利用交互式电子白板创设新型互动式课堂及科龙“钻石团队”培训-促销策略手册

PAGEPAGE1利用交互式电子白板创设新型互动式课堂摘要：传统的课堂教学因其固有的弱点而经常遭致批评，利用信息技术来改进课堂教学成为当前教育改革的一条重要思路。在教育信息化进程中，如何在课堂教学中合理又有效地使用信息技术，是摆在教育者面前的重要研究课题。文章针对当前课堂教学的一般做法与存在的问题，介绍交互式电子白板系统带来的新变化，结合自身的课堂实践，试图为当前课堂教学与信息技术整合提出一些新主张和新设想。关键词：信息技术课堂教学电子白板乙烯

问题的提出传统的黑板课堂，老师可以在教室自由走动，在黑板上随意写画，并利用丰富的肢体语言来充分调动学生的学习情绪，也方便学生上台演示，参与教学。但是，传统黑板课堂也有明显的不足，如无法呈现动态的文字和图画，对于化学中微观世界的描述只能靠教师抽象的表述，不利于学生形象思维的形成；课堂信息容量太小，板书不能重复显示，用板擦清除之后就不复存在，不利于复习或重新讲解等问题。随着社会进入以计算机和网络为中心的数字化时代，以“投影机+投影幕”为基本模式的电教平台出现在课堂上，使教学更为生动。它可以利用现有的课件资源进行更加科学有效的教学，弥补了黑板无法呈现数字化材料的缺陷，初步实现了教育信息化。然而，这一模式也存在着一定的缺陷，其中最突出的就是“使用预置的高度结构化和固化的多媒体与网络课件并不能代替多重交互环境中灵活应对的活生生的课堂教学”[丁兴富.基础教育信息的突破口：从校校通到班班通[J].8-12.电化教育研究.2004，（11）。]。现在的课堂中，教师多用预先组织好的、高度结构化的数字化材料，无法实现教学与计算机的灵活交互，限制了教师思路与师生间丰富对话的开展，使得课堂教学由过去的“人灌”走向了丁兴富.基础教育信息的突破口：从校校通到班班通[J].8-12.电化教育研究.2004，（11）。可见，传统的课堂教学手段和现代多媒体课堂教学手段各有优劣。人们希望能够整合二者的长处，克服其不足，使其既具有普通黑板的功能，可以书写自如，充分展现个人课堂教学的魅力，又具有网络多媒体的特点，形象直观、内容丰富，并且能够完整保存课堂上教师和学生在黑板上所写的内容以供重复利用。交互式电子白板(InteractiveWhiteboard)的出现，使这种愿望成为现实。二、交互电子白板给课堂教学活动带来的变化作为一种信息技术工具，交互电子白板自身并不能帮助学生的学习，但它给我们的教学提供了一个整合了多种信息技术手段的崭新平台，在课堂教学中应用好白板，对教学设计的精致化，对提高教学质量，创设互动型的教学情景是极有帮助的。1、利用白板提供的集成的具有交互特性的信息探索环境，让学生承担更多的责任，促进协作学习、主动学习创设问题情境，组织学生进行课堂探究学习，是发挥学生学习主体作用的有效教学方式。利用交互式电子白板，可以有效达成创设情境、探究学习的目的。课堂上教师可以更多的将学习的主动权交给学生，通过交互白板将学生的思想表达出来，让学生多作尝试，甚至误试，学生自己的思路通过白板产生了“一对多”的传播，即使是不成熟的想法也可以大胆地表达出来，供给所有的成员讨论。学生的身份由纯粹的学习者转变为协作学习共同体的成员，有时候还充当教师的角色，在教师的适当协助下学生对信息不断精心加工和质疑，在共同探讨的过程中，学习的责任逐渐更多地转移到学生一方。这种参与过程的信息通过白板共同呈现在教师和全体学生面前，有利于日常课堂教学以教师为中心向以学生为中心的转移，促进学生的发展和素质的提高，进而让学生将主动学习养成习惯。