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汽车营销基础与实务汽车营销基础与实务实施汽车产品价格策略——价格调整策略影响产品定价的因素企业的定价目标产品成本市场需求竞争因素价格调整主动调整被动调整降价的原因降价原因企业自身需要产能管理效率产品生命周期降价的原因降价原因竞争对手的压力降价的原因降价原因市场需求不足市场供求关系产品生命周期消费环境提价的原因提价原因成本增加供不应求购买者的反应有利的反应让利于顾客不利的反应新型号所替换；汽车有缺点；企业财务；价格进一步下跌质量下降或配置减少降价有利的反应质量提高产品畅销供不应求不利的反应企业获取暴利提价竞争者的反应竞争企业应考虑的问题调价的目的；调价时间长短；调价的影响本企业的地位其他企业的反应？应付竞争者降价的价格反应程序竞争者降价了吗？维持目前的价格水平，继续观察竞争者的价格此价格严重损害我们的销售了吗？是永久减价吗？是否库存车清仓降价?如降价0.5-2%，可赠送装修、保养等，淡化竞争者降价的影响如降价2.1-4%，可实行优惠展销，削弱竞争者的吸引力如降价超过4%,立即按同一比例或超出这个比例降价降价幅度调价的原则调价原则适时适度规矩主动适时适度规矩主动小结调价的原因各方

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