某太阳能模拟有限责任公司创业计划书

创业计划书创业计划书指导老师：刘晓莉老师、李旭老师】【地址】周庆润总经理2013年12月1.0执行摘要 41.1公司概况 41.2注册资金 41.3盈利模式 51.4投资收益评价 52.0市场分析 62.1市场定位与目标客户 62.2市场预测(市场占有率) 6 6 73.0营销策略 8 83.2产品定价 8 93.4宣传推广 94.0人员与组织结构 4.2团队成员 4.3部门/岗位职责 5.0财务分析报告 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 5.2月原材料、商品采购成本 5.3月销售与管理费用预测 5.4启动资金需求 5.5启动资金来源 7.0风险分析与对策 8.0企业的愿景 9.1附表1:第一年利润表 9.2附表2:第一年现金流量表 9.3其他文件 9.4《创业/商业计划书》评估表 1.0执行摘要主要经营范围太阳能热水器以及配件(集热器、水箱);太阳能的安装与维修；绿叶太阳能热水器是一种经济、环保、安全、节能的绿色产品。采用优良的材质，高品质真空，耐冷热冲击，抗冻，保温好，热损失少，密封性好。全天候使用，适用于工厂、酒店、桑拿洗浴、泳池、养殖业、学校、医院、机关、部队等各类企事业单位及家庭供应生活热水工程!产品提供三包服务，有质量保障，坚持三年保修。加大，强制安装等优惠政策还将陆续出台。从国家的整体政策趋势看，太阳能热利用行业将持续向好，将迎来新的黄金十年。2、市场层面。市场需求的多样化，例如太阳能热水器、商用太阳能、热利用解决方案等，使太阳能应用层次更加丰富，为很多专注3、环保层面。市场环保科技正受欢迎!1.2注册资金注册资金：5万元1.3盈利模式我们采用“先上线下”的盈利模式。我们收入主要靠出售太阳能热水器和热水器体户购买我们的绿叶太阳能热水器，另一种是指企业订购，主企事业单位，企业可以月结，通过支票支付。以网上销售为依托，以传统店面经营为1.4投资收益评价总投资额(元)投资收益率(第一年)后利润)%预期净利润一第一年：见经营第一年利润表；2.0市场分析市场定位提供最专业的网上订购与上门安装服务。目标客户我们公司面向的是居民区、写字楼、学校、政府机关等客户2.2市场预测(市场占有率)根据《2013-2017年中国太阳能热水器市场投资分析及前景预测报告》:洗浴热水的需求增长迅猛。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展中国太阳能热水器市场潜力巨大。另外，受益太阳能热水工程开始受到社会广泛认可、太阳能热水工程技术和产品以及国家政策大力推动和地方政府的强力支持，我国太阳能热水工程市场增长迅猛，面临巨大的发展仅韶关温泉度假村就有20间以上的度假屋，按每间度假屋安装1个太阳阳城、凤凰城)碧桂园等住宅小区每栋楼屋顶安装10个太阳能热水器，大概需要10栋×10个×50个小区=5000个，个体户需求量保守估计为10000个，假设我们拥有1500赚300元钱计算，那么10000×300=3000,000元叁百万的空间利润“线上与线下相结合”的营销模式。企业只要拥有其中一个优势，就可以在竞争中胜出。经过比较分析，我们发现，与其他竞争者之间比较，我们拥有如下的比较优据调查，现在的太阳能热水器以光电结合为主，我们可以增加外置蓄水箱、恒温控制仪器、三层加固保温棉等。也可以根据用户要求定二、技术优势①、我们将构建自己企业的网络营销平台——韶关市绿叶太阳能模拟有线公司：该网站有着一系列的先进性，能够优化我们的客户关系管理，有强大的数据库功能，能够把消费者的信息储存，让我们更好把握消费者反馈的信息，有很强的交互功能，实时处理业务，是我们与网络虚拟社会联系的门户。②、网上订购给我们带来了另外一个优势，通过网上订购绿叶太阳能热水器及相关的信息录入到我们的数据库系统，通过电脑的数据来分析消费者行为和产品保修期，我们可以更加准确地把握市场信息，了解消费者的需求，及时制定适合市场发展的决策。同时，我们可以通过得到的信息，给消费者发送电子邮件等进行产品广告和宣传，扩大我们的广告范围，加我们的广告效率，降低广告成本，让更多的消费者了解我们。我们的宗旨让顾客在放心购买，安心使用，绿色环保，我们会通过一系列营销方式来达到这一四、配送规范准确快捷化客户在当天下午5点钱在线上下订单，我们通知离客户留下地址最近技术安装人员上门安装。争取在最快的时间内使顾客能使用上我们公司的太阳能热水器。