我是从编写信息简报开始走上写材料之路的

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助我是从编写信息简报开始走上写材料之路的老猫的话。信息虽小，五脏俱全。写信息可以知大事、立主题、搭框架、懂逻辑、炼字句，可谓新手入门的绝佳选择。话说老猫就是从写信息走上写材料之路的。那么，如何采编信息简报呢。上期副教授级老秘房立洲传授了一柱擎天、撮要分条、一线串珠、层层递进四种类型，今日继续分享另外三种类型。

五、“数字当家型”

翻阅各类简报，可以发现以数字和关键字词串起文章内容的结构类型，在简报写作中比比皆是。如运用数概，市社科联“五个强化”助推社团管理再上新台阶；运用嵌字法，如一篇简报先以”××区立足‘安、居、乐、业’发展民生工程”的总标题领起，接着从“构筑‘安’全防控网络、“提升宜‘居’生活品质”、“实施康‘乐’人生计划”、“提升就‘业’服务水平”等四个方面分述，可见，“安居乐业”这一成语中的四个字分别嵌入了文中四个层次的标题中，设计十分精巧。此外，还有运用数字的叠加和接龙方法形成的结构，例如：

【例5】

××区突出六大重点确保今年“一年再种十年树”。（1）狠抓“1”条干道绿化。实施××公里××路绿化。（2）狠抓“2”个万亩示范片建设。完成“彩色××”、××山××个万亩示范片，××镇今年春季实施的“彩色××”项目高效连片造林××万余亩，包括核桃、桂花、银杏、罗汉松等彩色树种。（3）狠抓“3”条高速路通道绿化。在完成××、××、绕城高速路××公里通道绿化基础上，加强路周可视范围绿化。（4）狠抓“4”个景区绿化。完成××湖、××温泉、××山、××山四大旅游景点绿化，加大旅游通道绿化。（5）狠抓“5”大城市公园建设。新扩建××文化公园、××村公园、××公园、××公园和××公园。（6）狠抓“6”大产业建设。壮大花卉苗木、××、速丰林、森林旅游、茶叶、××水果等六大涉林产业。

例5是一篇在结构上巧用数字的典型。从标题来看，突出“六大重点”是运用数概的方法概括了全文的主要内容，在结构上总领全篇；在分述的六个小层次上，分别用

1、

2、

3、

4、

5、6这六个数字叠加而下，使文章的内容日益丰富，形成了上窄下宽的“宝塔型”结构。

六、“巧用修辞型”在简报写作上，运用修辞来安排结构也甚为常见，如运用比喻，《弹好上阕，唱响全篇》，这是一篇写半年度工作会议的简报，“弹好上阕”运用古词结构的“上阕”概念比喻上半年的工作，“唱响全篇”是比喻全年工作；运用排比，如《常下乡常在乡常惠乡——××县深入按干部‘三下乡’活动》，“常下乡”、“常在乡”、“常惠乡”虽一字之变，在层层深入，三句连用，形成排比。一般来说，运用修辞安排简报结构往往要连续使用，单处使用则只是语言的技巧，而不是结构的方法了。在用来安排简报结构的方法上，最高频的是反复和叠用，例如：

【例6】

××县确立“4个100”深入推进“唱读讲传”活动

（1）100首红歌提气振神。将市委确定的100首红歌作为传唱重点，结合民族特色选择一批群众喜闻乐见的民族歌曲作为传唱曲目；将广场、操场、院坝等场所作为重点场地，将“五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”作为重要时节，把传唱红色经典歌曲作为学校、部队、企业思想政治教育的重要内容。（2）100篇经典陶情壮志。精选经典内容，提供100篇参考书目供各级参考；开展以“转变作风、提升形象”为主题的读书活动、“好书进社区、进农村”活动、广场文艺表演以及书法、绘画展览、电影放映等文化活动、县城中小学生、县直机关“激情红五月、书香满×州”经典诵读活动。（3）100个故事激发创业激情。在精选中外经典故事基础上，围绕××、××、××等革命先烈在××战斗生活的红色故事，××、××、××等古镇景点传说，××民风民俗文化等方面，以及新中国成立以来，×州儿女建水库、修公路等一系列创业故事等方面，创作、收集、整理故事超过100个。（4）100条箴言凝聚人心。组建一支由××名首席创作员和××名骨干创作员组成的箴言创编队伍，以“益德增智、提神健心”的主题，创作一批体现红色精神的“红言”和创编激励人心的古今中外名人名言、格言警句。

