员工营销激励方案

员工营销激励方案

一、新员工鼓励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员访问量最多者（100个为基数），嘉奖车补200元；业务主管访问量最多者（120个为基数），嘉奖车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司依据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队嘉奖制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，嘉奖现金1000元，发流淌红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩嘉奖制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别赐予300元、200元、100元的嘉奖；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别赐予800元、600元、400元的嘉奖，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别赐予不低于5000元、3000元、2023元以上的嘉奖。四、重大业绩重奖嘉奖

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，赐予重奖（依据现实状况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人赐予重奖（不低于现金1000元）。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先赐予晋升。五、长期效劳鼓励奖金

效劳满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，依据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可猎取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可猎取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可猎取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的根本商业保险。

2、入职后依据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2023元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特殊关爱金。（比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它状况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司

2023年5月

2023年度店铺销售鼓励方案2023-08-3020:21|#2楼

第一条目的

明确2023年各店铺销售目标以及鼓励方案，为2023年达成销售目标建立有效鼓励制度。

其次条范围

本方案适用于***服饰有限公司所属的各直联营店。

第三条2023年1-12月嘉奖标准表

1、

直营店铺指标:

第四条店铺半年度嘉奖标准

1、员工嘉奖标准：

1

2、店助嘉奖标准:

注:C类店铺只有一名店助或没有的不参加评比3、店长嘉奖标准

备注:

第五条店铺年终嘉奖标准

1、店铺年终嘉奖金额

2

2、店铺年终嘉奖安排：

安排比例：店长50%，店铺其他员工50%店铺其他员工安排系数如下：

例如：龙港大厦店年度完成销售280万，年终嘉奖23000元，其中店长嘉奖50%为11500元（23000*50%=11500），店铺其他员工为11500元。假设员工为7人，其中有2名店助和4名员工，合计系数为7.8（店助2名*名+员工4名*1/名=7.8），员工嘉奖=11500/7.8=1513元，店助嘉奖=1513*1.8=2724元。

以上系数为员工工作满一年系数，店长可依据员工实际工作月份进展系数调整。

第六条鼓励指标嘉奖

3

注：1、鼓励指标按月公司安排的指标110%完成状况进展嘉奖，此嘉奖金额为店长个人嘉奖，在次月工资中表达。

2、公司每月对各店铺进展一次形象考核,考核分数在90分以上的且完成鼓励指标的店长嘉奖相应的金额。

第七条部门年度嘉奖标准

第八条细则说明

1、店长和公司签订经济责任状，一切制度仍按公司政策执行为准

2、年度指标完成率低于80%店铺（不是鼓励指标），则店长不享受年度一切福利及不参加年度评先。3、新开店铺：核定店铺年度指标后纳入所属区域，同时区域指标做相应调整，详细考核标准参照第一条奖

励标准。

4、新入职员工：入职一个月后到考核期截止，销售完成超过其他员工半年销售总额的赐予评比资格。5、店铺中途闭店的不参加年度考核，区域内店铺中途闭店的按实际安排的指标核算完成率。如店长中途因

公司需要调换店铺，则在店铺完成指标的前提上，按店长在该店实际工作月份赐予相应嘉奖。6、商场专柜位置调整，则调整后的经营指标，需双方重新确认，并签订补充协议,如位置调整重新装修结

束后1个月内双方都未提出修改指标的建议则均视为认同原经营指标为效。

7、2023年度鼓励方案执行时，其他相应的鼓励方案自动作废（不含销售部内部制定的如连单奖、开卡奖

等鼓励措施）。

8、本方案最终解释权归温州**服饰有限公司全部。

**服饰有限公司2023年12月31日

销售人员薪酬鼓励方案2023-08-3011:42|#3楼

一、总则

为鼓舞销售人员工作热忱，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

二、适用范围

本方法适用于公司内部销售、外部销售，公司内局部销及外局部销。

三、销售部业务人员工作归属

1、公司内部销售

公司销售大厅销售人员，直接归销售部治理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪效劳，直至销售达成。

2、公司外部销售

在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日到达肯定的访问量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参与公司组织的各项会议和培训，承受相关的教育和训练。

3、公司内局部销

由公司依据员工业绩状况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。

4、公司外局部销

公司审核通过的外局部销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行担当。

四、薪酬构造

1、工资包括：固定工资、浮开工资和津贴、业绩提成、奖金五局部。

2、固定工资指依据职员的职务、资格、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作酬劳。

3、浮开工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮开工资是依据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资酬劳。