2、企业形象，品牌形象，产品宣传有待凸显和完3、市场分布不均匀，销售网络不够普及和深1、全球环境的恶化，人们的节能减排的意识增强，绿色环保的太阳能热水器更能让大众接受。2、人们的生活水平提高，有能力购买绿色环保的太阳能热水。3、太阳能热水器还没普遍进入普通家庭，所以市场很大。3.营销策略3.1产品特征1.采用晶硅特护免焊工艺，反腐寿2.聚氨酯整体发泡，高密度、无空隙，昼夜温差小，保温效果真正达到72小时。1、节能、环保、安全区域均可适用3.、装卸方便。1、内胆食品级SUS304、3、密封性好、重量轻、造价低、安1、使用寿命长，不变形、不生锈、不长久保持清洁卫生；不变形、不生锈、不腐蚀、不长青苔、不漏水，极易清洗，长久保持清洁卫生，安全稳固58mm,长1.8米，温度更高，传热更2、耐高温严寒，抗冰雹冲击。“三高”:超高效集热、超强耐高温、超强抗高寒。1.水温提示5.恒温加热3.缺水上水7.自动增压4.防电热带起火2.使用环境可在-35℃至230℃。国内唯水电隔离，永不渗水，寿命达到业内最长。费用或成本(元/月)300平方米3万元客户群集中□面向最终消费者通过零售商通过批发商(打√选择)的原因目标群体集中在居民区、写字楼、学校、政府机关等客户与零售商合作方式：按销售数量累计达到公司规定销售目标，奖励每个产品9推广费用1000元1000元500元1、会员日购买太阳能热水器送全套配件；会员制筛选电话、邮件营销；数据租赁营销4.0人员与组织结构4.1组织结构部叶曼业务部李淑梅4.2团队成员姓名周庆润大专电子商务专业曾任广州腾达贸易有限公司销售员具有领导才能，思维缜密，擅长指挥分工协作。大专电子商务专业曾任韶关U购网网络推广员知识，对数字高度敏感员工大专电子商务专业曾任深圳头狼电子商务有限公司运营丰富的财务会计知识，为人细心，对数字敏感。叶曼芳理大专电子商务专业曾任韶关U购网网络推广员具有扎实的行政人力资际操作能力，能全面统筹管理企业行政人力资员工大专电子商务专业曾任深圳头狼电子商务有限公司美工知识，受过专业的培训。大专电子商务专业曾任广州腾达贸易有限公司销售员有相关的销售经验，了何泽彬员工大专电子商务专业曾任广州腾达贸易有限公司销售员具有扎实的公关管理知公关部经理大专电子商务专业曾任金顺源销售员际，具有丰富的公关知4.3部门/岗位职责组成人员周庆润1.制定企业战略和目标向、业务范围的增减等3.主持公司的日常业务活动；4.对外签订合同或处理业务；5.任免公司的高层管理人员。周庆润6.负责CEO日常事务决定、决议的督办、落实及反馈工作；7.协助CEO对公司运作及各职能部门进行管理；8.负责协助有关会议的会务安排事宜，记录整理会议纪要；9.负责协调CEO商务行程，商务宴请等联工作行程做好有关人员预约、接待、会议准备等事叶曼芳1.负责编制年度人力资源需求计划表，经公司领导批准后，组织实施；2.建立公司人员招聘体系，根据公司人力资源需求，拟定公司年度招聘计划；3.编制公司年度的培训计划，制定培训预算。4.负责绩效考核体系的建设和完善，规范绩效管理各项流程。叶曼芳1.具体领导本企业的会计工作，协助总经理负责领导企业的财务会计工作，组织企业开展全面经济核算，对各项财务会计工作定期研究、检查和总结，不断地改进和完善；2.参与制定公司的经济责任制，组织建立和健全公司的经济核算办法及财务会计制度；3.负责组织审查重要的经济合同1.在总经理的领导下，全面计划、安排、管理市场部工作，协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标；2.制定市场部的工作规范、行为准则；3.指导、检查、控制本部门各项工作的实4.了解客户多方面信息，满足客户各种户反馈信息。5.建立和完善市场及客户信息收集、处理、交流及保密系统。1.全面负责公关部日常工作，制订公关计划，策划公关活动扩大业务宣传，协调公司内外关系，组织公关接待工作3.制订并落实对各传播媒介的广告宣传计划，做到定期(每周)见报，与新闻界保持良好的关系，争取支持和帮助；4.策划、组织大型的公关活动，树立企业整体形象；5.