2022产品促销活动方案策划(15篇)

2022产品促销活动方案策划（15篇）

2022产品促销活动方案策划1

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无

疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑

假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的

总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引

领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、某某送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提

高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌

推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20某某年x月x号-----20某某年x月x号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

某某市及各区县

七、活动规划

（一）活动内容

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体

时间是从20某某年x月x日8时到20某某年x月x日18时。

2、地点：某某市服饰专卖店及某某市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠b、派样c、特价d、游戏

e、换购f、抽奖g、积分h、其他

（2）具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类

商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠

类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单；

店内的视频广告；

POP广告；

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,

同时某某品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖某某。通过广宣和市

场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让某某服饰从市场中脱颖而

出，从而有力的促进了销售。将某某服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市

场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的

最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（-）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费

等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万

JLo

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主

打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没

法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性

等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注

意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度

引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营

销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在

流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，

一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间

不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但

劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空

间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成

色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖

场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理

运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或

视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，

它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，，

服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌

的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来

说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉

效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列

的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商

重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效

利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。

尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方

式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：某某市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活

动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方

式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行

监督、应急措施等内容。某某市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于

应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分

的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明

确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销

员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人

员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜

任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达

等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。

使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个

促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属

于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，

都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销

售张力，以追求市场利润的最大化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性

等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注

意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度

引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营

销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广

告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,

同时某某品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖某某。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让某某服

饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将某某服饰的产品概念做到了

深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化

和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

2022产品促销活动方案策划2

第一部分促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必须符合以下原则条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购买吸引力。

3、尽可能挑选有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所

选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠品的独特

性。

二、免费样品派发

（一）实施的主要方法：

1、随dm信函直接邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

（二）优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购

买者的可能性

高。

1、将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

（三）实施要点：

1、适合产品：（1）大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用

频率高的。

（2）产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。止匕外，有短使用期限的产

品不适合使用此促销方式。

（3）派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、根据企业营销策略定具体的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可

执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。

包装应以原产

品

包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

9、注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

三、折价券

（一）针对消费者的折价券主要散发方式：

1、直接送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣传单发放。

（二）实施要点：

1、折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应

清晰，以引人

注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，说明文案

---描述。如果能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但

包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品

牌忠诚度，品

牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的活动内

容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的

折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避免误兑发生：（1）限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上

交公司统一销

毁。

（2）折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

（3）单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

（4）折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

（5）限制在某一特定商店或连锁店使用。

四、减价优惠

（一）实施要点：

1、减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消

费者的购买。

如果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增

加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾

客的注意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对

比，标示牌的大

小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

3、减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心

理来促销产品。

5、特别注意现场的安全管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换

取赠品的形式。

（―）优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市场状况，

灵活变化。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

（二）实施要点:

1、需要媒体广告配合

2、赠品价值通常选择低价品。最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面

零售价低30%

至50%,

大部分的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反应：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%»最

主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认

同等等。

4、出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获

得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸

彩的奖额退还

其购买商品的全部或部分金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就

能折扣一定的

价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产品就只能

原价售出。

(-)目的

主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可

使用的旧商品

而不买新产品。

(二)优点

1、能消除新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

（三）缺点

1、促销成本高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

（四）实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

（1）新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

（2）如果同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，

可以降低一些。

（3）名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的‘旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销成本。

5、选择促销时机。

6、为方便消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和协助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们

更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消除或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地

位。

2、让新产品h可以搭已被大众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和

意识之中。

第二部分促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

（-）短线速销一般可通过三个途径达到此目的。

1、提高购买的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价优惠，免费试用

等。

2、提高人均购买次数常用方法：赠品，折价券，减价优惠，酬谢包装

等。

3、增加人均购买量常用方法：折价券，减价优待，赠品，酬谢包装等。

（二）长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条

件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象（消费者，经销商，零售商）

5、竞争对手的情况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采用何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销

售反应。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的分配

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和控制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺

激程度是否理想，现有的途径是否有效。

可采用询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶

段。在实施中要精心

注意和监测市场反应，并及时调整促销方案，保持良好的实施控制，以顺

利实现预期的方案

和效果。

五、促销策划中的注意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销计划。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必须针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简单易懂。

5、参与促销活动的条件要求不要过多。

6、注意与其他营销沟通工具整合运用。（如广告，人员推销，公关）

7、新产品的促销活动必须先试销后实施。

8、促销计划要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要适宜。

第三部分促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手采取的营销方式等

一、活动目的

二、活动范围

区域范围、产品范围

三、活动时间

四、活动形式及步骤

五、媒体广告配合

六、费用预算

七、促销效果评估

2022产品促销活动方案策划3

一、目的：？?品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：牵手海口，挚爱永恒；海n箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制

