项目工程师个人年终的工作总结

Word文档项目工程师个人年终的工作总结我为您收拾了《项目工程师个人年终的工作总结》欢迎您来参考，一年到头还需仔细总结自己的工作，归纳不足，然后完美。

时间荏苒，岁月如梭，xx年已在不经意间悄然逝去。回首xx，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的圆满和抱歉。

xx年是公司大进展的一年，动态实验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰难的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧急和严谨的氛围中，较好地完成了各项任

务，自身的业务素养和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。

过去的一年，我参加了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了无数专业学问，对动态产品有了更全面的理解和掌握，而且培养了我作为机械工程师所应当具备的基本素养。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。详细总结如下：

一、xx年的工作成果(以时光为序)

1.设计、调试出口印度的摩托车实验机

印度之行是胜利的，也是艰巨和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的状况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时光内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得绝对的。但，我觉得也有一些圆满的地方。因为是第一次做车辆产品的出口，缺乏阅历，我们的包装和防锈做的不够好，设备浮现了故障，让印度人对我们的惬意度下降。假如我们注重这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我信任我们会从中受益。

2.主管设计pws-j20b1

此实验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参加设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深化的理解，从毛工身上学到了无数东西。比如，设计的严谨和郑重性，此产品已发货。

4.参加设计pws-250c

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200

此项目为新产品，彻低是全新设计，而且设计时光短，难度大，对我是一个严重的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，终于完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6.参加qpns-200h7、qpsb-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开头时定我为项目负责人，但设计中我显然感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽搁了设计时光，左工担当了无数本该我做的工作，我深感圆满和谢谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我熟悉到了自身的不足，同时要谢谢左工教了我无数东西，由于这两个产品，我成熟了无数。

7.参加了pnw-b5000的设计

此产品我在车工的指导下参加了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素养高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时光内对动态产品有了较全面的理解。

8.参加了pnw-6000的设计

目前正在紧急的图纸设计阶段。

9.与毛工一起调研了驱动桥方面的实验台

驱动桥方面的实验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽举行调研，把握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10.为销售部门做技术计划，提供技术支持。

二、xx年学习成绩

xx年，我结合机械行业的进展，公司和我个人的实际状况，重点学习了ansys、cosmos、pre等软件，买书进一步学习了solidworks，把握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。

xx年的时候，我对有限元分析只停歇在初步的理解上。xx年，我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析举行了对照，终于把握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析弥漫了信念。

另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ansys这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但由于这一软件难度大，向来没有好好学习。究竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ansys，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上把握了ansys，现在已能用它举行容易的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。

同时，我还自学了proe等三维软件。虽然在目前的工作中，solidworks已经够用，但proe究竟是机械方面比较有权威的软件，所以举行了学习。

学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会仔细考虑将所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、xx年工作作风方面的改进

三年磨一剑，如今把示君，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从小学到社会的彻低改变，已抛弃了那些不切实际的主意，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开头考虑如何在

工作中取得新的成果，以实现自己的价值。我从来都是乐观的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻熟悉到：精心、严谨是设计人员所应具备的素养，而融会贯穿、触类旁通和不断创新是打算设计人员平凡或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。

做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应当是我xx年工作作风方面最大的收获。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些圆满，需要我引以为戒。比如：缺乏自立担当责任的士气。碰到问题，喜爱 请教别人解决，而不能果断地做出打算。左工生病的时候，囫囵项目落到了我的肩膀上，刚开头的时候，觉得任务太重，对自己没有信念。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发觉事情没有自己想象的复杂，我缺乏自立担当责任的士气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的缘由吧，我不喜爱 说，只喜爱 埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面向客户，需要与别人交流。

xx年已匆忙离去，弥漫希翼的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司xx年的雄伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开辟进取，为公司的进展和个人价值的实现而不懈努力。

[项目工程师个人年终的]

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it工程师个人年终工作总结

每一个工作人员除了仔细做好本职工作，还要在年终写份工作总结，下面是我搜集收拾的it工程师个人年终工作总结，欢迎阅读。

it工程师个人年终工作总结一

总结这事，说易也难。假如只是单纯地排列一下这一年自己都干了点什么工作，信任这难不倒大家，但要用一份总结不仅表明这一年做了哪些工作，还要说清晰工作成效，甚至为明年的工作提出改进的建议，这就不是那么容易的了。