作为公司的发言人向外界发布消息和信息；何泽彬5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目货车租房，此项空白折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》;月折旧率=1/折旧年数/125.2月原材料/商品采购成本100(套)50(件)50(条)50(件)5.3月销售与管理费用预测科目销售费用宣传推广费用管理费用0财务费用利息0类别/项目金额(元)要事项说明)固定资产购置合计工商注册、税务登记费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用支付连锁加盟费用0其他费用0流原材料/商品采购动资金员工薪酬水、电、交通差旅费其他费用0启动资金总计位：万元单股东政府相关部门6.0月利润预测单位：元营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营固定销售费用管理费用员工薪酬水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用利息支出减：所得税费用(按25%计算)三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0风险分析与对策1、国家对环保知识普及不够；3、节能减排、绿色生活观念还不够深入1、宣传环保知识；1、太阳能热水器销售量不如预期；2、太阳能热水器普及度不高；3、太阳能热水器竞争程度高；1、加大宣传力度；2、提高技术创新，减低成本；1.前期资金明显不足；2.中期资金用途不当有明显浪费现象；3.后期资金支出大于收入；1、前期向广大社会筹集资金；2、中期检测资金的流向；3、后期调整资金支出，增加收入；1、前期员工管理不善2、中期部门之间协调不够；3、后期公事与私事处理不当；1、建立和谐员工管理机制；2、部门定时举办活动，加强联系；3、充分尊重员工私人空间1、技术要求高，核心技术掌握不全面；2、更新换代快，计划跟不上变化；3、技术人才难找；1、加大研发力度，掌握核心技术；2、技术人才的引进；8.0企业的愿景让顾客懂得环保、保护环境。我们的理念是节能减排、保护环境，把公司战略目标细化分不断地学习和成长，做到可持续发展。三年内，成为韶关市太阳能热水器最大的供应商!发展战略：1、首先打下本地市场；2、再用已有的产品用“市场渗透战略”推广出更多新一代的产品3、接着再利用“市场发展战略”打开异地市场，从而进军国际市场；2、对员工进行定期培训，时刻注意员工的需求；3、关注员工的心理变化，让员工与公司融为一体，家即公司，公司即家!产品战略：1、调查产品的变化情况，时刻关注产品更新换代；2、对产品技术的大力投入；3、升级生产线以及生产设备；销售战略：1、组建小团队，各团队竞争销售；2、分销体系建立；3、线上与线下互相结合；服务战略：1、设立个性服务体系，提高消费者的满意度；2、注重售前与售后的服务，特别是售后服务；3、坚持“以人为本”;实施战略：1、各部门设监督人员，保证每个部门的互相监督；2、实施严格的奖惩制度；赢利战略：1、努力打造出本企业的品牌；2、用真诚对待客户，以高质量的服务服务顾客；9.0附录9.1附表1:经营第一年利润表3月5月6月8月10月11月12月产品一(太阳能集热产品二(外置水蓄箱)一产品三(真空管)一产品四(智能仪表)一0000000000000本生产/采购成本营业税金及附加(按5.5%计算)0050500050005变动销售费用销售提成(业务0000000000000固定销售费用宣传推广费管理费用员工薪酬0000000000000材固定资产折旧其他费用0000000000000财务费用利息支出00000000000004减：所得税费用(按25%计算)9.2附表2:第一年现金流量表10月11月12月总计月初现金0入入0000000000000金000000000000000000000000入00000000000000出0000000000000销售推广000000000000员工薪酬000000000000办公用品及通差旅费0固定资产00000000000开办手续费000000000000出0000000000000其它支出0000000000009月底现金余额9备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入(收入)减去流出(支出)的余额(净收入或净支出),反映了企业本期内净增加或净减少的现金。韶关市绿叶太阳能模拟有限责任公司第一章总则及有关法律、行政法规、规章规定制定。第二条本章程条款与法律、行政法规、规章不符的，以法律、行政法规、规章的规定为准。第三条本章程经全体股东讨论通过，在公司注册后生效，对本公司、股东、执行董事、监事、经理均具有约束力。