2、利用白板对各种材料化繁为简的整合性，创设适当的情境，产生视觉期望，保持关注度呈现学习材料是课堂教学的重要环节之一，学生与材料内容之间产生交互的意义更是不言自明。新材料导入的好，就能很快创设一个对学生能力建构有帮助的学习情境，吸引学生的注意力，唤起学生的求知欲望，促使学生深刻理解，迅速掌握新知识。交互白板由于集呈现和交互的功能为一体，能够即时、方便、灵活引入多种类型的数字化信息资源，自然的展示那些和所学内容意义相关的或在现实生活中可能会出现的内容，使得学习者在不知不觉沉浸其中，感觉不到教师对技术的刻意使用，使创设的情境更加生动、交互更加流畅、自然，解决了过去使用课件和幻灯讲稿教学时结构固化，无法应对课堂突发事件的问题。白板本身带有如拉幕、聚光灯等效果，教师可以利用这些工具将内容根据需要逐步呈现，以此引起学生对将要接触的内容的期待，并使注意力能保持在一个较高的水平；利用白板可对多媒体信息如flash动画等进行灵活的现场加工、展示和控制，这更有利于表达知识意义的丰富性、复杂性与灵活性，有利于学生体会知识的形成过程。3、利用白板随“需”应变的灵活性，提供多重情境或机会，预留充足的加工时间，帮助学生发展能力专家认为，学生处理问题的能力与他们操纵环境的自主程度成正比[周雪.基于智能交互式白板的教学设计研究.28-29.中小学教学研究.2007,（7）。周雪.基于智能交互式白板的教学设计研究.28-29.中小学教学研究.2007,（7）。4、利用白板的记忆存储功能，帮助学生回顾，促进教师反思，形成教学相长交互式电子白板可以将课堂教学呈现的内容和板书记录保存、打印或发送电子邮件等形式进行信息化处理，将这些即时性质的资源完全保存下来。这样就为学生的复习提供了便利，需要时，打开保存好的文件，稍加回忆，课堂情境就历历在目。也为教师今后总结自己的教学、与同事交流教学经验提供了便利，有利于教师的成长。三、利用电子白板进行的课堂教学实践下面以高二年级第二学期的一堂化学课《乙烯》的教学过程为例，谈谈教师如何在教学中充分应用互动白板的优势。教学教程电子白板技术的应用情境引入新课：阅读资料：《中国石油化工和经济分析》报道：2006年我国乙烯总产能达到820万吨，成为全球第二大生产国。【展示】乙烯产品——保鲜膜，工业酒精；【展示图片】成熟水果。新课讲授：【展示】乙烯气体。请同学描述乙烯的物理性质。【投影】乙烯的物理性质【引导】结合乙烷的分子结构，认知乙烯的分子结构。【投影】填写表格：乙烯和乙烷的电子式、结构式【展示】乙烯的球棍模型、比例模型。【引导分析】乙烯结构特点【过渡】回忆乙烷的性质，探究乙烯可能具有的性质。【回顾】乙烷的化学性质【学生实验】乙烯与酸性高锰酸钾溶液反应乙烯与溴的四氯化碳溶液反应【探究】乙烯的化学性质【投影】乙烯与乙烷的键能，键长碳碳单键碳碳双键键长1.3310-101.5410-10键能615kJ/mol348kJ/mol【引发讨论】（1）乙烯与乙烷的化学性质谁更活泼？哪些实验能说明这一点？（2）从物质结构角度考虑，如何解释（1）中结论？（3）推测乙烯与溴的四氯化碳溶液反应的产物？【学生讨论】乙烯比乙烷的化学性质活泼。设想1：双键稳定，碳氢键断裂，发生取代反应，生成CH2=CHBr和HBr；设想2：双键中两键相同，每一个键的键能均小于单键，双键均发生断裂，生成CH2Br2；设想3：双键中两键不同，双键中一个键断裂，生成CH2BrCH2Br；【学生讨论】设计实验证明自己的猜想【视频演示】压强实验：乙烯气体通入溴的四氯化碳溶液后压强变化。【展示】介绍红外光谱；利用红外光谱法确定产物的结构【结论】乙烯中的碳碳双键是两条不等同的共价键，有一条键易断裂而发生反应。