协商处理。3.出售车辆在乙方向甲方签付《商品车辆验车交接单》后发生的毁损或其他瑕疵问题（如外力所致的划痕、碰撞伤痕、零件缺损等）由乙方自行承担，但确系汽车质量问题的除外。五、随车交付的文件甲方在向乙方交付车辆时须同时提供：销售发票；喷涂费用发票；(国产车)车辆合格证或(进口车)海关进口证明及商品检验单；质量服务卡或保修手册；

长安汽车

（品牌/型号）车辆使用说明书或用户使用手册(中文)；随车工具及备件清单。六、特别约定（一）甲方承诺1.出售车辆已按照规范程序进行了售前的调试、检验和清洁。2.出售车辆符合生产厂家规定的各项指标。3.乙方购买车辆在生产商的中国大陆有效授权特约维修单位均享有维修保养权利。4.乙方所购车辆如属生产厂公布的汽车召回范围，甲方应当按照生产厂家的要求办理。（二）乙方承诺1.乙方是车辆的最终购买用户，但本合同另有约定的除外。2.乙方不得利用出售车辆从事任何有损于车辆品牌形象的活动或行为；不得利用出售车辆干扰、破坏甲方的正常经营活动；不得恶意诋毁甲方或出售车辆所代表的品牌公司。3.乙方具备购买车辆的合法资格，且应当在法律规定的时限内到车辆管理部分办理登记上牌或过户手续。如因乙方自身原因未能及时上牌或过户的，则一切后果由乙方自行承担。4.乙方使用车辆前应仔细阅读说明书、用户使用手册或保修、保养手册等相关资料。如因人为损坏、使用、保养不当，或到公布、指定以外的修理点进行装潢、改装造成的质量问题的，由乙方自行负责。（三）其他1.与出售车辆有关的宣传资料、广告、推荐资料以及其他媒体形式的信息均不作为本合同的内容，与本合同无关。2.双方关于本合同履行和相关事宜的通知，应当按照本合同载明的地址发出。如以特快专递或挂号形式寄送的，则自发出之日起的第三日视为送达。七、质量保证1.出售车辆《使用维护说明书》中的重量、功率、油耗、最高时速及其他各种数据仅为近似值，不作为出售车辆实际使用数值的依据。2.出售车辆的质量担保范围以生产厂家《使用维护说明书》标明的为准。3.提车后产品零部件质量问题由厂家的中国大陆有效授权维修单位根据厂家的售后服务规定办理。4.乙方所购汽车如在保修期内出现质量问题，应凭保修凭证到生产厂家（或甲方）指定的特约维修站进行维修、索赔。如乙方未提供保修凭证或因乙方原因造成的，则甲方有权拒绝进行维修、索赔。八、违约责任1.有下列情形之一的，则甲方有权单方解除本合同，同时乙方应当向甲方支付双倍预付款作为违约金：（1）本合同生效后，乙方未按合同约定支付预付款的；（2）乙方已支付预付款且交车时间届满后，经甲方一次书面催告后乙方仍未足额支付全部购车款的。2.在交车时间届满前，甲方有权解除本合同，同时全额退还乙方预付款。3.在交车时间届满后，甲方未能交付车辆的，则本合同自动解除，甲方全额退还乙方预付款，但双方另有约定的除外。九、不可抗力甲、乙双方因不可抗力不能履行本合同的，根据不可抗力的影响部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。甲、乙双方迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。十、争议的解决双方在履行本合同期间发生争议的，则由合同签定地仲裁解决。十一、附则1.本合同一式贰份，双方各执一份。2.本合同自双方签字或盖章之日起生效。甲方：乙方法定代表人（或授权代表）：