4、津贴根据公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。

5、提成比例根据公司的业务鼓励政策发放。

6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

7、员工工资扣除工程包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。

五、工资计算方法

工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。1.工资计算公式：

实发工资=应发工资-扣除工程

应发工资=固定工资+浮开工资+津贴+业绩提成+奖金浮开工资=考勤工资+绩效工资

2.固定工资+浮开工资标准：

适用于公司内部销售、外部销售、公司内局部销。

3.业绩提成标准

个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。（1）公司内部销售

（2）外部销售

外部销售人员须伴随客户来销售大厅，无伴随的状况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。

（3）公司内局部销

公司内局部销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力本钱支出。

业绩提成比例：按合同额的2%计算。（4）销售主管嘉奖标准

销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2023万元，月度少于2023万元业绩，无业绩提成。

4.奖金标准

销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

5.浮开工资计算方法

浮开工资=任务完成数值×浮动金额–缺勤工资

六、考核

考核分为日常考核和业绩考核。

日常考核包括：工作表现、出勤率、工作态度、客户访问量等。业绩考核：以一个月为一个考核周期，考核周期内，业绩可累计。业绩指标：销售主管2023万元/月销售员150万元/月

七、工资的发放

固定工资、浮开工资、津贴、奖金局部：下月15日发放业绩提成局部：下下月15日发放八、鼓励

原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的赐予销售

部门人员鼓励。

鼓励方法：包括精神鼓励、现金鼓励

精神鼓励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进展金

牌、银牌、铜牌销售的评比，优秀员工会得到公司的通报表彰。

现金鼓励：每月销冠进展一次性现金嘉奖与工资一同发放。

九、晋升

我们真诚地盼望，每一位进入公司的员工，都能够在较长的时间内与公司共同进展。公司为完成业绩指标的员工设置了两条晋升通道，包括业务序列和治理序列。

业务序列：1、

销售员工半年内累计三次获得销售冠军，可晋升为金牌销售，并享受金牌销售的相关待遇。

2、

销售员工半年内累计三次获得销售亚军，可晋升为银牌销售，并享受银牌销售的相关待遇。

3、

销售员工半年内累计三次获得销售季军，可晋升为铜牌销售，并享受铜牌销售的相关待遇。

治理序列：销售员工表现突出，且综合素养到达标准，在个人同意的前提下由公司选派至内局部销点，任分销经理，从事销售治理工作。十、附则

1、本治理方法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2023年

月开头执行。

2、本协议最终解释权为销售部。

新(经典)销售人员考核及鼓励方案2023-08-3011:12|#4楼

一、目的

1、促进公司业务的进展，转变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合力量，并培育销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成相互帮忙、穿插学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设

打下良好的根底。

3、培育销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则

1、实事求是原则：销售人员定期并照实地上报工作回忆和工作规划，客观地反响

客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则：依据销售人员的工作业绩，公司准时地落实相关绩效。

3、公正公正原则：公司在各类嘉奖机制，如人员培训规划、员工晋升规划等方面要尽量做到公正公正原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、嘉奖薪资及其他组成。

2、根本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的”绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。

4、销售嘉奖薪资可分为：（1）销售提成嘉奖包括新开发客户提成和现有客户维

护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业

额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为0.7-1.3），营业额以客户

已付款到公司帐号为准。

（2）只有销售人员已经开头维护局部现有客户，才有资格可以参与现有客户提成考核。

（3）销售费用掌握嘉奖：此项待定。

（4）嘉奖薪资在每年财政年度的完毕（12月份为当年财政年度最终一个月）之

后一个月之内发放。

5、全部薪酬由公司统一支付，但绩效工资和嘉奖薪资局部由销售部担当。

四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务款待费和各种

公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。

五、绩效工资计算方法

1、绩效工资基数为800元；

2、绩效系数达成如下：（1）假如当月新客户访问数量到达15个或以上，则该

项系数最高可得0.8分，但

数量在8个以下，则系数得分将为0。如有客户重复访问，在计数时可以增加0.5

个每次，但同一个客户增加局部最高不超过1个。（2）假如签约新客户第一个

月订单到达400平方，则系数可得0.5分；假如订单没到达400平方，则系

数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。（3）假如当月缺勤天数

不大于1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。

（4）假如当月销售工作报告上交准时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，

则该项系数可得0.1分，否则为0。

（5）假如销售人员连续3个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年

的绩效工资享受资格（第2项签约新客户系数除外）。

五、销售嘉奖薪资计算方法

1、销售提成嘉奖

（1）在新客户第一个订单的当月起开头算，连续12个月之内均为新客户，提成比例为1.5%。

（2）新客户从第13个月开头至第36个月止为现有客户，提成比例为0.6%。

（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为200万元每年。

（4）提成系数基数为1。

（5）假如新签客户销售额任务完成率在120-150%之间，则系数可增加0.1；

假如新签客户销售额任务完成率到达150%或以上，则系数可增加0.15；假如

新签客户销售额任务完成率只到达50%以下，则系数得削减0.15。

（6）假如现有客户销售额到达去年的120-150%之间，则系数可增加0.1；如

果现有客户销售额到达去年的150%或以上，则系数可增加0.15；假如现有客

户销售额只到达去年的80%以下或客户丧失率到达20%或客户丧失数量到达2

个的，则系数得削减0.15。

（7）假如所负责的新客户和现有客户货款回款率到达90%或以上的，则系数可

增加0.1；假如其回款率未到达70%，则系数得削减0.1。

2、留意事项（1）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做许多市场前期工作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有0.2%的提成比例。（2）公司会给销售人员供应每种产品的销售价格区间，当一个客户能承受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等缘由同意承受时，则销售人员应承受公司重新协商提成比例。（3）客户丧失是指连续使用公司产品一年以上的现有客户突然连续6个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除外。（4）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人全部。临时订单完毕之后，所在区域销售人员享有该客户后续的治理和销售额。

