王如昌智心社微课经典营销总结

王如昌智心社微课经典营销总结：

亲爱的朋友：

你是否有好的产品，却苦于没有好的销售渠道，导致无法打开销路而苦恼？
你是否想要快速拓展全国市场，却苦于没有遍布全国的高端人脉，导致产品压在仓库而烦恼？
你是否因为自己赚钱的方法太危险，经常要冒着血本无归、名誉扫地的风险，而忧心忡忡？
你是否因为自己赚钱的速度太慢，资金投入之后，经常要苦苦等候未知的收获，而感到焦虑和煎熬？
你是否因为自己赚钱的策略太过繁琐，经常为了所谓的事业疏远家人甚至背叛梦想，而感到内疚和自责？

你是否因为自己赚钱的模式跟不上时代，尤其是无法嫁接移动互联网强大的财富裂变效应，而感到惶恐和绝望？

“不用担心，我有解决你上述所有问题的答案！”

这次疫情期间，我偶然发现了一个能够帮助你最轻松、最快速的赚钱秘诀……

在向你透露神秘的赚钱秘诀之前，也许我该向你简要介绍一下，我是谁？我都做了些什么？不然，你会纳闷，为什么我如此大胆如此狂妄？国际知名的经营管理专家，商业畅销书作家。

在过去的十年里，我一直以“提升民族素质、促进经济发展、推动社会进步”为企业宗旨，致力于帮助中小企业突破企业发展瓶颈，解决企业经营管理的难题。

我推出的系列线上培训课程，帮助了无数终端业务实现事业的成功，帮助无数个企业实现了业绩翻番。

“每个月都有近万人光临我的培训现场，聆听我的培训”为了践行“对外成就客户，对内成就员工”的初心

未来的赚钱方式：

撑死用脑的、饿死用力的、爽死胆大的、悔死胆小的、

观望=丢钱，犹豫=没钱，速度=捡钱，果断=赚钱。

事业成功源于五点：

1、要么把爱好做精；

2、要么把专业吃透；

3、要么把人性悟懂；

4、要么把基础打牢；

5、要么把影响做大。

生命如赛场：

上半场按学历、权力、职位、业绩、薪金比上升;

下半场以血压、血脂、血糖、尿酸、胆固醇比下降。

上半场顺势而为要敢创；

下半场事在人为要健康！

人生如赌场：

前半局在于：格局、开局、走局、运局、布局！

下半局就是：识局、赢局、败局、定局、结局！

前半局天时地利有人和；

后半局风水轮流知天命！

营销换挡：营、迎、盈、硬、影、

前几年：荧（电视打打广告就是驰名商标）婴（孩子为王）莺（卡拉时代）英（一技之长）颖（创新模式）

现在是什么阶段：

迎（迎合市场需求、迎合大众口味

迎合国家政策、迎合消费理念）盈（大家喜欢：人性四点弱点，分好钱）硬（与众不同）影响力（原来是打打品牌，现在是大众传播）

其实营销跟男人泡妞一个道理，女人是感性动物，讨厌别人讲道理，所以，与其絮絮叨叨强调很多理由，不如用一个真诚的行动去感动她！看完这篇文章，你还会向不厌其烦地消费者强调产品技术、质量、功能和功效吗？