【小结】加成反应及其特点【过渡】乙烯在一定条件下也可以发生自身加成。【动画】乙烯的加聚反应【课后作业】根据所学知识，讨论丙稀的化学性质在电子白板上打开相应网页、调入资源库相应文件，展示材料，同时用笔在相关位置做出标记，创设适当的情境，产生视觉期望，保持同学关注度。利用白板随“需”出现内容的灵活性，及时展现同学的回答内容，增强师生间的交流。请一名同学到白板上书写答案，形成一对多的信息传播。根据同学回答，在白板上随“需”出现答案。充分利用白板提供的交互特性，创造探究学习环境，引导学生小组讨论，促进协作学习。利用拉幕功能，根据课堂情境。逐条出现问题。在每个问题上预留足够的时间，请同学在白板上充当教师的角色，讲述自己对问题的认识，教师协助学生对信息不断精心加工和质疑，使学生成为学习的中心。利用白板向学生提供多重情境或机会，按照实际实施时学生的思路和当时的情境来生成多个预计结果，增加学生参与感，体会科学探究的思路。从资源库调取相应资源，介绍红外光谱，展示实验结果。利用白板对红外谱图即时编辑，拖拽图形进行叠加比较，确定产物的结构。利用白板对flash动画等材料进行灵活的编辑，将知识的表达变得更为直观。在本节课教学中，探究乙烯结构的过程，预留充分时间由学生讨论，让学生把讨论结果写在白板上，学生的参与性很高，使得课堂气氛更活跃有序。当白板已经写满，教师可以保存旧的页面，新建一个虚拟白板页面让学生继续尽情地发表观点。如果只用黑板和多媒体上课，过多的讨论内容只能被擦掉或者被忽略。若已写的意见未经过讨论就擦去，则使得为写而写，没有意义；若忽略其他学生的不同意见，则抹杀了学生的思维和积极性，均不可取。而利用电子互动白板上课则避免了出现上述问题，进一步促成了师生相互交流与生生沟通的课堂环境，拓展了学生自主学习空间。交互白板作为一个整合了多种信息技术手段的信息交互平台，其作用最直观地体现在内容丰富、分类细致并可以不断扩充的资源库上。在本节课的备课过程中，教师建设了“乙烯新闻库”、“视频库”、“微观动画库”、“学习资源库”等，上课时根据课堂进度灵活调用。例如，新课引入时通过白板资源库调用多篇乙烯的报道和相关网页新闻，模仿电视台的读报节目，对于重要信息随时勾画，在短时间内提供大量信息，极大的调动了学生的学习兴趣。同时，这些单元内容的资源还可以服务于其他教师或者本人以后的教学。总之，交互电子白板将“虚拟现实”与真实的课堂教学有机结合起来，它使黑板具有了颜色，使教师在课堂上对各种信息资源信手拈来为其教学服务，使多媒体计算机的演示界面具有了交互，使呆板的教学变得灵活，既能充分发挥出现代信息技术的优势，又能使教师个人教学艺术的魅力得以施展，使两者相得益彰。这些优势使交互白板具有了为实现教学信息化所要求的媒体所具有的一切特征，为信息技术与课程整合提供了一个很好的切入点。

参考文献科龙“钻石团队”训练营SALESPROMOTION促销策略讲义授课单位：目录促销基本法促销理论讲解（THEORY）促销综合检测表例行体检（CHECK）促销新观念实战心得（CONCEPT）脑力激荡法开发潜能（BRIANSTORM）促销案例讲解它山之石（CASERESEARCH）促销计划的编制促销企划书（PLANNING）促销快餐车几个重要的方法（KNOW-HOW）挑战自我现学现卖（TEST）有问必答现场解答（COMMUNICATION）我们今天要解决的问题是什么？？？理论讲解，进行逻辑定位。研讨科龙空调现实存在的促销问题，寻求解决方案。市场新形式下的促销观念。我们操作的实际案例分享。学习促销规划。