例6的结构安排很具匠心，颇见功力，融合了多种结构技巧。首先，就“4个100”、“唱读讲传”与下文的结构关系来说，是“撮要分条”；其次，从修辞来看，“100”在文中除了标题以外的四次出现，分别带出了四个活动，同中有变，是反复手法的运用。熟练运用这样的结构，如《××县着力解决弱势群体民生“五难”》：解决低收入群体住房难、解决困难群体看病难、解决留守儿童生活难、解决贫困农户增收难、解决偏远群众出行难，有助于我们迅速找到提高简报写作水平的捷径。

七、“一唱三叹型”

有时，某项举措、某个成果，或是某个字眼在简报的写作中甚为关键，是表现主题无法绕开的“点”，因此，作者，就围绕某个能够凸显文章主题的字眼大做文章，在安排结构时始终围绕该字眼，通过语句表达的细微变化，使该主题在“一唱三叹”中得到深化，并在结构中产生了参差错落的美感。例如：

【例7】

××区六项制度促新提任领导干部廉洁自律

（1）任前查廉。对拟提任处级领导干部，提请区委集体研究和票决前，区纪委专题廉政审查，去年以来取消×名有廉政问题的待提任人员。（2）集中学廉。建立廉政教育5年规划和年度计划，学习情况纳入考核内容。（3）分类谈廉。建立新提任处级领导干部集体廉政谈话制度，明确提要求，严肃谈纪律。（4）公开诺廉。去年以来，××名新提任处级领导干部通过《××》报、区电视台作廉政承诺。（5）述廉评廉。建立区纪委常委会听取领导干部述廉制度。（6）离任审廉。纪检、组织、审计等部门定期开展离任领导干部经济责任审计和廉政情况评估。

显而易见，在例7中，“廉”是全文紧扣的主题。鉴于此，作者“索性”以“廉”字结构全文，由此安排的结构简单而集中。围绕“廉”字，分别从任前查廉、集中学廉、分类谈廉、公开诺廉、述廉评廉、离任审廉等六个方面选取材料，用一“廉”字串起各方面的举措，可谓句句不离廉，段段紧扣廉，浓墨重彩而有富于变化地把“廉”写得神完气足，十分突出。简报的结构远远不止上述六种。此外，还有“并蒂花开型”，即文章的内容并无主次之分，各部分内容围绕一个点渐次铺开，如《我市积极应对极端雨雪冰冻灾害天气》围绕“应对”举措，分别列举各区各部门的此项工作情况；还有“面中选点型”，如《老秘网市超额完成新时期扫盲任务》这样安排结构：一是健全组织机构，二是明确工作目标，三是加强摸底排查，四是落实扫盲经费，五是有效组织实施。“扫盲”的举措有很多，肯定不止上述这些，作者只是“面中选点”，抓住了几个典型事例作重点介绍。这也是一种常见的简报结构方法。简报的结构类型林林总总，难以尽述，常见的主要是上述这些。而选用什么样的结构，取决于文章的主题、内容的性质以及作者构思的匠心和运用语言的水平。

【作者简介】

房立洲，男，哲学硕士，副教授，杭州市数字城管信息处置中心办公室主任。

第二篇。我是如何走上seo之路的。（定稿）我是如何走上seo之路的。

2021年我开始接触互联网，大学期间自由时间很多，总有很多时间不知道该做什么好。

一个偶然的机会，在电视上看到——“走近80后亿万富翁：李想、戴志康、茅侃侃、高燃从白手起家到身家过亿”的故事。

从此我对互联网产生了极大的兴趣，尤其对网站制作很感兴趣，曾想不论走到哪里，只要能上网，都能看到自己设计的网页，那是多么令人振奋的一件事情啊。

之后我的大部分时间就花费在了研究做网站上了，做网站只需要有一台电脑就可以了，这个条件很容易满足，刚开始的时候我去学校的网吧，那个时候很便宜，1小时5毛，一般我的周末都是在学校网吧度过的。