过去成功经验很可能成为当下失败的理由

过去成就你的力量往往就是在毁灭你的力量

这个世界在惩罚不想改变的人！

送给天天眼睛睁开：几十万几百万就没了的企业家老板们：

轻资产、重营销、现金流

产品泛滥成灾、人性贪婪成性！

比马云成功的人多不多：不多

比马云努力的人多不多：很多

差在哪里？1、思维；2、工具；

当下终端竞争的是：通路为王

好成品只是半成品：

好产品➕好模式➕好系统=成品

移动互联网上半场

微商➕社交电商

移动互联网下半场

抖微一体的新营销（分钱）

大数据说明财富流向

你们发现发朋友圈也没人点赞了，连生活照都没人点赞了？什么原因呢？因为很多眼睛已经不和你在一个频道了，不是别人不看不点赞了，是因为人家根本看不着。

前几年一直讲想要超越别人，必须弯道超车，在日新月异的今天弯道超车已经不行了，当下要学会换道超车，那些弯道超车都翻车了。

左右脑思维：

左手主行为

右手主思维

行为上要换车道，思维上要换频道

当下80%以上的企业家残酷的现实是：发不了工资

当下80%以上的销售员扎心的实时是：还不了车贷

当下80%以上的家庭婚姻存在的情况：交不了学费

几乎很多人都说老师怎么卖？

我是小白，不会做、不会干怎么办？实际不会做不会干还不可怕，可怕的是你根本没做，根本没去干。

与其不会干等死不如干干试试，万一成功了呢？只要干不死就往死里干。

过往的曾经谁都不是生下来就会跑，现在出现了很多不会销售的销售员，根本不会演讲的大网红。

经典营销是在经营什么？

学习就是跟那些有几十年的经验智慧为你所用

你学习就是让生命延长

满足需求超越期望，不断制造消费者需求欲望与冲动，并使其买单

客户不喜欢被推销

客户需要被勾引

农民最关心的季节是？

不断地给予客户价值

世界上最伟大的商业模式-利他

经典营销就是经营人性的弱点：

三点式营销的性营销

主动就被动，被动就是主动

勾引的目的就是让别人主动

卖产品不如卖自己

普通人卖产品是卖自己：信任

高手营销是：卖产品不如卖解决方案！

好产品好项目线下沙龙：邀

周五下午企业家碰头会，给你展示机会！

舍得：想要取款先学会存款

经营好人性弱点让你的收入提升10-100倍！我的营销90%都是在讲人性：人性的缺点：

人之初性本贪，人之初性本懒；

人之初性本色，人之初性本贱！

营销的最高境界：两个结合起来

如果在高一些就是三个结合

再高就是四个结合！

扫码送面膜：送膏药、送样品

邮费自己付！

抖音第一要素：打造男神

第二要素：设计个性化的昵称

第三要素：结果导向个性签名

私人订制互动朋友圈

第四要素：习惯在细分领域：输出内容，贡献价值、利他思维！

滴滴打车1块钱，

绝招：如何让积极的内容在平台推广，帮助更多人！

第五要素：公众演讲销讲的能力！

移动互联网的营销能力！

把话讲出去，把什么收回来？

钱？错，收心。

第六要素：勾引文案短文

经典营销就是经营客户的贪念！

1、高品质的生活方式

2、美食美女美景

3、搞笑利他抽奖

4、习惯点赞走心品论

5、输出内容贡献价值

抖音短视频的五大盈利模式：

1、抖音开橱窗输出内容带货变现

2、抖音直播带货分享商机变现

3、短视频贡献价值引导客户留言引流变现！

4、企业蓝V账号绑定小程序会员机制

5、行业品牌千万矩阵流量变现！

搞懂五大定律：

播放量低：不垂直，精准定位。

点赞太少，没共鸣，爆款内容。

涨粉太慢，不利他，知识输出。

直播人少，没流量，视频引流；

完播率低，视频长，做破播放。

做抖音的十一种死法：

1、把抖音当朋友圈发

2、走捷径、利用黑科技

3、发硬广告或硬发广告

4、作品内容有问题

5、内容质量差

6、价值观问题

7、违反平台规则

8、不适应抖音的节奏

9、技术上的问题

10、搬运视频视频翻版

11、坚持问题

做短视频号的核心：

抖音营销将是5G时代最厉害的营销平台抖商时代如何营销突围

一、随着华为5G技术称霸世界，中国将率先进入5G时代。

信息传播的模式将颠覆性变革，营销将直接进入短视频时代。

目前日活跃用户已经高达2.5亿，是淘宝的5倍。用户粘性远超微博、微信公众号、QQ等媒体平台，是中国短视频第一平台。抖音的营销价值无可替代，将是企业转型做互联网、个人创业最佳工具。

