建设工程投标-建设工程投标的准备工作

建设工程投标对初定目标项目的调查:投标人在投标前需要了解投资的可靠性、工程资金是否已到位，业主资信情况、履约态度、合同管理经验，工程价款的支付方式，在其他项目上有无拖欠工程款的情况以及对实施的工程需求的迫切程度等1政治和法律方面建设工程投标对初定目标项目的调查:投标人首先应当了解在招投标活动中以及在合同履行过程中有可能涉及的法律，也应当了解与项目有关的政治形势、国家政策等，即国家对该项目采取的是鼓励政策还是限制政策2自然条件建设工程投标对初定目标项目的调查:自然条件包括工程坐在地的地理位置和地形、地貌；气象状况，包括气温、湿度、主导方向、年降水量等；洪水、台风及其他自然灾害状况等3市场状况建设工程投标对初定目标项目的调查:调表人调查市场情况是一项非常艰巨的工作，内容也非常多，主要包括材料市场情况、劳务市场情况、金融市场情况4投标人自身的情况建设工程投标对初定目标项目的调查:投标人对自己内部情况、资料也应当进行归纳整理。内容包括投标人自身方面的因素；技术实力、经济、管理、信誉5竞争对手资料建设工程投标对初定目标项目的调查:掌握竞争对手的情况，是投标策略中的一个重要环节，也是投标人参加投标能否获胜的重要因素。投标人在制定投标策略时必须考虑到竞争对手的情况。课后思考：投标人在投标前需要对目标项目调查哪些内容？熟悉招标文件投标人拿到招标文件之后，应进行全面细致的调查研究。若有疑问或不清楚的问题需要招标人予以澄清和解答的，应在收到招标文件后7日内以书面形式向招标人提出踏勘现场准备投标人在去现场踏勘之前，应先仔细研究招标文件有关概念、含义和各项要求，特别是招标文件中的工作范围、专用条款以及设计图纸和说明等，然后有有针对性地拟定出踏勘提纲，确定勘察的重点以及要澄清和极大的问题，做到心中有数现场踏勘内容投标人进行现场踏勘的内容，主要包括以下几个方面：1）工程的范围、性质以及其他工程之间的关系2）投标人参与投标的那一部分工程与其他承包人或分包商之间的关系3）现场地貌、地质、水文、气候、交通、电力、水源等情况，有无障碍物等4）进出现场的方式，现场附近有无食宿条件、料场开采条件、其他加工条件、设备维修条件等5）现场附近治安情况投标预备会投标预备会又称答辩会、标签会议，一般在现场踏勘之后的1~2日内举行投标预备会的目的是解答投标人对招标文件和现场中所提出的各种问题，并对图纸进行交底和解释。课后思考：踏勘现场的内容

投标预备会的时间投标与否的决策，是否投标投标性质的决策，投什么性质的标，如何争取中标，获得效益1.做出投标决策投标决策贯穿于整个投标过程，关键是解决两个方面的问题：1.做出投标决策一般来说有下列情况之一的招标项目，承包人不宜参加投标：（1）本企业业务范围和经营能力以外的工程（2）本企业现有工程任务比较饱满，而招标工程风险大或盈利水平较低（3）本企业资源投入量过大的工程（4）有技术等级、信誉度和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加竞争的工程。3.投标的项目选择定量分析面对竞争日趋激烈的工程承包市场，投标企业要充分考虑影响投标的各种因素后作出决策，判断的方法除了定性分析以外，还需要定量分析来辅助决策，常用的有评分法。

3.投标的项目选择定量分析

决策时，首先请企业投标机构中的技术、经济人员结合企业情况，对完成本项目设计的各项指标按其相对重要性，确定各指标的权重（W）,并对每个指标确定五个不同的等级和等级分，对每一项指标只能选一个等级分。然后对每个指标计算权数与等级分的乘积(WXC)，各标得分之和(∑WXC)即为此项目投标机会的总得分。3.投标的项目选择定量分析承包人可根据企业的经营目标和对本投标项目的期望度，事先设定一个可参加投标的最低分值，得分值与低分值比较后作出投标决策。需要说明的是，还要分析权数大的指标的得分，如果太低，也不宜投标。课后思考：投标决策的关键学习情境四、建设工程投标项目2建设工程投标的准备工作项目2建设工程投标的准备工作目标：熟悉建设工程投标的准备工作。要求：1、熟悉准备工作的内容；2、掌握投标项目选择的决策。重点：投标项目选择的决策。难点：投标项目选择的决策。

项目2建设工程投标的准备工作收集招标信息通过有形建筑市场、网络、广播电视、广告，主动获取提前跟踪公共关系取得老客户的信任，承接后续工程项目2建设工程投标的准备工作收集对初定目标项目的调查政治和法律方面自然条件市场状况投标人自身情况竞争对手资料项目2建设工程投标的准备工作投标项目选择的决策作出投标决策投标决策贯穿于整个投标过程，关键是解决两个方面的问题：一是投标与否的决策，是否投标二是投标性质的决策，投什么性质的标，如何争取中标，获得效益项目2建设工程投标的准备工作投标项目选择的决策作出投标决策一般有下列情况之一的项目，承包人不宜参加投标：（1）本企业业务范围和经营能力以外的工程（2）本企业现有工程任务比较饱满，而招标项目风险大或盈利水平较低（3）本企业资源投入量过大的工程（4）有技术等级、信誉度和实力等方面具有明显优势的潜在竞争对手参加竞标的工程项目2建设工程投标的准备工作投标项目选择的决策投标的类型（1）按投标性质——保险标风险标（2）按投标效益——盈利标

保本标

亏损标项目2建设工程投标的准备工作投标项目选择的决策投标对投标项目选择定量分析面对