培训罗马古风系列上市推广方案

1、为什么推出罗马古风系列？2、什么叫植物釉？3、罗马古风系列卖点提炼；4、如何推广罗马古风系列；5、如何利用罗马古风系列招商。一、培训目录①淡季推出新产品的意义；②借助新产品优化玛拉兹产品结构；③借新产品的推进，提升玛拉兹品牌；④借新产品推进，实现厂商新的利润增长。（1）开发新产品是企业生存和发展的关键。（2）开发新产品的是适应市场竞争的需要。（3）开发新产品是企业利润成长的动力。1、为什么要推出罗马古风系列1、为什么叫植物釉？解释：传统的植物釉是使用草木灰等原料制成的初级釉，经过龙窑的高温烧制，使釉面色彩天然混成，温润美感。在古代曾被大量应用，主要用在高档西班牙瓦，中国石湾公仔以及日用陶瓷。2、什么叫植物釉；1、所谓概念产品（ConceptualProduct）指具备独特的销售主张（USP）的产品或是具备独特消费观念的产品。成功的概念产品推广，不仅能够提升品牌形象，更能够给企业带来巨大的经济效益，因此为各企业所采用。2、罗马古风系列“首款植物釉产品”可以理解为绿色、环保概念砖，跟特地离子瓷砖概念一样.罗马古风是一款植物釉概念砖！——植物釉的优势卖点；解释：经过玛拉兹重新提炼的植物釉，同样具有矿物釉的细腻和生动，能填充砖的缝隙，使砖面显出非凡质感和光彩，并起保护作用。植物釉烧制的瓷砖无辐射、无污染，且可增加陶瓷的绝缘性能。罗马古风无疑是一款健康、环保的瓷砖，绝对是绿色的陶瓷先锋。植物釉概念砖的卖点生产工艺说明印花技术：辊筒印花+柔抛工艺

目前行业内333x500的仿古墙砖采用半抛工艺唯独MALACI一家技术支持：采用意大利卡罗比亚釉料（

进口釉料）

产品纹理温润美感、釉面光泽圆润

介绍产品花色（四个色）地砖（二个色）配套（腰线+花片）独特消费观念：在家也可以享受自然的质感！展示模式采用RM3501-PRM3503-P展示模式采用RM3502-PRM3504-P展示模式采用RM3501-PRM3503-P展示模式采用RM3502-P展示模式采用RM3501-P1.概念点：首款植物釉仿古砖！2.利益点：在家享受自然、绿色、环保生活！3.支持点：高档艺术性陶瓷产品都使用植物釉，如高档西班牙瓦。4.记忆点：“为生活加点料，在仿古砖里注入植物釉。”玛拉兹推出市场独一无二的植物釉产品。3、罗马古风系列卖点提炼；罗马古风系列的FABE技巧优势大比拼：与传统墙砖对比表1.造势阶段——造势是为经销商描绘出一个光明的利润前景（为消费者描述使用体验）。2.解释阶段——导入概念阶段，给消费者解释如何达到光明的前景，解决现在的光污染以及瓷砖辐射危机。3.提示阶段——即锁定记忆阶段，加强消费者的记忆。4.促销阶段——加强概念产品销售的阶段。

4、如何推广罗马古风系列；。推广策略：理解：独创的植物釉仿古砖，是罗马古风最大的卖点。罗马古风系列是一款高品质、高附加值的产品，它继承罗马人居意义，采用独创的植物釉烧制技术，成功烧制出只有龙窑才能烧出的“温润美感”，而且绿色环保、是一块无辐射的健康瓷砖。植物釉和泥釉和矿物釉都是陶瓷烧制的釉料种类，现在的瓷砖多为矿物釉烧制。广告语：09年首款植物釉仿古砖!1、X架/易拉宝摆放位置：放在展厅门口或罗马古风新品展示区2、吊旗摆放位置：展厅吊顶3、折页摆放位置：1）前台，派发给意向客户2）向设计师派发4、报纸广告投放媒体：在当地有影响的家居装修媒体投放5、标签贴摆放位置：贴在罗马古风系列产品右上角6、光盘派发给设计师7、横幅挂在专卖店以及建材市场门口。宣传物料罗马古风在玛拉兹产品线中的定位2009年，玛拉兹根据市场调研对产品结构进行新的调整。老布石依然定位为于利润及走量产品。罗马古风系列在玛拉兹产品结构中定位为个性走量级产品：1）罗马古风是行业首款采用植物釉的产品；2）质感温润美感，将填补瓷片和仿古砖两者之间的空挡市场；3）罗马古风具有罗马风情，高贵大方，加上展示效果，必然在市场上赢得设计师和消费者的青睐。而作为玛拉兹2009年的新产品，将成为我们厂商新的利润增长点。罗马古风系列零售价可做如下标示：最高标价：168元/㎡；注：上述牌价未考虑家装通路的需求，请经销商根据当地实际情况定夺。产品标价参考在与客户的沟通中，会遇上部分客户对价格有特殊要求，有必要通过分级授权达成交易，罗马古风销售权限可以分四个等级，如：1、一般导购员权限：8折。这是市场价，导购员实际上并不具备打折的权限。每一个客户都可以享受8折的权限。2、店长打折权限：7.5折。部分客户订单金额较大时，并提出要求后，导购员认为折扣对订单成交有影响时，可请求店长给予该折扣。店长要在订单上签字确认。3、经理权限：7析。（仅限于有经理职位设置的专卖店，或多店经营有相关管理的情况）对于特大金额（如20000元以上）客户并强烈要求打折的，需由店长电话或其它方式向经理汇报、请求，经同意后可给予该折扣，经理要签字确认。4、总经理（老板）权限：6.5折。对于大单工程、金额特大或有关系的可以联系总经理打折。罗马古风销售权限授予参考罗马古风促销：1、经销商促销（由销售部定夺）2、消费者促销：主题：玛拉兹兄弟中国行之“绿色消费风暴”针对消费者：（本活动，工程和大宗买卖除外）1、进店有礼：活动期间进店有礼品赠送，送完即止。2、VIP卡限量派送：凡持有玛拉兹兄弟VIP卡，全场7折优惠（新产品及促销品除外）。3、新产品限时抢购：**系列，市场