TikTok：2023全球社群电商趋势报告

全球社群电商趋势报告。TikTok用户建立独特社群口碑TikTokTikTok用户建立独特社群口碑TikTok打造社群电商新时代作为拥有全球庞⼤⽤⼾规模的内容娱乐平台，TikTok聚集了活跃度⾼、分享意愿⾼、购买⼒强的电商消费者。这些消费者追随着他们所感兴趣的内容，在拥有优质内容的TikTok平台中持续投⼊时间，并⾃发聚集成为社群圈层，在时尚、美妆、3C电⼦和家居家具等热⻔品类持续发挥购买热情。正如起源于TikTok的现象级购物话题"TikTokMadeMeBuyIt(因为TikTok我才买了)"，TikTok上的⽤⼾不分年龄或种族，他们⾃发地形成兴趣社群交流分享购物⼼得。他们或是⼀群热爱搭配鲜艳颜⾊上⾝的“多巴胺穿搭控”，亦或是热衷于通过治愈好物装点家居的“宅家⼀族”，这些社群因兴趣⽽聚集，互相交流种草，展⽰好物，促进内容热度被更多⼈看到；⽽这些真实的社群⼝碑成为了消费决策中的核⼼⼒量，撬动电商营销的⽤⼾在下单后会在TikTok上晒⾃⼰所买到的好物2⽤⼾在下单后会在TikTok上晒⾃⼰所买到的好物2品因为视频内容和商品“很适合我”1所以我们不难发现，⽆数兴趣社群在TikTok平台聚集，为万千⽤⼾打造了始于社群，回归社群，再起始于社群的全新种草拔草的购物体验。帮助⽤⼾在娱乐中发现好物，在真实中激发兴趣，在信任中加速决策，在互动中建⽴情感，在分享中感受满⾜，在社群这份报告将带着⼤家⾛近TikTok社群，了解社群重塑、兴趣动因和忠诚沉淀三⼤趋势。让TikTok社群电商的最新趋势帮助你获得品牌启⽰和电商营销灵感，解锁全球消费⼒，拥抱⽆限商业可能。数据1TikTokMarketingScienceGlobaleCommerceStudy2022,conductedbyMaterialTikTok年度趋势解读⽅法论区别于过往趋势项⽬对于短期爆款热点的追踪区别于过往趋势项⽬对于短期爆款热点的追踪，本报告旨在将视野放⼤，以更加宏观的全年维度帮助营销⼈了解全球电商消费者的需求变迁，并解析它们会如何影响TikTok平台内外的营销策略。我们基于2022年海量的TikTok原⽣视频研究，聚焦⽣命⼒更⻓、影响⼒更⼤的潮流信号(Signals)和⻓⻘趋势(Forces)，总结了TikTok游戏⽣态和创意背后的规律，对每⼀个核⼼趋势进行解读。●●Moments爆款热点⽣命周期：几天至几周⽣命周期：⻓达数年⽣命周期：几个月至几年Signals潮流信号01我们观察到的三个年度⻓⻘趋势(Forces)02每个趋势中的两个潮流信号(Signals)03借⽤这些趋势的优秀游戏营销案例此外，我们围绕着这些趋势和变化开展了针对性的研究。希望结合趋势洞察与长青趋势#1长青趋势#2长青趋势#3潮流信号#1:潮流信号#1:潮流信号#1:信任驱动真实分享多元社群⼩众审美这是我的“品牌挚爱”TrusttheFYProcessShoppableCommunityAestheticsIt'sthe'Brandlove'forme潮流信号#2:潮流信号#2:潮流信号#2:答疑解惑⽣活⼩确幸，TikTok新⽆限循环的购物旅程尽在TikTokAskTikTok奢华LittleLuxeCustomertoCreatorPipeline趋势趋势#1趋势#1“#AcneTravel“#AcneTravel“#SkincareCheck“#SkincareCheck#HairlossJourney趋势趋势#1TikTok用户带着好奇心和求知欲，在社群里寻找独特的答案，并找到独特的答案来满足28.7“46“44“#WhatToWear(今天我穿什么？)正社群意识的形成，在这里，趋势#1TikTok全屏、沉浸式的体验可以助⼒•在TikTok上树⽴品牌影响⼒时，与社群建⽴彼此信任是关键的⼀步。镜相关内容，并在TikTokShoInteraction解决方案，帮助品牌在直播有可能与品牌进行互动的受众，让直播间的热度走向一个高潮。ZUCCA还通过用户的实时评论6.9x5.4%趋势趋势#2趋势趋势#2TikTok上的各类社群正成为⽤⼾⽇常⽣活中不可或缺的延伸，从#cozy游戏配件到#softgirl展现⾃⼰的“软妹”妆容。⽤⼾们正在共同创造规则玩法、展⽰推以此将他们的线上个性与线下消费者⻆⾊完美结合。⽽品牌也需要迎合相关社群趋势来建⽴与各圈层“5.47“终都会成为复古。几十年来，时尚爱好者们一直在探索趋趋势#2AffordableLuxuryAffordableLuxuryLuxuryasLuxuryasaFeeling数据1:TikTokMarketingScienceGlobalEcommerceStudy2022,conductedbyMaterial趋势趋势#2来的附加价值和使⽤体验极为看重。在内容创作的⻆度，为消费者打造奢华时刻，激发喜悦，⽆论是250万90亿我们的才艺比赛'TikTok’sGamersGreatest'是我们作为的游戏社群。这是一次令人振奋、鼓舞人心的经历，我强烈推 趋势趋势#3这是我的“品牌挚爱”It'sthe'Brandlove'forme54%47%趋势#3In-store&In-store&Online探索新发现！DigitalDigitalTryOnActivityBasedGiftingOrganicBrandAmbassadorsActivityBasedGiftingOrganicBrandAmbassadors趋势趋势#3⽆限循环的购物旅程CustomertoCreatorPipelineTikTok平台倡导真实表达和社群联“506“ProductPartnershipProductPartnership趋势趋势#3北美最大的老牌线下商超，在TikTok'Walmart',youknow)这一3000万20%⻓⻘趋势⻓⻘趋势#2⻓⻘趋势#1⻓⻘趋势#1我们的社群在TikTok上以真我们的社群在TikTok上以真实性为先，⿎励⽤⼾分享他们在⽣活中所遇到的真实烦恼与困扰，这些真实坦诚的分享让社群中的⽆数⽤⼾产⽣共鸣。品牌可以加⼊对话，通过消除传统⽼旧观念和分享不同的观点，从⽽建⽴信玩家阵地多元破圈TikTok上的社群⽤⼾极度活跃，⼾会在数秒内决定：是与品牌内取决于品牌是否真正了解社群，并能通过价值观⼀致的内容与社TikTok⽤⼾带着好奇⼼和求知欲，在社群⾥寻找独特的答案，并找到独特的答案来TikTok寻找答案。当品牌发布真实内容、破解谣⾔的内容时，可以更好地和创作者、兴趣动因TikTok上的兴趣社群多元且具兴趣动因TikTok上的兴趣社群多元且具度和观念。品牌商品需要符合社才能⾛近TA们的⼼⾥，并实现⻓⻘趋势⻓⻘趋势#3忠诚沉淀购买。潮流信号#1:这是我的“品牌挚爱”TikTok⽤⼾包容、开放的⼼态，会让你的品牌更快打开局面。他们会向自己的家人、朋友和TikTok粉丝介绍你一一这是⼀个重要的关系⾥程碑。从观众到品牌的忠实拥护者，帮助品牌实现短