总结促销中的困扰点。猫粮的故事第一讲：促销基本法促销的定义以及缘起：学究的定义：企业促使消费者对产品产生渴求愿望的行动，就是销售促进。错误的定义：当发生销售困难时进行的销售促进活动。我们的定义：从新产品的IDEA诞生之日起就开始进行的产品销售促进规划。1853年6月，美国一家帽子店进行促销。（照相）（地王+真面目）1966年美国一家包装品公司进行促销。（100月薪）（商场购物送轿车）.销售促进的对象：针对消费者的促销针对公司内部的促销针对流通管道的促销针对零售商的促销销售促进的时机：认为购买商品的新顾客人数不多顾客认为购买该商品有困难新商品导入市场时经销商进货减少时消费者购买频率和购买量较低落时某一地区或某一特定时期市场竞争特别激烈时增加配合广告力时库存过大时顾客消费力增大时市场环境有重大变化时销售促进的手段：折价促销变相折价促销赠奖促销抽奖促销兑换印花促销联合促销节庆促销事件行销其它常用促销策略销售促进的工具：创造顾客的尖兵DM无言的推销员型录冲动购买的媒介海报有力的促销媒体公司刊物直接的广告NOVELTY间接促销的利器广告影片、幻灯历旧弥新的招牌广告商品的命脉包装设计销售促进管理员（策划员）的作用第二讲：促销综合检测表促销综合检测表是否制定了年度促销计划？如有，请简述：是否有广告宣传计划？是否周密地制定了日程计划和费用计划？如有，请简述：对消费者采用了何种促销方法？是否考虑以下促销方法：1、设计消费奖金？2、对消费者进行教育？3、发放宣传资料给消费者？4、为消费者举办展览会？5、为消费者进行实地表演？6、发给赠品或兑换卷？7、向消费者提供新产品？8、发给优待卷？9、让消费者试用新产品？10、设立商品陈列室？11、开办商品咨询业务？12、其他对中间商给予哪些促销支持？是否考虑以下促销方法：1、对经营加以指导？2、对员工进行教育？3、加强管理？4、展开竞赛？5、提供商品目录？6、联合做广告？7、联合做促销？8、销售折让？9、举办讲演会或展览会？10、其他对末端商场采取何种促销方法？是否考虑以下促销方法：1、对商场经营加以指导？2、加强中间商管理？3、对商场职员的教育？4、联合做广告？5、举办讲演会或展览会？6、向商场发放宣传资料？7、允许商场抽成？8、让商场之间竞赛？9、派公司模特或形象代言人到商店？10、设立直销店？11、对商品宣传工作加以管理？12、制定商场经营指南？13、向商场提供销售用具？14、向商场发放公司内部刊物？15、赠送礼品给商场职员加以鼓励？16、举行现场产品展示？17、举行现场表演？18、展开店员间竞赛？19、其他对公司内部采用何种促销方法？是否考虑以下的促销方法：1、让业务人员之间展开竞赛？2、制定推销员手册？3、制定产品目录？4、办公司内部刊物？5、提供销售用具？6、其他付款广告：电视广播印刷品报纸杂志电话簿黄页特殊行业名录交通运输广告路牌促销计划的预算是怎么样计算的？是根据“容许成本”，还是根据执行销售计划所必须的“积累成本”？请简述：是否建立促销评鉴制度？如有，请简述：第三讲：促销新观念激励至上—思考的基础点激励是促销的第一原则，我们在日常的营销工作中，常忘记“我们根本上在做什么？”事实上，在心理学的角度，我们做的是一种“激励”工作，在促销方案的撰写时，我们要考虑的是我们的促销内容是否能激励他们？我们的促销品能不能点燃“他”心中的欲火？如何鼓动消费者的选择？如何促进消费者缩短决策过程？永远新鲜和与众不同差异性原则在现在的营销时代，每一天我们都会遇到大量的促销，你方唱罢，我登场；如果你采取的方法与别人相同，您就需要更多的工作来推动，基于此，一定要求新求变；只要不违背品牌的形象，尽可应用！