作为it运维管理人员，除了自己的工作表现，更肩负着囫囵企业it系统健康运营的重任，所以我认为运维人员的年终总结更应当倾向于结合本单位整体运维状况，以便于来年it工作的有序进展。

那么，it运维管理员如何写好一份年终总结呢?我建议可以从以下几个方面入手：

一、资产清点

作为囫囵企业的it管家，首先应当对管理的资产状况了然于胸。比如说：

现在的it规模是怎样的?网络链路总长是多少?网络设备和服务器的数量、类型各是什么?都是什么品牌的?还有每个服务器上运行的数据库、中间件的类型和数量等等，这些状况都应当一个不漏、有条理地梳理清晰。

搞清晰有什么的问题以后，还应当做个比较，目前的资产状况和历年相比有什么变化，是增强还是削减了，这些变动都体现在哪里?这些数据收拾出来，一张清楚的资产图便被轻松地绘制出来了。

二、业务构成及分析

it系统说到底是为业务来服务的，一个企业里，最重要的应当就是业务系统的稳定运行和增效。所以it运维管理员的总结里，必定不能缺少对业务系统保障状况的描述。

固然我们首先也应当勾画出业务的大体形象：目前我们全部的业务系统有哪些?哪些是核心的业务，它们在解决何种问题，为用户提供了哪些服务?这些业务又运行在哪些服务器上，它们的运行状态如何?这样我们先直观地把业务系统介绍给大家。

接下来我们可以深化地去剖析一下这些业务的运行情况，比如：我们的业务系统一年中平均每月主干链路的总流量达到了多少?将这些业务流量排名，前几位的是哪些?这些高流量的业务有多少人次在拜访?这些业务的平均无故障运行时光是多少?按照其设计，这些业务的可用性指标达到多少?是远未达到使用预设，差一些到满负荷，还是已经超负荷等等

还有变化的视角是应当向来具备的，还需要与往年比，哪些业务是新增的，这些新增业务的使用状况如何，是用得较多还是较少?

通过以上的梳理和总结，信任看到报告的人都会对这一年的业务系统状况有一个相对清楚的了解了。

三、大事处理状况

理清了资产和业务状况，还应当对一年中所做的大事处理状况举行汇总。你是否能说清晰it部门这一年处理的大事数量有多少?这些大事分类有哪些?哪些是重事件件?这一年里产生过哪些重大的大事?这些重事件件对囫囵it系统的影响是什么?是否针对此举行过全面的分析，并给到过改进的看法?实行了哪些措施保障了核心业务的sla?这些数据也有助于对全年的运维工作举行了解。

四、将来工作开展建议

一份年终总结，除了要说清晰这一年发生的事儿，还应当能对下一年乃至将来几年的工作开展提供客观依据。并且作为一个合格的it运维管理员，眼界应当更宽一些，除了着眼于本职工作，也应当不断地关注业界的新技术、新趋势，并去分析这些新技术对本企业的it规划是否会产生影响，可能产生的影响又是什么?结合之前对业务使用状况的统计和分析，你就可以为决策者提供出一些更故意义的信息和建议：将来企业上马一些什么样的it业务能为企业可持续进展带来先机，哪些it系统需要改进以满足将来不断增长的需要等等。

如此你就不仅仅是个it系统的管理员，而是可以为企业将来进展提供有益助力的决策辅助者。这无论是对工作本身还是对个人提升都是大有裨益的。

综上是对我们it运维管理员年终总结的一些建议，无论你采纳什么样的数据，何种形式，切记，一份有价值的总结报告，应当可以为企业的it运维持续进展带来协助，而非只是一份日常工作概括版。

it工程师个人年终工作总结二

本人自2022年6月份来到合众建国饭店，在饭店努力工作中学习到无数的学问，从经受的每件工作中去总结工作阅历，并且考虑在我的工作中()能够有一个新的工作创新，这是我个人成长中的一段珍贵的阅历。

进入饭店以来，我的主要工作是电脑网络维护和一些工程报修问题的处理。在此期间特殊要谢谢上级领导、同事们对我工作方面的协助及支持，因为自身责任心不强，经常浮现一些错误，使工作无法按时按量完成，但在不断的学习和工作阅历的累计中，使我自己有了较大的提高。在日常工作方面因为自己阅历浅薄及对工作责任不到位，往往浮现一些错误，为此常受到领导的批判指正，经过领导耐心的教育、同事们热心的协助，使我的工作质量逐步提升，现在已经可以在保证质量的前提下按时完成工作了。希翼自己在以后在工作中堆积阅历，总结教训，避开再次浮现错误。