二、千万不要错过，第五大互联网发展机遇

2001年百度出来的时候，很多人不了解百度优化，错过了第一次互联网机遇。

2003年淘宝出来的时候，很多人不了解电商，结果错过了淘宝、天猫、京东、拼多多。

2008年微博出来的时候，很多人不懂新媒体，错过了微博营销。

2013年微信崛起的时候，很多人不懂微信营销，错过了微商。

2019年抖音强势崛起，独家赞助央视春晚，全国以及海外华侨将整体涌入抖音，流量将出现井喷。继传统电商、微商之后，抖商将强势崛起！

三、抖音处在最大的红利期，正是最佳切入机会

抖音不只是在国内短视频排名第一，全世界视频软件下载榜单，抖音也是第一名。超过4亿外国人用抖音。每100个日本人，25个在玩抖音。抖音引爆了菲律宾、韩国、泰国、越南、马来西亚等几十个国家和地区。

目前，刷抖音的人多，利用抖音营销的人太少。鱼很多，钓鱼的人太少。抖音正处在流量最大的红利期，月入千万、年营业额过亿的商家越来越多。一定要马上学习，快速掌握抖音系统营销。

小米、蒙牛、格力、海底捞、可口可乐、王老吉、海尔等超过26.1%的中国100强品牌，纷纷入驻抖音。

《12个必做短视频的理由》

1、大数据标签精准粉丝

2、0粉丝赚钱流量池精准

3、全员创业场景营销

4、4亿日活量最大流量

5、提高自己的能力演讲口才

6、5G大风口趋势明显

7、很多个人和企业逐步进入这个入口

8、宅经济的推动，让不习惯变成了习惯

9、投资低、见效快，一不小心成为网红

10、人欲作用下的心理：人人都想成红人

11、一夜暴富的创富驱动

12、跟风：好像不玩短视频就少点什么

13、精神：刷抖音就像玩游戏，上瘾

三大思维了解短视频：

①5G牌照在今年6.6号颁发，中国开启5G新篇章

②樊登读书会15年到今年，注册用户达到1500万人！据说去年平台流水6个亿，线下城市加盟50万起，线上线下结合做到家喻户晓。

③李强一场直播830万人观看！

线上线下结合肯定是势在必行的趋势，咱们也需要拥抱互联网发展，您觉得呢？

养号技能：

1每天刷视频刷那些与自己作品内容相同类型的热门作品一个小时，要给他们点赞。还要评论那些做的很好的还可以转发评论要神评就是那种引发用户共鸣或者让人大跌眼镜的最好每天关注3个与自己作品类型相符合的热门作品账号其他类型的归类不喜欢不点赞每天更新1到两个视频视频时间大于7秒发布时间间隔大于一小时原因因为我们刷与我们相同类型的作品是在给自己账号归类定标签抖音是大数据平台没有归类前你发作品都不知道推给哪类用户群体刷多了之后且给与点赞评论抖音算法会将你归类那你发布的作品之后就会推荐给这类型喜欢的用户而且在刷这类型的作品的同时也能学习经验其次增加账号活跃度除去每日刷这类作品一小时以外直播大于一小时是可以增加活跃度的切记只给那些相同类型的热门作品点赞评论转发关注那些其他类型的就不要了账号权重恢复正常周期一般账号权重一般的最快7天权重低的10到50天切记不要触碰违规不能删除作品违规的可删

首先第一个，咱们需要检查一下我们抖音帐号的个人主页，个人主页就像我们的脸，脸一定要干净整洁，不能脏兮兮的。

一个完整的个人主页有以下几点

1背景图片

2头像（本人的，好看的照片）

3昵称（不要出现，互关，互赞，的字样）

4个性签名（根据自己的风格适合自己的个性签名）

5地区定位（有助于获得同城流量）

6关注数（控制在100以下）

7作品的垂直内容（作品第一帧）

第七条就是我们作品呢，要做到内容一致性，然后封面类似

就是专门发唱歌视频的就专门发唱歌视频专门发搞笑的就发搞笑的专门发游戏的就发游戏的王者荣耀就专门发王者荣耀跳舞的就专门跳舞

不要今天发唱歌，明天发游戏等

这样对抖音认识你的账号有影响

有些人知道短视频风口来了，也研究抖音快手，拼了小命地养号、发视频，有些视频别人不愿意看，就像电视剧里的广告遭人屏蔽一样，我想说的做短视频要理解这三个字，短：8秒、10秒、12秒、视：有内容、有看点、有回味；频：频率、频次、频道；