简单、枯燥却充实有味儿，刚开始学习的主要途径就是上网和去学校的图书馆。

之前在网上大致了解了一下，做网站都需要的知识比较多，所以去校图书馆，只要是网页制作方面我都看，从网页三剑客到asp语言、php语言、access数据库等，好长一段时间我都在看这些书，难免还是会遇到很多解决不了的问题，例如网站的前台如何和后台进行连接，后台如何和数据进行连接，当我解决不了的时候，我就去找计算机系的老师，但是在老师那里我的问题只能得到一部分的解决，核心的问题始终无法解决。其中有一段时间我老是被这些问题困扰而得不到解决而非常的郁闷、泄气，觉得做网站太麻烦了，太难了，甚至都想放弃了，于是网站制作的研究我就搁浅了一段时间，那个时候只能做一些的静态网站，动态网站始终是一道障碍，无法逾越。

后来，遇到了一位来我们学校招生seo学员的老师，我主动跟这位老师联系，想参加他们的培训，同时因为自己对这方面也有一定的了解，就主动帮忙给他们招生。

再后来，因为他们的收费太高2880元，同时没有招够开班人数，他们就撤了，不过我和这个老师成了好朋友。

后期，在这位老师的指导下，我对网站制作有了新的认识和了解，要做出动态网站远没有我想的那么难，做出一般的企业网站只要5-7天就可以搞定。从他那里，我知道了，动态网站制作的核心秘诀四步曲：

一、用设计软件做出网站效果图

二、将效果图做出html网页

三、套用现成的开源cms

四、购买域名空间，网站就可以正式上线了

听了他的话，如醍醐灌顶，原来这么简单啊。要做网站动态懂asp、php、数据库会更好，但是要想做出网站不懂这些也是可以的，现在我都不懂，只是略知一二。

因为之前的不断学习和研究，再加上我本身是学艺术设计的，对photoshop非常熟悉，做很简单效果图就很简单了，html本身就很简单，做出html网页也没问题了，cms是现成的只需要知道方法就行了，

在老师的指导下，加上自己的不断练习，我的第一个动态网站就出来了。尽管做的有点粗糙，但是动态网站我终于可以独立完成了。

当我把自己的网站做好给老师看的时候，老师说你进步了，进步很大，但是网页制作只是一门技术，通过这个技术找个工作很容易，如果你能通过seo把你的网站给推广出去，那你就可以通过seo销售产品、推广网站，甚至自主创业，现在大城市的企业对seo人员的需求也很多，加上你有会做网站这个基础，学起来应该更容易一些。

听在耳里，记在心里，我决定要把seo学会，后来老师把一个网站交给了我来操作，我很快的就掌握了，原因很简单，seo就是对网站进行优化，我本身对网站制作有很了解，所以能够很快的掌握核心。

通过差不多两个月的实践，关键词排名终于上来了。然后我就做了安阳seo，这个关键词，不到一个月就做到了首页，很快有人通过搜索安阳seo这个关键词，来找我做网站优化。

通过这一段的学习和经历，我总结出来了seo排名的核心技术：网站结构、网站内容、内部、外部

会做seo不一定非要会做网站，如果会做网站，那么你能够把seo做的更好，因为seo就是通过网站来操作的。从此我走了seo之路。

除非注明，文章均为郭朋涛原创，请注明本文地址，谢谢。本文地址：.guopengtao/214.html注：文章来源：淘宝货源http：//

第三篇：我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结

从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费b2b平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2k以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在fob首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢。

在后面更新分享了一些网络宣传和搜索客户的方法2021.7.25

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，（关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。）考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查。另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

下面是回复各位看到这篇贴子的朋友的，各位朋友回复留言的问题我会尽力根据顺序和时间安排来回复的，短信方面的话我一般登录帐号会先回复个人短信，回复慢的话请朋友们见谅。另外，请各位朋友不要再问我公布自己的网站，那是不可能的，哈哈......你懂的。如果是这方面的问题比较急的话或者真的想了解详细的话可以给我发短信留下你的，说明原因我会加上的。第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：importforum+关键词+国家，如英国的进口论坛importforumsuk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站.

