房地产销售渠道种类开发商直接销售、联合销售与委托代理销售

商直开发理委托代接销售、联合销售与销售三种类型的内容和特点房地产销售渠道种类开发商直接销售联合销售委托代理销售房地产销售渠道种类开发商直接销售是指开发商自行组织销售人员和固定的销售现场，直接将房地产产品销售给顾客，也称直销或自销。房地产销售渠道种类开发商直接销售

1开发商直接销售优点是与消费者直接接触，渠道最短，反应最迅速，控制最有效。弊端：忽视了购买的便利程度，增加了消费者的销售成本和开发商的机会成本。开发商经验不足可能会影响销售效果，销售队伍的组建和培训需要开发商投入大量的资源和精力，设立销售部门使企业机构臃肿，降低组织系统运行效率。开发商直接销售的适用情况一般为大型房地产公司。其一因为他们有实力，另一方面是认为自己的员工来进行销售工作的效果会比较好。

当市场为卖方市场时，楼盘供不应求，自然就无须再去找代理公司了。其二

楼盘自身素质特别优良，市场反映非常好，有时甚至由业主预付部分或全部建设费用，像这样的情况也无须代理。其三房地产销售渠道种类开发商直接销售

1开发商直接销售

置业顾问与消费者直接接触，能直接收集消费者对产品的意见，了解和把握消费者的需求，可以作为你大家未来的职业方向之一。房地产销售渠道种类开发商直接销售

1开发商直接销售委托代理销售是指开发商委托房地产代理商等中间环节，把房地产产品出租或销售给消费者的方式和过程。房地产销售渠道种类委托代理销售2委托代理销售

这种销售模式是房地产产业市场细分的发展及开发商走专业化和规模化道路

的结果。一般的中小型房地产公司，考虑到本身的实力以及聘用专职销售人员的成本，多采用委托代理销售的方式。而有些开发商虽然拥有自己的销售队伍，但有时也要借助代理商的帮助。市场因素01制度因素0203远景因素2委托代理销售是一种应用非常广的房地产销售渠道，业务范围相当广泛。为什么它的业务范围如此广泛呢？市场供应增多，竞争激烈，为代理商提供了生存的空间。三级市场转让成本高且手续复杂不明朗，银行态度不积极，市场空间比较狭窄。就长远而言，必然会出现一个健康成熟的三级市场出现，形成一定规模的换房市场。房地产销售渠道种类委托代理销售我国房地产代理公司的类别1

已经在北京、上海等站稳了将根，形成了一定的规模，占有了一定的市场份额。2没有生存的风险激烈的生存竞争大型的房地产公司“世联”规模较小房地产销售渠道种类委托代理销售外资公司内资公司专业的代理公司依托于开发商的代理公司内资公司独家代理买方代理卖方代理双重代理首席代理分代理联合代理房地产代理的形式房地产销售渠道种类委托代理销售独家代理买方代理卖方代理双重代理首席代理分代理联合代理

联合代理是指开发商委托两家或两家以上的房地产代理公司共同承担房地产项目的销售工作；房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式买方代理卖方代理双重代理首席代理分代理独家代理

独家代理是指开发商委托某一家房地产代理公司来专门负责项目的销售工作，一般适用于较小型的房地产项目；联合代理房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式双重代理首席代理分代理买方代理卖方代理

对于买方代理和卖方代理，房地产代理只能从买方或卖方单方面收取租金；联合代理独家代理房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式买方代理卖方代理首席代理分代理双重代理

双重代理则可以同时向买卖双方收取租金；联合代理独家代理房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式双重代理首席代理分代理一般只在大型综合性开发项目或物业里出现。主要是由开放商委托一个房地产公司作为项目的首席代理，全面负责项目的物业代理工作，然后再由总代理去委托分代理，负责物业某些部分的工作。联合代理独家代理买方代理卖方代理房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式

不管是哪种代理工作，在从事房地产销售工作时，我们都要做到诚实守信、遵守职业道德，遵守、维护房地产市场的法律法规。房地产销售渠道种类委托代理销售房地产代理的形式联合销售要求代理商发挥自己的专业特长，对所销售的房地产产品进行全程营销策划，优化销售渠道，代理商和开发商二者形成利益共同体，集中发挥开发商和代理商的长处。房地产销售渠道种类联合销售渠道3联合销售渠道在联合销售中，一般是开发商出资并委托代理商全程进行营销策划。在国内，房地产代理商和策划公司一般合二为一，异地联合。房地产销售渠道种类房地产销售