短字的意义在于官方统计数据看的是完播率，浅显一点就是别人刷到你是不是完全看完你的作品，越短越有内容的方法是图文音都要研究，认真研究。

视字的意义在于别人想通过你的作品看到什么？听到什么？如何提高观看者的视野，通过你的作品看到了想看愿意多看几次的另一个世界。

频字的意义在于你发作品的频次，什么时候发，发什么样的内容，趋于情感打动别人，还是自然风景感染别人，还是通过猎奇心理来捕获别人。

营销专家教你小白入门玩转短视频

《7步走策略掌握基础》

①一卡一机一账号。

②注册抖音号在“我”的主页上方《编辑资料》中填写自己的抖音昵称，绑定头像以及添加信息。在自己的主页面上不可以打广告，做宣传。

③教你录制视频的方法:

一定要稳让内容清晰，不允许抽烟，喝酒，赌博等不雅的视频。

④教你发布上热门的时间节点：

早上7点钟左右。

中午12点钟左右。

下午6点钟左右。

晚上9点钟左右。

⑤新注册的抖音号需要养号，5至7天。不发任何作品每天看抖音视频或直播1小时以上，让自己的抖音号活跃在抖音里

⑥什么叫抖音权重:

你发布的作品，不超过100人看，就是僵尸号。

你发布的作品，200至300人看，权重太低需要调整自己的内容

你发布的作品，500至800人看，权重才正常。

⑦抖音变现的方法:

小黄车带货，添加抖音橱窗产品，直播带货，直播间礼物打赏

通过粉丝量来接广告，官方星图达人接广告挣钱变现。

《了解规则少走弯路》

抖音视频审核机制：

在一个新视频发布后，抖音系统会做出第一步判断：消重机制。

就是检测这个视频是不是你的原创视频，如果是则进入下一步，如果不是直接审核不通过或者不推荐，今后这个审核会越来越严格，所以原版的搬运视频这条路是行不通的。

通过消重机制的视频会进入第二个机制：审核机制。

审核机制包括机器审核和人工审核。机器审核包含违规内容拦截库，如果视频与拦截库内容相似，会自动给予拒绝通过。而人工审核主要用于机器不能判断准确的视频，这部分会推到人工审核。

按照顺序排列1、2、3、4、5多看几遍无人挂播24小时直播卖货挣钱。

需要规避的几个注意点：

第一：账号不要频繁的切换登陆，多个号在一机登录。

第二：用电脑模拟器、苹果越狱手机、安卓多开登陆，这样被官方检测到容易封号。

第三：账号异地登陆，前一小时在北京，后一小时在三亚，不和常理的操作。

第四：大量的点赞操作，特别是作品没有看完就点赞。

第五：在同一个wifi下连接超过五个抖音号，并且是相同的批量操作。

第六：重复性的同一行为，比如批量点赞，批量评论。

第七：评论不要带有营销性质内容。

第八：账号昵称不要带有营销性敏感词：例如抖音、引流、微商等。

1、要有助理；

2、网络不能有问题；

3、课件贯穿图文并茂；

4、发动社交传播

5、有流程、有文案、有计划；

6、生动一些活跃一些阳光一些。

点击量越高，抖音后台机器人认为用户喜欢你的视频，会加大推荐量，如果你写的标题平淡，很少有用户点击，那机器人认为用户不喜欢你的视频，就会降低推荐量。

仔细阅读几遍对照一下自己的抖音账号，不明白的地方随时给我留言、我会都给你讲明白。

《视频快速上热门核心攻略》

第一：多刷同类视频，比如你做的抖音号主题是宠物类的，化妆品类的，服装类的，可以关注一些此类抖音达人的账号（至少5个以上），有利于对你账号的标签定位。

第二：给同类视频点赞、评论、关注等。如果前期刷不到可以先搜索，点赞关注一些同类视频内容，慢慢的就会给你推荐此类的视频给你。在这个过程中也能发现同行做的好的案例，结合到自己今后的运营中。