法定代表人或委托代理人：日期：

日期：《汽车营销》教学大纲课程性质:专业课先修课程:汽车构造、市场营销学总学时数：48+2周(其中讲课：40学时，案例：8学时，课程设计：2周)适合层次：本科学分：4.5适合专业：工商管理（汽车营销）、车辆工程、交通运输、汽车服务工程专业一、课程的目的与任务本课程是工商管理专业汽车营销方向的核心专业课，也是汽车运用工程、车辆工程、汽车服务工程等本科专业的必修课。本课程旨在既熟悉汽车产品，又掌握汽车营销理论，能综合运用专业知识解决实际问题，具有创新能力与实践能力的应用型高级汽车营销管理人才。本课程的教学目的在于将市场营销学的基本原理应用于汽车市场的研究。通过这门课程的学习，使学生树立以客户为中心、以市场为导向的汽车营销理念，了解国际汽车市场的变化趋势，了解国内外主要汽车营销模式，熟练掌握汽车产品知识，深刻理解汽车营销理论和方法，熟悉汽车营销战略及策略的制定，掌握汽车市场调研和分析的方法，同时把握国内外汽车营销发展的前沿问题，通过案例教学、情景教学、现场教学等多种教学方法和手段，并通过实践教学环节，培养学生对汽车市场的综合分析能力和解决汽车产品营销实际问题的能力，增强学生的学习自主性，为学生今后的工作打下良好基础。二、教学内容（一）理论教学内容（40H）（包括重点△、难点★）1.汽车营销概述（3H）了解汽车产品的社会经济价值，了解我国汽车市场；了解汽车市场营销的功能、特征和营销管理的内容；了解汽车市场营销环境的构成、特征，汽车市场营销的宏观和微观环境的构成内容及其对汽车市场的影响；能够运用市场营销环境的分析方法，对汽车营销环境的变化因素及其对特定企业的影响进行分析，并提出该企业营销对策。2.汽车市场竞争（4H）难点★了解汽车市场的竞争态势，了解不同竞争地位的汽车企业的特点，掌握汽车市场竞争策略的制定及选择；并能够运用竞争战略管理模型，对特定汽车企业的竞争战略进行分析并提供竞争方案。3.汽车购买行为分析（4H）难点★重点△了解汽车购买者的分类，熟悉影响汽车购买者购买行为的基本因素，掌握各类汽车消费市场与汽车业务市场的购买行为特征；能够通过对汽车购买者行为的研究，提出对汽车产品设计、价格、促销和销售渠道等策略提供支持。4.汽车市场调研与预测（3H）掌握汽车市场调研的内容和方法，掌握汽车市场预测的主要方法；能够根据市场调查与预测的方法，对特定的汽车市场进行调查研究。5.汽车目标市场（4H）难点★理解汽车市场细分、汽车目标市场、汽车市场定位的概念，掌握汽车市场细分的方法，掌握汽车目标市场的选择和汽车市场定位的方法。6.汽车产品策略（4H）重点△理解汽车产品整体概念的内涵，能够通过对产品整体概念的应用，理解汽车产品三个层次的构成，对汽车产品技术设计、外观设计和品牌战略的设计提供决策支持；掌握汽车产品组合策略，能够通过对产品组合概念的应用，对汽车企业的新产品开发方向、汽车产品更新换代和新产品推出时机提供决策支持；掌握汽车产品生命周期各阶段的营销策略，掌握汽车品牌策略，了解汽车新产品开发的程序。7.汽车定价策略（4H）难点★了解汽车产品的价格构成，了解汽车产品的定价程序，了解汽车定价的影响因素，掌握汽车定价的一般方法及基本策略，掌握汽车企业价格变动策略；能够运用消费者行为理论，对汽车产品定价提供理论支持。8.汽车产品的分销策略（4H）重点△了解汽车分销渠道类型、特点和功能，了解汽车分销渠道的规划过程，熟悉国内外汽车分销渠道的主要模式，掌握汽车分销渠道管理的内容和方法；能够运用渠道管理的理论，对汽车销售渠道未来发展趋势作出预测，能够依据不同的企业特点，提供合适的渠道设计策略。9.汽车产品的促销策略（4H）重点△了解人员推销、广告、销售促进和公共关系等促销方式，掌握汽车促销组合策略的制定；能够运用促销理论和方法，结合消费者行为理论，对汽车产品的促销策划提供理论支持。10.汽车产品的服务营销（4H）重点△领会汽车服务营销的理念、特征和策略，掌握汽车服务营销策划；能根据不同汽车服务企业的特点，设计相应的服务营销策划。11.汽车营销创新（2H）根据汽车市场的不断发展和变化，对汽车营销理念进行探讨，并对营销新领域和方式进行讨论。（二）案例教学和营销策划内容（8H）1.案例分析（4H）结合我国汽车市场最新的实际案例，要求学生查阅资料、分析环境背景，对案例的思考题给予较全面、合理的分析。教学过程如下：提供案例材料，提出决策要求；学生分组准备：案例研读，查阅资料，提出解决思路和方法；课堂讨论：案例阐述、讨论质询，说明解答。总结评价：学生总结运用的知识和方法，教师点评知识运用能力和创新能力。2.营销策划（4H）汽车营销方案策划是根据实际的市场案例，通过认真分析，拿出合理、有效的营销策划方案。教学过程如下：提供策划背景资料和策划要求学生分组工作（课外）：分组确定问题和工作路径，实地调研或文献调研，数据分析，形成解决方案，方案可行性分析。课堂讨论：小组介绍方法、思路及解决方案，解答质疑。总结评价：学生总结应用的理论和方法及收获，老师点评方案可行性和创新能力。（三）实践教学内容——《汽车营销》课程设计（2周）汽车营销课程设计是在学完《汽车营销》课程之后进行的实践教学环节，本课程设计的设计思想是运用汽车营销理论和方法解决汽车企业实际问题的能力。要求针对一个具体的汽车企业营销案例进行设计，内容包括：汽车企业的营销环境分析；对具体汽车企业进行调研并作出需求预测；汽车企业市场营销战略制定；汽车市场营销组合方案设计。课程设计的要求如下：课程设计策划分组选题：确定小组成员和组长，经过讨论确定课程设计题目；制定课程设计的计划：市场调研计划、资料收集分析计划、问题解决方案计划等；工作流程：上述计划的工作流程、完成标准、成果要求。实地调查分析文献调查：根据选题和内容的需求，查找相关的文献资料、理论依据、实际统计数据等；实地调查：设计调查表、调查问卷、采访计划进行实地调查，不具备条件的可采取网络调查方法，获取实际数据和资料；统计分析：对实际数据和文献