开店基础经济知识讲座

开店基础经济知识讲座开店前的市场调研店铺选址与租赁商品选择与采购营销策略与推广财务管理与报表分析开店后的持续发展contents目录01开店前的市场调研

目标市场定位目标市场定位在开店前，首先要明确目标市场，即确定店铺所服务的客户群体，如年龄段、性别、收入水平、消费习惯等。目标市场选择根据店铺类型和定位，选择适合的目标市场，可以是特定的区域、人群或行业领域。市场细分将目标市场进一步细分，以便更好地了解客户需求，为店铺经营提供更有针对性的策略。识别竞争者类型，包括直接竞争对手、间接竞争对手、替代品和潜在竞争对手。竞争者类型竞争者分析要素竞争优势与劣势分析竞争者的产品或服务质量、价格策略、营销手段、渠道策略等。对比自身与竞争者在各方面的优劣势，以便制定合适的竞争策略。030201竞争者分析了解消费者的需求和偏好，包括购买动机、消费习惯、决策过程等。消费者需求分析分析消费者获取信息的主要渠道，如社交媒体、广告、口碑等。消费者信息来源通过提供优质的产品和服务，建立消费者忠诚度，提高客户复购率。消费者忠诚度培养消费者行为分析02店铺选址与租赁选择人流量较大的地段，如商业街、购物中心等，有利于吸引顾客和提高营业额。人流量了解周边同行业的分布和经营状况，避免过度竞争导致营业困难。竞争情况选择靠近公交、地铁或停车方便的地段，便于顾客前来消费。交通便利选址原则维修保养明确店铺内部和周边设施的维修保养责任归属。租期与租金明确租期和租金，并确保合同中包含租金调整方式和幅度。违约条款了解合同中的违约条款，确保在违约情况下自己的权益得到保障。租赁合同注意事项根据店铺的经营情况和预期收益，合理评估租金水平，确保投资回报率符合预期。合理评估租金计算店铺的投资回报率，以评估店铺的经济效益和投资价值。投资回报率考虑店铺的长期发展计划，如扩张、品牌建设等，确保租金与长期规划相匹配。长期规划租金与投资回报率03商品选择与采购根据目标客户群体和市场需求，明确店铺的商品定位，包括商品类型、价格区间、品牌形象等。商品定位通过市场调研，了解目标客户群体的消费习惯、需求和购买力，以便制定合理的商品策略。市场需求分析商品定位与市场需求选择可靠的采购渠道，包括线上平台、批发市场、品牌供应商等，确保商品质量和供应稳定。对比不同供应商的价格、质量、交货期和服务，选择具有竞争力的供应商，建立长期合作关系。采购渠道与供应商选择供应商选择采购渠道库存管理建立科学的库存管理制度，包括库存预警、定期盘点、滞销商品处理等，以降低库存成本和风险。成本控制分析商品成本结构，寻找降低成本的途径，如优化采购、降低损耗、提高商品周转率等，提升盈利能力。库存管理与成本控制04营销策略与推广竞争导向定价根据市场竞争对手的价格水平来制定价格，以保持竞争优势。价值导向定价根据消费者对产品价值的认知来制定价格，以提高产品吸引力。成本导向定价根据产品成本和预期利润制定价格，以确保盈利。产品定价策略123通过降低产品价格来吸引消费者购买。折扣促销提供额外的赠品或礼品来吸引消费者购买。赠品促销将多个产品组合在一起销售，以增加销售量。捆绑销售促销活动设计线上推广利用互联网平台和社交媒体进行产品宣传和推广。线下推广通过传统广告、宣传单、户外广告等方式进行宣传和推广。线上线下互动通过线上活动和线下实体店互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。线上与线下营销整合05财务管理与报表分析预算编制在开店前，需要制定详细的预算计划，包括投资预算、经营预算、销售预算等，以预测未来的经营成本和收入。成本控制在经营过程中，需要严格控制成本，包括采购成本、人力成本、租金等，以提高盈利能力。预算编制与成本控制需要定期制作财务报表，包括资产负债表、利润表和现金流量表等，以反映经营状况和财务状况。财务报表制作通过分析财务报表，可以了解企业的财务状况和经营状况，发现存在的问题和改进的方向。财务报表分析财务报表制作与分析税务筹划与合规税务筹划合理规划税务，可以降低税务负担，提高企业的经济效益。税务合规遵守税务法规，及时缴纳税款，避免因违规行为带来的经济损失和信誉损失。06开店后的持续发展提升服务水平关注服务过程中的每一个细节，提升顾客体验。关注细节持续改进根据顾客反馈和市场需求，不断优化服务质量。提供优质、专业的服务，确保顾客满意度。服务质量提升制定系统的员工培训计划，提高员工专业素质和服务技能。培训计划建立有效的激励机制和考核制度，激发员工工作积极性。激励与考核加强团队建设，提高员工之间的协作与配合能力。团队建设员工培训与管理03创新发展鼓励创新思维