建议：跳出思维的局限如：买科龙空调，送您的孩子出国上学……快速转换短期行为原则促销活动本身就是为日常销售服务的促进活动，它的时间性相当强，时间过长，会：让消费者厌烦，失去新鲜感；易被竞争对手模仿；建议一般不要超过一个月，但是前期宣传时间可根据需要确定。让沟通在每一最细微的地方沟通原则这里讲的沟通分为二种：企业内部各部门之间、上下级之间、决策者与执行者之间、地区与地区之间；在工作中，一种惊人的无形的障碍存在我们的心中，以致于制订计划的人不知执行人的难度，执行人不知决策人的真正意图，促销小姐不理解计划的内容，如：计划人员千辛万苦确定的促销受众；因此，需要我们制定相应的沟通制度，更重要的是大家齐心协力塑造一种科龙自己是沟通文化和氛围。“老王，可能占用您几分钟，请您看一下方案可行性。”一点沟通，就会不同！促销者与消费者之间；在每一次促销中，我们的目标都是“用最少的钱，做最大的事”，但在实际工作中，做到这样很难，这就要求我们充分挖掘工作中每一细节所蕴涵的潜力。如：对消费者而言，即使是一张优惠卷也是广告；小小的它所达到的沟通效果，在某些消费者心中并不低于电视广告。就象介于两人之间的身体沟通一样，重要却默默无言！是否在小小的优惠卷上，我们已尽展才能？甘居第二次重要原则这里的次重要是促销与广告的比较，根据我们对中国市场的研究和长期的经验，得出一下结论：在中国市场，家电业的广告综合效果大于促销广告与促销的资金投入比率应是7：3或者6：4第四讲：脑力激荡法脑力激荡游戏规则(Brainstorming)市场经济的环境瞬息万变，企业不能只领带过去的老方法经营，愈来愈激烈的竞争压力迫使企业追求新方法。“创新”二字已成为现代企业不得不做的选择，而“集思广益”这句成语，更成为企业主管的口头语，但如何可以利用创意解决企业问题？如何在“集思广益”的创意活动中，找一使企业不断成长，超越自我，再创高峰的活水源头？“脑力激荡法”便是一种集思广益的创意法。脑力激荡法的基本原则脑力激荡法是利用会议小组成员口头沟通的互动而激发创意，因此，必须遵守以下原则进，才能产生许多良好的创意。一、不要批评二、自由运转三、愈多愈好四、改进与综合。抹煞团体创意检核表取自Mr.ChavlesClark所著“脑力激荡术”一书1、以前我们从来没有这样做过……2、这样是行不通的……3、这们时间不够4、我们人力不够5、我们没有这样的预算6、这个我们以前试过7、这样做我们还早呢8、理论上行得通，但实际上你可以做吗？9、这太学术性了！10、顾客会怎么想呢？11、如果真的有效，早就有人建议了12、太新、太时髦了。13、太老式了。14、这个，以后我们再找个时间讨论15、你不知道我们的总是在那里。16、我们的规模太小，做不了那样的事。17、我们的规模太大了，不能那样做。18、我们既有的计划太多了。19、我们先做个市场调查再说。20、像这样都已二十年了，所以也应该是不错的。21、是哪个家伙想出来这样的馊主意？22、我就知道行不通。23、让我们成立一个委员会吧！24、让我们考虑一段时间，看看有什么发展再说。25、这不是我们的问题。26、生产部不会接受。27、别人会想我们是长发嬉皮士。28、工程部不可能做出这样的东西。29、这在我们部门是行不通的。30、管理层方面绝对不会接受这样的观念。31、不要进展得太快。32、为什么现在要改变呢？我们销售成绩还在往上升呢！33、让我们看看再说吧！34、这样做工作一定会大叫的。35、这不是和以前一样了吗？36、让我们写下来（光谈没用）37、我倒看不出这有什么关联。38、在我们这个行业中，这样行不通吧。39、根据法规我们不能这样做。