第三：连续登陆抖音，每天至少花十五分钟刷刷抖音，点赞评论关注互动等。并且点开同城，刷一刷同城视频，提高账号的活跃度。

第四：每天逛一逛抖音直播，有同类直播最好，放着不用动，挂着就行了。

第五：每天翻一翻抖音的热搜榜单、挑战。

以上操作保持正常频率，不要过量，超出正常用户的使用范围，这样会降权。这是抖音上热门推荐的方法

视频快速上热门前（养号）

审核中平台会看你作品的基础点赞评论，要求达到20%，发布完作品后邀请不低于10人点赞，10人评论，你作品才能达到短视频平台的基本要求，过了第一波后，平台会给你几百个推点，到浏览1000左右后，平台才有可能给你过万的机会，上热门。所以平常要关注一些活跃粉丝，很容易被点赞评论或转发。

教你玩短视频上热门的方法:

[1]你发布的作品时间要控制在8秒至12秒。因为时间短才能让别人看完。这叫完播率。

[2]你发布的作品内容一定要对别人有用，有帮助。大家会因为你的内容吸引人，才会重复看很多遍。这复播率。

[3]你发布的作品内容一-定是对别人有价值，大家都转发你的作品。这叫转发率。

《低门槛创业的保证》

有些人开抖音带货变现不知道怎么玩？有些人有人脉不知道卖什么？

短视频平台就是个电视台，我给你推荐个官方的万货商城，里边有很多品类商品上万种，你想卖什么卖什么，愿意卖什么卖什么，你卖的商品该赚多少佣金，规则中每一个商品都标注的很明白，有的商品卖价不到30元，你的收益就10多块，可以说超过30%，也有的50%以上，我想对于创业者或者在家呆着没事干的人，这就是一个最好的赚钱机会，机会在于发现，机会在于研究。有些人做短视频很长时间没有去研究短视频官方的规则，我想说一句话白玩了。

直播间没有人怎么办：

1、把你的直播时间写在主页上

2、开播前一个小时发布作品

3、直播间封面告诉直播主题并开启同城功能

4、开播后立即分享给你身边的粉丝们

5、开播后不断给你的粉丝们提醒你下一次开播的时间

6、把你要说的话整理成30句话贴在手机上面或旁边

7、什么时候练到说话不经过大脑为止

8、他们睡觉的时候你就开练，总有睡不着觉的粉丝来给你捧场

开通抖音橱窗的方法:

➊首先具备用户的抖音账号有1000个粉丝。

❷具备有10个视频作品以上。

❸点击“我”。

❹点击抖音右.上角3个细条。

❺点击《创作者服务中心》

❻点击商品分享。

❼需要身份证实名认证。

❽认证后点击“我已阅读并同意”点击立即申请。

⑨在24小时内通过审核，就可以添加商品了。

2020年抖音短视频-专家

教你如何24小时，无人开播挂播:一定要记住，准备2个抖音账号

一定是录好的带货视频24小时循环播放，再拿出另个手机挂上橱窗商品之后，打开直播对准录好的视步24小时开播卖货。这就叫24小时无人挂播。

一定记住，准备两个抖音账号，一个是录好的带货视频24小时播放，再拿另一个手机抖音账号挂上抖音橱窗后，打开直播对准那个录好的视频24小时开播卖货。

1、无懈可击的极致产品：

一站式解决经营问题的在线学习会员！

2、颠覆性的商业模式：仅需500元即可全年在线学习近千节经营管理课程！

3、极度饥渴的巨大市场：8600万家中小企业需要提升经营管理能力！

4、惊天动地的分配机制：联盟商可获得高达70%的会员卡销售提成！

5、自动化的营销流程：只需发送视频链接或成交二维码给客户即可收钱！

6、强大的系统支撑：拥有独立的数据后台，可清晰看到自己的所有客户信息及收入情况！

现在，仅需投资2万元即可成为大脑银行联盟商，首批仅开放一万个合作伙伴，先到先得！

把店面装修好，吸引业主到店，营造购物氛围。跟装修公司建立长期的合作关系。能够跟一些设计师、工长、油漆工师傅建立起合作关系。店里要有导购能手，留住进店的顾客。

善于扩大人脉关系，拿到工程项目，比如建筑工程的外墙装修、精装房的内外墙面装修、学校医院等装修项目。

如果是省市级的经销商，还得善于开发分销商代理商，让代理网络一起扩大销量。

但是，如果能够把网络营销用好，会有意想不到的收获。

遗憾的是，依然有大量经销商朋友，他们坚持认为，互联网营销离自己很远，没必要去做；见效太慢，或者看不到效果在哪里，不想去做；精力有限，缺乏人才，自己也不熟练，不知道如何去做。

而少部分做得比较好的建材经销商，通过适当的互联网营销，提升了销量，在竞争中领先一步。大家可以到网上去检索，会一些大经销商的互联网营销案例。

网络营销方式最少都有40种，比如搜索排名营销、新闻营销、BBS营销、微信公众号营销、微信朋友圈营销、微信大号合作营销、官方微博号运营、微博大号合作营销、创意海报营销、文库营销、问答营销、短视频营销、直播营销等等，那么，哪些方式对涂料经销商的帮助更大一些呢？

毕竟，我们的人手和精力都有限，只能专注于最有价值的那些营销方式，好钢用到刀刃上，下面就做详细介绍。

地区的搜索引导

以地区为标签的关键词搜索营销，对引导客人进店会有帮助，尤其是一二线城市与经济较发达、网络普及率较高的城市，该区域的关键词搜索排名，能够很深刻地影响消费者的品牌选择。

什么叫地区关键词搜索营销呢？它主要是影响一些地区性的关键词搜索排名，比如石家里到哪里买涂料、石家庄涂料品牌排名、石家庄哪里买涂料、北京哪里买涂料、北京哪里买涂料、北京什么地方买涂料好、北京哪里买涂料好等等，就叫地区性关键词。

一般来讲，有部分业主在购买涂料时，会在网上搜索一些品牌或者附近的销售店面，也可能是卖场，喜欢用上述关键词进行搜索。如果在搜索结果首页上，就能够看到你的店面信息，那么，你可能会成为这名搜索网友首选的品牌。

怎么实现呢？可以到百度知道、搜房问答、搜搜问问、知乎等平台上去提出问题，回答问题，在问题回答中加上我们的店面信息。也可以通过注册博客、论坛BBS发帖、免费电商网站开店等形式，把自己的店面在网上展示出去，让搜索引擎收录。

地方上的新闻营销

新闻营销对经销商的用处并不是很大，这种网络营销方式多数都是厂家在做，比如荷仕达干粉涂料，就经常有各种媒体进行报道，用来提升品牌影响力与品牌口碑。

但经销商也可以少做一点，比如店面办的促销活动、公益活动或者其它重要事项，可以出几篇有份量的报道，邀请当地一些有知名度的媒体报道，这样也可以增加消费者的信任感。

地方BBS合作营销

很多地方，都有当地比较有名的论坛BBS，比如河北的长城论坛、雁阵论坛、石家庄论坛；天津的天津论坛、北方论坛等；四川的第四城、大成论坛、麻辣社区；杭州19楼、厦门小鱼论坛等，大部分县级市与地级市，也有当地比较有影响力的BBS，这样的推广平台也是有价值的。

经销商可以选择当地不错的BBS，洽谈多种形式的合作，比如提供产品实物，作为该BB