支行网格营销方案_第1页
支行网格营销方案_第2页
支行网格营销方案_第3页
支行网格营销方案_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

支行网格营销方案1.简介支行网格营销是一种基于区域网格管理的金融服务营销模式。通过将一个辖区划分成多个网格，每个网格由一名专职营销人员负责。这种模式可以提高金融服务的精准度和覆盖率，提升支行的业务水平和竞争力。本文将介绍支行网格营销的基本原理、实施步骤和效果评估。2.基本原理支行网格营销的基本原理是将辖区划分成多个网格，并为每个网格指派一名专职营销人员负责。这些营销人员负责在自己的网格内开展各种金融服务活动，包括客户拜访、产品推广、销售跟进等。他们与客户建立深入的联系，了解并满足客户的需求，提供个性化的金融服务。3.实施步骤支行网格营销的实施步骤如下：3.1网格划分支行首先要对辖区进行合理的网格划分。网格的划分应该考虑到客户分布、交通便捷性等因素，以确保每个网格的客户数量差异不大且方便管理。3.2人员配备支行需要根据网格数量确定所需的专职营销人员数量。这些营销人员应该具备良好的沟通能力、销售技巧和金融知识，以提供高质量的金融服务。3.3营销活动开展每个专职营销人员应该根据自己的网格情况，制定营销计划并开展相应的营销活动。这些活动可以包括客户拜访、产品介绍、销售推广等。通过定期的活动开展，可以增加和巩固与客户的关系。3.4绩效评估支行需要对每个专职营销人员进行绩效评估，以确保他们达到预期的业绩指标。评估可以包括销售额、客户满意度、销售技巧等方面。对绩效不达标的人员可以进行培训或调整。4.效果评估支行网格营销的效果可以通过以下指标进行评估：客户覆盖率：通过网格划分，支行可以更好地覆盖辖区内的客户，提高服务的可及性。销售增长：专职营销人员的个性化服务和深入了解客户需求的能力可以提升销售额。客户满意度：通过与客户建立深入联系，提供个性化的金融服务，可以提高客户满意度。业务投诉率：支行网格营销可以有效减少业务投诉率，提升服务质量。5.总结支行网格营销是一种有效的金融服务营销模式。通过将辖区划分成网格，每个网格有专人负责，可以提高金融服务的精准度和覆盖率。同时，通过个性化的服务和深入了解客户需求，可以提升销售额和客

人人文库> 全部分类> 办公材料 > 办公文档

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论