第二章公司名称和住所第四条公司名称：韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司第五条公司住所：广东省韶关市浈江区商业街路X号第三章公司经营范围第六条公司经营范围：韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司主要经营家电用器，太阳能热水器，电器配件等等3C类目的产品。公司经营范围变更时依法向公司登记机关办理变更登记。第四章公司注册资本第七条公司注册资本：5万元人民币。第五章股东姓名第八条公司股东共6个，分别是：周庆润、李楚玲、叶曼芳、李淑梅、郑莉琳、何泽彬第六章股东的出资方式、出资额和出资时间第九条股东的出资方式、出资额和出资时间：oo以货币出资25.5万元，占注册资本的51%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。以货币出资5万元，占注册资本的10%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。以货币出资5万元，占注册资本的10%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。以货币出资5万元，占注册资本的10%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳。以货币出资5万元，占注册资本的10%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳以货币出资4.5万元，占注册资本的9%,全部认缴出资在申请公司设立登记前一次足额缴纳第七章股东的权利和义务第十条股东享有下列权利：(一)根据其出资份额行使表决权；(二)有选举和被选举执行董事、监事权；(三)查阅、复制公司章程、股东会会议记录和财务会计报告；第十一条股东履行下列义务：(一)以其认缴的出资额为限对公司承担责任；(二)遵守公司章程，不得滥用股东权利损害公司和股东的利益；(三)应当按期足额缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额；(一)股东向股东以外的人转让股权，按以下方式执行：(二)经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购股东将其所持有的公司股权为第三人提供担保质押，应第十六条公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力(一)决定公司的经营方针和投资计划；(二)选举和更换非由职工代表担任的执行董事、监事，决定有关(三)对公司增加或者减少注册资本作出决议；第十九条股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议每月召开一次。代表十分之一以上表决权的股东提议召开临时会议的，应第二十条召开股东会会议，应当于会议召开十五日前通知全体股东。股东会应当对所议事项的决定作成会议记录，出席会议的股东应当(一)负责召集和主持股东会，并向股东会报告工作；(二)执行股东会的决议；(三)决定公司的经营计划和投资方案；(一)主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东会决议；(二)组织实施公司年度经营计划和投资方案；第二十五条公司不设监事会，设监事1人，由股东会选举产生，(一)检查公司财务；(二)对执行董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东会(三)当执行董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求(执行)董事、高级管理人员予以纠正；第二十七条公司向其他企业投资或者为他人提供担保，须经股东第二十八条公司法定代表人由执行董事担任。第十一章公司财务会计制度第三十条公司在每年2月1日前将上一会计年度的财务会计报告(经会计师事务所审计)送交各股东。第三十一条财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：法经审查验证，并在制成后15日内，报送公司全体股东。