40、神经病41、政治意味太强了42、听起来很不错，但我想是不会成功的。43、这不在计划之内。44、没有规则可以让我这样做。45、我们以前从来没有这样尝试过。46、手册里面找不到呀！47、这样的意思是增加工作量。48、这不是我们的责任。49、话是这么说，但是50、这样会超过预算51、这样做太早了52、这样做太迟了53、这样会触犯54、这样得不到什么结果55、我们自己人不会接受56、你不了解问题所在57、你们这些小毛头懂什么，还来教我怎样做事抹杀个人创意检核表取自MR。CHAVLESCLARK所着“脑力激荡术”一书1.这也许不适用，但是……...2.虽然我们只做过几次的事前试验……...3.这也许行不通，但是…...4这样做也许怪怪的，但是……5.也许我们也不清楚需要这样做，但是……6.我不知到经费是否可以拔出来，但是…….7.这也许是一条死胡同，但是……8.如果我们做了，是不是会有损伤……9.照您的看法，我们是否有可能这样……10.听起来可能没什么，但是……11.这样做可能要花费一段时间，但是……12.我不知到你究竟要什么，但是……13.对这件事你可能有些想法，但是……14.我想你不会喜欢这样，但是……15.这会抵触政策的，但是……16.这可能不是时候，但是……17.这个观念好象没什么用处，但是……18.也许你可以做的更好，但是……19.如果我年轻些和健康些就好了……20.我想我们的竞争对手已经这样做过了，但是……21.我不太熟悉这个，但是……22.这样也许花费太高了，但是……23.我不知到在有关文献上是怎么说的，但是……24.这不完全合乎主题，但是……25.我还没听清楚，但是……26.听了，你也许会笑我，但是……27.我的意见并不么怎，但是……28.我不是天才，但是……29.也许我们不能把这个卖给老头子，但是……30.我自己对这个意见也不太热衷，但是……31.这也许不重要，但是……32.这也许需要更进一步的研究，但是……33.如果你愿意听一下新人的意见，但是……34.我并不十分清楚这件事情的复杂性，但是……35.老林并不同意我的意见，但是……36.我知道这样并不能解决问题，但是……37.如果我离谱了，请指正我，但是……38.这是我所想到的粗浅的观念，让你们来找漏洞……第五讲：促销案例讲解过分依赖创意，不注重操作的促销做促销要实地考察，做一个走动式的策划者。小区文化促销4、测试的功效第六讲：促销企划书思路清晰目的寻找机会分析原因制定目标有的放矢分析目标研究需求游戏规则迎合需求反复斟酌查纳雅言注重沟通寻求支持测试先行减少风险修正方案精益求精组织规划时间、人员、流程的考量培训、沟通执行、监督检讨、论功行赏鱼骨头分析法（演绎归纳的基本逻辑方法）原理：从一级标题开始考虑问题；以目标为逻辑中心，逐级展开；便于分工与合作；方便追溯问题点和责任点；对考虑问题的全面性有直接帮助；SAMEMAX促销案（1）“LOVEISFOREVER”爱将永恒提案单位：2222目录前言2222促销策划的基本观点与步骤此次促销的目的与前提此次促销的目标主体思路要点一：你想告知谁？（提前）要点二：终端展示重要吗？要点三：消费者凭什么买？4、要点四：我们需要怎样的广告支援？操作与规划要求分工原则与管理规划流程表预算配合项目效果预估前言经过对SAMEMAX市场的初步考察，以及对公司内外部的调查，我们开始着手进行SAMEMAX第一次促销辅导的工作。本次促销辅导的前提初步完成对SAMEMAX内外部的诊断（详见报告）SAMEMAX已经定出促销主题亲情系列时间紧迫，任务逼人。促销访谈的备忘录以亲情系列为主题。