作执行。

五、活动时间地点：（七夕）8月3日飞日；？?直营店

六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横

幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载

广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：1、人员安排：

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）

横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制

作2.1店外主题海报：牵手海n,挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海”箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X

展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海n

箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2持公

司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3.2成功购买情侣

系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海n统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边

街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示

牌宣传；4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活

动。4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪

今口

，区、口口，

配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花

束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报（新品专用）宣传。4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海n品牌个性主题终端的要求，

与形象

宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海n品牌

形象交

相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项

准备工

作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐

备；6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝

私自

拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责

对本区域终端场促销进行实地指导、监督;

十、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

十一、效果评估：

1、成立评估小组2、组织评估

2022产品促销活动方案策划4

一、活动内容：

（一）数码相机“一元购”

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买

气。人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日一30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活

动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡购物满88元，凭购物单据及保修卡，即可“一

元”抢购数码相机、MP5、U盘、鼠标等！（每天数码相机限前2名、MP5限前4

名、U盘限前10名、鼠标、小风扇限前30名）操作方式：

1、活动当天，购物满88元的顾客即可参与此活动（商家及员工不准参

与）。

2、在服务台旁设一处抽奖台，并准备四个抽奖箱。

3、抽奖箱按顺序放置1-4等奖奖球，再按比例混入一定数量的空白球。

4、顾客决定自己要抽的奖品，然后选择相应的奖箱抽奖。

5、抽中奖球即获奖品，抽中空白球则获纪念品一份，奖项越高，机率越

低。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备抽奖资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、顾客决定所抽的奖品，开始抽奖。

4、抽奖结束，工作人员发放奖品，登记奖品信息，并在购物单据与保修卡

上加盖活动印章。

（二）“半价”疯狂购

活动目标：通过此活动，提升商场的人气，为商家营造浓厚的经营氛围。

人员安排：现场工作人员2名。

活动时间：10月1日—30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）活

动地点：华美广场三楼服务台

活动内容：活动当天，凡至商场三楼服务台排队，无需消费，即可“半

价”抢购MP3、4G优盘、梦洁空调被、金龙鱼油！限时限量，先到先得！（限量

400份，抢购时间：每周六周日上午10：30—11：30,下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费，都可参与（商家及员工不允许参与此