入公司法定公积金，并提取利润的1%至2%列入公司法定的公益金，公司法定公积金累计额为公司注册资本的50第三十四条公司法定公积金不足以弥补上一年度公司亏损的，在依照前条现定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补第三十五条公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利。第三十六条公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，第三十七条公司聘用、解聘承办公司审计业务的会计师事务所，由(一)公司章程规定的营业期限届满；(二)股东会决议解散；(三)因公司合并或者分立需要解散；第三十九条公司清算办法。公司因《公司法》第一百八十一条第(一)项、第(二)项、第(四)项、第(五)项规定情形而解散的，应当按《公司法》规定进行清算。第四十条本章程于.2013年.12月9日订立，自公司登记机关核准公司设立登记之日起生效，修改亦同。全体股东签名、盖章：韶关绿叶太阳能模拟有限责任公司股东协议书依据《中华人民共和国公司法》,并经过各股东慎重研究，一致同意按照现行法律规定出资申请设立一个有限责任公司，现就具体事项制定协议如下，供各方共同信守：第一条申请设立的有限责任公司名称为“有限公司”(以下简称公司)第二条公司主要经营家用电器。公司住所拟设在韶关市浈江区商业街路X号。公司的经营期限以工商部门核准的为准。第四条公司股东共6个，分别为：周庆润、李楚玲、叶曼芳、李淑梅、郑莉琳、何泽彬第五条公司注册资金及出资比例，出资方式。公司注册资金(人民币):50000元。周庆润出资25.5万元，占注册资金的51%,全部以货币出资。李楚玲出资5万元，占注册资金的10%,全部以货币出资。叶曼芳出资5万元，占注册资金的10%,全部以货币出资。李淑梅出资5万元，占注册资金的10%,全部以货币出资。郑莉琳出资5万元，占注册资金的10%,全部以货币出资。何泽彬出资4.5万元，占注册资金的9%,全部以货币出资。第六条各股东须按期足额缴纳各自认缴的出资额。第七条股东不按协议缴纳所认缴的出资，除应当向公司足额缴纳外，还应当向已按期足额缴纳出资的股东承担违约责任。第八条新公司为有限责任公司，股东以其各自的出资额为限对公司承担责任，新公司以其全部资产对新公司的债务承担责任。第九条股东的首次出资经依法设立的验资机构验资后，由全体股东指定周庆润为代表或者共同委托的代理人作为申请人，第十五条各股东预先交付1万元作为开办费用，待第十八条本协议各方一致同意将本合同履行过程中发生的纠纷提第二十条本协议一式6份，经全体股东签字后生效，每公司人员名单姓名核心能力周庆润指挥领导能力统筹全局的能力CEO助理兼财务人员协调辅助能力财务人员核算控制能力叶曼芳团队管理能力员工团队凝聚能力员工业务扩展能力员工公关社交能力何泽彬员工人际处理能力序号收件单位传真号总页数发件单位传真号韶关市绿叶太阳能模拟有限公司为加强公司规范化管理，建立正常的工作秩序，严肃考勤纪律，进一步提高工作效率，结合公司实际情况，特制定本制度。二、作息时间根据公司规定，早上上班时间7:30—11:30,下午上班时间2:00—6:00,一个星期上5天班，加班根据公司的实际需要而另行通知。1、迟到：迟到30分钟以内的，每次扣2分；迟到30分钟以上的扣半天基本工资；迟到一小时的扣全天工资。2、早退：早退30分钟以内，每次扣2分；30分钟以上按旷工半天处理。3、旷工：旷工半天扣5分并扣发工资，旷工一天扣10分并扣分工资，旷工两4、脱岗：脱岗一次考核工资扣2分。2.一般员工请假1天内，由其部门经理审批，1-3天以内由总经理助理审批；3-6天以内总经理审批。(1)凡下列情况均以旷工论处：(2)未请假或请假未被批准不到岗；(3)不服从正常工作调动，经教育仍不到岗；2.旷工扣发相应工资，并给与相应处分。第六条：出差1、根据各部门需要自行调整。(四)公文打印管理第十二条公司公文的打印工作由总经理办公室负责。第十三条各部室打印公文或其他资料须经本部门负责人签字，交电脑部打印，按价计费。第十四条公司各部、室所有打印公文、文件，必须一式三份，交总经理办公室留底存档。(五)办公及劳保用品的管理第十五条办公用品的购发：第十六条劳保用品的购发：(六)库房管理第十七条库房物资的存放必须按分类、品种、规格、型号分别建立帐卡。第十八条采购人员购入的物品必须附有合格证及入库单，收票时要当面点清数目，检查包第十九条严格执行出入库手续，物资出库须填写出库单，经总经理助理批准后方可出库。