员工鼓励方案2023-08-3015:18|#5楼

为了提高、挖掘我们自身的销售潜力，更加布满激情，提升战胜竞争对手的力量。针对本年度起打算因素最重要的最终一次战役公司特殊拿出额外重金制定以下大奖。

目的：1、刺激和鼓舞各位家人圆满完成10.1任务。

2、为年底超额完成个人目标奠定根底和为将来的竞争实力埋下伏笔。

一、鼓励对象：公司全体员工均可参与定单鼓励，销售口员工必需参与。二、任务红包的界定和对应鼓励：（结合自身及市场自愿选择红包类型）

每缴纳500元算作一个定单（不含客户买卡费用）1、入职满一年及以上员工红包类型：

2、入职满半年不满一年的员工红包类型：

3、入职未满半年的员工每成交一单额外嘉奖50元。（不参与其余任何形式的嘉奖和惩罚；完全听从和执行公司其余的事项安排）

三、鼓励标准说明：

1、嘉奖准则为：一锤定音。（1）、即任务选定后，不能进展任务红包升级的更换。举例：

员工甲选择A类根本红包，需完成8单、实际在活动完毕后完成16单，员工甲只能享受A类根本红包的嘉奖400元，而不能享受D类富有红包的嘉奖1800元。

2、惩罚准则为：凡事退一步。即任务选定后，如若没有完成目标定单数，则可以根据降

一级来进展参照奖罚（A类不能降级）。

1)、如降一级为完成时对该员工将只奖不罚（嘉奖只发放下一类的对应嘉奖的50%）；举例：

员工甲选择E类铂金红包，需完成18单、实际在活动完毕后完成16单则员工甲根据嘉奖原

则降一级就需根据D类减半嘉奖，员工甲到达D类标准嘉奖发放原D类1800元的50%为900

元。

2）、如降一级为未完成时对该员工将只罚不奖；举例：员工甲选择E类铂金红包，需完成18

单、实际在活动完毕后完成14单则员工甲根据惩罚原则降一级就需根据D类惩罚，员工甲未

到达D类标准将惩罚300元。

3、戒备线：零容忍态度：满一年的员工无论选择哪一类红包，最低戒备线为6单，如未

完成则每差一单再惩罚50元。举例：员工甲选择C类红包，实际完成4单则红包惩罚300元

+订单戒备线差2单惩罚100元合计惩罚金额为：400元。

四.公司10.1期间的鼓励政策可以合并享受。

巨龙伟业营销团队2023-8-25

附加：国庆任务红包外鼓励方案

全公司定单任务保底为：全部销售人员所选任务红包的定单数的总和。

全公司定单任务冲刺为：全部销售人员所选任务红包的定单数的总和再增长20%。

一、2023年9月6日至2023年9月30日嘉奖：销售人员在此期间的订单数超过5单（含5

单）的，每一单嘉奖50元，如5单嘉奖250元，10单嘉奖500元，以此类推不设上限。

注：1）客户订单须在公司交纳定金方可纳入核算；

2）定金金额须交纳500元/单以上方可算一单。

二、在9.6—10.1期间订单的定金及全部货款在到达如下标准按如下方式进展嘉奖：

备注：1、以上嘉奖不重复享受。2、所收货款指当期定单并收取的款项。

三、国庆期间（10月1日—10月7日）嘉奖：

1）、在展厅接待人员当日无签单罚款：30元/人，若7天完成订单总任务就不罚；当日未签

单或排名最终的依据实际状况，公司安排到其它岗位。

2）、当日展厅接待人员个人签单数到达3单的，嘉奖200元；

当日展厅接待人员个人签单数到达5单的，嘉奖400元；

当日展厅接待人员个人签单数到达8单的，嘉奖600元；

3）、7天每个展厅团队订单总任务共计：60单，冲刺目标：80单

a.单个团队完成订单总任务90%即54单，嘉奖团队活动经费1000元，团队带队主管（两

人共）800元

b．单个团队完成订单总任务100%即60单，嘉奖团队活动经费1500元，团队带队主管

（两人共）1000元

c．单个团队未完成订单总任务90%即54单，团队带队主管罚款（两人各）300元。d．天单个团队完成冲刺任务如签到80单，嘉奖团队经费2023元，团队带队主管（两人）

嘉奖1500元

四、整个公司后勤部门员工：

1）、若此次活动期间完成定单任务完成率在80%~100%，全部的后勤人员嘉奖200元/人。2）、若此次活动期间完成订单总任务任务完成率在100%以上，全部的后勤人员嘉奖300元/人。

五、部门主管嘉奖：（没有定单或者业绩的主管）

A、在活动期间总订单任务完