第二个方面找各个国家的b2c网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧。各位soho好运。

第四篇。我是如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸之路的经验总结从半soho开始算起到现在做外贸soho也有2年了，这2年外贸soho的利润大概也就是15万左右，在高手眼中这算是不起眼的了。难得圣诞节老外都放假有时间写一下我从外贸公司业务员成功走上soho外贸经验总结，希望可以给未来这方面的朋友有些启发。

其实我来这家外贸公司之前也做过半年的全职soho，但是一无所获，最后坚持不下去了只好又出来找工作上班。这时候做的soho无产品无客户无平台，当时什么也不懂贪图便宜随便就在网上找人做了个几百元的网站，可以说当时算是有个网站了，可以有网站给老外看了。当时做的产品就是朋友上班工厂的产品led类的。基本没什么询盘，主要是自己到处去大海捞针似找客户发开发信，非常累却又没什么效果，也可以是我运气不好吧，所以半年都没单所以生活上坚持不下去了只好又出来工作，因此到了下面的这家外贸公司。但是我知道我一定会在不久的将来肯定又要自己出来做soho的，等到时机到了，后来真是如此，而且做的算不错的开头。

先说说我这家外贸公司的情况，因为这家外贸公司的询盘情况和成功下单的概率对我后来soho询盘来源工作重点有很大的启发作用，我是在这里上班半年后才了解得这么清楚的。这家外贸公司的平台就只有一个阿里平台和3个外贸网站（不同类别的产品）有6个外贸业务员，业务员基本不用到处开发客户，因为基本没这个时间，老板追求的是询盘中的成功率而不是数量。询盘40%主要来源阿里平台和其他的免费b2b平台，而60%的询盘主要是来源于3个外贸网站，而且来源于网站的询盘成功下单的概率非常高，老板也非常重要网站的询盘，因此回复这上面的询盘时候都是大家经过仔细分析讨论后才回复的。其中一个主要产品的网站好像听说是几万元做的，包括关键词排名推广的，听说是有几十个关键词的排名非常好的。

下面写得是我如何顺利从外贸业务员成功走上soho外贸的经验和做法了。

在这家外贸公司上班半年后我就又开始准备做soho方面的事情的。首先我先要总结之前做全职soho失败原因以便吸取教训以便在这次做soho有个全新的好的开始。其实第一次soho失败主要总结了几个问题：

第一是冲动盲目地全职soho。冲动主要是看到别人出来做全职soho做得都不错，想想自己应该也可以，其实中间有很多东西不同，只是当时不了解清楚而已。盲目是手中没客户没平台，再加上选择的产品竞争性太大。借鉴是仔细选择市场调查选择合适的产品，分析其他成功的soho他们成功主要是什么地方，先做半soho半年看看情况再考虑全职soho，一旦选择全职soho做好长时间的心理准备和物质准备。

第二是贪图便宜随便做的外贸网站没有任何帮助。后来在外贸公司工作之后才知道好的外贸网站是可以带来客户的，而不只是一个网站而已。如果手里有客户资源的话就算是没有网站也没什么问题的，有个一般的网站会更好，但是对我手中“三无”soho来说，一个好的能够带来的客户的专业的外贸网站是非常重要的——从外贸公司上面得出来的结论，后来事实证明是非常正确的思路。

其实失败是有价值的，有时候一时的失败往往比成功来得更有价值，更有意义，但是前提是要仔细认真分析总结失败的原因和改进的方法，很多人往往不重视这方面。

在这家外贸公司工作半年后，我觉得自己要开始准备第二次的soho了，但是这次是一边工作一边准备，重点是寻找产品和做专业的外贸网站，而且是同时开始做准备。因为这2个方面非常重要，同时也是需要花很多时间才是可以做的好的。确定选择的产品是几年前刚毕业时找工作一个偶尔的机会看到一种家具类的产品，当时个人看到这个家具也非常喜欢。有了产品的方向后就针对这个产品进行市场调查和工厂寻找，经过一段时间的外贸市场调查发现做这个产品外贸很少，然后就针对这个产品找寻找工作谈合作的事项。当时我与这些工厂谈合作的时候就用一个购买产品的客户身份来谈的，后来谈得差不多了说是一个外国要买的，还说如果外国客户要来看工厂的时候可以带到他们工厂去吗。这个工厂的经理真的同意了我的要求，同时也答应说是我自己公司的工厂。那么到现在这个时候产品和工厂差不多都准备好了，剩下就是外贸网站方面的事情了。