活动）。

2、服务台旁设抽奖转盘一个，顾客决定自己要抽的奖品，然后拨动转盘。

4、转盘上设置一个中奖区域，当指针与中奖区吻合，则中奖，反之则未中

奖。

5、中奖即发放相应的奖品，未中奖则发放纪念品一份。

6、MP3每天限7台、4G优盘限7个、梦洁空调被限5床、5L金龙鱼调和

油限5桶。

活动流程：

1、活动开始前20分钟，工作人员开始组织顾客进行排对，并发放号码

牌。

2、顾客凭号码牌，按先后顺序轮流抽奖。

3、顾客选择想要的奖品，再进行抽奖，中奖的顾客，按半价缴纳奖品费

用。

4、工作人员发放奖品，并按表单登记顾客信息资料，未中奖的顾客无需登

记。

（三）搜“宝”大奇兵

活动目标：通过此活动，刺激消费，提升商场的人气，将顾客分流引入到

商场较偏的区域。

人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日一30日

活动地点：华美广场三楼服务台五楼室内活动，

活动内容：活动期间，只要您找到分布在商场内的10面小红旗，并收集相

应的红色卡片，即可到三楼服务台兑换“200元”以内的返金券一张和纪念品

一份！（搜宝提示：1楼有6面红旗、2楼有4面；返金券可购物返还现金）

操作方式：

1、所有进入商场的顾客，无论消费与否，都可参与（商家及员工不允许参

与此活动）。

2、在商场一楼选择3家品牌电脑店、3家大小数码店、二楼选择4家DIY

装机店来参与此活动。

4、在每个店铺的隔断板上插上一面小红旗，并放置100张红色卡片，卡片

上标注序列号。

5、顾客只要找到这10加店铺，并按序列收集10张不同的卡片，就可到三

楼服务台领取返金券一张。

6、返金券只限在这10家店铺购物使用，消费满500元返现30元，消费满

1000元返现50元、消费满1888元返100元、消费满2888元以上返现200

/Lio

活动流程：

顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

1、顾客凭一套完整的卡片上来兑换。

2、工作人员检查卡片是否完整，再发放返金券一张，同时收回并保管此卡

片。（四）移动宽带有惊喜！

活动目标：通过此活动，刺激消费需求、促成消费动机，提升商场的买

气。人员安排：现场工作人员1名。活动时间：10月1日—30日活动地点：华

美广场三楼服务台

活动内容：活动期间，凡在商场购物满1000元即送“移动宽带优惠卡”一

张，凭此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M宽带优

惠！

操作方式：

1、凡在商场购物满1000元的顾客即可参与（商家及员工不允许参与此活

动）。

2、顾客凭购物单据到三楼服务台领取优惠卡一张。

3、凭此优惠卡，顾客可到移动公司优惠办理宽带业务。

活动流程：

1、工作人员检查顾客的购物单据与保修卡，确认是否具备领卡资格。

2、工作人员按表单详细登记顾客的资料信息。

3、工作人员发放优惠卡后，需在顾客的购物单据上用笔注明“礼品已发”

的字样。预算支出：无实际费用支出。

（四）整合全商场的超低特价资源和商家自己的促销活动，纳入本次活动

宣传。

二、宣传策略

宣传主题：激情四月，畅想数码一一华美好礼疯狂送！

宣传形式：

1、城市媒体：

a）供求信息：供求信息

要求：广告设计需做到新颖美观、主题突出、内容详尽；终端投放需做到

按时、按质、按量。

方向：10月15号发布活动信息。

要求：图文并茂，内容详尽，活动期间一些获奖顾客名单需及时公布在网

上。

2、短信媒体：

总发行500条，公务员卡

100条、普通VIP卡100条、大众卡100条、学生卡200条。活动期间内

分不同时段进行投放。

要求：内容精炼，简明扼要，突出主题。终端用户数据准确无误，确保投

放质量。

3、平面媒体：

雁信生活指南，报眼广告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至

全市各街道、社区、企事业单位以及周边县城。

要求：广告设计新颖美观、主题突出、简明扼要。

4、校园媒体：

师院校广播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至

12：30,时长1分钟。

要求：广播内容设计简明扼要、突出活动主题。

5、氛围布置：

a）X展架写真：正门口四个、一楼电梯旁一个、二楼电梯旁一个，10月

16日—10月30日。

b）丝印横幅：正门口一条，10月16日~10月30日。

c）高精喷绘：正门口左侧广告位一块，10月16日一10月30日。

d）商场广播：分时段广播

促销活动信息，10月1日—10月30日。

e）LED电子屏：全天滚动播放促销活动信息，10月1日一10月30日。

2022产品促销活动方案策划5

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道

理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到

发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好充足的货。

2要确定顾客人群

1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，

不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的

备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官

与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取

消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销

对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标

人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对

着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

三、制定促销方案：

1会员、积分促销：

2折扣促销

3赠送样品促销：

4抽奖促销：

5红包促销

6拍卖：

7积极参与淘宝主办的各种促销活动

（1）会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会

员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店

购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强

了客户对网店的忠诚度！

（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方

式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因

此，这种促销方式是比较立杆见影的。

A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下

降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有

了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢？

建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于

价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接

的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

B、变相折扣：

免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者

多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！

建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定

要找相关产品进行组合。

c、买赠促销：

其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销

方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！

建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的

赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫

人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情！

（3）赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠

品促销可以达到比较好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

（4）抽奖促销：

这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由

于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销

售。抽奖促销活动应注意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与；

c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对

抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者

通告活动进度和结果。

（5）红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同

情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

优点：

可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次

购买，有效形成客户的忠诚度！

（6）拍卖:

拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首

面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买

家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机

会。

（7）积极参与淘宝主办的各种促销活动：

淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的

推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关

注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页

面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与！

四、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，

店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销

时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信

息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有

色”！冷冷清清，能留住客户吗？

五、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分

析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产

品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动

进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明

自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销

活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找

到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种

增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

淘宝、天猫：11.11购物狂欢节国际品牌专场，3折起全场包邮！别说小

猫没提醒，这里一定有你喜欢的品牌。11月11日零点整，谢谢各位，五折先

生登场。

国美：史无前例价格战但愿人长久，光棍不再有！国美网上商城史无前

例，狂享超值“某某”价！大家电满立减，百货满减+返券，3c现金券大派

送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光

棍儿吧

苏宁：苏宁易购双十一超级0元购超级0元购成功登顶百度双11折扣最

狠活动T0P1,领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通

用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易

购，一次爽个购！

京东：超低价，真实惠！京东1L11专场来啦！阿迪、耐克、联想、索

尼、魅族、gucci、惠氏……想要么？①超低价②买满99送1010礼券③满4件

减免1件④奢侈品大牌满1000返20某某⑤11元抢购数码产品...心动么？

亚马逊：亚马逊Z省周双十一预告，亚马逊每个小时开始隔11分钟就会

推出一轮劲爆秒杀！微博上的猜价格赢大奖活动也会从每天3次频增为每小时

一次哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟@亚马

逊黏在一起就够啦！

当当网：当当店庆月双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满

600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封

顶哦~小当这次当真要被折了又折再折还折使劲折了！小当等着各位来反馈，你

来当当折了多少？

衣联网：衣联双十一男装促销盛典眼看明天就双十一了，衣联双十一活动

也迎来了最高潮。如果您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。

为了明天的“自由”，今天您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场

低至5.5折!

凡客：双十一裸到底凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11

日0时一24时，仅此一天！！年度最疯狂促销，请狂戳

易迅网：飓风行动飓风行动第二季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战

全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5,敬请期待！

一号店：万券齐发，千款五折光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中

的物品全部买下！而且必须是最低价！1号店万券齐发送低价，千款五折最懂

你，还有限时抢购送福利，独享商品助某某，20某某光棍节的幸福，上了1号

店就懂了！

2022产品促销活动方案策划6

一、活动目的

充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提

升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有

目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

二、确定促销活动对象

此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某

一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客

户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关

系，影响到我们最后销量是怎么样的。

三、促销活动的方法

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动方法

2、包装活动

降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是

其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行

业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活

动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来

实现我们的促销目的。

个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要

狠，使活动具有感染力与震撼力。

四、确定活动的方式

这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社

会关系以及方方面而。

1、确定伙伴：拉上政府做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家

独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？

和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更

多的整合资源，降低成本以及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据

促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程

度和相应得费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不

讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让

消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比

如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时

间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无

法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全

热起来。

六、广告配合方式

想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告

创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着

不同的受众抵达率和费用投入。

七、促销活动的前期准备

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验促销活动策划方案

在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管"，无空白点，也

无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策

划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责

顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾

此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝

钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙

乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必

要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是

否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。

八、促销活动的进行

主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩

办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪

律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙

而不乱，条理分明。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重

点进行调整，确保对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体

进行后续宣传。

十、费用预算

整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利

润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策

划是远远不够的，至少我们要能承担起它的支出。

H—、意外防

策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、

消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。这时候

我们必须对各个可能出现得意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际情况进行比

较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

2022产品促销活动方案策划7

活动时间：x月某某日一x月某某日

活动内容：

一、名品家具折扣卖

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地一一某某引进

流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套

房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

二、欢乐购物中大奖（x月某某日一x月某某日）

活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次,

满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100强中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具

购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家具城消费20某某元即可享受免费“生活家”地板保养一

次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家具价格有奖猜（x月x日）

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加

此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当

天上午10：00开始。

2022产品促销活动方案策划8

一、目的：

品牌知名度推广，新产品的销售启动

二、对象：

情侣套装系列等十款套装产品

三、活动主题：

牵手海Ji,挚爱永恒；海n箱包见证你们的挚爱

四、活动方式：

公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。

五、活动时间地点：

（七夕）8月3日~6B;直营店

六、广告配合方式：

前期宣传（活动两周前起）

1、城市主要干道悬挂横幅

2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）

3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告

七、活动准备：

1、人员安排：

2、物资准备材料准备（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣传

册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作

2.1店外主题海报：牵手海,挚爱永恒

2.2吊旗：正面“海n箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”

