出口报价核算教学课件

出口报价核算教学课件CONTENTS出口报价核算基础成本核算预期利润核算市场调研与竞争对手分析出口报价策略制定出口报价核算案例分析出口报价核算基础01出口报价是指出口商向国外进口商提供产品或服务的价格，是国际贸易中买卖双方磋商的核心内容。出口报价的概念出口报价的合理性直接影响到出口商的利益和市场竞争力，是达成贸易合同的关键因素之一。出口报价的重要性出口报价的概念与重要性包括生产成本、采购成本、包装成本等。出口商根据市场情况和自身经营目标设定的利润水平。根据产品特点和运输方式计算出的运费和保险费。根据国家政策和规定，出口商需要缴纳的税费和其他相关费用。产品成本预期利润运费和保险费税收和其他费用出口报价的构成要素出口报价核算的基本流程确定预期利润根据市场情况和出口商自身经营目标，设定预期利润水平。计算产品成本根据生产、采购、包装等成本，计算出产品的总成本。了解市场需求和竞争情况出口商需要了解目标市场的需求、竞争对手的价格等信息，以便制定合理的报价策略。核算报价将产品成本、预期利润、运费、保险费、税收和其他费用加总，得出最终的出口报价。与进口商磋商在核算出报价后，出口商需要与进口商进行磋商，就价格和其他贸易条款达成一致，最终达成贸易合同。成本核算02包括生产过程中消耗的原材料、辅助材料等。支付给生产工人的工资、奖金和福利等。包括设备折旧、水电费、维修费等生产过程中产生的费用。包括包装费、运输费、仓储费等商品从生产到销售过程中产生的费用。直接材料成本直接人工成本制造费用商品流通费用商品成本核算根据货物的性质、数量和运输距离等因素选择合适的运输方式。根据运输方式和距离等因素计算运输费用，包括运费、装卸费等。根据货物的价值、运输距离和运输方式等因素确定是否需要购买运输保险。运输方式运输费用运输保险运输成本核算根据货物价值、运输方式和目的地等因素选择合适的保险种类。根据货物价值、目的地和保险公司费率等因素计算保险费用。明确保险范围，确保货物在运输过程中得到充分保障。保险种类保险费用保险范围保险成本核算根据汇率和汇款金额等因素计算汇兑费用。根据银行收费标准和业务类型等因素计算手续费。根据银行提供的服务和其他因素计算其他费用。汇兑费用手续费其他费用银行费用核算预期利润核算03预期利润的概念预期利润是指企业在未来经营期间所期望获得的利润水平。它是企业在制定价格策略、投资决策和营销计划时的重要参考依据。预期利润的重要性预期利润能帮助企业评估项目的盈利潜力，为决策者提供有关是否继续投资或开展新业务的信息。合理的预期利润水平有助于企业保持竞争优势，实现可持续发展。预期利润的概念与重要性

预期利润的核算方法历史利润率法根据企业过去一段时间的实际利润水平，推算未来的预期利润。这种方法简单易行，但忽略了市场变化和企业发展潜力。竞争比较法通过分析同行业企业的利润水平，结合本企业的实际情况，制定预期利润目标。这种方法较为客观，但需要充分的市场调研。目标利润率法根据企业设定的目标利润率，结合预期销售额来计算预期利润。这种方法强调企业的战略发展目标，但需要合理设定目标利润率。企业战略调整企业的发展战略、产品线、市场定位等因素发生变化时，预期利润也应随之调整，以反映企业的战略调整和资源配置。市场风险市场需求、竞争状况、政策法规等因素的变化可能对预期利润产生影响，企业需对这些因素进行合理评估，并相应调整预期利润目标。经济环境变化宏观经济环境、通货膨胀、汇率波动等因素可能影响企业的成本和收入，进而影响预期利润。企业需密切关注经济形势，适时调整预期利润水平。预期利润调整因素市场调研与竞争对手分析04020401了解目标市场的需求特点、需求量和需求趋势，分析消费者偏好和消费习惯。调查竞争对手的数量、市场份额、产品特点、价格策略等，分析市场竞争格局。评估市场风险因素，如政策变化、汇率波动、贸易壁垒等。03收集相关产品在市场上的价格信息，分析价格走势和价格差异。市场需求市场价格水平市场风险市场竞争情况市场调研的内容与方法对比分析竞争对手的产品特点、质量、价格等，找出竞争优势和不足。分析竞争对手的营销策略、渠道建设、品牌推广等手段。了解竞争对手的企业规模、产品线、市场份额等基本信息。了解竞争对手的组织结构、管理理念、企业文化等，评估其运营效率。竞争对手基本情况竞争对手产品分析竞争对手营销策略竞争对手组织管理竞争对手分析的内容与方法定期进行市场调研，了解市场变化和竞争对手动态。定期市场调研行业资讯收集建立信息反馈机制关注行业资讯、政策法规等变化，及时调整出口策略。建立有效的信息反馈机制，及时获取市场和竞争对手的最新信息。030201市场与竞争对手的动态监测出口报价策略制定05根据不同市场、不同顾客或不同购买量，采用不同的销售价格。01020304确定一个固定价格，适用于供需关系稳定、竞争不激烈的市场。根据市场供求状况和竞争状况确定价格，适用于竞争激烈、市场变化大的产品。在产品成本的基础上加上一定的利润确定销售价格，适用于需求弹性较小、成本较稳定的产品。固定价格策略市场定价策略价格歧视策略成本加成策略出口报价策略的分类与特点产品特点市场需求市场竞争状况营销目标出口报价策略的选择依据01020304产品的价值、用途、品质、生命周期等因素影响价格制定。市场需求的大小、消费者的购买习惯和心理预期影响价格制定。竞争对手的价格水平、市场份额、品牌影响力等因素影响价格制定。企业的营销目标如销售额、市场份额、利润等影响价格制定。合同签订签订正式的出口合同，明确价格和其他条款。谈判与协商与进口商进行谈判和协商，就价格和其他条款达成一致意见。价格制定根据企业实际情况和目标市场状况，制定合理的出口报价。市场调研了解目标市场的需求状况、竞争状况和行业趋势等信息。成本核算准确核算产品的生产成本、运输成本、关税等费用。出口报价策略的实施步骤出口报价核算案例分析06总结词：详细解析详细描述：该案例通过详细解析某商品出口报价的核算过程，包括成本核算、运费计算、保险费和预期利润等，帮助学习者掌握出口报价的基本方法。案例一：某商品出口报价核算过程解析总结词：策略制定详细描述：该案例重点解析某企业在出口报价中如何制定策略，包括市场调研、竞争者分析、目标市场定