第二十条严格管理帐单资料，所有帐册、帐单填写整洁、清楚、计算准确，不得随意改。(七)报刊及邮发管理第二十一条报刊管理人员每半年按照公司的要求作出订阅报刊计划及预算，负责办理有关第二十二条报刊管理人员每日负责将报刊取回并处理、分类、登记，分别送到有关部门。公司费用报销管理制度二、适用范围三、出差管理一、总则1、按照国家宏观调控的经济政策，以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据，对不同岗位实行不同的工资分配办法。2、严格执行地方最低工资保障制度，执行《劳动合同法》有关薪酬及职工福利制度，切实保障员工的合法权益。1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制，坚持工资增长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。2、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则。3、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。三、工资结构1、员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。2、固定工资包括基本工资、岗位津贴、工龄工资、餐饮补贴、通讯补贴，是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3、绩效工资包括绩效奖金、销售提成，是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月依据考核结果进行调整。四、工资结构各项细则1、工龄工资：从员工入职之日起满一年于第二年的第一个月开始计算工龄工资。计算方法：第二年工龄工资为50元/月，第三年工龄工资为100元/月，第四年工龄工资为150元/月。(2)销售提成：项目利润的10%。(2)正常工作日加班为本人小时工资的150%;休息日为200%;国定节假日为300%。5、全勤奖(1)以每月出勤记录计算，出勤满当月实际工作时间的享受200元的全勤奖。(1)下列特殊休假，原则上照常支付工资：(2)员工因迟到、早退或因事假缺勤时，依下列方式扣除工资：(基本工资÷每月应出勤日数)×缺勤日数8、个人所得税(仅限工资、薪金所得适用)个人所得税额=应税所得金额×适用税率一速算扣除额1、每月10日支付上月员工工资。销售人员奖惩制度第一部分销售人员奖惩规定(一)奖励标准(二)奖励类型(1)三好销售员(30-50元)(2)专业服务大使(30-50元)(3)最佳职业形象(30-50元)(4)特别奖(30-50元)1.行政违规罚款(4)无故未参加相关例会，每次罚30元。2、透露客户、员工资料(薪金、佣金等)、项目及公司其它秘密，罚款50-1000元。(四)辞退并罚款培训管理制度3培训目的4职责4.1人力资源部：负责提供员工培训总体(框架)制度，5培训分类不脱产培训、脱产培训6培训程序与实施6.2.1入职培训程序：新员工入司后应按入职培训内容由人力资源部对其进行集中培训。零星招聘不能集中培训的由人力资源部个别面谈、发给资料学习，并填写《员工培训记录表》。6.2.2入职培训考核：入职培训结束后，由人力资源部以书面闭卷形式对新员工进行考核。6.3.1要求：部门经理、培训管理员负责本部门的培训实施，为提高培训的实施者应掌握实施培训活动的方法和途径。6.4.1分类①分阶层培训，即：对不同阶层的职工进行分别培训；②分专业培训，即：按不同的专业对各类职工进行培训。6.4.2培训的实施与控制实际操作、心得体会等。6.5.1换岗人员要接受一个月的培训，此类培训以在岗培训为主，1)公司内的升职和任职实施前一般要进行培训，使其职务与任职能力相一致。2)职工晋升，主管部门(领导)可根据情况给该职工确定一个职务代理期，履行6.6.1根据公司发展需要，有计划安排管理人员、专业技术人员走出去参加培训、技术交流、参观考察，以开阔视野，提高业务技能和自身素质。6.6.2参加外部培训人员要填写《外出培训申请表》,交部门经理签字，人力资源部审核，主管副总批准，方可外出参加培训。6.6.3外派培训人员代表着公司，培训期间要保持言行得体，努力维护公司形象和声誉，必要时外派人员在参加培训前应接受相关职业素养和公司情况的培训。