本岗位目前主要有四项主要工作内容：一、饭店计算机及其网络维护管理工作;二、工程值班室值班;三、帮助办公室其它同事完成各项工作;四、考勤工作;五、it弱电班组的团队建设。现对前期工作做如下总结和方案：

一、计算机及其网络维护管理方面的工作

工作内容：此项工作主要包括计算饭店机硬件的维护、修理、管理，并保证饭店计算机及相关网络产品的正常工作，饭店计算机上软件的安装及维护，软件在使用过程中浮现问题的解决，防治机器及囫囵网络被病毒袭击，以及饭店计算机相关产品，例如打印机，复印机的日常故障维护及分享设置等。

完成状况：此项工作的详细完成状况如下：

1.1、饭店计算机硬件的更换和维护状况

饭店电脑硬件总体来讲,饭店其他电脑配件选购方面基本上都是一些电脑配件，大部分属于耗材和原部件损坏等状况。整体硬件使用状况较好。

1.2、饭店计算机系统及软件维护

目前饭店电脑较少，日常浮现故障的状况较为常见，主要的电脑故障有：系统故障，网络故障，西软及财务软件故障等，无数机器因为长久使用，导致系统中存在大量冗余文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，需重装系统，另外有一些属网络故障，线路问题等。其他软件问题主要包括常用应用软件、自动化办公软件的使用等。

1.3、饭店计算机病毒的维护与防范状况

目前网络计算机病毒较多，传扬途径也较为广泛，可以通过扫瞄网页、下载程序、邮件传扬、谈天信息、移动设备举行传扬，为了做

好防范措施，饭店每台机器都安装了性能测试较高的杀毒软件，并定期的查杀病毒，对发觉病毒的机器准时的举行处理。因为内网的电脑没有联接外网，需要手动查杀病毒，所以在以后的工作中，内网的电脑更要做好病毒的防范工作。

1.4、饭店内网维护与外网防备

为了加固内网，警惕因个人电脑中的移动存储设备病毒蔓延，发布网络广播风暴影响至囫囵网络的运行，现已对路由器举行了调节，增强了tcp/ip袭击防范加密、开启apr防火墙、实时数据流量监控等措施。同时定期监测各部门电脑的流行为、电脑平安软件行为，以便准时发觉病毒并清理，做好计算机网络的防范工作。

二、工程值班室值班

工程值班室的工作也是我第一次胜任这份工作，刚来的时候并不太了解这份工作，由于以前只是单纯的从事it的工作，来到合众建国饭店，领导给了我次提高的机会。而对于我来说，是机遇，也是挑战。在这里我学会了如何与施工方的交流，从而来更好的为单位的后期维护做好服务。在值班期间碰到的修理单准时的派发，假如碰到不能解决的问题时，准时与施工方及维保单位取得联系，并以最快的速度处理好工程问题。

(2.1)日常报修中的常见问题

接到日常报修中各班组的问题有如下统计:

2.1.1综合修理班组

综合修理中碰到的问题是最多的,包括了饭店大大小小各种问题,集中体现在客房的家具,门锁;厨房的厨具以及天花板等。在此期间，能工程部自己处理的大多都已经处理。没有处理的准时联系了维保厂家及供给商。在7.21特大暴雨中，准时的与各班组协同处理各漏雨点，并一一做好记录，从而使饭店的损失降到最小。

2.1.2强电班组

强电班组是饭店核心动力部门，在日常报修中，主要是饭店各个照明点的灯具更换较多;还有帮助暖通班组维护好各个泵房的电器设备。

2.1.3暖通班组

暖通班组是饭店的水及中央空调的核心。在日常服修中，主要接到的报修是饭店客房的水路问题，空调制冷制热问题较多。在7.21特大暴雨中，帮助各班组准时处理了强电机房以及弱电机房的漏水问题。

2.1.4it弱电班组

it弱电班组是饭店管理软件、财务软件、以及网络问题的核心部门。在日常报修中，浮现的问题主要是客房上网的问题，此问题我在20xx年度的工作方案中有初步的解决计划。还有就是因为it弱电班组的人员缺少，在弱电主管王延飞的带领下，克服困难，在保证饭

