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文档简介

如何成为销冠军20XX-IRO日常工作分享1IRO客户维护分享2如何成为销冠军Page1IRO日常工作分享1IRO日常工作分享1：如何攻破客户防心在接待新顾客时，一定一定要在刚开始就跟客户聊起来，大胆聊客户感兴趣的话题，顺着客户感兴趣的方面输出自己的观点，让客户对你有好感、愿意交流，给客户营造一个轻松愉快的氛围，接下来事半功倍，比如说，夸她今天穿搭，小姐姐今天穿搭真漂亮2：团队合作共赢大单顾客，需要一个辅助，专门预判所发生的事物，有效的成交3：目标性我的目标性很清晰，那就是完成指标，给自己定的指标就是，在我的基础指标超额完成150%以上4:执行令要求自己每天必须邀约，发朋友圈，小红书，抖音所以现在邀约已成为我的必须功课，一直坚持的一件事！IRO客户维护分享2IRO客户维护分享不同类型的客户有着不同的服务策略。客户进行细分。1：自主开发的客户，2：新客户，3：老客户，4：老客户推荐1：自主开发客户：主任申请商场高端客户手机号，什么是高端客户，商场卡级别区分，加最高级别，加完之后，肯定有通过的，先不要着急分享一大堆，简单的介绍下"IRO"有回复你，你就继续撩撩看，看她动态身高体重年龄推爆款。无回复的隔一天的下午，继续邀约，这时候可以发一波当季的新品图片邀约，待成交！2：新客户维护：当月二次甚至三次回购，今天现场接待了一个顾客，一推二拍三，试穿了很多，购买五件以上，这种顾客就是要重点维护，当天在你手上买的要记住，并且备注，没有买的特别撒下来的更要记住。顾客走后加有联系老客维护IRO客户维护分享方式的小伙伴们务必当天必须发个关心问候信息比如(小姐姐回家慢些哈，到家发个信息)让他加深对你印象。到了晚上20：00-22：00点期间，黄金时段，你就用企业微信邀约，提前备好今天试穿好看无购买的图片+畅销的经典款没有试穿的，一组发一个图，很多意向新顾客我都会最晚不到一个星期再次到店消费3;老顾客的维护培训多次、不同优秀同事分享、学到不少经验、现学现卖，我的大多顾客微胖型梨形身材、相信这种类型客户大家都有，到了买衣服听到最多的就是，胖了胖了不好看不买，遇到这类型客户，我的方法就是夸她。让她找到感觉，找到自信，美女姐姐，你哪里胖啦，你身IRO客户维护分享4；老客户推荐新客，这种太常见了，因为有老顾客得功底，所以顺理成章成交，如何维护好推的顾客，也会被你说的笑呵呵，前提你得敢说。其次送小礼物、老客户得用心维护，微胖就送一其次身材好，经常购买客户，送一些水果，甜品，生日的时候单独送一份特别的礼物，比如"梳荐顾客呢，线下购物得时候，尽可能多聊天，不要一味的推销，多聊聊是不是出差是不是旅游，子"祝福你跟老公恩恩爱爱，爱情永恒，直到白头偕老不都挺好！高都那么高挑，穿衣显瘦，脱衣有肉，不正是男人喜欢的标准嘛。当你这话说出去后，尽管不熟些代谢不含糖咖啡、开开玩笑鼓励她、瘦十斤送她口红或者带她吃海鲜大餐、这样就有话题去聊起源发展IRO客户维护分享哪里好玩推荐他去，尽可能带动她购物。线上多去发发朋

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