6.6.4培训结束后一周内受训人员应将有关教材、考试成绩、结业证等培训资料送人力资源部登记并由人力资源部安排在相关人员中授课。7培训有效性评7.1为了检验培训的有效性，培训组织者可进行必要的评估，评估一般可分为课程、讲师、培训组织者、学员行为技能改善等。7.2培训后对课程、讲师、培训组织者进行一次性评估的，只需填写《培训评估表》中的A、B部分，自愿签名。7.3需要进行跟踪评估的，学员应在评估表上签名，一个月后学员的主管人员按培训目的与要求，评估员工培训后在工作效果，填写《培训评估表》的C部分7.4培训老师(主办单位)在对学员培训评估，有分值的按分值，无分值的可按等级评估，等级评估为杰出、良好、合格、不合格，评估结果记录在《员工培时间201312月7日14时地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳霞架构公司，项目确定10.确定企业的主营产品是什么,经过小组成员的讨论，我们选择了11.经全体讨论后确定公司地点为韶关。这是根据韶关地广人多，对太阳能热水器的需求潜力很大，所以公司租12.构思，确立公司的名称。最终的公司名为：韶关市绿叶太阳能有限公司13.讨论主营产品太阳能热水器具有什么卖点。最后我们确定它的卖点是安全，环保，节能，智能化。电热辅助功能，没有太阳也能14.主营产品的定向为国内市场，面向的人群主要是单身白领，家庭15.人力资源管理主管构架公司的各个部门和各部门的员工人数和职16.财务需要做好公司的启动资金的预算等其他财务的预算。抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润会议纪要时间2013年12月7日17时5分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞总结本堂课的知识点，安排下节课的任务CEO总结本节课内容，主要讲了公司的概貌主要包括：名称，CEO分析下半年我们公司的失分原因，主要是组员积极性一般；CEO对组员工作的安排。郑莉琳负责SWTO分析，黄桂霞负责6P,叶曼芳负责4C4S,李淑梅负责产品策略，卢佩珊，何泽彬负责定价方式上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月8日8时45分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾，汇报工作完成情况17.组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。19.组员相互知识分享，提前预习本节课的内容。主要预习SWOT分20.CEO鼓励组员，给大家打气，激起大家的热情和信21.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的记录上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月8日11时地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾，工作任务安排22.组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。23.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况24.检查组员对下节课产品策略，定价方式，市场营销计划知识点的25.CEO分析我们公司的失分原因，主要是组员准备不充分，和本组成员对知识点的不理解或者不够深入的理解，没有和好的将知识结合公司的情况说明。26.CEO鼓励组员不能灰心，要继续努力创业。上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润会议纪要纪要编号：0005时间2013年12月8日14时45分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾，工作任务安排30.CEO分析上节课我们组的失分原因，主要是员工积极性一般；抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月8日16时45分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员知识回顾，汇报工作完成情况33.