时间拟订为1999/1/101999/2/10。促销目的以销售业绩为主，以SAMEMAX品牌形象为辅。预定投资额待定，视报告而定。本次促销辅导中我们的目的与角色从营销的角度辅导SAMEMAX把握正规、科学的促销流程与要点。从管理的角度研讨SAMEMAX营销与企管结合的方式。参与整个促销的监控。随时向决策者提供必要的报告与咨询。把防微杜渐的工作摆在前段与中段（质量控制）我们对SAMEMAX的要求全力参与和配合快速反应能力的锻炼（企管、营销）努力形成SAMEMAX促销标准流程，为SAMEMAX促销手册做铺垫。注：本次报告兼策划与培训双重功能，中间会有填空题。二、2222促销策划的基本观点与步骤2222在长期的品牌营销与管理中一直坚持企业的营销与管理的紧密结合，我们认为：缺少两者其中之一的配合，必将造成企业任何行为的困扰。所以，我们在辅导企业的时候坚持营销模式的建立，在既定的游戏规则内发挥营销本身具备的特有的跃动性！如：促销手册。我们操作促销案的基本步骤如下：企业内部访谈提纲、确认、汇总、通告企业外部调查方案、汇总、统计分析、报告、研讨、决策、确认、通告促销目的调查与研究分层问卷、决策会议、确认、通告促销前提因素的询问表格、讨论、签认、通告寻求促销观点的认同观点沟通（市场与管理）促销主体思路的提出主体方案、会议研讨、定案、确认、通告促销执行策划书执行报告、各部门主管会议、全体确认、分工签认可行性论证测试、修正、报告、各部门主管会议、全体确认、分工签认前期准备工作用品、资金、培训、联络……按照执行策划书执行傻瓜手册、责任确认书、工作通知单质量控制快速反应检讨、存档各项检讨、提交报告、全部存档三、此次促销目的与前提谁提出要进行促销活动？为什么要进行促销？您认为现在的市场状态出现的原因是什么？此次促销的目的是什么？此次促销的目标是什么？促销人力资源状况？促销资金？时间及流程的建议？能授予的权限？关于促销主题的建议？我还要问谁？情况有可能变化吗？我认为……您看好吗？此次促销的目标关于销售业绩的目标是：。关于利润的目标是：。关于投入产出比的目标是：。关于品牌知名度的目标是：。主体思路主体思路怎样产生？对促销方法与手段的全面了解。对前期工作的认真投入与总结。针对前提要求，抓住问题的根结点，基本消除“猜谜游戏”。本次促销的主体思路：你想告知谁？他们在哪里？如何告知（手段）？怎样刺激他们来？终端展示重要吗？展示的方式？展示的主体风格？起到怎样的效果？消费者凭什么掏钱？消费者需要什么？消费者讨厌什么？我们能提供什么？你是消费者的话，你会买吗？测试结果如何？我们需要怎样的广告支援？广告中要说什么？广告风格是什么？做哪几个阶段？每阶段主题是什么？投入多少？值得吗？在什么媒体上投入？时间配合？主体思路如何修正？测试怎么做？怎样分析？修改方案的要点？关于本次促销的主题：抓住顾客的弱点，体现具体的亲情连贯性主题，前后关联性要明显口号要有心理冲击力制定主题后，所有外部宣传工作将围绕其开展操作与规划要求既对各项工作的具体操作标准的要求，力求使每项工作都有检验与验收的标准，同时也是对员工工作目标的清晰化。主要体现在“细”上，而“细”又来源于对整个策划执行书的通盘考虑。下面我们来讨论本次促销的各项要求内部：总负责人是谁？各岗位职责与权限？每项决策均需有关人员签认。每项工作必须提前通知、签认、存档。制定表格化管理制度（有哪些表格？）责任如何追究？如何论功行赏？外部：对广告质量的要求。对促销员素质、工作能力、工作时间、业绩、奖惩的要求。对终端设计效果的要求。对DM的要求。对其它促销用品的要求分工原则与管理5W1H原则：WHO（谁？）WHAT（做