首先是找做网络这方面的朋友同学，看看有没有这方面的，最好是在网络专业做外贸网站的方面有朋友，叫他帮忙看看我工作的外贸公司网站情况，叫朋友给一份这类网站的要求给我。后来我对照这些网站的要求去看看其他好的英文类的外贸网站，确实做好的绝大多数的网站基本上都是这样的。接着就网络公司和个人做这类网站了，但是网络网络公司如果完成做到的话价格都很高，基本都是3k以上的，有一些大点网络公司还是上万的，而且还没有做推广呢。个人做的话好像又达不到我的要求，不是这里差一点那里差一点。我的想法呢和接受的应该是2k以内，但是还是找不到，当时又没有这么多钱拿出来做，最后我的决定是如果要做网站的话一定是要做好的专业的，而且就是这样的，哪怕是贵一点。在决定做之前还是朋友方面入手看看情况，后来找到一个朋友的师兄是专业做这方面的，经过了解之后就请他帮忙做了。做好网站上传产品之后按照他教给我方法做了3个月之后，有一些关键词的排名已经可以在google和yahoo前几页查询到，虽然不是很多，但是也已经陆续从网站收到询盘了。网站做好半年后也就是09年底基本一个星期都可以收到1到2个询盘了，再加止注册了很多免费注册的b2b也不时收到一些询盘。当时还是半soho，期间已经走了一个柜，利润有1万左右的样子，还有2个客户有很大机会下单，说是几个月之后给我消息，这样之后觉得自己已经充分做好了准备，就辞职出来全职soho，一直到现在。

到此总结一下我这段成功的经验，希望对准soho有所启发：

一是如果手中没有客户资源的话，最好能够选择一些竞争性小的产品或者有价格优势的产品来做。

二是不要盲目和冲动地选择全职soho，最好是从半soho慢慢过度到全职soho，在选择出来soho之前做好心理和物质的准备，争取获得亲人朋友的支持。

三是选择做一个好的专业的可以在不久为你带来客户的外贸网站，而且是在选择好产品之后就要做了，并学习网站相应配套的推广方法，这点对我个人来说比较重要，而且我大部分的询盘也是从网站上面来的。

四是可以多点注册一些免费的b2b平台，每个平台就上传几个优势产品可以了，当然有时间的话可以多点上传一些产品。

五是学习利用网络来学习，不要什么不懂的话就到处找人发贴来问，其实你的问题到处都有答案，要学会利用网络来寻找你的答案。

其实我的这些经验可能也就为一些朋友提供一些思路上和方向上的启发吧，希望对一些朋友有所帮助。如果对你有用就支持一下可以让更多的朋友看到能够有所帮助吧，没用的话就让它沉到太平洋底算了，作为我人生当中的其中一份记忆。最后在此声明一下，本文是在fob首发，未经本人同意不得在其它网络媒体转发，谢谢。

选择产品肯定最好是自己熟悉的产品，但是如果自己熟悉的产品利润比较小而且自己觉得不容易做的话，（关键是否有稳定的客户，好多高手做得也是竞争比较大的产品客户也多，但也做得比较好，所以说这事是没绝对的。）考虑另外选择产品可以最好定位产品是技术要求不严格和能够比较容易找到工厂的产品，如果是从外贸公司出来的话接触的产品比较多点考虑面也大的。产品市场情况我主要是搜索这类产品关键词主要是哪些国家地区大概有多少企业在做这样子，不可能真的是搞详细市场调查。另外我开发信我很少发，没有什么针对性的话效果不大的。

好久没上来论坛了，分享一下最近发现一个不错的网络宣传方法和开发客户的办法.

第一，各个国家的进口论坛，找这些论坛的方法，在google中输入：importforum+关键词+国家，如英国的进口论坛importforumsuk，这样可以找到很多论坛注册，注意广告不要太明显太多，应该是在论坛交流来宣传自己的产品和网站.