店的正常运营下，合理支配，从而保证饭店会议的音响设备正常使用。

三、帮助同事完成各项工作

帮助同事完成各项工作,并且从中学习到不少学问与工作阅历，同时也在工作中发觉无数不足之处。

四、考勤工作

来到合众建国饭店，是我第一次接触考勤工作，在领导的相信与各专业班组的协助下，为工程部的同事们做好考勤工作也是我工作的一部分。由刚接手时候对饭店的考勤工作不认识，到现在每个月都能安时完成本部门的考勤工作，是跟大家的互相协作是分不开的。虽然在此过程中浮现过这样或那样的不足，但我会尽我最大的努力完成这项工作。

五、it弱电班组的团队建设。

it弱电班组面临着多次人员调节与变动，在变动过程中，根据规范流程做好工作交接，工具移交和设备移交。在弱电主管王延飞的带领下，在人员变动后，仍然有序、顺当地开展工作，保证了it弱电班组的营运正常。也新聘请了一批人员，为it弱电班组注入新奇血液。在新员工到岗后，对他们举行特地培训的同时注意平常工作中的交流、指导，在很短的时光里，他们快速走上工作岗位，自立开展工作。定期召开it弱电组工作总结会议，通过会议将饭店的经营方针、管理理念、政策信息传达到每位员工，同时通过会议不断总结工作中存在的问题，共同探讨解决计划，布置下一阶段的工作任务。

使每位员工明确工作目标和工作任务，逐步规范各项行为，在各个环节根据规章、程序有效地运行和控制。

六、工作中存在的不足：

6.1、饭店计算机及网络方面的管理状况较为混乱，另外，计算机管理制度尚不成熟，因此机器的配置为混乱，已对饭店全部计算机都举行了具体的配置记下，并把每台机器责任到人。

6.2、目前在工程值班和管理工作方面仍存在阅历不足，在今后会努力学习，加强自身管理。

6.3、有时因工作责任不到位而做事有头没尾，对工作支配不合理，没有主次之份。工作责任心不强，偶有不按时按量完成工作的现象，在今后的工作中努力转变这种情况。

七、20xx年工作方案：

本岗位作为饭店一个技术性岗位，20xx年工作重点可从两方面举行：

7.1、饭店计算机管理方面，加强对饭店计算机及网络的设备维护，西软系统的维护，久其财务软件的维护，保证饭店在网络利用方面能正常开展工作，为大家提高工作效率提供一个稳定、便捷的平台。

7.2、对各个部门的软硬件设备举行定点的检查，对存在隐患的要准时排查，降低日常的设备使用的故障。

7.3、对饭店相关软硬件系统浮现问题，准时赋予修理和排解故障，浮现无法解决的故障准时跟供给商联系解决。定期对客房的网络举行排查，对于浮现的问题举行跟进处理。

7.4、关于客房常常浮现客人不能使用无线网络，或者说上网不畅以及断网的重复问题，需要对楼层服务员、以及大堂副理进一步的培训，准时回复客人提出的疑问;在不添加硬件设备的同时，尽量提升网络服务的质量，确保客人在酒店使用网络都能随心所欲。定期对各部门员工举行电脑使用方面的学问培训，便利大家工作，提高工作人员的专业化水平以及工作效率。

7.5、严格要求自己，遵守饭店各项规则制度，与同事之间相处融洽;工作上，尽职尽责，不能有丝毫懈怠，除了做好本职工作外，领导及同事交办的任务要仔细准时的处理，不迟延，不粗心。

20xx年，将是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，强化理论和业务学习，不断提高自己的技术，把新一年的工作做好，为酒店更好的进展尽一份力!

以上是我在it工程师及工程值班岗位20xx年度的工作总结及20xx年度的工作方案。信任新的开头一定会有新的成就。

工程师个人年终工作总结

以下提供一篇个人工作总结给大家参考！

工程监理项目竣工后，监理工作总结随即着手举行。项目总监如何结合工程实际，组织各专业监理工程师全面、真切地对监理服务过程举行总结，以正确熟悉与评价监理工作成效，如何把取得的工作成果向业主作仔细具体地汇报，让其了解监理实施过程以来监理工程的质量和效果，为工程竣工验收划上遗憾句号。这也是监理的一项重要工作内容。

