《保险微营销》课后辅导

《保险微营销》课后辅导之“找症结”正如标题所示，今天我们来谈一下“找症结”。有好几个学员在课后和我们沟通，为什么和同事一同来听《保险微营销》的课程，大家同样用课堂上的方法经营朋友圈，别人为什么能得到反馈甚至订单，而自己的文案却石沉大海，杳无音讯，大家都在疑惑，是不是自己的文案出了什么问题，究竟是哪里没有做好。我们接下来就来给大家分析一下。首先我们要指出大家在对微营销的认识中存在的一个致命误区，大家总是将“没效果”这件事归结于某一个问题，比如说文案，比如说产品，比如说话述。大家自我反省是好的，总结经验教训也是对的，但是盲目的改变只会使你的营销陷入万劫不复。微营销属于网络营销的一个分支，而网络营销中，你的每一个数据都会对应你之前所做的工作，比如流量对应你的推广，你的转化率对应你的文案，不同的网络载体还有很多不同的数据会有所对应，在任何一家专业电子商务公司里的操盘手就是靠着这些数据来评估每一个岗位的功过得失。大家作为自媒体人，通过自己的营销工具来销售产品，整个营销环节中出现的问题，同样也需要用专业的方法来找到症结才能准确的做出改善。那么问题来了，有同学就会问了，那老师你来告诉我们到底问题出在了哪里呀！下面我们就简单来说一下你面对的几种情况可能会是什么原因造成的，具体又该怎么解决。没阅读这里的阅读指的所有你发的文字和图片，简单来说就是别人对你发的东西根本就不感兴趣，这个时候我们需要做的就是改变“第一眼”印象。如果你发的文章，就要优化标题，让别人看了这个标题就想看文章里的内容，如果发的图片就要有亮点，配发的文字就要有吸引力。这样才能确保你的朋友圈中有一部分人会关注你发的东西，否则的话后面的工作就无从谈起。说起来简单，但是如何做好“第一眼”印象，这其中当然也有许多技巧和经验，我们会抽时间再给大家做分享。没点赞和转发大家都有过点赞的经历，如果你发的图片或者文字有人阅读，但是没人点赞或者转发，这个时候可能是由于以下几种原因造成的：内容无法引起共鸣，并且很乏味，这里用了“并且”这个词，意思就是说你所发的内容只要有趣，或者只要能引起共鸣，都是可以获得点赞和转发的，而如果没有获得点赞和转发，那说明你做的文案或者图片在这两点都没做好，根本无法走进其他人的心里。朋友圈里有许多生活中和你关系亲密的人，他们之中也会有一部分是想和你互动的，这并不取决于你的个人魅力或者和他们的亲疏远近，而在于活跃在朋友圈的人们本身具备的维护人际关系的本能，所以你做的文案没有获得一个点赞或者转发，问题很大程度就在于你的文案太草率或者不接地气，别人看了也不知道怎么接。如何在保证文案有吸引力的前提下植入自己的产品，这个我们也会在今后做成专门的课程和大家分享。没有点赞和转发还有一个重要原因就是你的朋友圈和“你”的交集太少，当然，这个问题往大了说也属于第一点我们谈到的无法引起共鸣，但是我们单独列出来说是为了什么呢？因为这里解决的方式是不同的，第一点我们谈到的是文案本身的问题，而在这里，我们谈到的重点在于人，很多朋友在刚开始做微营销的时候都会盲目并且无节制的拓展自己的朋友圈，造成了你的朋友圈中有太多的“陌生人”，你们的生活环境、成长环境、家庭环境、工作背景等等一系列的生活轨迹根本没有交点，可能你们仅仅只是一面之缘，在你们加了微信好友之后，从此可能也就仅仅只是好友了，然后也就再也没有然后了。所以解决办法就是“找对人”，找到那些和你或者和你的产品能产生交集的人，如何精准吸粉，这又是一个我们在将来会展开来和大家分享的内容。没咨询在以上的工作都做好了以后，咨询几乎是水到渠成了，因为这个时候你的朋友圈是拥有很高粘度的，但确实也会出现没有咨询的状况，这个原因你就要在你的文案上面去钻研了。有人问了，会不会是产品不好造成的没人询问？我这里可以负责任的告诉你，在网络营销中，任何产品，哪怕一张纸巾，只要你会经营和炒作都是能转化成实际收益的。而你所要做的就是经营好你的朋友圈，不断优化每一个细节。我们再回到咨询的问题上来。我们在这里将留言、私信甚至来电统称为“沟通”，如果你在朋友圈中发的讯息比较多，而你的朋友圈长期没有人“沟通”，说明你平时也没花心思在微信上面，你很少去主动和别人互动。微信的人际关系和现实中的人情世故是一样的，来而不往非礼也，别人发的内容你不关心，别人自然也不会关心你。还有另外的情况会导致你缺少“沟通”，例如文案太硬，就是你文案的广告性太强，而这种硬性广告出现的频率太高，也会缺少别人和你的互动，因为网络营销是一个引导的过程，你跳过了引导这个过程，直接成了叫卖，自然也不会引起别人的兴趣，甚至会使人反感。如果你的“沟通”很多，但是缺乏关于产品的问询，那就是文案太软，简单来说就是你的文案和产品的关联度太差，或者你的产品植入太过生硬，别人的关注点都集中在了你文案的其他内容上，很难关注到你的产品。没购买为什么会没有购买？因为你以上的工作都没做好，如果以上的环节你能做到80分，订单就会自己送上门。我反复提到文案，大家也意识到文案在整个微营销中的核心作用，如果你能把文案做好，能做到90分以上，你的订单就会接到手软，当然这也是非常不容易的，所以大家还需要不断的学习。在任何事情面前树立信心的基本条件都来自于对这件事情的了解和掌控，希望大家能跟着我们