招商工作内容说明书

招商工作计划说明书招商对象：代理商（特约代理，独家代理，区域代理）（请企业予以确认）。招商及代理扶持政策：商议确定三、合作期限：共三年。四、招商目标:双方共同制定，以代理为例，以下数据仅供参考，具体需要评估项目后确定时间招商目标合计2015.1.182016.1.1780家3年，350家.可议2016.1.182017.1.17120家2017.1.182018.1.17150家五、实现方式：1、以集中召开招商会批量成交为主，散客成交为辅。平均每25-30天召开1场招商会，合作每一年不少于12场；根据招商进度，双方共同商议后可增加招商会的场次；2、按平均每场签约率50%计算，预计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量：时间招商会场次每场邀约意向客户数年度邀约意向客户数合计2015.1.182016.1.17不少于10场18家180家2016.1.182017.1.17不少于12场20家200家2017.1.182018.1.17不少于12场25家250家本表仅用于双方在合同执行时，随时了解项目进度从而对招商工作进行相应调整的借鉴，并不代表招商快车公司的具体承诺。六、服务费用收取标准：按照首批货款的30%收取，非货款的50%；或最低不能低于2.5万/家。两者取其高！七、与招商快车合作的前期费用预算：1、基础投资：面议（最低28.8万元起），该费用为一次性收取，招商快车为企业打造并优化营销招商系统；2、招商合作保证金：30万元，合作终止后，15个工作日内无息返还。八、双方的团队建设：1、招商快车为本项目成立专项招商小组（约30人左右，其中专职的招商人员一般为3-5人），并可根据招商进度随时增加新的专职招商人员；该部分招商人员对外全部以贵方公司招商经理名义工作，且在整个合作期间不再承接其他企业的招商业务；另外，招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于15人（不含淘金创业网的创业顾问人员）；2、贵公司负责完成对上述招商人员的企业、行业和专业知识的培训，并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文件，同时为本项目配备的日常对接人员，级别不低于招商总监，以备双方随时沟通；招商会现场的配合人员，需根据每次具体招商会的会务方案确定，在此略；需要在市场上配备的人员，由企业根据实际情况自行决定，但招商快车可在与企业沟通后，向企业提出建议。九、招商的工作内容及流程简介：以下除特别标明，均由招商快车公司形成相关文字，贵方提供必要的资料与文件，并对招商快车无法完成的一些特定内容（如企业相关数据）予以填写。板块一、招商策划1、招商策略的制定：目标合作商标准的确定：双方共同进行合作商的盈利来源分析：以贵方公司为主编写合作商的盈利模式设计：以贵方公司为主编写合作商的投入产出分析：以贵方公司为主编写项目招商核心利益点的梳理和提炼：双方共同进行，项目招商支持点的梳理和提炼：双方共同进行2、招商和扶持政策的制定：以下由双方共同商议确定，由招商快车公司形成相关文字贵方公司与合作商所签正式代理合同中首批应收款的设计；不同级别城市的招商和扶持政策设计；3、招商文案的编写和设计：以下以招商快车公司为主，正式投放到媒体前需经贵方公司书面同意招商文案的编写；招商网页的设计；招商软文的编写；注：双方参与该部分工作人员的工资、办公场地和电话费用，各自承担；但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差，差旅费及食宿费用由贵方公司承担。板块二、招商宣传推广：以下全部由招商快车公司负责，贵方公司提供必要的资料与文件自项目启动之日起，派专人担任联合工作小组的企方负责人，该负责人级别不低于公司招商总监；该负责人一旦更换，需在第一时间内通知招商快车；各类市场扶持政策、园区装修方案和样品配置方案等；招商快车为企业打造招商系统所需要的基本的企业资料，清单略；前面四个板块中约定由贵公司负责完成或配合完成