《数字新媒体营销》 课件 3.6 APP营销推广

《数字新媒体营销》技术赋能营销升级课程创新任务 6

APP营销推广（一）三目项扶商助企—格美服装“主流网络营销”推广项目数字新媒体营销任务描述全球 500 强企业中，超过 85%的企业已经制作了自己的品牌APP程序，超过 100 个品牌已经在苹果应用商店发布了自己的APP。本次任务，请充分掌握APP营销的方法与策略，以“格美服饰”企业项目为载体，完成“能够为任意APP进行营销推广”的能力目标。【知识学习】APP（ApplicationProgram ），是指装在手机上供人们下载和使用的第三方应用程序。企业利用智能手机平台进行互动营销、品牌推广、促销和沟通等营销活动，都可以通过安装在手机上的APP来进行。APP营销指应用程序营销，即通过网页或智能手机、平板电脑等移动终端上的各种应用程序而开展的企业营销活动。APP营销是整个移动营销的核心内容之一。APP营销含义营销运营总监文案策划渠道经理业务拓展部新媒体推广经理APP营销团队的构成APP营销模式广告营销模式主要是通过借助于第三方的APP平台，将企业APP的广告以广告的方式直接植入第三方平台上开展的营销活动。比如：在打开掌通家园APP时，可以看到爱奇艺APP的推荐广告APP营销模式APP植入模式APP植入模式是指将产品或服务的信息转化为一个应用的情景植入到该应用中，当用户下载该应用后可以通过该应用看到产品或服务的信息。内容植入01道具植入02背景植入03【知识学习】参与模式购物网站模式内容营销模式逐步产品能解决用户的哪些痛点？04严格去哪里寻找产品的受众？控制03产品的受众群有哪些？0201产品有哪些功能？APP首发—产品定位用户对推出的产品或服务的需求和消费意向影响用户消费动机的因素和消费动机的类型用户的消费行为分析模式影响用户消费的社会因素及心理因素APP首发—前期准备工作对目标用户进行必要的梳理Logo 设计Logo 是对点击率影响最大的因素之一，它直接影响到企业APP产品能够达到的高度，因此APP徽标需要进行充分优化。【知识学习】Logo 设计标志可以是一个图标或汉字，也可以包含一个域名和一个图标或汉字【知识学习】Logo 设计建议节假日以及一些特殊纪念日，通过更改APP的徽标来契合节日氛围，也让人们感受到APP的新鲜和活力【知识学习】Logo 设计APP运营者可以通过在百度搜索引擎或者微信小程序中搜索“免费Logo 设计”，找到喜欢的平台进而对 logo 进行量身定制。【知识学习】APP名称选择原则1：好听、唯一、易记忆、易传播原则2：将关键字添加到APP的名称中，更容易被软件商店的用户检索到。【知识学习】APP名称选择如何选择合适的关键词运营者需要考虑用户会通过搜索什么样的关键词来查询应用。例如，音乐类App，其标题中都带有“音乐”“歌曲”等关键词，这是因为用户大多时候都会通过搜索“音乐”“歌曲”等关键词来搜索音乐播放器。品牌词+使用用途词比如：斑马英语App 标题的关键词选择方法品牌词+功能/工具词比如：咕比启蒙品牌词+诱导词比如：今日头条极速版品牌词+行业词比如：京东金融包括应用名称、应用口号、应用介绍、应用截图、服务QQ以及微博账号、电话号码、产品运行速度等，都应该收集用户的建议，进而进行改进。做好产品测试APP首发—前期准备工作另外，还需要做必要的产品压力测试，也就是要预估一下APP的承载能力。APP首发前期准备工作通常情况下新闻资讯类的 APP 在星期一上线比较好，娱乐游戏类的 APP 在星期五上线比较好，具体时间要视目标用户的实情来确定。APP上线的具体时间【知识学习】选择首发的应用商店360 助手01百度市场02小米魅族旗下的应用商店03APP首发前期准备工作【知识学习】做好首发前的前期宣传工作01APP产品上线后的第一周是排名最有力的阶段，在这个时间段要做好推广工作。02制定一个产品推广计划，联系在线和离线媒体，并请他们帮助你进行推广。03免费的推广方式论坛推广微博推广社群推广微信推广等04可以要求像苹果世界这样的网站来评估APP，这可以吸引很多注意力。做好用户反馈的前期安排客服安排到位做好思想准备工作内容为王APP首发前期准备工作【知识学习】APP推广渠道基础线上渠道目前，可用的下载市场、应用商店、大平台以及其它IOS以及Android 版本APP发布的免费渠道有很多，至少几十个（读者可自行百度调研统计），因此在上线初期要做到最大范围的覆盖。针对苹果应用市场、安卓应用市场、360 手机助手等几个主流平台，APP上线设置尤其是关键词选择与覆盖策略。APP推广渠道运营商渠道推广第三方商店手机制造商商店广告平台社交平台推广【知识学习】APP推广渠道新媒体推广新媒体推广是APP营销非常重要的一环，新媒体推广方式可参考下图 公关传播活动策划线下地推草根营销APP推广数据分析指标与用户有关的指标保留用户和保留率使用中用户与应用有关的指标与应用有关的指标包括应用启动次数、使用时长、使用频率等。与路径有关的指标主要分析用户在App 中页面访问和跳转的情况。与渠道有关的数据在对App 的新增用户数、活跃用户数、转化率及留存率进行分析时，还可以按渠道来分类，这样就可以了解到不同渠道的用户质量情况，为后期做营销推广提供参考依据。APP首发前期准备工作【知识学习】30APP营销推广APP营销的定义APP营销团队的构成APP营销模式APP推广策略APP推广数据分析指标【课堂小结】本次课学习内容任务训练为“格美服饰”制定APP营销推广方案【知识拓展】各大手机应用市场的App上线首发要求01App上线设置以及关键词选择策略02自主学习任务拓展习题与反思可用的App

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