2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海”箱包见证你们的挚爱

2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带

3、活动方案

3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；

3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；

3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份

4、店面终端气氛营造（海n统一视觉形象、开业一天前完成）

4.1周边街区

4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；

4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；

4.2专卖店外

4.2.1门前设置升空气球；

4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；

4.2.3门口用气球及花束装饰；

4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活

动。

4.3店内

4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪

念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

43.4顶端悬挂POP挂旗。

4.3.5店内主题海报（新品专用）宣传。

4.3.6现场宣传单的发放。

5.4软硬件设施

5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海n品牌个性主题终端的要求，

与形象宣传的风格调性保持一致。

5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海n品牌

形象交相辉映。

6、活动前期准备

6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；

6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项

准备工作到位；

6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐

备；

6.4宣传单置于店内供顾客自取；

6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；

6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝

私自拿去礼品；

6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；

7、促销过程的指导、监督

7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；

7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；

八、费用预算：

预计销售：固定成本：变动成本：

九、效果评估：

1、成立评估小组

2、组织评估

2022产品促销活动方案策划9

1.适合营销公司新产品上市的促销方法及实施要点

(1)包装外赠品

实施难点及注意事项：

A.赠品的选择必须符合以下原则条件：

a.易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

b.具有购买吸引力。

c.尽可能挑选有品牌的赠品。

d.要选择与产品有关联的赠品。

e.紧密结合促销主题。

f.赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。如果所

选的赠品相当平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标志图案，以突出赠

品的独特性。

B.赠品活动不可过度滥用，因假如经常举办附赠品的促销活动，会误导消

费者该产品只会送东西，而忽略产品本身的特性及优点。

(2)免费样品派发

A.实施的主要方法：a.随DM信函直接邮寄目标消费者。

b.入户派送

c.目标消费者聚集的公共场所内派送。

d.媒体分送

e.零售点派送

f.选择非竞争性商品来附送免费样品。

g.工会派送

B.优点：创造高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者

的可能性高。a.将产品信息直接展现在消费者面前，变被动接受为主动了解信

息。

b.口碑效应明显

c.有利于树立企业形象

d.有关产品的信息是全真的

C.实施要点：

a.适合产品：1.大众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且使用频

率高的。2.产品成本应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短使用期限

的产品不适合使用此促销方式。

3.派发品要有独立品牌，并有一定的知名度。

b.设置监察制度，监督派送效果。

c.根据企业营销策略定具体的派送区域。

d.在产品旺销季节派发

e.一个月内，派发若覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为理想。

f.在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率达到50%时，才可

执行免费派送。g.要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

h.派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的分量就可以了。

包装应以原产品包装色彩要统一，便于消费者去零售点指定购买。

i.注意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品知识。

（3）折价券

折价券一般分为两种形式：1.是针对消费者的折价券。2.是针对经销商的

折价券。在此我们谨讲讲针对消费者的折价券。主要散发方式：a.直接送予消

费者。b.媒体发放。c.随商品发放。d.促销宣传单发放。

实施要点：

A.折价券的设计，通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应

清晰，以引人注目。内容应用简单的文字将使用方法，限制范围，有效期限，

说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使

用，效果更佳。

B.选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常使用的递送工具，但

包装内，包装上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

C.充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度，对品牌认知度，品

牌忠诚度，品牌的经销能力，折价券的折价条件，使用地区范围，竞争品牌的

活动内容，促销广告的设计与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

D.折价券的面值通过大多数研究获悉，零售价10%至30%的金额是理想的

折价券面值，也能获得最好的兑换率。

E.尽量避免误兑发生。

a.限制每次购物仅使用一张折价券。回收后，上交公司统一销毁。

b.折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

c.单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

d.折价方法清晰易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

e.限制在某一特定商店或连锁店使用。

(4)减价优惠

实施要点：

A.减价优惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费

者的购买。如

果是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加

销售效果。此外新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸

引某些老顾客的注意。

B.减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的对

比，标示牌的大小，讲求美观，清晰，但要不影响消费者对商品的观察。

C.减价优惠不易过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

D.消费者购物心理有时候是“买涨不买落”，要把握时机利用消费者此心

理来促销产品。E.特别注意现场的安全管理

(5)自助获赠

自助获赠是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形

工Io

A.优点：a.不受季节限制，全年任何时间都适合，也可根据各种不同的市

场状况，灵活变化。b.花费低，易处理

c.可提高品牌形象。

d.用以强化广告主题

e.用以回馈目前使用者并维护品牌忠诚度。

B.实施要点：

a.需要媒体广告配合

b.赠品价值通常选择低价品。选择赠品时必须考虑：1.赠送是否适当？2.

促销的支持是否充足？3.是否符合消费者所需？

最理想的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%至50%,大部分的付

费赠品以10至80元为主要范围。

c.效果反应。一般兑换率不会超过此活动的总媒体广告发布率的1%0最

主要的影响兑换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待

价值的认同等等。

d.出色的自助获赠促销活动，关键在于所提供的赠品只能从此次赠送中获

得，决无法从别处寻到。

e.限制兑换地点

（6）退款优惠

退款优惠是指消费者提供了购买商品的某种证明之后，参与摸彩，根据摸

彩的奖额退还其购买商品的全部或部分金额。

（7）以旧换新

以旧换新是指消费者在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就

能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果消费者没有旧商品，新产

品就只能原价售出。

目的：主要是为了消除旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢

弃尚可使用的旧商品，而不买新产品。

优点：a.能消除新产品销售的障碍。

b.能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

c.以旧换新实际上是变相降价，但能避免直接降价带来的副作用。

缺点：a.促销成本高

b.促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

c.操作较麻烦。

买施要点：

A.如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：a.新商品定价高，销售