第二个方面找各个国家的b2c网站，发邮件给与你产品相关的商家.其他的搜索客户和宣传方法类似，这个要靠在实践中慢慢摸索吧。各位soho好运。

鉴于同样遭遇，提醒lz以下方法，共借鉴：

1.告诉工厂已经合作这么久，大家互惠互利，如果工厂坚持不付这些钱的话，那么就终止合作，对大家都没有好处，这个工厂不是国内第一吗，那就找个国内第二的合作嘛

2.告诉工厂如果不付款，就曝光这个工厂，以后不会有贸易公司或者soho帮他拉单子了

3.给工厂打几次催款电话，都录音，然后告诉工厂不付款就法院见。楼主还可以付点钱找个律师所发个律师函给工厂（不是真的起诉，让工厂认为你动真格的了），威胁工厂，相信没几个工厂喜欢打官司的

如果谈崩，就这样处理：

1.找其他合作工厂

2.换个身份、名字、邮件等等，给越南的伊朗的老客户（就是不和你合作的客户）联系，以低价把之前的客户都争取回来（我看lz利润很不错，大不了以后少赚点，不能便宜了那个工厂，而且lz熟知客户的需求，抢过来应该不难），据我经验，老外都是价格第一质量第二，如果质量还可以的话，就用低价把客户抢走吧。

3..花钱找个黑客，把你知道的工厂业务员经理老板的邮件统统破解掉，把它们的客户全部抢走，策略如上。

4.注册自己的公司，推广自己的品牌，既然lz能在伊朗把毫无知名度的那个工厂推出去，为何不能推自己的公司呢。原理都是一样的啊。（对于伊朗人来说，你的公司和工厂都是陌生的，没什么区别），客户验厂时告诉客户工厂是自己的下属工厂，要是客户不懂中文，直接说这个工厂就你开的。

第五篇：《我要复仇》：从cult之路走往大众贫困交迫，很多时候显得如此无奈。

而我们想要的，也许，仅仅只是一种平等而公平的对待罢了。

索之不得。悲悯的绝望；继续绝望。

最后这一切也许都将成了一场华丽的暗地行动。

——火神纪。题记。

《残酷的迷离色调》

雨夜，适合写缠绵的情诗，适合看浪漫唯美的爱情电影，也适合看绯侧凄凉的悲情电影。或许，是不是也适合看朴赞郁的复仇切割呢。

朴赞郁是一个太残酷的导演，在看完他的那部《cut》之后我就一直这样认为。无妄地屠杀，密室，无人，没有前行的道路和回望的身后，在那部《cut》里所挣扎着的是人性本身最无奈的扭动，以及对一切美好的破坏欲望。之后，所有一切看似美好的东西似乎都体无完肤地被剖离了现实，我们所能知晓的一切，都在他的镜头里泛发着阴秽的恶臭。

除了残酷的朴赞郁之外，谁能狠得起心来破坏这一切呢。当我们还揣怀着美好的希冀，当我们还揣怀着天真的渴望。朴赞郁善于用一种出人意表的角度来观摩这个世界，然后用镜头把他的视角放大到我们的银幕里。看他的电影，很多时候我们会跟着他一起绝望，失魂落魄地一起对那些美好的东西失望。

这部电影是我仰望了太久之后才开始想到去记录下来的一部电影。连续地看了他的几部电影之后，我们会突然很容易接受他的这种连贯而流畅的镜头语言，也会很容易迷失在他那充满黑色寓言的童话里。

构建。在他的电影里总会用那种很夺目的色调反差来告诉我们：其实鲜血的颜色很鲜艳，其实有些道理很粗糙却能说服人，其实有些事情的真相很可怕，其实有些人们的欲望很强烈，其实有些忍耐力到了极限之后会发生质变。等等。

鲜红。刻意的鲜红和周围的暗淡色调会形成很强烈地反差，继而更强烈地刺激着我们的视觉神经。我对他的这种镜头印象深刻，很触目惊心，却不至于感觉到残暴。

《朴赞郁和三池崇史》

看他的电影和三池崇史的电影有种很明显的差异。他的电影在对血腥的渲染用的是一种极力的美化，而三池崇史对血腥的渲染用的却是一种极力的写实。同样的都是关于血腥的镜头，在三池崇史的镜头里，一切鲜红，一切的色调暗淡，三池崇史总是很随意地营造着一个支离破碎却古怪诡异的迷离世界；而朴赞郁对于镜头的描绘却用了韩国人特有的细腻和圆滑去描绘，色调节器的反差很强，而不像三池崇史那样统一，于是，因为极度的反差而让镜头变得极