20140719-万科金域华府-二期车位首次推售开盘方案

万科金域华府二期车位首次推售开盘方案万科金域华府二期车位首次推售开盘方案认筹客户分析：15#：66；14#：65；12#：57；16#：54；13#44；19#34；20#：32；10#：21；9#20；11#：14；18#：9；21#：7；17#：6周边竞品车位情况汇总：项目名称万科金域华府首创漫香郡白桦林间风景御园在售车位2期3期、4期1期、2期（1期2012年已全部交房，二期2013.7部分已交房）3期（准现房，剩余房源30套左右）在售住宅3期（1期住宅目前未交房）6期住宅2期准现房车位比1:0.81:0.81:0.81:0.8销售方式开盘集中销售开盘+顺销开盘集中销售顺销（车位没有开盘过）车位均价16万负一层15万、负二层13.5万19万/19.5万1期15万（无产权），2期16万（无产权），3期21万（有产权）销售情况一期车位首次推售206个，去化151个3期车位基本售罄、4期车位2013.7开盘，开盘后即顺销，周去化5—10个2013.4开盘即销售210个；2013.9开盘即销售302个1期、3期车位售罄；目前剩余2期车位20个左右（无产权）客户特点一期车位首开时，一次性付清住房全款的客户，大部分都购买车位，没有购买的主要还是资金问题1—4期企业业主较多，经济实力强，且已经入住，对车位需求较大业主经济实力强，大部分都是私企业主等，每家都有车，且不止一辆客户与白桦林间相似，大部分都是私营业主等经济实力客户，每家不止一辆车其他一期车位首开之后再未销售车位2013.7车位开盘，推出850个，解筹560个，解筹率65.8%2013.4一期剩余部分车位和二期7#、24#车位开盘，去化210个，一口价19万；2013.9针对二期24#、25#、27#、28#车位开盘，去化302个，一口价20万顺销车位，去化较快，一般置业顾问不用主动推销车位，客户就会主动询问（车位供不应求）原因分析项目长庆团购客户较多，大部分在外地，对客户需求不大；资金问题，大多数未购买的客户为资金问题1期业主全部入住，2期部分业主入住，每家不止一辆车，对车位需求比较大；客户经济实力强大部分业主已入住；客户对车位需求大，经济实力强已入住的成熟社区；客户需求大；每家不止一辆车，因此车位供不应求二期车位推售图：三、开盘时间：2014年7月26日四、开盘地点：凤城四路长庆宾馆五、开盘形式及优惠：2014年7月26日9:00开始，采取摇号方式，认筹车位总房款优惠1万元，按时签约优惠0.5万元（开盘3日内签约，如逾期所选车位则挞定）；一次性优惠0.5万元。六、开盘流程：7月25日：开盘现场布置到位（长庆宾馆），项目工作人员熟悉整个场地及流程7月26日：7:30：现场布置到位、工作人员全部到位，开始走场；8:00开始签到，签到处工作人员检查客户资料是否齐全，并刷客户身份证进行电子签到，引导客户至等候区等待；9:00：主持人公布此次选车位规则及其他细则，活动正式开始；客户按照摇号顺序进行缓冲区等候；客户进入销控区，选车位成功后，拿着销控贴直接到签约区签约；签约后，进入复核区复核；最后结束整个选车位流程；七、客户通知：电话通知7月24日跟客户再次确认开盘方式，开盘场地，开盘所带物料（本人到访或公证委托书、认筹收据、诚意登记书）；释放当天签约优惠，问是否当天签约（如签约须带的签约物料）；短信通知7月25日通过短信的方式通知客户开盘时间、地点、咨询方式、物料、签约事宜。八、长庆宾馆开盘流程图：提前通知：置业顾问提前三天通知客户开盘时间；现场签到：客户到达开盘现场签到，凭借认筹书、身份证、号码贴签到（东西丢失填写遗失声明），发放笑脸贴。需现场认筹的客户，也至签到处旁边的特殊事物处理区办理认筹手续，再至签到处签到；认筹书、身份证未带在此处填写《遗失声明》，项目主管签字后，现场打印进行签到；签到处问题（问题解决区）：审核员对认筹客户认筹书编号或身份证号码扫描、若客户无法出示两个证件但可说出与表格对应的人名，与项目经理进行协调，填写《个人遗失声明》《委托书》领取补发号码贴；手续办齐可进入正式签到（其他物料：POS机、流程与须知，号码段提示牌）。签到后发放活动流程、活动须知、消防通道图；抽号公证仪式：在公证员以及到场客户的见证下，邀请在场客户分批抽出号码并进行现场公示、检查。缓冲区：凭借号码贴进入选车位区，每组限带一名家属；客户选车位认购：跟单人员着项目红背心（工作人员工作证）；车位销控区：本区域撕控3人，客户选好车位后，将销控贴给跟单员，跟单员带客户到认购区认购；认购区：共16桌，一桌2人，另有1桌特殊事物处理区，根据客户手中的销控贴，打出认购书，诚意金转定金，流动复核（万科人员）；复核区：在出口处，检查客户资料是否齐全；