组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是4p产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)的34.CEO分析我们公司的失分原因，主要是组员在做4P图的时候35.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润会议纪要时间地点周庆润参与人员霞36.CEO总结本节课公司的知识要点。包括STP战略图，本公司韶关市绿叶太阳能有限公司SWTO分析和核心价值曲线，谁是最大的37.CEO分配下一年各员工的工作任务，黄桂霞负责成本费用预算；叶曼芳负责固定成本和变动成本；李淑梅负责产品单位成本费用预算；卢佩珊，何泽彬负责营销策划；周庆润负责产品策划38.CEO鼓励组员，给大家打气，激起大家的热情和信心。39.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月8日21时地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员周庆润，何泽彬，李楚玲，郑莉琳，叶曼芳霞40.组员各自回顾本节课公司的知识要点1分算，固定成本与变动成本，产品单位成本费用测公司的男员工竞争机会去展示显弱势，使得我们很难得到机会去42.CEO让每个员工反思得分低的情况，并提议包括：第一，员工找知识分享的题目需要做好充分的准备本和网络参考相结合并且需要结合本公司的情况在抢机会显弱势的情况下，我们可以通过做图，游戏等方面去增43.CEO安排财务做好各组的得分，人力44.CEO对计划书工作的进度情况监督、指导到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润会议纪要时间2013年12月9日19时10分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾，汇报工作完成情况45.组员各自回顾上节课公司的知识要点1分钟。包括STP战略图；SWTO分析，营销组合，成本预算费用这几个知识点46.员工汇报各自的工作完成情况和工作中到的问题都通过网络或者询问同学，老师等方式解决了。工作态度十分认真，有效率。47.CEO对计划书工作任务分工进行分配。卢佩珊，何泽彬负责市场部分；叶曼芳，李淑梅负责人力部分；李楚玲负责财务部分；周庆润负责总经理部分；LOGO卢佩珊负责；PPT制作郑莉琳负责。大家做好汇总让CEO整理，查漏补缺。要求以认真负责任的态度对待与完成，速度与质量并存，最好做到一次性完成。队员需要团结，相互协作高质量的完成整份计划48.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况的49.CEO对员工进行激励。上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月9日21时10分地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾，汇报工作完成情况50.组员各自回顾本节课公司的知识要点1分钟。主要是成本费用预算，固定成本与变动成本，产品单位成本费用测算的知识51.CEO分配下节课的任务。将年度成本费用预算知识点分配给黄桂霞负责，采购计划供应商管理知识点分配给叶曼芳负责。要求以认真负责人的态度去完成，遇到不懂的，上网参考或者询问老师或组员。52.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人员到场情况53.CEO对计划书工作的进度情况监督、指导。解决员工在制作中遇到的问题，并对员工的工作给予肯定与支持，激励员工继续努上报：总经理室抄报：市场部、人事部、财务部、采购部记录人员：李楚玲总经理签名：周庆润时间2013年12月10日地点韶关曲江区松山学院宽周庆润参与人员霞知识回顾与新知识分享54.年度成本费用预算知识点分享。根据本公司情况的年度成本费用预算包括二、营业税金及附加三、期间费用55.采购计划供应商管理知识点分享。采购流程可以划分为战略采贴和订单协调两个环节。供应商的开发和管理是整个采购体系的核心。供应商开发的流程是：首先要对特定的分类市场进行竞争分析；采购部建立初步的供应商数据库并做出相应的产品分类；最后就是寻找潜在供应商.56.CEO安排财务做好各组的得分，人力主管做好人