笔者对监理工作总结的编写有以下体味。

1监理工作总结的总体要求工作总结应能客观、公平、真切地反映工程监理的全过程，能对监理效果举行综合描述和正确评价，能反映工程的主要质量情况、结构平安、投资控制等方面的状况。

2监理工作总结的划分工程项目所有完成后，应对监理工作举行两方面的总结：一方面，是向业主提交的监理工作总结，其主要内容包括监理托付合同履行概况；监理任务或监理目标完成状况的评价；由业主提供监理活动办公用房和用品、实验设备等清单，监理工作总结的说明等。另一方面，监理内部提交的工作总结，主要是监理工作阅历，可以是某种监理技术、办法的阅历，采纳某种经济措施、组织措施的阅历，也可以是签订监理托付合同或如何处理好业主、设计、承包单位关系的阅历等。

3监理工作总结编写的主要内容和组成监理工作总结内容普通包括工程概况，项目监理组织体系状况，工程实施三控、二管、一协调的措施、效果和阅历与教训等四大部分。

3.1工程概况应说明工程所在地理位置、建造面积、层数层高、设计、施工、建设单位、建造物功能、结构类型、装修特色和投资状况。

3.2项目监理组织体系状况针对监理合同和监理目标建立了哪些工作制度，如何规范工作程序建立和健全组织机构，从而使工程监理工作得以制度化、规范化地开展。结合工程状况，说明监理部怎样开展工作，提高人员素养，通过努力工作取得业主相信。

3.3对工程实施三控、二管、一协调的措施和效果监理的工作质量、进度、造价控制和合同管理、信息管理、组织协调是工程监理的基本内容，须着重说明在这几项工作中如何举行有效控制，实行何种措施和技术计划，取得什么样成果，要有一定的数字说明和依据资料。

(1)质量控制方面：要体现催促承包单位建立和完美自身质量体系，重权预控、自检、实验检查和旁站等状况，建立质量责任制，规定质量控制的工作职责、工作流程、办法和措施，以及控制标准，取得了多少合格率和优良率等状况。

(2)进度控制方面：如何依据合同和业主要求，加强并细化进度方案中监督管理，重视施工进度的记录、信息收集、统计、分析预测和报告工作，从而达到监理进度控制工作成效等状况。

(3)造价控制方面：要具体说明做好工程计量与支付的审核签证工作，如何举行合同变更、设计变更等审核控制。在合同工程总量控制的前提下，如何加强分析预测、提高审核工作精确     性、牢靠性和原则性，实现投资效益，累计为业主节省资金程度的状况等；

(4)合同管理与组织协调：重点说明认识、执行合同的状况，公平地处理各种关系，协调好业主、设计和承包单位各方关系的状况。

3.4阅历与教训包括对监理工作成效和存在问题以及改进的建议，为提高和指导今后监理工作服务。

4编写工作总结要符合下列几点要求

(1)用词要精确     、明白、简洁、通顺，尽量使用专业语言。并按打印方式处理。

(2)有正规封面：封面文字要注明xx工程监理工作总结标题，有业主、承包单位和监理单位名称，以及编制人、审批人和批准人签名。(3)总结规格尺寸和编号：资料规格尺寸为16k或a4纸，并按公司工程竣工技术资料归档管理的要求统一编目和记下归档。

(4)报送监理工作总结，须有项目总监、以及相应的审核人和批准人(可总工程师)签字，并加盖该项目监理部公章后，由项目总监递交业主。(5)重要工程监理项目的工作总结需一式三份，即业主二份，项目监理部归档一份。普通工程监理项目的工作总结需一式二份，即业主和项目监理部各一份。

(6)时光规定：监理工作总结须在该工程项目竣工验收后一个月内，准时编写完毕

软件工程师个人年终工作总结的范文

以下是为大家收拾的关于软件工程师个人年终工作总结的范文，欢迎大家阅读，希翼能够协助到大家！

2022年已过去，在过去的一年中，我担任公司开发部的一名软件工程师，主要从事着JAVA项目的开发工作，这一年来我低调努力工作着，不求闪亮惹眼和光线四射，只为平息和淡定;这一年中所做的成果如下：

