如何制定产品价格战略和方案

算成本费用；(4)分析(一)明确定价目标求时，特别是面临目前严重的经济维持企业生存作为它们定价的主要目标。为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期采用的一种定价目标。较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消价格的能力。拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实。格策略二)测定需求弹性，价格的变化对销售收入影响不大，利用价格变动来促进销售就没有。6)购买频率。成正比，购买频率高，则需求弹性大。(三)估算成本费用长期而言，某种产品的最所以企业制定价格必须估算成本。包括两种：(1)固定成本，在短期内不随销售收入的变化而变化的成本费用，如：厂房设备的折旧、租金、利息等。(2)可变成本，与上相格取决于成本费用四)分析竞争状况低价格之间，企业能把这种产品的价格定得多高取决于竞争对手的同种产品的价格和高。比如：本企业和竞争对手的同种产品如果质量大体一样，那么二者的价格水平应(五)选择定价方法费用、市场需求和竞争状况三方面因素影响和制约，定价方法就可以归纳为：成本(1)成本加成定价法：成本加上一定百分比的加成来制定产品价格。2)目标利润定价法：根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。据。(1)认知价值定价法。企业应当搞好产品的市场定位，突出产品的特性，综合运用各种营销手段，度。1)随行就市定价法。按行业现行平均价格水平来定价。同质产品市场的惯用定价方法。在异质产品市确定其价格，产品的差异化使买主对价格的差异不甚敏感。但企业也想对于竞，搞好自己产品的价格定(2)投标定价法。指卖方在买方的招标期限内，根据对竞争对手报价的估计来相应制定竞争报价的一策略都处在一个竞争激烈的动态的市场环境中，故其价格也必须根据市场变化而进行调整。价格调价，即主动变价策略；二是针对竞争对手的价格变动进行调价，即应对变价(一)、采取主动变价的时机含提价。何时降价，何时提价，需要考虑多方面因素的影响，并且还要观(1)、企业的生产能力过剩因而需要扩大销售，但通过产品改进和加强销售工作不能解决问题，此时(2)、在强大的竞争者的压力之下，企业的市场占有率下降。)采取推迟报价、定价策略，即企业暂时不规定最后价格，等到产品制成或交货时规定最后价格。工2)在合同上规定调整条款，即企业根据合同上的规定在一定期间内(一般是到交货时为止)可按某种3)采取不包括某些货物和服务定价的战略，即价格不动，但原来提供的某些服务要计价5)取消低利产品。6)降低产品质量，减少产品特色和服务。但容易影响企业声誉和形象，导致失去忠诚顾客。2)企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。此时就应适当提价。包括：取消价格折扣，在产价前应当向顾客说明提价的格的变动，顾客的反应会有所不同。一般来说，顾客对价值较高、购买频率较高的商降价，顾客也可能有不同的反应。需求弹性大的商品降价即有可能带来销售额的大幅度上升，也有可能因消费者的等待心理及对产品的误解(认为产品是淘汰品、有缺欠或质量下降了)而使销售额增加难以达到预期目标(比如08年下半年的房价)。商品的提价有可能使需求量下降，也有可能因消费者的价格预期升高而意外地使销售量扩大(比如06、07年的房价)。无论何种情况，调价时都有必要消除顾客的误解和不满加复杂。从两个方面估计(1)假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动，其反应是能够预测的。等。提高市场占有率，他就可能随着本企业的产品价格变动而调整价格；如果对手(二)、采取应对变价的时机买企业的产品；如果某一个企业提价，其他企业也可能会随之提价(如果提价对整个行业有利)，但是如果上，企业对竞争者的价格变动的反应有更多的自由。此种情况，购买者选择时不公考虑产品质量、服务、可靠性等因素，因而在这种产品市场上，购买者对于较小的价？第三，如果企业不作反应，将对企业的市场占有率和利润有何影响？其他企业，竞争者和其他企业对于本企业的每一个可能的反应又会是什么反应的进攻。小企业往往通过“侵略性的削价”和市场(2)保持价格不变，同时改进产品、服务、沟通等，运用非价格手段来反攻。。降价可以使销售量和产量增加，从而使成本费用下降；市场对价格很敏感，不降价会使市(4)提价。同时推出某些新品牌，以围攻竞争对手的品牌。虑：产品在其生命周期中所处的阶段；产品在企业产品投资组合中的。包括：心理定价、地区性定价、需求差别定价、折扣定价、新产品定价以及(一)心理定价。依据消费者购买心理来修订价格。。适合于需求弹性大的商品。如货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定本费用，以招徕顾客促进其他产品的销二)地区性定价(三)折扣定价现金折扣、数量折扣、职能折扣(给批发商、零售商)、季节折扣、折让(以旧换新折让、促销折让)(四)需求差别定价1、因顾客而异(对某类人群优惠等)；2、因时间而异(晚上10点后打长途优惠)；3、因地点而异(酒吧里的啤酒、景区的食品和饮料)；4、因产品而异(奥运特许商品)；(五)新产品定价阶段，新产品上市，把价对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长；企业的生产成本和经营费用会六)产品组合定价时提高购买频率高、需求弹性小的服务在互联网上的定价或是通过互联网与顾客达成的成交价格，被称为在线价格，其主策略保持同类产品的相对价格优势。互联网的开的实施带来了便利，企业可以对竞争对手的网站进行长期锁定浏览，密切关注其产品的定二)个性化定价策略色、式样、材料、性能甚至结构等有着个性化的需求，个性化定价策略就是借助(三)调价策略供求状况、竞争状况、成本变动、网络价格调研等相关结论和参数建立实时调价、领导潮流的那部份网民的需求；另一类是品，如古董、珍稀邮票、纪念币等。因面对世界范围内形形色色的网上冲浪者，其特殊(五)捆绑销售定价策略贝塔斯曼在线曾推出过两个诱人的促销活动，“一元钱买大片(以购买两部正常标价的电影为前提)”和“欧美大片买二赠一”，激起的购买热潮曾一度造成好些影片缺货。捆绑销售对定价的影响在于，它使得扣定价策略扣、现金折扣等(七)商誉定价策略(八)品牌定价策略歧视性