一、财政局项目，本人自立负责开发会计处的三个子系统：

1、会计人员信用查询系统。

2、代理记账机构信用查询系统。

3、会计人员网上报备系统。

以上三个子系统上线后，便利了社会各界查验会计人员的真切信息、便利了查询合法的代理记账机构信息，以及便利了各单位对会计人员的报备。

二、餐饮行业项目，在团队开发项目中直接参加了豪享来餐饮有限公司总部的信息综合管理平台项目，主要负责的系统有：

1、房屋租赁合同管理系统。

2、短信收发管理系统。

3、会员管理系统。

4、基础信息管理系统和人事管理系统的部分功能模块。

系统应用后，豪享来在管理全国各门店房屋租赁合同上，一定程度上提高了管理效率,并且准时有效提供了相应预警信息;短信收发系统便利了总部准时传递各项信息;会员系统更好的管理全国各门店的会员信息;人事系统在管理中削减工作量等。

三、金融行业项目，我参加了中国银行厦门分行，企业转账管理系统中的部分模块开发。本系统便利了企业迅速实现大量和复杂的转账工作。

四、国土资源与房产管理局项目，正在负责和开发的是住房货币化补贴网上申报审核系统。本项目采纳了新技术，使界面越发大方美观，很大程度上改善人机交互平台的效果。

总结不足：驻豪享来总部做项目时，因为团队内部某些缘由，加之外面的其他因素，一定程度上影响了工作效率、影响开发进度和影响终于软件质量;这是包括我在内项目组中的每个成员都必需检讨的地方。

通过总结一年来的工作，尽管有了一定的长进和成果，但在一些方面还存在不足，个别工作做得还不够完美。在今后的工作中，我将努力找出工作中的不足，以便在日后的工作中加以克服。自我不断的学习汲取新技术，仔细学习好规范规程及有关文件资料，并且准时的把新技术应用在实际的项目中，进一步提高项目的技术含量。

销售工程师个人年终工作总结

不知道已经几年没有写年终总结了，记得最后一次写还是几年前干设备管理时的事情。自从近年从事销售后，无数事情变得不同了。

说起来，毕业将近六年了，回顾一下所走过的路，弯路不少，至今不算胜利，或许在父亲眼里我还不如刚刚毕业的弟弟。曾在冲焊车间里无所事事，曾在滚压车间里东窜西跳，曾在水泥车间里爬上爬下……大概是我流年不顺，大概是我天生愚钝，总而言之所走之路颇为崎岖。不知是厌倦了荒郊野外的生活，还是逼迫自己去挣大钱，近年迈入了销售的行列。如今看来，转变不小，经济上却不曾有大的改观。还好目前的收入比前几年稍高，这一点也是让父亲欣慰的，可还是总是唠叨不稳定之类的话，在老一辈人眼里或许惟独老师，医生，公务员，或者是国企等才是上优之选吧。而我也只能在我挑选的路上继续前行，还好2022年相比2022年有所长进，天道酬勤还是有一定道理的。

长进一：业绩

2022年主要业绩支撑为离心泵的销售，真空泵部分尚待提高。2022年我的客户主要构成为直接用户和配套客户，因为山东经济面下滑，尤其是创造业的低迷，导致今年无数项目暂缓甚至停建，所以以后直接用户的招投标竞争越加白热化，反而是无数做节能投资型公司迎来了春天。何故？业主没钱买设备，怎么办？有人出钱买设备给你用，条件惟独一个——每年节省的电费拿出一部分给我。可别小看这部分，牵涉到节能投资型公司的利益问题，再此就不详说其收益凹凸了。

回头看了一下2022年的出差费用，比2022年高出不少。还好产出也是相当可观的，算牵强完成了任务量。手段不多，跑的勤是关键。作为初级水平的销售，也唯有增强客户基数来提高业绩了。或许过阵子就以增强胜利率为目标了。

长进二：技术

谈到工业品销售，不得不说一下技术型销售。卖卫生纸可能不需要很深的学问，卖泵就需要你了解一些专业学问了。离心泵最基本的扬程、流量、入口压力、介质粘性、介质温度、密封类型的挑选、气蚀余量等一些参数必需知其本质，真空泵则需要理解抽气速率和吸入绝压最基本的概念，甚至需要你知道分子量的计算等。这些技术学问可能对于海友大部分搞技术的是小菜一碟，对于刚刚入行的销售人员（机械专业）还是有一定难度的。回厂培训的两个月只是容易的热身，对此有一个概念，详细深化到客户对销售人员的要求时，还需要销售人员不断的学习充实自己。如此才干更好的为客户挑选更合适的泵型，挑选更合适的密封计划等。这些专业素质除了与客户不断交